HOKA，“深扎根”

日前，德克斯戶外用品有限公司旗下高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在杭州潮流地標(biāo)湖濱in77正式揭幕“羚感空間”限時(shí)快閃，品牌代言人井柏然現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場，為這一兼具山野基因與都市風(fēng)格的沉浸式潮流場域拉開序幕。從杭州出發(fā)，HOKA一場覆蓋產(chǎn)品體驗(yàn)、社群互動(dòng)、創(chuàng)意工坊與休閑社交的品牌實(shí)驗(yàn)正在華東市場悄然展開。

深耕“沉浸式體驗(yàn)”

此次“羚感空間”是HOKA在產(chǎn)品與用戶之間搭建的一座橋梁。這一空間以SPEEDGOAT系列11年羚魂征途為內(nèi)核，空間設(shè)計(jì)以山脈巖層肌理對(duì)話都市幾何線條。巨型SPEEDGOAT 7“羚光乍現(xiàn)”黑白配色裝置沖破表層、蓄勢待發(fā)，以極具張力的視覺語言詮釋從山野走進(jìn)城市的從容姿態(tài)。

步入空間內(nèi)部，多元體驗(yàn)層層展開：在“歷代SPEEDGOAT展區(qū)”，跑者可以溯源這一越野王者系列的十一年進(jìn)化之路；在“羚感會(huì)客廳”，戶外機(jī)能與都市穿搭巧妙融合的搭配靈感觸手可及；“GOAT手作社”邀請參與者DIY個(gè)性包袋，“自由繪途”石磚彩繪讓跑者與社群共同創(chuàng)作山野印記；手持HOKA限定咖啡落座室外長椅，于都市腹地感受城野皆可的自在放松，構(gòu)成了品牌與用戶之間最真實(shí)的連接。

實(shí)際上，這種將品牌基因轉(zhuǎn)化為可感知空間敘事的手法，在HOKA此前的市場動(dòng)作中已有清晰的印證。去年10月，HOKA在成都太古里揭幕“城野穿行”快閃空間，品牌代言人井柏然剛完成火山徒步之旅，便與品牌共同打造了“自然柏物館”，通過墻面紅色裂痕帶來的火山巖漿視效及自然符號(hào)采集，在成都鬧市中還原出真實(shí)火山環(huán)境的感官體驗(yàn)。

可以看到，從成都“城野穿行”到杭州“羚感空間”，HOKA正在將硬件產(chǎn)品延伸為一整套可參與的品牌文化體驗(yàn)，讓山野精神以沉浸式的方式進(jìn)入城市消費(fèi)者的日常生活。

在杭州之前，HOKA已經(jīng)在杭州大廈引入了新店，西湖邊、錢塘江畔的戶外勢力正在加速壯大。在杭州西溪印象城一樓，始祖鳥、凱樂石、薩洛蒙、HOKA等戶外運(yùn)動(dòng)品牌齊聚一堂，商場方直言這是基于消費(fèi)趨勢的動(dòng)態(tài)調(diào)整，前幾年快消品牌當(dāng)?shù)溃缃瘛扒榫w消費(fèi)、戶外消費(fèi)”成為主流。

產(chǎn)品力與服務(wù)力雙重進(jìn)化

一場快閃或許熱鬧一時(shí)，但支撐品牌長期發(fā)展的終究是產(chǎn)品與服務(wù)的硬實(shí)力。在本次“羚感空間”中，SPEEDGOAT 7是絕對(duì)的主角。這款2026年發(fā)布的全新迭代越野跑鞋，采用超臨界發(fā)泡SCF中底技術(shù)，在保持輕盈、透氣、穩(wěn)定穿著感受的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了緩震性能的大幅升級(jí)。

值得注意的是，HOKA在產(chǎn)品研發(fā)上采取的是一個(gè)不同尋常的思路：讓跑者成為產(chǎn)品迭代的參與者。2026年1月，HOKA H-30x越野訓(xùn)練營第一期在杭州開營，30位大眾精英越野跑者成為SPEEDGOAT 7的首批真實(shí)測試者，他們在土路、碎石、陡坡與濕滑路段中對(duì)這雙鞋形成了判斷和反饋。“從跑者中來，到跑者中去”的產(chǎn)品開發(fā)邏輯，貫穿了SPEEDGOAT系列十一年的發(fā)展歷程。

從2015年初代產(chǎn)品發(fā)布至今，SPEEDGOAT已走過十年七代的進(jìn)化之路，它最初是越野跑的“啟蒙者”，以穩(wěn)定緩震降低進(jìn)入門檻；隨后成為“連接者”，在訓(xùn)練與比賽之間搭建橋梁；如今，它已成為全球越野跑者心中的“全能王”，在復(fù)雜多變的山野環(huán)境中提供“足夠可靠”的選擇。

而在賽事層面，HOKA作為UTMB世界系列賽的首席合作伙伴，其在中國越野跑生態(tài)中的角色也愈發(fā)厚重。目前，UTMB世界系列賽在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)共有七場合作賽事。4月中旬剛剛落幕的莫干山越野賽by UTMB，就是HOKA深度參與的一個(gè)縮影，多名HOKA國際精英運(yùn)動(dòng)員參賽并取得優(yōu)異成績，蒙光富在20公里組別中以1小時(shí)53分43秒奪得冠軍，年輕小將雷艷在50公里組別中以5小時(shí)3分49秒勇奪女子冠軍，四郎多吉和李安娜也分別在各自組別中斬獲優(yōu)異成績。

賽場之上拼的是速度與耐力，賽場之下則是品牌與跑者的日常連接。HOKA發(fā)起“敬山凈野”賽道修復(fù)活動(dòng)，邀請跑者參與山野維護(hù)；莫干山沿途FLY STATION飛跑驛站自3月28日起全年開放，為跑者提供能量補(bǔ)給、應(yīng)急物品和裝備支持。社群墻上一張張真實(shí)影像，定格了跑者們參與這些活動(dòng)的瞬間，讓跑者實(shí)現(xiàn)從“參與者”到“共建者”的蛻變。

加速深耕華東

以煥新門店為城市核心據(jù)點(diǎn)，以UTMB世界系列賽首席合作伙伴身份，聯(lián)動(dòng)莫干山by UTMB賽事、H-30x精英訓(xùn)練營、FLY STATION飛跑驛站，以及“敬山凈野”“自由繪途”等山野共創(chuàng)社群活動(dòng)，HOKA正在構(gòu)建一個(gè)集專業(yè)裝備、頂級(jí)賽事、日常訓(xùn)練、城市社群于一體的完整閉環(huán)。這種縱深式的市場策略，讓品牌與跑者的連接不止于一次賽事或一間門店，而是形成長期、持續(xù)的共生關(guān)系。

HOKA母公司德克斯品牌前不久發(fā)布2026財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，一組數(shù)據(jù)清晰勾勒出這家高性能鞋服品牌的增長軌跡。2025年第四季度，HOKA凈銷售額同比大幅增長18.5%至6.289億美元，遠(yuǎn)超公司整體7.1%的增速，成為德克斯品牌當(dāng)季最核心的增長引擎。值得注意的是，國際市場凈銷售額同比大幅增長15%，增速遠(yuǎn)超美國本土市場的2.7%，而中國市場已成為HOKA國際業(yè)務(wù)增長的最關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

在這樣的增長勢能下，HOKA在中國的渠道布局也在加速。目前，HOKA在中國市場的門店數(shù)量已超越全球其他任一市場，這一數(shù)據(jù)本身就足以說明中國市場在其全球戰(zhàn)略版圖中的分量。而此次杭州“羚感空間”的落子，正是這一戰(zhàn)略的延伸與深化。

在行業(yè)層面，2025年中國戶外市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變化，本土品牌加速追趕，海外品牌持續(xù)進(jìn)入，競爭格局正在重塑。HOKA選擇了一條與眾不同的差異化路徑，沒有盲目追求門店數(shù)量的急速擴(kuò)張，而是以沉浸式體驗(yàn)和社群深度運(yùn)營作為核心抓手，將品牌的山野基因轉(zhuǎn)化為都市語境中的潮流表達(dá)。

回顧去年，HOKA曾以“四城齊飛”的姿態(tài)落地上海、北京、成都、深圳四大核心城市，完成了從一線城市向全國的戰(zhàn)略輻射。今年，這一戰(zhàn)略進(jìn)一步向區(qū)域市場下沉。從上海全球首家品牌體驗(yàn)中心，到如今杭州湖濱in77門店的全面煥新升級(jí)，HOKA正在完成從“廣域鋪點(diǎn)”到長三角“深度扎根”的進(jìn)階。