大浪淘沙見真章，湯臣倍健硬核科研盡顯龍頭擔(dān)當(dāng)

一邊是假洋牌暴雷牽連各大電商主播，另一邊是東方甄選董事會主席兼CEO俞敏洪要下場做營養(yǎng)品。

當(dāng)下，營養(yǎng)品行業(yè)正在經(jīng)歷一輪大洗牌。

過去數(shù)年，這個(gè)行業(yè)前端流量造神，后端代工跟進(jìn)。輕資產(chǎn)模式既催生了一批單一品類銷量大戶，也加劇了同質(zhì)化競爭和夸大營銷，使得價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、品類信任度被透支。今年以來，行業(yè)監(jiān)管升級，加速出清不合規(guī)品牌，倚仗流量營銷就可以快速擴(kuò)張的階段有望被終結(jié)。

潮水退去，方知誰在裸泳。行業(yè)洗牌不僅淘汰了投機(jī)者，也讓市場看清，什么樣的企業(yè)才是真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

它們不一定是在行業(yè)混戰(zhàn)時(shí)聲量最大的，但初心不改，看得清局勢，也看得準(zhǔn)未來；不走營銷捷徑，堅(jiān)定構(gòu)筑創(chuàng)新壁壘；能力全面，韌性十足，在逆境中依然能自我調(diào)整，迸發(fā)生機(jī)穿越周期。最重要的是，這類企業(yè)也在無形中成為行業(yè)正向標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)向規(guī)范、良性競爭、高質(zhì)量的方向發(fā)展。

恰如湯臣倍健，它發(fā)布的2026年一季度報(bào)告顯示，營收18.69億元，同比增長4.30%，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度的營收同比增長。在一些品牌企圖模糊產(chǎn)品關(guān)鍵信息以便以次充好時(shí)，它牽頭起草的行業(yè)首個(gè)rTG魚油團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)于近日發(fā)布，給予消費(fèi)者選擇好魚油的清晰指引。

歷經(jīng)兩年的調(diào)整，湯臣倍健依然火力全開持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，并立下3年?duì)I收創(chuàng)新高的目標(biāo)。結(jié)合其最新的經(jīng)營結(jié)果和近年來的業(yè)務(wù)動作，外界可清晰看到，在行業(yè)混沌時(shí)期，湯臣倍健依舊是營養(yǎng)品賽道的執(zhí)牛耳者。

湯臣倍健主要產(chǎn)品 來源：網(wǎng)絡(luò)

走硬科學(xué)路線

用真金白銀卷技術(shù)

近兩年行業(yè)亂象頻生，歸根結(jié)底還是行業(yè)前景好吸引太多新進(jìn)入者，而渠道的變化又拉低了進(jìn)入門檻。

在代工加營銷的輕資產(chǎn)模式下，一些品牌方充當(dāng)起了流量販子。不用懂生物技術(shù)，更不用建工廠，創(chuàng)新停留在換包裝，靠流量和低價(jià)依然能在需求火熱的賽道里分一杯羹。但代價(jià)是整個(gè)行業(yè)陷入低效內(nèi)卷，在同質(zhì)化原料池里打價(jià)格戰(zhàn)，利潤被代工廠和平臺吸走……

想要穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展，如何才能抵御同質(zhì)化內(nèi)卷、真正做好產(chǎn)品？

湯臣倍健給出了營養(yǎng)品2.0時(shí)代的標(biāo)桿答案。

它的競爭邏輯不停留于原料與濃度的淺層比拼，而是以硬核研發(fā)為核心，通過技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)性提升原料的獨(dú)創(chuàng)性、產(chǎn)品生物利用率與營養(yǎng)活性保留率，并通過科學(xué)循證保障配方的精準(zhǔn)、高效，以科學(xué)營養(yǎng)驅(qū)動行業(yè)迭代與價(jià)值重塑。

首先是自研原料，把關(guān)鍵技術(shù)和研發(fā)、生產(chǎn)的源頭掌握在自己手里。比如lifespace益倍適的自研菌株LPB27，獲得三項(xiàng)國家發(fā)明專利；還有抗衰老成分PCC1，研究成果登上國際權(quán)威科學(xué)期刊Nature的子刊，并即將商業(yè)化……截至2025年底，湯臣倍健擁有的462項(xiàng)境內(nèi)專利中，有145項(xiàng)是原料及配方發(fā)明專利。

其次是劑型突破，解決用戶“不想吃”、“不方便吃”的痛點(diǎn)。比如失眠年輕人常用的褪黑素，采用口腔速釋技術(shù)，20秒便能在口腔溶解，避免了傳統(tǒng)片劑吞咽困難、起效慢的問題。

甚至，通過千人臨床、萬人真實(shí)世界研究等投入去檢驗(yàn)配方、功能的科學(xué)性，用遠(yuǎn)超消費(fèi)者當(dāng)前預(yù)期的科研實(shí)力儲備，降維打擊市場上的常規(guī)產(chǎn)品。健力多的產(chǎn)品就在骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域率先開展了萬人級大規(guī)模真實(shí)世界研究。

這三件事，都耗時(shí)又費(fèi)力，但真切解決了消費(fèi)痛點(diǎn)。

縱觀國內(nèi)的營養(yǎng)品行業(yè)，也只有湯臣倍健具備這樣的實(shí)力，來做這些難而正確的事情。

湯臣倍健幾乎每年都在年度報(bào)告中用超過一整頁的篇幅，羅列報(bào)告期內(nèi)所取得的專利和研究成果。它的透明工廠，自建的營養(yǎng)健康研究院，微生態(tài)及精準(zhǔn)營養(yǎng)、原料、功能等領(lǐng)域的持續(xù)突破，都為技術(shù)驅(qū)動、創(chuàng)新突破鑄就了堅(jiān)實(shí)的根基，也為品牌穿越行業(yè)周期、引領(lǐng)賽道變革提供了重要支撐。

以同質(zhì)化嚴(yán)重的基礎(chǔ)維生素為例，常規(guī)品牌只能拼低價(jià)、拼含量。但湯臣倍健的多維雙層片，直接在技術(shù)上做出實(shí)質(zhì)性突破——通過首創(chuàng)“維礦分層鎖鮮”隔離易氧化成分，實(shí)測維生素B?保留率最高可達(dá)98%，遠(yuǎn)超單層片，解決了營養(yǎng)素活性流失的核心痛點(diǎn)，這是代工廠短期內(nèi)無法超越的技術(shù)護(hù)城河。

湯臣倍健旗下維生素產(chǎn)品 來源：網(wǎng)絡(luò)

不僅如此，湯臣倍健還在不斷向更高維度的專業(yè)領(lǐng)域挺進(jìn)。2025年推出首款OTC和首款特醫(yī)產(chǎn)品，這也說明企業(yè)有能力邁向更高門檻的“醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、臨床營養(yǎng)”。

當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)都在打造科學(xué)人設(shè)，但真正具備科學(xué)底座的品牌寥寥無幾。

而主打“科學(xué)營養(yǎng)”的湯臣倍健布局得早，并憑借多年深耕與精準(zhǔn)行業(yè)洞察，既能精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者核心需求和痛點(diǎn)，更能將產(chǎn)品背后的科學(xué)依據(jù)，轉(zhuǎn)化為通俗易懂的傳播語言，與消費(fèi)者建立長期、有效的深度溝通。

以兵家必爭的魚油賽道為例，湯臣倍健不止卷純度，更率先提出關(guān)注魚油的新鮮度，通過優(yōu)質(zhì)的、高純且新鮮的魚油產(chǎn)品，讓更多人意識到不新鮮的魚油不能吃，進(jìn)一步強(qiáng)化品類科學(xué)認(rèn)知。

這種拿產(chǎn)品說話，以科研為內(nèi)核、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的溝通邏輯，不僅實(shí)現(xiàn)了與普通代工、貼牌品牌的實(shí)質(zhì)性斷層區(qū)隔，更夯實(shí)了其研發(fā)型龍頭企業(yè)的行業(yè)地位，也實(shí)實(shí)在在提高了消費(fèi)者對品類的信任度。

從行業(yè)生態(tài)的視角來看，這種硬科學(xué)路線的價(jià)值遠(yuǎn)不止于企業(yè)自身的盈利，更像一根定海神針，將營養(yǎng)品行業(yè)的競爭維度，從比拼誰的流量便宜重新拉回到比拼誰的科學(xué)底蘊(yùn)更深的正軌上。

筑高護(hù)城河

用高標(biāo)準(zhǔn)重塑產(chǎn)業(yè)質(zhì)量

更重要的是，湯臣倍健不單單要自己贏，更帶動行業(yè)升級。

當(dāng)行業(yè)缺乏清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的量化指標(biāo)時(shí)，“劣幣”可以通過模糊關(guān)鍵信息、虛假宣傳、成分漏洞來獲取超額利潤，這也是為什么假洋牌、假成分會大行其道的核心原因。

而踐行科學(xué)的湯臣倍健，也展現(xiàn)出了其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)：不僅自身嚴(yán)格合規(guī)，更傾注大量資源參與技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的研究，推動整個(gè)行業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。

截至2025年底，湯臣倍健主導(dǎo)及參與了高達(dá)79項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的編寫，在標(biāo)準(zhǔn)參與領(lǐng)域的深度與廣度均居行業(yè)前列，是產(chǎn)業(yè)規(guī)范的重要建設(shè)者。其中，由湯臣倍健主導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到21項(xiàng)，參與58項(xiàng)；已發(fā)布的50項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中，涵蓋了1項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)、13項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、12項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及24項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

這些數(shù)字背后，是巨大的行業(yè)推力。

以益生菌賽道為例。大量品牌在包裝上標(biāo)榜千億活菌，但消費(fèi)者吃下去的往往是一堆死菌，透支行業(yè)信任。

針對這一現(xiàn)象，湯臣倍健牽頭制定了《益生菌食品活菌率分級規(guī)范》的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，定義了什么是高品質(zhì)益生菌。

目前，該標(biāo)準(zhǔn)已有27款行業(yè)產(chǎn)品采標(biāo)。這意味著，由頭部企業(yè)牽頭制定的規(guī)則，得到了行業(yè)的廣泛認(rèn)可，如果整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈都在核心技術(shù)上升級換代，低劣產(chǎn)品將被這套標(biāo)準(zhǔn)拒之門外。

《益生菌食品活菌率分級規(guī)范》采標(biāo)情況 來源：中國營養(yǎng)保健食品協(xié)

標(biāo)準(zhǔn)的落地，本質(zhì)是通過提高技術(shù)門檻，完成對落后產(chǎn)能的定向清除；同時(shí)，它能極大降低消費(fèi)者的決策成本，重建消費(fèi)者對營養(yǎng)品行業(yè)的信任。

這也是為什么當(dāng)年湯臣倍健敢為人先，第一個(gè)建立起“透明工廠”，將原料、生產(chǎn)質(zhì)控、成品檢驗(yàn)的整個(gè)環(huán)節(jié)常態(tài)化向公眾開放。

這種極高的透明度，提高了消費(fèi)端對營養(yǎng)品的審視標(biāo)準(zhǔn)，倒逼全行業(yè)提升品控能力。

當(dāng)一家企業(yè)有能力、有威信定義什么才是好產(chǎn)品，它自然就成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

穿越周期的底氣

全域與全球化的決心與創(chuàng)新

湯臣倍健董事長梁允超曾說，湯臣倍健的價(jià)值有多大，根本上取決于能給消費(fèi)者健康帶來多大的增量價(jià)值！這話說得直白又敞亮，不僅是給外界看的，更像是一種自我鞭策。

在消費(fèi)分散甚至碎片化的今天，品牌無法依賴單一渠道去俘獲多元用戶。而渠道的不穩(wěn)定性，也成為懸在所有品牌頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

如何破局？市場也在期待這家頭部企業(yè)的打法。

從湯臣倍健一季報(bào)來看，其業(yè)績上漲的核心驅(qū)動力之一在于搭建了極具韌性的全域渠道，折射出其全盤掌控的綜合能力。

全域布局不是簡單的全渠道鋪貨，而是針對不同的渠道屬性進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格與人群的精準(zhǔn)投放。

在線下，湯臣倍健深度綁定百強(qiáng)連鎖藥店并下沉至廣闊的縣域商超及母嬰系統(tǒng)，穩(wěn)固基本盤并便捷地向消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)；在線上，利用貨架電商承接精準(zhǔn)搜索需求，通過抖音、快手等內(nèi)容生態(tài)完成品牌傳播、品類科普、新客觸達(dá)與老客滲透。這種多層級的渠道生態(tài)和差異化的產(chǎn)品區(qū)隔，保證了價(jià)格體系的穩(wěn)定性，避免了線上線下互博的內(nèi)耗。

比如，針對美團(tuán)買藥等高增長的新零售平臺，推出健安適護(hù)肝片的小包裝，大推褪黑素等睡眠產(chǎn)品，鎖定即時(shí)場景需求；針對山姆等超市開發(fā)渠道專屬產(chǎn)品，強(qiáng)化渠道與用戶的雙重粘性。這種“不賭單一風(fēng)口”的定力和敏捷創(chuàng)新的執(zhí)行力，在當(dāng)前浮躁的行業(yè)環(huán)境中是稀缺能力。

湯臣倍健總部 來源：網(wǎng)絡(luò)

目前，湯臣倍健的國際化業(yè)務(wù)也在積極拓展中。

過去，國內(nèi)營養(yǎng)品行業(yè)長期處于“技術(shù)舶來、配方移植”的局面，核心成分、理論概念與關(guān)鍵技術(shù)均源自海外，多數(shù)產(chǎn)品直接照搬歐美配方，并未充分考慮中國消費(fèi)者的體質(zhì)特征、膳食結(jié)構(gòu)與營養(yǎng)代謝差異，導(dǎo)致產(chǎn)品適配性不足、功效打折扣。

目標(biāo)全球消費(fèi)健康領(lǐng)導(dǎo)者的湯臣倍健，正在通過構(gòu)建全球化研發(fā)布局和全球化的市場布局，扭轉(zhuǎn)這一行業(yè)慣性。通過一篇篇國際期刊的論文，一個(gè)個(gè)走向海外的高質(zhì)量產(chǎn)品，重塑中國營養(yǎng)行業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)格局下的引領(lǐng)者身份。

這種從內(nèi)卷到外拓的戰(zhàn)略升維，也展現(xiàn)了一個(gè)成熟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的格局：帶著中國方案，去全球市場的藍(lán)海里搶奪話語權(quán)。

瀝金點(diǎn)評

當(dāng)營養(yǎng)品行業(yè)的下半場，不再為概念故事和流量泡沫買單，真正具備科研硬實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)與長期經(jīng)營底蘊(yùn)的企業(yè)，方能穿越周期、站穩(wěn)潮頭。

從打磨硬核產(chǎn)品到牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從本土全域深耕到全球化戰(zhàn)略突圍，湯臣倍健既是行業(yè)秩序的建立者、重塑者，也是高質(zhì)量創(chuàng)新的領(lǐng)航者。放眼未來，堅(jiān)持科學(xué)營養(yǎng)的湯臣倍健，有望在消費(fèi)的長周期里實(shí)現(xiàn)價(jià)值的持續(xù)躍升，并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)階發(fā)展。