6年700店，佛山SHEHOME奢睡憑什么在睡眠紅海逆勢狂奔？

2020年，成立于佛山的中高端睡眠品牌「SHEHOME奢睡」開出首家門店。

經(jīng)過六年發(fā)展，這個新銳黑馬品牌可謂“披荊斬棘”，現(xiàn)已完成全國700+門店的布局，年復(fù)合增長率超50%，在紅海市場走出了一條獨(dú)屬于自己的逆勢增長之路。

而在今年，SHEHOME奢睡繼入駐居然之家、紅星美凱龍、博皇等家居高端渠道平臺之后，與第六空間達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并于年初重磅發(fā)布全新AI智能床系列，一舉斬獲深圳國際家具展的三項行業(yè)大獎，打出了一套擲地有聲的組合拳。

一個僅僅存在六年的年輕品牌，如何在固化已久的睡眠行業(yè)找到新的增長點(diǎn)，快速擴(kuò)張，并以AI智能重構(gòu)睡眠品牌的價值內(nèi)核？帶著這些問題，77度來到奢睡順德總部，獨(dú)家專訪了SHEHOME奢睡品牌創(chuàng)始人何振華先生。

市場下行以來，整個賽道都陷入了無休止的參數(shù)內(nèi)卷、材料堆砌，卻很少有人真正去思考消費(fèi)者需要的是怎樣的解決方案。

“到了今天，消費(fèi)者要的是一個更懂他的產(chǎn)品。”何總表示，市面上多數(shù)智能床缺乏個性化干預(yù)與完善的睡眠服務(wù)。“現(xiàn)在行業(yè)里的智能床，就像十幾年前的電車。早期的電車，只會宣傳省油、提速快、維護(hù)成本低，直到后來，才真正邁入智能化的核心賽道。”

而奢睡的產(chǎn)品清晰地劃分為三個發(fā)展階段：第一階段，是“做好一張床墊”，把產(chǎn)品品質(zhì)、功能做到極致；第二階段，是甄選全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，用頂級的原材料，做好一張“用不壞的高品質(zhì)床墊”；而到了2026年，隨著《智能床墊》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，行業(yè)迎來規(guī)范化發(fā)展的元年，奢睡也正式邁入了第三階段——打造一套更懂用戶的AI睡眠系統(tǒng)。

2026年奢睡發(fā)布的AI智能床系列，核心主題便是“AI睡眠更懂你”。何總認(rèn)為，今年才是中國智能床行業(yè)的真正元年。而真正的AI智能睡眠，應(yīng)該具備兩個核心能力：一是可不斷OTA升級的進(jìn)化能力，二是適應(yīng)千人千面、能陪伴用戶成長的動態(tài)適配能力。這正是奢睡全力押注AI智能賽道的核心方向，因此，品牌每年拿出營收的5%，專項投入AI智能睡眠的研發(fā)。“這是我們未來最重要的核心戰(zhàn)略，沒有之一。”

但奢睡的野心，遠(yuǎn)不止于一張智能床墊。在何總的構(gòu)想中，未來的奢睡會是一個基于用戶個性化需求的睡眠空間服務(wù)商，為每一個用戶打造專屬的睡眠生態(tài)，跳出內(nèi)卷的陷阱，完成產(chǎn)品價值的升級。

“影響睡眠的從來不止是床墊本身，身體的放松、大腦的放空，才是好睡眠的核心。”從床墊、床架到枕頭，再到全系列睡眠周邊產(chǎn)品，以及覆蓋溫度、濕度、光線、噪音等全維度的臥室睡眠生態(tài)，奢睡將著力構(gòu)建完整的、個性化的睡眠解決方案。

行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)品牌還圍繞超一線城市的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位競爭時，奢睡從一開始就跳出了這套傳統(tǒng)的渠道敘事。

何總認(rèn)為，好位置必然意味著高成本，但這些成本最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，這與奢睡“好睡眠不奢侈”的品牌初心相悖。并且，床墊是強(qiáng)體驗(yàn)屬性的品類，消費(fèi)者不會因?yàn)榫€上渠道火爆而放棄線下體驗(yàn)。

“真正愿意為中高端床墊付費(fèi)的消費(fèi)者，依然會選擇走進(jìn)線下門店，完成真實(shí)的體驗(yàn)與決策。”因此，奢睡與紅星美凱龍、居然之家、第六空間等國內(nèi)頭部高端家居物業(yè)戰(zhàn)略合作，讓商場客群與奢睡的目標(biāo)用戶同頻，精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶。

在城市層級的選擇上，奢睡也不同于多數(shù)中高端品牌，將核心陣地放在了一線至三線城市。超一線城市的消費(fèi)兩極分化明顯，而一線至三線城市的中高端消費(fèi)群體恰恰是最符合奢睡品牌定位的人群，他們擁有獨(dú)立的消費(fèi)判斷，更愿意為自己的真實(shí)體驗(yàn)與真實(shí)需求付費(fèi)，相信“適合自己的才是最好的”。

重要的是，奢睡不把渠道的價值局限于一個線下鋪位，而是以線下門店為核心，搭建線上引流、線下體驗(yàn)、深度服務(wù)的全服務(wù)流程。品牌還將線上新媒體全域賦能，納入了總部與全國經(jīng)銷商的核心考核體系。

“好的商場卡位解決的是精準(zhǔn)客群的觸達(dá)問題，而線上新媒體的賦能，解決的是流量的主動獲取問題。”因此，奢睡的破局方向，是找到屬于自己的精準(zhǔn)賽道，讓渠道真正回歸觸達(dá)用戶、服務(wù)用戶的本質(zhì)。

《2026中國定制睡眠消費(fèi)趨勢洞察報告》顯示，超過六成受訪者認(rèn)同“定制睡眠是改善睡眠健康的基本需求，而非奢侈品”，消費(fèi)者不再為概念買單，只為自己能驗(yàn)證的價值付費(fèi)。

6年700+店、超50%的年復(fù)合增長率、90%以上的門店存活率，奢睡這份增長成績單的背后，源于品牌堅守的“好睡眠，不奢侈”的理念。在創(chuàng)立奢睡之前，何總的團(tuán)隊做了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)里普遍存在的問題：消費(fèi)者想要買到真正高品質(zhì)、適合自己的睡眠產(chǎn)品，卻往往要為過高的品牌溢價和營銷成本買單，“選來選去，卻很難買到真正稱心如意的產(chǎn)品。”

而奢睡“好睡眠不奢侈”的其一，是去除多余的品牌溢價與營銷成本，把高品質(zhì)的睡眠產(chǎn)品，以極具性價比的價格交付給消費(fèi)者，讓好睡眠不再是少數(shù)人的奢侈品；其二，是打造全齡段的睡眠解決方案，針對不同年齡、不同身體狀況、不同生活場景的用戶，提供精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，讓每一個人，都能找到屬于自己的最佳睡眠方案。

“好睡眠，不奢侈”讓奢睡贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，構(gòu)建了一套品牌與經(jīng)銷商共生共贏的良性生態(tài)。2026年開年，奢睡舉辦AI智能床新品發(fā)布會，核心目的之一便是讓全國的經(jīng)銷商伙伴真正看到行業(yè)的未來趨勢，堅定擁抱AI智能睡眠。

從產(chǎn)品培訓(xùn)、運(yùn)營賦能，到即將全面落地的第五代全新店態(tài)，奢睡為經(jīng)銷商搭建了一套全維度的賦能體系。第五代店態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為集睡眠體驗(yàn)、疲勞修復(fù)、場景化解決方案于一體的睡眠空間，讓用戶真實(shí)感知到基于不同人群、不同生活方式建立的睡眠解決方案。

何總認(rèn)為，門店應(yīng)該是一個讓用戶真正理解好睡眠、體驗(yàn)好睡眠的地方。而良性的共生生態(tài)，也讓奢睡收獲了經(jīng)銷商的深度信任。據(jù)悉，奢睡有10%左右的經(jīng)銷商是來自家居行業(yè)的資深從業(yè)者；越來越多合作經(jīng)銷商不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，有經(jīng)銷商最多開出了11家門店。

以用戶為中心，與合作伙伴共生，在行業(yè)的變化中做難而正確的事，才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。“無論是否選擇合作，奢睡都?xì)g迎全國的經(jīng)銷商、同行來了解品牌，共同探討睡眠行業(yè)的未來方向！”

在采訪中，何總談得最多的不是奢睡已經(jīng)取得的成績，而是品牌未來的方向，以及睡眠行業(yè)的無限可能。

他坦言，AI智能睡眠行業(yè)的所有人，都處在同一條起跑線上摸索前行，而奢睡已經(jīng)做好了長期投入、持續(xù)深耕的準(zhǔn)備。因?yàn)槠放朴昧甑哪鎰菰鲩L，證明了年輕品牌在傳統(tǒng)賽道依然能走出新路徑，打破了行業(yè)內(nèi)卷怪圈，并全力押注AI智能睡眠，為未來打開全新的想象空間。

關(guān)于好睡眠的故事，還有很長的路要走。而始終以用戶為中心、堅守長期主義的奢睡，終將在這條路上走出屬于自己的廣闊天地。

end.