河北
看到這個排名那一刻，我腦子里只有一個畫面：張雪對著榜單，沉默了三秒鐘，然后默默拿起電話，給懷化的經銷商說了句：“兄弟，還是你們狠。”
懷化憑什么壓長沙一頭？很多人可能納悶。
這里面有門道。張雪的籍貫寫的是湖南懷化，那是他正兒八經的出生地。一個從小縣城走出來的造車人，他摩托車上的每一個螺絲，可能都有家鄉父老看著長大的印記。
老鄉們心里怎么想的？“自己娃造的車，我不買誰買？”“別的地方賣得好不好我不管，懷化必須第一。”這種樸素到近乎霸道的支持，根本不用動員。
所以懷化經銷商接的不是一單兩單生意，那是一整個城市的“娘家人情”。這個第一，含金量不是銷量數字能衡量的。
長沙就更不用說了，湖南的門面，年輕人扎堆，機車文化正熱。省會拿第二，是市場規律和家鄉情懷雙重作用的結果。
重慶靠老板娘親自坐鎮，拿下第三；福州由親妹妹管家，卻沒擠進前十。這本身就說明了一件事：在真正掏錢這件事上，消費者認的是你張雪這個人，認的是“你的根在哪兒”，而不是“你的親戚在哪兒”。
親戚開店，那是人情網絡。老家屠榜，那是精神認同。兩相比較，后者比前者厚實太多。
當然，咱不能光拿妹妹和老板娘開涮。重慶第三，放到全國幾百家店里，已經是尖子生了，老板娘夠拼的。福州店沒進前十，原因很多，可能市場還沒養熟，可能開業時間短，也可能就是競爭太激烈，不能簡單歸結為“妹妹不行”。
但這份榜單最有趣的地方在于，它無意中暴露了一個品牌最深的護城河。
很多新品牌砸錢鋪渠道、找代言、搞營銷，忙活半天，忘了問自己一個問題：你的基本盤到底在哪兒？
張雪機車這份榜單給出了答案——基本盤就在地圖上那個叫“老家”的地方。 那里的人不是因為你廣告打得好才掏錢，而是因為他們覺得，你的成功有他們的一份。
這才是真正的大本營。打不散、搶不走、用錢也買不來。
末了說句題外話。張雪下一步要頭疼的不是銷量，而是怎么做人情平衡。老婆那邊，得哄；妹妹那邊，更得哄。而懷化和長沙兩位經銷商，估計正喝著小酒等張雪親自打電話來“興師問罪”——“你們倆把我妹的面子往哪兒擱？”
這就是從老家闖出來的品牌，最幸福的煩惱。
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