驅(qū)蚊蛋爆賣1個(gè)億，國民花露水六神硬控年輕人

本文來源：消費(fèi)者報(bào)道 作者：楊

說到花露水，許多人腦海中會(huì)浮現(xiàn)出那個(gè)綠色玻璃瓶——六神花露水。打開瓶蓋，熟悉的濃郁香氣撲鼻而來，成為千萬家庭的夏日記憶。

如今，這個(gè)在年輕人眼里“自帶年代感”的品牌，孵化出一款名為“驅(qū)蚊蛋”的驅(qū)蚊花露水產(chǎn)品，它已成為上海家化的億元級(jí)單品。

從“土味”變成“潮品”，六神做對(duì)了什么？

01.

六神圈粉年輕人

今年4月底，上海家化旗下國民品牌六神3.0“驅(qū)蚊蛋”官宣與“暹羅厘普”開啟跨界聯(lián)名，諧音“爽到離譜”。“暹羅厘普”是一個(gè)誕生于2022年9月的表情包IP，截至2025年7月，其微信表情包累計(jì)發(fā)送總量超過1.3億次，深受年輕人喜愛。

此番聯(lián)名消息一出，網(wǎng)友們?cè)谠u(píng)論區(qū)直呼：“六神你太懂了!直接把厘普和夏天焊死在我身上”“啊啊啊啊必買超喜歡的IP”“被厘普家族的每只小可愛戳中……六神這波把治愈和實(shí)用焊死了”。

圖源：某社交平臺(tái)

六神第一代驅(qū)蚊蛋于2023年上市，2025年4月，品牌邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師潘虎團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行煥新升級(jí)?！断M(fèi)者報(bào)道》記者從潘虎設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的介紹中獲知，“驅(qū)蚊蛋”以一種更“悅己化”的姿態(tài)回歸市場(chǎng)，它不再只是提供驅(qū)蚊的功能型產(chǎn)品，而是提供了一種可隨身攜帶、隨時(shí)使用、曬朋友圈的便攜香氛體驗(yàn)。

其實(shí)，六神的這一套煥新升級(jí)，不止是孵出了有別于經(jīng)典綠瓶的“蛋”，它還接住了年輕群體的“?！?。曾幾何時(shí)，玩梗的網(wǎng)友們把六神的英文名直譯為“Six God”，這種“土洋結(jié)合”的反差感精準(zhǔn)戳中了大眾的笑點(diǎn)，“Six God”也隨之廣為流傳。現(xiàn)在，六神在年輕化的進(jìn)程中，更是將“Six God”轉(zhuǎn)為了“Six Good”，并印于驅(qū)蚊蛋包裝。

《消費(fèi)者報(bào)道》記者從上海家化2025年報(bào)中獲悉，六神推出全新升級(jí)的驅(qū)蚊蛋，聯(lián)動(dòng)IP是為強(qiáng)化與年輕群體的溝通觸達(dá)。值得一提的是，獨(dú)特的氣味也是驅(qū)蚊蛋的賣點(diǎn)之一。六神經(jīng)典瓶裝花露水的濃郁香味早已成集體記憶，但驅(qū)蚊蛋在產(chǎn)品介紹頁面上宣傳的是“好聞到‘不像’驅(qū)蚊液”。

根據(jù)上海市青少年研究中心與Soul App聯(lián)合發(fā)布的《2025 Z世代情緒消費(fèi)報(bào)告》，56.3%的Z世代明確表示愿意為“情緒價(jià)值”買單，在情緒消費(fèi)五大品類中，實(shí)物消費(fèi)占比40.7%，排名第一，香薰產(chǎn)品便是其中的重要組成部分。

六神驅(qū)蚊蛋正是將產(chǎn)品從“驅(qū)蚊功能”升級(jí)為香水級(jí)香氛體驗(yàn)，推出了雨后梔子、山野青柚、晨露玫瑰等4款香型，以此迎合年輕人的嗅覺情緒消費(fèi)趨勢(shì)。

《消費(fèi)者報(bào)道》記者在電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū)看到，不少消費(fèi)者都對(duì)六神驅(qū)蚊蛋的香味很滿意：“很高級(jí)的香味”“感覺就像噴了香水一樣”“味道很清新，完全不像以前花露水那種刺鼻味道”。甚至有消費(fèi)者會(huì)把驅(qū)蚊蛋當(dāng)香水使用。

▲圖源：某電商平臺(tái)消費(fèi)者評(píng)論

02.

驅(qū)蚊成分不同，單價(jià)更貴

《消費(fèi)者報(bào)道》記者查詢發(fā)現(xiàn)，六神驅(qū)蚊蛋的防蚊成分為羥哌酯（也叫“派卡瑞丁”），而六神經(jīng)典綠瓶驅(qū)蚊花露水的防蚊成分則主要采用驅(qū)蚊酯。這兩種成分均為我國登記注冊(cè)常用的驅(qū)蚊成分，目前國際公認(rèn)安全有效。

羥哌酯通過抑制蚊蟲的嗅覺受體，使其無法探測(cè)人體釋放的信號(hào)，從而避免叮咬。其抗汗性及驅(qū)蚊能力更強(qiáng)，成本相對(duì)較高?？头嬖V記者，羥哌酯涂抹在皮膚表面后，能形成一層相對(duì)穩(wěn)定的保護(hù)膜，持續(xù)發(fā)揮驅(qū)蚊作用，驅(qū)蚊時(shí)長可達(dá)8.2小時(shí)，防水防汗，對(duì)寵物也比較安全。

而驅(qū)蚊酯刺激性較小，但其降解快，效果較差，相比羥哌酯，其防蚊效果、持續(xù)時(shí)間都稍遜色，另外，接觸到眼睛時(shí)可能會(huì)有一定的刺激性。

經(jīng)典綠瓶驅(qū)蚊花露水

值得一提的是，驅(qū)蚊蛋的價(jià)格遠(yuǎn)高于經(jīng)典綠瓶驅(qū)蚊花露水。前者一個(gè)（48ml）約37元-39元，購兩個(gè)則享優(yōu)惠價(jià)約69元，相當(dāng)于每毫升0.7元；后者一瓶（195ml），一次購兩瓶的優(yōu)惠價(jià)為37.8元，相當(dāng)于每毫升0.1元。記者詢問客服為什么驅(qū)蚊蛋價(jià)格更高，客服表示，因?yàn)轵?qū)蚊成分不同，造型設(shè)計(jì)和外觀也不同。

驅(qū)蚊蛋采用了與經(jīng)典綠瓶產(chǎn)品完全不同的驅(qū)蚊成分是出于什么考量？這是否意味著六神正在將“經(jīng)典原液”的懷舊客群與現(xiàn)在年輕客群進(jìn)行分割？對(duì)此，《消費(fèi)者報(bào)道》記者向六神母公司上海家化發(fā)送了采訪函，截至發(fā)稿前，暫未獲回復(fù)。

針對(duì)六神驅(qū)蚊蛋的推出，美妝行業(yè)資深評(píng)論人白云虎向《消費(fèi)者報(bào)道》記者指出，面對(duì)年輕群體的新消費(fèi)需求以及品牌老化的困境，六神選擇加強(qiáng)包裝創(chuàng)新。這一做法并非沒有可取之處，但一定程度上削弱了經(jīng)典包裝的“價(jià)值沉淀”，因此也未必是最優(yōu)解。

他建議，可以將經(jīng)典綠玻璃瓶產(chǎn)品小規(guī)格化，即減少容量，開發(fā)易攜帶包裝，滿足年輕人戶外活動(dòng)等場(chǎng)景?！翱傮w來看，品牌發(fā)展，并非看一時(shí)一刻的局部成功，而是要構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，不能做流量營銷的跟隨著，而是要做新質(zhì)的引領(lǐng)者?！彼a(bǔ)充道。