普通人創(chuàng)業(yè)難：缺資源缺客戶該如何起步？

關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長

知識分享 丨生活感悟

學習思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識講故事的男人。

如果你現(xiàn)在一窮二白，沒有客戶，沒有案例，沒有名氣，

甚至連一張像樣的辦公室照片都拿不出來，你該怎么開始創(chuàng)業(yè)？

很多人的第一反應(yīng)是等自己準備得更充分一點；

等產(chǎn)品打磨得更成熟一點；

等攢夠資金和資源；

等“萬事俱備”。

但現(xiàn)實往往很殘酷。

真正的創(chuàng)業(yè)，從來不是準備好了才開始，

而是先上牌桌，再在牌桌上不斷證明自己。

這讓我想起廣告大師大衛(wèi)·奧格威創(chuàng)辦公司的故事。

1948年，他成立自己的廣告公司時，在公司門口貼了一張公告。

“本公司新近成立，力求生存。一段時間內(nèi)，我們大家須超時工作，工資則低于一般水平。”

這句話讀起來有點“畫餅”，但卻異常真實。

創(chuàng)業(yè)初期，本質(zhì)上就是一場資源極度匱乏條件下的生存游戲。

沒有光鮮，只有求生。

一、創(chuàng)業(yè)的第一原則：先活下來

很多人把創(chuàng)業(yè)想得太浪漫。

想的是做出偉大的產(chǎn)品；

改變行業(yè)；

實現(xiàn)財務(wù)自由。

但創(chuàng)業(yè)者真正每天面對的問題其實非常樸素。

這個月工資發(fā)得出來嗎？

下個月客戶從哪里來？

團隊還能撐多久？

所以創(chuàng)業(yè)第一原則不是“做大”，

而是活下來。

這也是為什么，創(chuàng)業(yè)初期往往需要，

超長工作時間；

極高的投入；

極低的確定性。

說白了，創(chuàng)業(yè)不是先享受自由，而是先承擔更多的不自由。

二、年輕、有野心的人，是創(chuàng)業(yè)最寶貴的資產(chǎn)

奧格威說：如果你能找到那些充滿精力和膽識、愿意和你一起開創(chuàng)事業(yè)的年輕人，你會受益無窮。

這句話特別有現(xiàn)實意義。

創(chuàng)業(yè)初期最缺的，不是“員工”，

而是愿意跟你一起賭未來的人。

這些人通常具備幾個特點：

l有能力；

l有沖勁；

l對未來還有想象力；

l不怕吃苦。

他們拿的工資可能不高，但他們真正看重的是成長空間；參與感；

和優(yōu)秀的人一起做事。

一個創(chuàng)業(yè)者最大的本事，不是一個人能干多少，

而是能不能吸引優(yōu)秀的人和你一起干。

三、創(chuàng)業(yè)者的核心技能之一：讓別人相信你

很多人一聽“畫餅”這個詞，就天然反感。

但坦率地說創(chuàng)業(yè)者不會“講故事”，幾乎很難成事。

這里的“講故事”不是騙人，

而是描繪方向；建立信心；

讓別人看到可能性。

因為在創(chuàng)業(yè)早期：

客戶看不到你的成功案例；

員工看不到你的未來；

投資人看不到你的確定性。

他們愿意跟你合作，本質(zhì)上是在押注：

你這個人。

所以創(chuàng)業(yè)者必須具備一種能力，

在尚未成功的時候，讓別人相信成功是可能的。

這其實和船長很像。

哪怕前方大霧彌漫，你也不能站在甲板上說：“說實話，我也不知道我們會不會沉。”

你必須告訴船員：“方向是對的，繼續(xù)前進。”

四、人脈不是酒桌，而是長期信用

奧格威創(chuàng)業(yè)初期做了幾件非常聰明的事，

1.請行業(yè)記者吃飯；

2.公開演講；

3.結(jié)識行業(yè)關(guān)鍵人物；

4.定期發(fā)送公司進展報告。

這些動作的本質(zhì)是什么？

持續(xù)讓市場記住你。

很多人把“人脈”理解成多認識幾個人；多加幾個微信；

多參加幾場飯局。

但真正的人脈，從來不是通訊錄里的名字，

而是當別人想到某個問題時，第一個想到你。

而要做到這一點，你需要長期輸出價值。

五、沒有案例時，最好的辦法是“先做給別人看”

這是我特別認同的一條經(jīng)驗。

很多人剛創(chuàng)業(yè)時最大的問題是沒有證明。

你說自己很厲害，但客戶憑什么相信你？

奧格威的做法非常聰明：

先主動做一份調(diào)研報告，送給潛在客戶。

哪怕客戶還沒有簽約，你也先展示你的專業(yè)，你的誠意，你的思考深度。

這就像求職時的“作品集”。

在沒有名氣的時候：

作品，就是最好的背書。

六、勤奮，是最便宜也是最有效的競爭力

創(chuàng)業(yè)初期，資源有限。

你可能沒有資金，品牌，技術(shù)壁壘，行業(yè)影響力。

但有一件事你幾乎總能做到，

比別人更勤奮。

勤奮聽起來很土，但它的價值常常被低估。

尤其在起步階段，

多做一份研究；

多拜訪一個客戶；

多打磨一個方案；

多堅持一天。

這些事情單獨看起來沒什么，但累積起來，就是差距。

很多時候，別人覺得你“運氣好”，其實只是沒看到你在背后做了多少笨功夫。

七、先創(chuàng)造價值，再獲得認可

我剛?cè)胄械臅r候，對這件事感觸特別深。

那時沒有頭銜，沒有資源，也沒有所謂的行業(yè)影響力。

能做的只有一件事，把手頭的事情做到極致。

把方案寫得更細一點；

把數(shù)據(jù)研究得更透一點；

把客戶需求想得更周全一點。

慢慢地，別人開始覺得：“這個人靠譜。”

很多機會，并不是“爭取”來的，

而是價值積累到一定程度后，自然出現(xiàn)的。

八、所有偉大的事業(yè)，最開始都很寒酸

今天我們看到的奧美，是全球知名廣告公司。

但它剛成立時，也不過是一個沒有案例，沒有聲望，資源有限的小公司。

這件事很值得普通人反復咀嚼。

因為我們總是只看到別人成功后的樣子，卻忽略了：

所有偉大的公司，都曾經(jīng)非常不起眼。

所以如果你現(xiàn)在名不見經(jīng)傳；資源有限；進展緩慢；

別太焦慮。

這并不意味著你不行。

這只是每個創(chuàng)業(yè)者都必須走過的階段。

九、從“沒人相信你”，到“別人主動找你”

創(chuàng)業(yè)其實是一個不斷建立信任的過程。

起初：

你主動找客戶；

你主動展示能力；

你主動爭取機會。

后來：

客戶開始介紹客戶；

市場開始認識你；

優(yōu)秀人才開始主動加入。

這個過程沒有捷徑。

核心就是一句話：

持續(xù)創(chuàng)造價值，持續(xù)兌現(xiàn)承諾。、

結(jié)語：創(chuàng)業(yè)不是等準備好，而是邊做邊長大

很多人問我：“我什么時候才適合創(chuàng)業(yè)？”

我的答案通常是，沒有人真正準備好過。

創(chuàng)業(yè)不是考試，不存在“復習完再進場”。

真正的成長方式是先開始；再調(diào)整；

再迭代；再變強。

就像奧格威一樣。

沒有案例，就先做案例；

沒有名氣，就先輸出價值；

沒有客戶，就先主動證明自己。

最后留一個問題給你：

如果今天你沒有任何資源，你還能拿什么讓別人相信你？

這道題的答案，往往就是你真正的核心競爭力。

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我是吳大爺，夜風同學

愿一路陪你共同成長！