兩輪電動(dòng)車銷量高,但是品牌也非常多,全國(guó)電動(dòng)車品牌有幾百個(gè),大部分電動(dòng)車品牌仍然是拼價(jià)格走銷量,比如雅迪愛瑪這兩個(gè)巨頭,常年霸榜銷量的冠亞軍,靠的就是有幾萬家門店,而且有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。
但是在眾多品牌中,有一個(gè)品牌是特例,那就是九號(hào)。明明平均售價(jià)比雅迪、愛瑪高出15%~20%,卻偏偏能逆勢(shì)突圍,連續(xù)兩年第一季度銷量狂破百萬臺(tái)。
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正是由于銷售價(jià)格高,因此九號(hào)的利潤(rùn)也是最高的,根據(jù)品牌2025年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,雅迪賣一臺(tái)車凈賺約179元,愛瑪賺175元,而九號(hào),一臺(tái)車凈賺430元。
為什么九號(hào)電動(dòng)車價(jià)格這么貴,它的銷量卻增長(zhǎng)的這么快?行內(nèi)人認(rèn)為主要有4個(gè)原因。
智能化程度遠(yuǎn)超雅迪、愛瑪
當(dāng)同行還在為了壓縮成本,把電控系統(tǒng)壓到100塊錢時(shí),九號(hào)選擇了一條更難的路:不拼價(jià)格,拼智能。
現(xiàn)在的電動(dòng)車市場(chǎng),產(chǎn)能過剩,內(nèi)卷嚴(yán)重。幾百家企業(yè)為了搶市場(chǎng),只能在微薄的利潤(rùn)里互相擠壓。但九號(hào)跳出了這個(gè)怪圈,它把兩輪車從單純的“代步工具”升級(jí)成了“智能出行終端”。
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你想想,當(dāng)你習(xí)慣了靠近自動(dòng)解鎖、手機(jī)APP遠(yuǎn)程控車、NFC刷卡就走,再讓你掏出把機(jī)械鑰匙,還得彎腰去插孔鎖車,那種落差感是不是瞬間就上來了?這就是九號(hào)的殺手锏——體驗(yàn)感。
自研的Ridey OS、凌波OS、BMS電池管理,還有那5982項(xiàng)全球?qū)@@些聽起來燒錢的技術(shù),直接把駕駛體驗(yàn)拉到了天花板。哪怕你買的是3000塊的入門款,智能配置也是滿上的。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來說,“聰明”比“耐用”更重要。
九號(hào)電動(dòng)車也開始走低端路線
早幾年的九號(hào),確實(shí)有點(diǎn)“高冷”,動(dòng)輒四五千起步,讓很多人望而卻步。但最近兩年,九號(hào)變了。
它開始搞“人海戰(zhàn)術(shù)”,產(chǎn)品線從2000元的新國(guó)標(biāo)電動(dòng)自行車,到2萬元的頂級(jí)電摩,全價(jià)位無死角覆蓋。你想占個(gè)便宜?1700元以舊換新就能騎走;你想耍個(gè)帥?萬元級(jí)別的電摩隨你挑。
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這一招極其狠辣。以前它只吃那一小撮追求科技的高端用戶,現(xiàn)在好了,從學(xué)生黨到白領(lǐng),從買菜大媽到極客發(fā)燒友,總有一款車適合你。把高端技術(shù)下放到中低端車型,用同價(jià)位降維打擊對(duì)手,這誰頂?shù)米。?/p>
九號(hào)線上營(yíng)銷做得到位
雅迪、愛瑪靠的是“人海戰(zhàn)術(shù)”,全國(guó)4萬多家加盟店,雖然覆蓋廣,但租金和人工成本像兩座大山,吃掉了大把利潤(rùn)。
九號(hào)則玩起了“新零售”。它在抖音、快手、小紅書上瘋狂直播,你在直播間看中哪款,直接下單,然后去線下門店提車。這不僅大幅降低了獲客成本,還把線下門店變成了“體驗(yàn)倉(cāng)”和“提貨點(diǎn)”。
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當(dāng)然,九號(hào)也沒放棄線下,短短幾年門店擴(kuò)張到1萬家,覆蓋2200多個(gè)縣市。這種線上種草、線下拔草的模式,效率高得嚇人。
九號(hào)把用戶變成“粉絲”
傳統(tǒng)車企賣車,交易結(jié)束那一刻,關(guān)系就斷了。但九號(hào)賣的是“伙伴”。
它發(fā)起的“綠洲戰(zhàn)役”,目的很明確:要把用戶體驗(yàn)做到極致,讓你用了就回不去。標(biāo)配的智能座桶鎖、定速巡航、邊撐斷電,這些看似不起眼的小細(xì)節(jié),解決的都是用戶真實(shí)的痛點(diǎn)。
結(jié)果就是,九號(hào)擁有了極高的復(fù)購(gòu)率和推薦率。用戶買回去覺得好,會(huì)主動(dòng)安利給身邊的朋友。在這個(gè)流量越來越貴的時(shí)代,粉絲的口碑就是最便宜的廣告。
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總結(jié):
九號(hào)的成功,其實(shí)給所有中國(guó)品牌上了一課:在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,便宜不再是唯一的殺手锏。
當(dāng)雅迪和愛瑪還在靠賣“鐵皮加輪子”賺辛苦錢時(shí),九號(hào)已經(jīng)靠賣“科技體驗(yàn)”賺得盆滿缽滿。它證明了,只要產(chǎn)品力足夠強(qiáng),只要能真正擊中用戶的爽點(diǎn),高價(jià),也能成為爆款。
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