古井貢酒2025：在行業深度調整中交出“長期主義”答卷

以“穩”為底、以“新”為翼。

文/每日財報 杜康

在行業庫存高企、價格倒掛的背景下，當多數酒企在為短期規模焦慮時，古井貢酒卻展現的鎮定從容。

究其原因，這背后是古井貢酒深耕十余年的“三通工程”，其實現了縣鄉級終端全覆蓋的渠道能力，成為了其穿越周期的核心壓艙石。

而面對2025年的市場壓力，古井貢酒更是主動放緩發貨節奏，系統性地優化經銷商結構，寧可犧牲短期增速，也要捍衛渠道生態的健康與長期價值。這種“舍小利謀大局”的抉擇，不僅為經銷商伙伴減負，更穩定了市場價格體系。

與此同時，在產品矩陣方面，古井貢酒的優化策略同樣取得了顯著成效。一方面，年份原漿系列作為核心支柱，營收達145.92億元，占總營收77.5%，毛利率高達84.86%，產品結構向次高端集中的趨勢明顯。

另一方面，古井貢酒第八代與老瓷貢光瓶酒經典回歸，補齊中低價位段，形成了“高端樹品牌、大眾走量”的協同格局。這種梯度分明的產品組合，為企業穿越行業周期奠定了堅實基礎。

此外，電商業務在過去一年同樣表現亮眼。2025年古井貢酒電商業務動銷出庫同比大幅增長，京東、抖音等主流平臺均超額完成全年任務，展現出較強的平臺運營能力和均衡發展態勢。堅持爆品打造戰略，年份原漿禮盒系列同比增長約20%，顯示出節慶與宴席場景的強需求韌性。

以“守正”為根基，以“圖新”為引擎

面對消費趨勢的深刻變化，古井貢酒沒有固步自封，而是主動出擊，將創新作為穿越周期的加速器。

在品牌國際化的舞臺上，古井貢酒在2025年開創了里程碑式突破。通過將“中國釀·世界香”的文化IP轉化為國際語言，古井貢酒在全球舞臺上顯著提升品牌辨識度與高度。

作為結緣六屆世博會、五度榮膺中國館官方合作伙伴的唯一中國白酒品牌，其在大阪世博會中國館舉辦兩場企業日活動，全球首發“漢、唐、宋、明”國潮新品系列，并同步舉辦亳州-東京經貿交流會暨中國酒文化全球巡禮日本站活動。

中國酒業協會秘書長何勇用“液體史詩”肯定中國白酒，用“世博舞臺上的中國酒使”贊譽古井貢酒。

在國內年輕化賽道上，古井貢酒的破局同樣值得關注。2025年8月，推出了行業首款“輕度”概念產品，古井貢酒·年份原漿輕度古20，以26度低酒精度和混飲特性精準切入Z世代消費趨勢。這款產品主打“輕松、悅己”，契合年輕人“健康飲酒、輕松社交”的需求，被行業視為低度化探索的重要一步。

配合“奶綠波”等社交熱點的高效承接，古井貢酒在抖音、小紅書、視頻號等內容平臺打造出多條千萬級、數十條百萬級播放量的爆款內容，初步擺脫價格促銷依賴，邁向“品銷合一”新模式。

古井貢酒率先構建起“讀懂用戶、服務用戶、黏住用戶”的能力閉環，以“輕度化”“場景化”“三貢節”等創新營銷觸達年輕消費群體，可謂為白酒行業的年輕化轉型提供了可借鑒的范本。

向C而行：從渠道驅動到用戶驅動

過去三十年，白酒行業的競爭邏輯是“得渠道者得天下”。但近幾年的市場變局表明，未來的競爭核心將轉向用戶理解與用戶運營。

當前，古井貢酒正加速推進戰略5.0，通過“打酒鋪”、年份原漿輕度古20、會員體系等C端觸點，將消費者從“被動購買者”轉變為“品牌共建者”。2025年推出的“打酒鋪”采用“前店后坊、現打現賣”模式，契合“去包裝化”的理性消費趨勢，降低名酒消費門檻，覆蓋家庭自飲等高頻場景。

這場從渠道驅動到用戶驅動的深刻轉型，底層支撐正是古井貢酒長期堅守的“三品工程”——品質求真、品行求善、品牌求美。在行業普遍為短期業績焦慮時，古井貢酒沒有因成本壓力而削減品質投入，反而在2025年加大研發投入，較上年同期增加12.71%，研發人員隊伍同步擴充。

這份對品質的堅守，正是企業穿越周期的底層邏輯。2025年初，第六屆“真善美”三品工程啟動儀式舉行，進一步明確“三品工程”是高質量發展壓艙石、是白酒行業回歸價值本質的最優解。

回歸本質，白酒行業正在褪去功利化標簽，重返民生煙火。古井貢酒不追求短期增長，而是敬畏產業規律，敬重時間價值，以“三品工程”為內核，長期深耕品質與口碑，讓白酒回歸日常、宴席等真實消費場景。

2025年的古井貢酒，在每一個縣城、每一條街道扎下根，在世界的舞臺上舉起杯，在年輕人的手機屏幕里講出新故事。這不是一家“只會整活”的白酒企業，而是一家在周期中學會跑步、在風雨中修好屋頂的白酒品牌。

展望2026年，古井貢酒將繼續以“穩”為底、以“新”為翼，在行業出清的后半程，交出一份屬于長期主義者的答案。

丨每財網&每日財報聲明

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