19.9元買“小破爛”買到上頭，00后有自己的兩元店

“原來這種雜貨鋪店也會賣衣服？”大三學生小鹿在廣州一家 The Green Party 的貨架上，注意到了一排掛著“ UPF50+ ”“原紗冰絲”標簽的防曬衣。

她常逛這家店，以前只留意過防曬冰袖、防曬帽，從沒注意過防曬衣。這次仔細一看，發現它就這樣掛在發卡和盲盒旁邊，像是已經賣了一陣子了。

這不是個例。近兩年，酷樂潮玩、名創優品也都推出了防曬衣，主打“冰感面料”和“UPF50+”。

現在，年輕人逛商場，服裝店不一定是“必逛項目”。許多人走進商場，要么直接去B1，那兒通常有快餐店；要么直接上頂層兩樓，那兒一般開著網紅餐廳。

唯獨這些被調侃為“雜貨鋪”的生活集合店，常常有年輕人愿意在里邊消磨半小時。他們一邊吐槽“什么小破爛都能賣”，一邊忍不住往里鉆。

甚至有網友調侃每次去到這些集合店就像是回娘家。（圖/社交媒體截圖）

01

什么都賣的集合店，賣什么都不奇怪

防曬衣的消費邏輯，這幾年悄悄變了。

過去，它是一件為旅游出行準備的“特殊裝備”；現在，夏天穿防曬衣已經成為一種常見的生活方式。地鐵上，灰色防曬衣幾乎成為打工人工服，人手一件。

這種全民防曬的熱潮，直接推動了中國防曬市場的爆發式增長。《2024防曬行業趨勢白皮書》顯示，在2021年中國防曬品市場規模已經達到167億元，增速遠超全球，預計2027年市場規模將超過300億元。

當防曬衣從專業裝備變成日常剛需，消費者的選擇標準也在變——不再追求頂級防曬值，而是追求“夠用就行”“性價比高”“順手就能買”。

消費者已經不再為噱頭或是標簽付費，而是追求適合自己的產品進行消費。（圖/《一路朝陽》）

而這，恰好是集合店的舒適區。它們不賣專業，賣的是“什么都有”“不貴”“逛著沒壓力”。所以，當防曬衣出現在The Green Party的發卡和盲盒旁邊，也就不奇怪了。

事實上，這也不是集合店第一次販賣防曬衣，The Green Party、酷樂潮玩多年前就有售賣防曬衣品類。但嚴格來說，當年市面上大部分防曬衣，都只是常規面料的薄款外套或皮膚衣，現在則大部分升級成了標配“UPF50+”防曬效果的專業款式。

同樣在廣州讀大三的小林告訴驚蟄青年，最近她偶然發現The Green Party里有售賣防曬衣，覺得手感和身上穿的蕉下防曬衣布料差不多，薄、滑、涼，但她身上穿的蕉下防曬衣100多元，而The Green Party的只要69元。

后者讓她覺得很值——當然，是拋開版型來說。

如果單論版型，她覺得蕉下的更好，因為她暫時沒有發現The Green Party有分修身款，或是其他細分款式。相較之下，酷樂潮玩門店售賣的“小野和子”品牌防曬衣，則有修身、斗篷等多種款式，但定價更高，在109元到149元不等。

酷樂潮玩的防曬衣定價高但款式更多樣。（圖/微博@酷樂潮玩）

這些潮流集合店售賣的平價防曬衣，雖然在防曬透氣性能上可能不如專業戶外品牌，但卻在銷售場景上有著天然的優勢——

它是這屆年輕人出門逛商場時，為數不多仍然樂意閑逛一番的店。

許多年輕人對這類集合店的印象，是“什么都有”。

小林告訴驚蟄青年，她發現集合店開始賣防曬衣時并不覺得奇怪，因為在她的印象里，這些門店售賣的品類可以用龐雜來形容：

文具、帽子、圍巾、玩偶、擺件、盲盒、首飾、香薰……幾乎包括生活中一切美麗但沒那么必需的小玩意兒。

用一個簡單粗暴的比喻來形容，這些集合店就像是多年以前街頭常見的2元店——不過是青春靚麗精致plus版，以及仍然能讓你無腦剁手的性價比。

你看，小朋友能找到裝飾著塑料彩色愛心與小熊的孩童款首飾，大朋友也能從“盡全力偽裝得像k金色澤”的首飾中，挑出來適合日常佩戴的基礎款。

足夠多樣的商品種類，帶來的是年輕人在集合店內的主動駐足。

2021年，剁椒TMT在探訪番茄口袋三里屯形象店后指出，該店客人每天的平均停留時長為30分鐘。這30分鐘里，消費者會在琳瑯滿目的商品中隨意瀏覽，更容易產生即興購買行為。

在琳瑯滿目的商品中隨意瀏覽，更容易產生即興購買行為。（圖/《我不是購物狂》）

五年過去，多個潮流集合店品牌的表現，也在這種消費預期下一路高漲。

據贏商網2024年報道，The Green Party彼時成立剛滿10年，全直營模式下門店已超千家。晨光股份則披露，截至2025年年底，九木雜物社的全國門店數量已突破860家，會員體量超千萬。

一家大型購物商場里，可能沒有奢侈品店、買手店，但很少會沒有一家類似The Green Party這樣的雜貨集合店。

小林告訴驚蟄青年，自己現在缺什么小物件，又或是要給同事、朋友買小禮物時，第一反應就是去集合店內看看有沒有合適的。

這種被消費者記住的“下意識”，對線下消費而言無疑是珍貴的。

02

集合店們，熱鬧但潛藏危機

集合店品牌們的熱鬧有目共睹，但這并不意味著它們能輕松地坐享這波人流紅利。

今年4月，晨光股份發布的2025年報顯示，九木雜物社的虧損達到了歷史最高的8451.04萬元。九木雜物社整體以文具品類、原創IP為主，有不少媒體指出， 缺少大熱聯名IP可能正是雜物社虧損的原因之一，這類產品通常是集合店的明星產品。

不過，IP聯名也未必越多越好，雖然通過與知名IP聯名，集合店能夠快速吸引年輕消費者，打造爆款產品；可與此同時，IP聯名生意所需要付出的高額授權費，也會帶來成本上的負擔。

這種成本負擔，需要公司花費巨大的投入。（圖/《長在面包樹上的女人》）

以近幾年起飛的布魯可為例，這家“中國版樂高”雖然不是集合店，但有著相似的“聯名痛點”。其2021年拿下奧特曼IP后，授權費用從250萬一路飆升，2024年上半年已超9100萬，收入高度依賴單一IP，2023年奧特曼貢獻了63.5%。

不過，布魯可的IP依賴程度在2025年已經有了明顯變化。變形金剛以9.51億元的收入首次超過奧特曼（8.15億元），成為第一大IP，奧特曼占比從2024年的49%降至28%。但代價是毛利率一路走低——從2024年的52.6%降至46.8%。

IP聯名的熱鬧背后，是品牌方被版稅和平價走量雙重夾擊。授權費越來越高，產品越賣越便宜，利潤空間自然被擠壓。

為了擺脫對外部IP的依賴，近年來一些頭部集合店也開始布局原創IP，但暫無出圈的大爆款出現。

盡管頭部集合店們紛紛都開始布局原創IP，但暫無出圈的大爆款出現。（圖/《張衛國的夏天》）

盡管存在以上隱藏危機，但集合店的生意目前依舊被資本市場看好，認為其仍有可挖掘的市場潛力。據經濟觀察報記者對晨光股份證券部的采訪，九木雜物社2025年雖然虧損，但其2025年的營收其實有所回升，九木雜物社正以一年100多家的開店速度擴張，且公司比較重視、看好這項業務。

前不久，創源股份也宣布，擬受讓寧波酷樂潮玩旗下一家子公司90%股權。具體交易條款中，有一項格外值得注意，那就是創源股份將承接體系內30家以上成熟門店的經營性資產及核心團隊。

這意味著，此次上市公司看中的，可能是酷樂潮玩的優質門店資產。

資本對集合店的信心，來自于年輕人仍在增長的情緒消費意愿。根據艾媒咨詢《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》，51.7% 的年輕人每月為自己興趣消費的頻率在3-5次，還有35.8%的人一個月會買5次以上。消費支出方面，蘊含著悅己、社交等情感屬性的興趣消費，平均月支出占收入的比例高達 27.6%。

而集合店們販賣的，歸根到底就是性價比拉滿的情緒快消品。

艾媒咨詢顯示，在年輕人產生興趣消費的原因之中，取悅自己和圈層社交占主要地位，而它們恰好與集合店的商業模式契合。（圖/艾媒咨詢）

玩偶、潮玩、谷子……這些并不是支撐衣食住行的必需品，不能吃也不能穿，但對于年輕人來說，它們能在你疲憊和難過時給予一絲安撫。

況且，花幾十塊買個喜歡的小東西，那種“找到了”的開心，比東西本身還值。

大家還可以互相挑選適合對方的東西，玩搭配小游戲，拍照片，不買也可以。（圖/《愛情公寓》）

集合店也提供了一個特殊的、能令人放松的第三空間，方便年輕人和朋友閑聊各種無用但有意思的話題——這是奈雪等奶茶店一直想要，卻始終無法實現的愿望。

如果是去奶茶店，大家只能點完奶茶后對著桌子空聊；但在集合店，消費者可以慢悠悠地閑逛，就著里面的某一個小物件、某個喜歡的IP、某個丑得特別的掛件或是看起來很有特色的小包聊起來。

最重要的是，到最后不一定非得買點什么，不花錢也沒人質疑。

在這種店里，花錢的決策門檻特別低——幾十塊的小玩意兒，喜歡就拿了，不用像買衣服那樣反復糾結。

甚至可以做一些抽象搞笑的事情。（圖/《愛情公寓》）

當實體商業卷遍所有品類，最終能留住年輕人的，還是片刻的情緒喘息。至于這口氣能喘多久，就看集合店們能不能一直找到讓年輕人“順手買一個”的理由了。

來源：驚蟄青年

* 本文不代表鳳凰網財經觀點，轉載已獲授權。

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