中國機器人的全球化野心、“踢館”硅谷，及Physical AI的爆發(fā)準備：對話魔法原子

中國機器人公司的競賽已經進入到了白熱化階段。

從春晚機器人、馬拉松賽事，到密集融資、出海擴張，中國具身智能公司開始集體進入全球視野。最近，魔法原子就帶著頂流藝人張藝興，并邀請了圖靈獎得主及眾多機器人行業(yè)大咖，直接把產品發(fā)布會開到了硅谷。

魔法原子是中國機器人行業(yè)中近來討論聲量不小的一家公司。它由小米鐵蛋的研發(fā)班底起家，之后借著全鏈生態(tài)和全球渠道迅速崛起。成立兩年之后，魔法原子的機器人熊貓曾因今年春晚而火爆出圈，收獲了大量關注。但就在這時，卻突然傳出前總裁吳長征離職的消息，引發(fā)了外界的討論和猜測。

我們對這家公司好奇的點是：機器人賽道為什么會在這么初期就在中國市場有如此激烈的競爭？具身智能真的已經可以商業(yè)化落地了嗎？中國機器人公司們發(fā)展路徑是如何選擇的？以及，各家的護城河究竟在哪里？

（本文為視頻改寫，歡迎大家收看以下視頻）

01

中美機器人對比

大腦、身體、戰(zhàn)略布局與比較優(yōu)勢

陳茜：Polly你好，歡迎做客硅谷101。非常開心在硅谷見到你。你們這行來的硅谷的目的是什么？有什么樣的信息想要帶給硅谷這邊的AI或者機器人公司呢？

Polly：我們在4月28號，我們在Santa Clara舉辦了魔法原子的首屆全球具身智能創(chuàng)新大會。作為一家具有較強中國基因的企業(yè)，我們希望能夠在Physical AI這個概念最密集、技術創(chuàng)新爆發(fā)速度最快的硅谷，發(fā)出中國企業(yè)在Physical AI上的一些理解和聲音。同時也希望借助硅谷這個平臺，快速達成產業(yè)鏈上下游的一系列連接，包括對未來十年具身智能產業(yè)方向的一些探討，也希望與大家有更多的交流。

陳茜：市場上有一種聲音，說硅谷的公司主要聚焦在“大腦”，國內的機器人公司主要聚焦在“本體”，你同意這個說法嗎？

Polly：我覺得這更多是一個全球供應鏈或產業(yè)鏈分工的概念，要看中國市場和美國市場各自的比較優(yōu)勢，以及哪些資源稟賦相對更集中。比如中國市場的比較優(yōu)勢，對應的更多是“本體”的供應鏈能力和工程化能力。這并不是說中國公司只能做本體。

另一方面，為什么大家會認為中國人永遠做不出“腦子”呢？肯定不是這樣的。國內有非常多具身智能行業(yè)的從業(yè)者，大家也在非常長期主義地布局整個運控、交互，或者大的操作模型，包括VLA模型、世界模型等，都有長期的布局和戰(zhàn)略定力。所以我認為中國企業(yè)在這方面有足夠的意識，也有足夠前沿的布局思路在進行探索。

我們還有另一個非常有價值的優(yōu)勢，就是所謂的數(shù)據(jù)引擎——以非常低的成本獲取數(shù)據(jù)燃料的能力。我們有自己的數(shù)采工廠，國內和海外的用戶也有大量的真實數(shù)據(jù)的采集需求。在我們的數(shù)據(jù)工廠里，一條有效數(shù)據(jù)的采集成本可能只有美國的五分之一甚至十分之一，生產力成本非常低廉，數(shù)據(jù)采集獲取的速度也非常快，所以中美雙邊各有優(yōu)勢。

陳茜：你覺得供應鏈這件事情重要嗎？還是說因為中國的供應鏈已經非常成熟了，所以它不能構成一個絕對的護城河？魔法原子又是怎么構建自己的供應鏈以及上下游生態(tài)的呢？

Polly：當前中國的人形機器人供應鏈還處于前期布局階段，還沒有大規(guī)模放量。量產生產的優(yōu)勢短期能夠形成一定壁壘，但從非常長期的維度來看，大概率會被拉齊。

未來人形機器人產業(yè)鏈一定會有分工，現(xiàn)在大家都在做全棧閉環(huán)，是因為所有東西都還沒有收斂，需要自己有全棧技術才能支持我保持敏捷的作戰(zhàn)能力，能夠基于終端用戶需求快速地迭代產品。等到產品形態(tài)、交付場景開始收斂，行業(yè)標準規(guī)則開始制定時，一系列設計、生產、制造能力就可以慢慢外化給產業(yè)鏈上下游的更多的合作伙伴。

陳茜：我還觀察到一個非常有意思的現(xiàn)象，就是硅谷的公司比較垂直，只專注在一個應用或一個產品上，比如工業(yè)方向有Agility，to C的家庭家居場景有1X、Figure AI還有特斯拉的Optimus，軟件算法方面有Physical Intelligence和NVIDIA，都聚焦各自的領域。但中國公司非常有野心，什么都做，產品布局也很多，從機器狗到小型機器人，到大型機器人，還有世界模型，都在布局。為什么中美會有這樣不同的發(fā)展路線？感覺中國真的是在布局一個全棧的生態(tài)鏈。

Polly：我認為這更多是出于雙方基礎業(yè)態(tài)以及商業(yè)模式上的選擇。從最宏觀的角度來講，雙方的營商環(huán)境有非常大的區(qū)別。整個中國市場，不管是資金的流動性，還是一二級市場的資本容忍度，我可能講得比較直接一些——從投資人的角度來看，國內市場的人民幣投資人由于LP（有限合伙人）的風險偏好方面的顧慮，相當比例的投資人會比較關注未來的退出、資金收益的確定性，以及整個商業(yè)模式的確定性和穩(wěn)定性。因此可以看到，過去很長一段時間里，中國公司在每一個偏前沿的應用領域，會比較關注能否在階段性上產生一些商業(yè)化落地的成果。

因此，中國公司從起步的第一天開始，就需要思考一個很關鍵的問題：如何在相對有限的資源基礎上，持續(xù)保證長期的旺盛的技術生命力，以及保證自身的安全性和可靠性。所以中國企業(yè)會相對更關注，能否比較快地具備自我造血的能力，能否比較快地看到階段性商業(yè)化落地的可能性。

02

全系產品矩陣

人形機器人與四足狗的應用場景

陳茜：接下來我們來聊一聊具體的產品和需求。能不能跟我們介紹一下魔法原子現(xiàn)在的產品矩陣？這次你們也會發(fā)布一個新機型，能不能幫我們梳理一下Z1、GEN1、X1，還有MagicDog系列，分別主打什么樣的場景，目標是什么樣的商業(yè)落地？

Polly：我們現(xiàn)在有兩條比較標準化的產品線，一條是人形機器人產品線，一條是四足機器狗產品線。

過去幾年里我們基本梳理出了一些比較明確的終端用戶畫像。比如全尺寸的人形機器人GEN1更多承擔了一些技術摸高的職能，它身高約1.7米，體重約70公斤，傳感器配置以及末端靈巧手的配置都盡量近似成年人的整體外觀構造。我們對它的期待，是未來真正能夠實現(xiàn)通用人形機器人的能力，具備非常強的通用模型泛化能力。這次我們也發(fā)布了自己的世界模型，大量世界模型上的應用落地，都會基于這款全尺寸人形機器人來進一步探索。

小型的Z1是高動態(tài)機器人產品，自由度相對少一些，整體身高約1.35米，目前主要承擔大量文娛表演、教育場景。我們整體有一系列SDK開發(fā)工具包，生態(tài)二次開發(fā)做得相對比較完善，因此Z1一方面可以作為教具，另一方面也是拓展生態(tài)合作伙伴的良好載體，能夠進一步衍生出整個魔法原子的生態(tài)。

四足機器狗條線，我們現(xiàn)在有兩款：一款是消費級的小款MagicDog，另一款是工業(yè)級的大型機器狗MagicDog Y1。今年我們還會再發(fā)布一系列中等尺寸的四足機器狗產品。

四足機器狗這個品類，已經形成了一些比較穩(wěn)定且長期存在的終端需求，一部分To C，一部分To B。To B方向，會有一系列高負載的需求，我們會用工業(yè)大狗MagicDog Y1來滿足，最高負載可以達到200公斤，可以在嚴寒、山地等人類難以背負的場景中執(zhí)行特種作業(yè)。另外還有一些中小型企業(yè)級客戶，比如國家電網以及一系列工業(yè)場景客戶，有巡檢、安防、救援、滅火等需求，會用稍小尺寸的工業(yè)級四足機器狗來滿足。在To C產品線上，基于現(xiàn)有MagicDog，我們未來可能還會推出價格帶更下探、更輕量化的產品，具有更強的親和力。

03

海外客戶畫像

日韓重交互、歐洲重工廠、美國重科研

陳茜：你也提到魔法原子非常重視國際市場。對于機器人出海這個賽道，你覺得海外的客戶畫像和中國的客戶畫像有什么不同？

Polly：不同區(qū)域會有比較明顯的區(qū)別。亞洲市場會更相似一些，日韓和新加坡的客戶需求與中國市場很接近，基本上國內火什么就在那邊賣什么，比如賣文娛的、科研教育的、巡檢用的工業(yè)大狗等。

歐洲市場相對比較特殊，以德國、英國為主，尤其是德國，制造業(yè)基因非常強。確實有一些德國客戶，在過去十年因為油改電的浪潮，有很強的失落感，大量燃油車供應鏈企業(yè)的GMV下滑，整體全球工業(yè)老牌王者的地位回落。因此，在這個過程中，心態(tài)上有很大的落差，所以我們很多歐洲客戶非常重視這一波具身智能的浪潮，對他們來講這是“我能否留在牌桌上、能否恢復往日榮光”的戰(zhàn)略級定位。

美國這邊目前還是以科研為主，大量科研經費涌入具身智能實驗室，每個實驗室各種類型的機器人產品都至少配置幾臺，當前旺盛的增長需求尚未被滿足。進一步的話，我們在美國市場各方面都可以探索，包括工業(yè)場景和家庭場景。在家庭場景上，我們線上線下會同步布局四足機器狗或小型人形產品，看市場反饋。工業(yè)場景方面，考慮到進入美國市場需要強有力的本地經銷商渠道，需要和當?shù)氐木唧w的、垂直的一些工業(yè)場景，長期有穩(wěn)定的友好關系，因為To B行業(yè)很難接受一個全新的、從未見過的上游供應商直接來做生產交付，所以我們也采用了兩個方向，第一是純進入到本土化的美國場景中的，我們會通過長期戰(zhàn)略合作伙伴或經銷商來推進。另一部分非常有價值的機會，來自于跟著中國合作伙伴一起出海，這也是一個比較確定的需求。

全球范圍內不同區(qū)域會呈現(xiàn)出非常有區(qū)別的訴求，對應給到他們的產品形態(tài)和終端定位也會有所不同。

04

商業(yè)化的三場硬仗

品牌、生態(tài)與組織能力

陳茜：我看到有報告說你們四月份獲得了1.5億人民幣的一個超大訂單。能不能詳細跟我們說一下每一款機型的訂單構成、具體客戶都是誰，以及他們?yōu)槭裁匆罅坑嗁彶煌螒B(tài)的產品。

圖片來源：魔法原子

Polly：我把這個問題拆成三個來回答：一是產品落地的場景、二是產生商業(yè)化的收入，三是1.5億訂單的來源。

第一，關于場景落地的階段性節(jié)奏，目前最快能夠落地的，一定是相對半結構化的場景。在第二階段的整體工業(yè)和商業(yè)場景下，機器人會具備更強的泛化能力，操作層面能夠實現(xiàn)的工種越來越多，包括一些靈巧手層面的精細操作，比如鎖付的能力、穿針引線的能力等等，在商業(yè)場景中，可能會有類似全能售貨店員的定位。再往后到第三階段，比如家庭場景，環(huán)境非常復雜，對出錯的容忍度極低，對模型泛化能力的需求非常高，可能是工業(yè)，也可能是家用。整體場景落地一定是遵循這個一、二、三階段的流程。

從實際訂單來源的角度來看，有一點區(qū)別。目前第一階段能夠拿到比較確定性的訂單，主要集中在導覽導購、文娛表演等偏交互的場景，以及從去年開始全行業(yè)都在做數(shù)據(jù)基建，對應的數(shù)據(jù)采集工廠相關設備及整機交付過程中也有一定的收入來源。

我們除了短期銷貨之外，當前階段非常重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，是把握住To B行業(yè)級標桿客戶，與他們形成強黏性的長期背靠背信任關系。通過這些高度綁定的To B行業(yè)客戶，在未來2-3年，市場爆發(fā)式增長來臨時，我們希望那時魔法原子在行業(yè)中處于市占率比較領先的位置。

到第三階段，競爭會更多地體現(xiàn)在戰(zhàn)略能力、組織能力和資源調度能力上，越來越像商業(yè)化的競爭，越來越像商戰(zhàn)。那個時候，品牌能力、生態(tài)能力和組織的快速反應能力會更為關鍵，變成了組織工程或系統(tǒng)工程。那時候，魔法原子或其他創(chuàng)業(yè)的人形機器人公司，可能面對的敵手反而是像華為、小米或特斯拉這樣本身具備非常強系統(tǒng)能力的企業(yè)。所以我們現(xiàn)在要做的，是在市場成熟來臨之前，讓魔法原子快速形成大眾品牌認知。

我認為整個全球市場現(xiàn)在也就不到百億人民幣的規(guī)模，現(xiàn)在說這些還為時尚早。但以目前中國和硅谷人形機器人模型迭代的速度，我認為市場爆發(fā)式增長的拐點不會來得太晚，可能就在2029年、2030年前后，留給我們的窗口也就大概三四年的時間。在這三四年里，我們要快速鍛造出一套能夠直接PK 10萬名員工的大型組織體系的能力。誰先想清楚這件事情，并更早地搭建起組織能力，就能更快地把握先機，也能更好地抵御未來潛在的大廠下場帶來的風險。這個三階段商業(yè)模式上的思考，現(xiàn)在也必須要開始布局。

05

中國市場

技術、競爭與布局

陳茜：過去兩年我能夠感覺到中國公司的競爭變得越來越激烈，你覺得現(xiàn)在的競爭主要發(fā)生在哪一層？

Polly：我覺得現(xiàn)在大概處于1.5層的樣子，還處于對于應用場景的拓展和覆蓋。

上一個階段，大概在2023年到2025年，大家還主要專攻運控，讓機器人走得漂亮、跑得漂亮。我們很早在2025年年初就開始強調上肢靈巧操作和manipulation（操控）的算法能力，當時提出了雙層解耦的VLA（視覺-語言-行動）模型：上層是VLM（視覺-語言模型）做二次開發(fā)，下層是MoE（混合專家模型），具備較強的泛化能力，可以實現(xiàn)一些比較具體的垂直場景或半結構化場景的需求。這種雙層解耦模型能大大降低后訓練部分的數(shù)據(jù)需求量，整體模型交付周期也會相對縮短，能夠比較好地先行進入工業(yè)場景并取得不錯的模型效果水平。今年以來我看到很多廠家也開始反應過來，在工業(yè)場景落地層面加緊做更多嘗試，我覺得這是好事。

陳茜：你覺得現(xiàn)在中國的機器人公司們會進入價格戰(zhàn)嗎？還是說現(xiàn)在談這個還太早了？

Polly：短期其實不太會，這可能跟大家的預想有些區(qū)別。工業(yè)場景不用說了，B端客戶會卡ROI（投資回報率），這會決定他們對產品形態(tài)的選擇。舉個例子，他會覺得足式人形現(xiàn)在進到工廠里沒有必要，一個輪式底盤的人形產品，可能成本能降三分之二，同時又不影響巡檢、搬運甚至一些靈巧操作需求的實現(xiàn)，所以就會偏好輪式底盤的產品。但他絕對不會因為A公司的輪式底盤產品比B公司便宜20%就選便宜的那個，一定不是這樣的。他考核的是整體模型的交付能力、過程中的穩(wěn)定性、售后問題的多少，以及泛化能力能否很好地支持產線上的柔性生產，而不是一堆規(guī)則算法。對他來講，40萬的產品和20萬的產品是本質上的區(qū)別，但如果大家都在20萬價格帶，比拼的就是產品能力了。

所以不管是文娛、教育還是工業(yè)場景，我認為現(xiàn)在完全沒有到打價格戰(zhàn)的階段。

陳茜：你覺得現(xiàn)在大家技術差距大嗎？我覺得中國的機器人公司都很卷，不管誰出了什么新產品或新技術，其他家跟進也很快。模型方面不管是VLA還是世界模型，大家近期發(fā)布的也非常集中。在尺寸和產品上，大家也都做機器狗、都做小型產品、都做1.7米的機器人，整個技術棧和產品棧看起來都比較趨同。這兩百多家公司，最后能跑出來的贏家，你覺得必須要有的優(yōu)勢或護城河是什么？是技術的絕對領先性、人才的密集度，還是別的什么決定了最終的贏家？

Polly：目前市場上是百花齊放的狀態(tài)，每家各自的側重點不同，戰(zhàn)略方向也有區(qū)別，有的偏軟件，有的偏硬件。要回答這個問題，可能首先要看你怎么看待這個行業(yè)的終局，而這點目前大家都還不太確定。

所以如果一定要說有什么能力決定長期的企業(yè)競爭優(yōu)勢，我認為是對終端場景的覆蓋和理解能力，這是保持企業(yè)長期競爭力非常重要的來源。

我需要確保的是，中后端始終有非常強的技術和產品團隊，能夠支撐任何一個場景一旦爆發(fā)出來所帶來的需求增長。在底層，我們在做一些資源配置，沉淀軟硬件中臺的基礎能力，這些能力可以復制到所有細分產品線。

陳茜：現(xiàn)在也不止你們一家在出海，當海外的客戶面對這么多中國機器人公司出海時，你覺得他們在采購決策上最終決定因素是什么？當中國機器人公司都在出海的時候，什么決定了大家能賣多少？

Polly：我覺得這也是為什么我們堅定要做全球化的一個原因，快速在本地完成本土化團隊的搭建，包括本地化的銷售團隊、法務團隊、售后支持團隊，甚至可能還有門店員工。這能夠支持我們通過海外本土化的品牌形象，快速積累海外的用戶認知。

至于每個國家區(qū)域的客戶關注機器人的哪些能力，偏好都有區(qū)別。歐洲客戶以工廠客戶為主，看重的是實際作業(yè)能力的準確度，包括完成作業(yè)的時間不能太久，兩分鐘才做一個的話，他就受不了。美國客戶主要用于科研教育場景和二次開發(fā)，所以關注的更多是售后能力和二次開發(fā)的親和力。日、韓、新加坡客戶比較關注交互的質量，比如開放場景下的定向識別和人對話的能力，以及多機群控、大規(guī)模集群舞臺表演的能力。各個區(qū)域客戶的訴求都不太一樣。

陳茜：再回到中國市場的競爭上，很多人覺得機器人現(xiàn)在還處于非常初期的階段，沒想到中國公司已經這么卷，而且都開始卷落地了。你覺得這樣的卷，是良性的競爭，還是會在其中誕生一些泡沫？

Polly：我覺得卷肯定是良性的，代表著這個行業(yè)受到的關注變多了。國內整個大眾對于AI、具身智能這個方向上的熱情是空前高漲的。在整體經濟相對波動的背景下，AI和具身智能是比較少見的能夠點燃大眾熱情的確定性的、積極的方向。在這種積極方向上，我們能夠吸引到大量的資金資源以及最優(yōu)秀的人才，快速推動行業(yè)向前發(fā)展。可以看到，三年前的行業(yè)和今天完全不可同日而語，過去兩年強化學習在運控上的表現(xiàn)非常驚艷，各家的能力都迭代得非常快。這種快速的角力，能夠推動大家在技術和產品層面快速創(chuàng)新，大家拼的是勤奮、意志力，還有長期的戰(zhàn)略眼光。這時候人基本上就處在一個精神上相對比較緊張的狀態(tài)，我覺得這是好事，大家都在不斷地超越自己的極限，在快速地迭代和優(yōu)化自己的組織能力。

三年前，人形機器人行業(yè)很多時候還是小打小鬧，很多并非科班出身的團隊，一幫實驗室的人做出一個產品，可能就已經是行業(yè)的代表了。但到了2025年、2026年，越來越多成熟行業(yè)中的頭部玩家開始下場，比如上次機器人馬拉松中因散熱做得好而跑得非常快的榮耀的機器人產品，整個行業(yè)標準在快速提升，這是一件很好的事情。

在這個過程中，作為參與其中的一個微觀單元，我們也是200多家企業(yè)之一，有沒有壓力？肯定有。但對應的，作為一家生態(tài)和平臺型公司，我們有長期的底氣。未來這個行業(yè)一定會經歷整合，會有馬太效應，也會有少數(shù)企業(yè)的清退，這是肯定會發(fā)生的。在清退的過程中，我只需要關注魔法原子處于什么樣的定位就可以了。

陳茜：你有沒有聽到批評說，中國的機器人公司在行業(yè)初期，花了太多的錢在營銷和廣告上了？不管是春晚還是最近的機器人馬拉松，各家公司都花了很多營銷費用。你怎么看營銷費用的ROI，怎么看它值還是不值？

Polly：我覺得這是各家企業(yè)自己的戰(zhàn)略決策，我不做過多評價。但營銷費用這件事，純看絕對值是沒有太大意義的，更多應該看它的相對比例。就魔法原子來講，我們營銷費用整體的占比，一定遠低于研發(fā)費用的支出。

對于機器人公司來講，當你真的把它作為一個長期可銷售的商品時，它需要具備一定的能力，前期花費一些營銷費用或品牌費用也未嘗不可。整體從魔法原子的角度來講，一定是把它放在一個比較可控的狀態(tài)，并且一定是維持長期大量研發(fā)投入不動搖的。

06

5億新融資

押注方向與未來愿景

陳茜：你們最近剛完成了新一輪5億元的融資，這代表接下來多久的運行窗口？接下來你們重點押注的方向是哪些？

Polly：這5億融資其實是春節(jié)之前基本就交割了。我們現(xiàn)在已經在進行新一輪的融資了。

陳茜：太快了。

圖片來源：魔法原子

Polly：現(xiàn)在全市場都差不多是這樣，大家都在儲備糧草。新一輪融資估計也會在比較快的時間內完成，可能一個月之內還會有新一輪的交割。

我們在去年年底也開啟了自己的生態(tài)基金募集，首期規(guī)模20億人民幣，這支生態(tài)基金現(xiàn)在已經進入在投狀態(tài)，會幫助魔法原子進一步夯實整個生態(tài)產業(yè)鏈體系的打造。

至于說5億能花多久，我覺得我們不太會去思考這個問題。一個優(yōu)秀的企業(yè)可能是“有多少花多少”的企業(yè)，但怎樣才能成就一家偉大的公司？一定是先定目標，再思考達成這個目標需要多少資源，所以魔法原子今天一定是后者。我們想做中國第一，既然來到硅谷，未來也希望能夠與Optimus、Figure有一戰(zhàn)之力。

要達成這樣宏大的愿景，前提是優(yōu)秀的技術能力、非常強的產品能力、供應鏈量產能力的打造、自己的生態(tài)朋友圈，以及跟著國內客戶一起出海，這里面可以拆解出大量的戰(zhàn)略和策略上的小的執(zhí)行方向，對應需要鋪人、前期算力投入、數(shù)據(jù)采集投入等，都會有大量的耗費。我思考的是：達成每一個里程碑之前，對應大概需要多少資金，并且至少提前12到18個月為公司儲備這些資金，才能快速推動公司往前發(fā)展。我們更多是需求拉動的狀態(tài)，希望公司能夠在很短的時間內快速躍遷到國內第一，乃至全球第一的聲量。

07

上任后的三大目標

高層離職回應與IPO展望

陳茜：我能感覺到你們公司發(fā)展得非常快，你覺得組織架構能跟上這樣的速度嗎？因為前段時間公司高層有一些人員變動，前總裁吳長征離開了公司，你接替了總裁的位置。市場上有一些猜測，借這個機會，能不能請您跟我們分享一下他離職的具體原因？

Polly：可以的，我覺得這個問題很好，因為市場上有很多并不真實的猜測和風言風語，正好借這個機會做一下事實的還原。

我們經過了比較友好的協(xié)商，長征出于個人和家庭的考慮，希望休息一段時間，可能階段性地離開魔法原子。他離職之前，我們也都比較深入友好地做過交流，包括后期如果長征有個人創(chuàng)業(yè)的想法或其他打算，我們也都會支持，如果未來他有想法回到魔法原子，在新的方向上進行創(chuàng)業(yè)，也完全歡迎。

如果打個比方，魔法原子是一艘在水上航行的船，我的角色更多是造船的人：向外，確保有足量的資金、資源，以及最合適的人才快速進入公司，這決定了這艘船是否結實、航向是否準確；向內，確保組織的穩(wěn)定性，以及長期戰(zhàn)略方向上的一致性，從上到下對技術、產品、研發(fā)方向，以及市場定位和戰(zhàn)略定位都有非常完整的認知，是一個非常能打、靈活作戰(zhàn)的團隊。我需要保證整體的組織能力非常靈敏，能夠快速調整。

陳茜：你上任總裁以來，對公司接下來最重要的三個發(fā)展目標是什么？

Polly：第一個最重要的方向一定是產品和技術的創(chuàng)新，這是企業(yè)勝負手的最基礎來源，包括硬件層面的優(yōu)化和軟件層面的優(yōu)化。商業(yè)化的ROI可能算得過來的機會是因為應用場景足夠多，潛在需求量足夠大，未來可能是千億甚至萬億GMV量級的公司，那時候做世界模型的儲備就是合理的。所以在這個方向上，我們會長期保持非常強的戰(zhàn)略定力。

第二點是生態(tài)的打造。今天來到硅谷，可能只是我們整個全球產業(yè)生態(tài)的第一步。今年還會有一系列全球范圍內的產業(yè)鏈的集會，以及每個區(qū)域的重要合作伙伴的建聯(lián)，包括戰(zhàn)略合作或實際應用場景合作的實質性推進。

第三個非常重要的方向是專注做全球化。我們也有比較強的期待，因為現(xiàn)在中國的人形機器人公司在全球范圍內還是具備比較強的競爭力的，我們也希望能夠抓住這波機會，通過強有力的渠道建設和本地化交付能力，快速在全球各區(qū)域打透魔法原子的海外品牌認知。

陳茜：IPO呢？IPO是你接下來的目標之一嗎？

Polly：IPO這件事相對來講是一個比較水到渠成的事情。坦白說，我們現(xiàn)在也在比較緊鑼密鼓地謀求IPO計劃，券商、律所、會計師事務所都已經進場了，整體方案也已經論證得比較成熟。目前最快的話，我們可能在2027年會有一個比較明確的上市消息。

為什么會有這樣的上市計劃？并不是因為我看了A股或港股的上市具體要求，去硬夠相關的指標，而是因為我對2026年整個公司技術層面的升級以及產品收入的快速放量，有比較強的信心。有兩方面的因素，一是因勢利導，企業(yè)發(fā)展階段也到了相應的節(jié)點，二是同時也看到整個行業(yè)IPO進展都非常快，對魔法原子來講，這變成了一個必須的、也是巧合的選擇，推動我們比較快速的上市進程。

陳茜：最后一個問題，你們的大會上，圖靈獎得主Martin Hellman也談到了全球協(xié)作的重要性。你覺得對于機器人技術和機器人領域來說，這是一個需要全球協(xié)作的事情嗎？在這當中，中國生態(tài)或中國企業(yè)占據(jù)什么樣的位置？

Polly：我覺得一定是全球協(xié)同的。從企業(yè)的角度來講，魔法原子很希望能夠接棒中國企業(yè)第四代的全球化浪潮。這也是為什么今天來到硅谷，我們抱著比較樂觀的態(tài)度，比較坦誠開放，也帶著比較大的善意而來。希望能夠在硅谷，乃至未來全球化的市場上，吸引到更多志同道合的合作伙伴。

陳茜：好的，感謝Polly。希望未來不管是在國內還是在硅谷，都能看到越來越多的魔法原子的機器人。

以上就是我們與魔法原子總裁顧詩韜的對話了。整個采訪進行了2個半小時，由于篇幅限制，我們縮減了大約一半的信息。整個采訪下來，對整體中國市場的機器人競爭格局有了一個更清晰的認知。就像顧詩韜說的，因為硅谷和國內市場非常不同的創(chuàng)業(yè)和資金生態(tài)，兩邊采取的產品路線和發(fā)展節(jié)奏都是非常不同的。我們平時聊技術路線比較多，但也希望今天的這期采訪，能夠給大家?guī)硪恍┎灰粯拥囊暯恰?/p>

注：部分圖片來源于網絡

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