避孕套猛跌25%，這品牌反手賣給女人，狂賺3800萬

這屆女人連避孕套都要自己說了算

難以想象，在一片呈現(xiàn)出唱衰態(tài)勢的保險(xiǎn)套市場當(dāng)中，成功突出重圍的竟然是一個(gè)特地用以取悅女性的全新品牌，2021年方才成立的必遇，憑借著一股“從相反方向售賣”的強(qiáng)勁勢頭，在歷經(jīng)四年市場規(guī)模縮減高達(dá)四分之一的狀況下，成功挖掘到了珍貴的財(cái)富。往昔大家一概默認(rèn)這屬于男人關(guān)注之物，女性心中羞于談?wù)摯耸拢M(jìn)而更不會(huì)提出諸多要求，然而當(dāng)下的年輕女性全然不遵循往昔的既定規(guī)則行事，她們認(rèn)定取悅自身本就是理所當(dāng)然之事，花費(fèi)自身錢財(cái)是為了獲取愉悅，沒有任何人能夠加以干涉。這般心態(tài)的轉(zhuǎn)變，切實(shí)給傳統(tǒng)品牌帶來了極為深刻的教訓(xùn)。

依據(jù)數(shù)據(jù)呈示，在2024年之際，中國避孕套市場規(guī)模僅為156億，相較于2020年的208億，下降幅度達(dá)四分之一，且已連續(xù)四年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。恰在這個(gè)時(shí)候，必遇推出的一款定價(jià)184元的套裝，竟然售出了21萬單，僅這一款產(chǎn)品便入賬高達(dá)3800多萬。如此逆勢上揚(yáng)的市場表現(xiàn)，使得那些一味熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的老品牌企業(yè)，看得瞠目結(jié)舌。更為厲害的是，必遇不但成功躋身天貓計(jì)生行業(yè)TOP10 ，而且還穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)小紅書成人計(jì)生領(lǐng)域的首位。

用玻尿酸干翻硅油的騷操作

傳統(tǒng)避孕套為省成本，普遍以硅油作潤滑劑，洗不凈，且極易致女性患婦科病。必遇卻于這細(xì)節(jié)處做文章，直接更換為高純度玻尿酸，其水溶性佳，一沖即掉，還能發(fā)揮滋潤功效。此招精準(zhǔn)擊中無數(shù)女性之痛點(diǎn)，她們往昔羞于啟齒，如今終有品牌為其著想。雖僅薄薄一層改變，卻令產(chǎn)品瞬間具備高級(jí)感。

價(jià)格跟著水漲船高，潮敏套55元5只，平均一只11塊錢，比普通套子貴出一大截，這幫年輕女性根本不差錢，她們?cè)敢鉃榱耸娣桶踩ベI單，必遇那款賣爆的184元套裝很精明，它把多款熱銷品和不同厚度的套子打包在一起，省得消費(fèi)者自己去研究，不過也有人罵這是粉紅稅，同樣的功能從女性視角出發(fā)就敢賣得更貴，評(píng)論區(qū)吵翻了天。

平臺(tái)限流擋不住的神級(jí)操作

情趣用品所最怕的便是平臺(tái)審核，稍有不慎便會(huì)遭遇限流下架，眾多品牌都在這方面折戟沉沙。必遇卻巧妙地繞開了此雷區(qū)，將避孕套包裝成私密健康以及生活改善的話題。它并非在小紅書上強(qiáng)行推送廣告，而是憑借大量詞條占據(jù)搜索頁面，諸如玻尿酸潤滑測評(píng)、女性避孕套體驗(yàn)這類關(guān)鍵詞。當(dāng)用戶進(jìn)行主動(dòng)搜索時(shí)，自然而然便能看到博主的真實(shí)分享。

一起合作的博主并不會(huì)喊人下單，反而是去講述成分剖析以及場景化方面的體驗(yàn)，就好比跟男友約會(huì)的時(shí)候該攜帶些什么，這款套子著實(shí)不會(huì)有粘膩的感覺。直播更是厲害，并非是那種家人們趕快購買的大聲叫賣，而是如同閨蜜之間聊天那般輕松自在。主播將會(huì)去詳細(xì)闡釋這款薄得幾乎沒什么感覺，就連敏感肌也能夠使用，又或者是要是想要有更強(qiáng)烈的感覺，那就試試潮敏套。像這樣的對(duì)話形式的直播，用戶的接受程度特別高。

情緒價(jià)值比功能更能掏空錢包

以往購買避孕套，僅注重安全且耐用，如今女性愈發(fā)在乎自身體驗(yàn)是否良好，潤滑度如何，是否會(huì)破壞菌群平衡，甚至包裝是否美觀也成了考量準(zhǔn)則。必遇將這些細(xì)節(jié)予以無限放大，致使女性感覺這是專門為自己打造的，這便是情緒價(jià)值存在的魔力。當(dāng)其他品牌還在比拼參數(shù)之際，它已然走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心之中。

細(xì)細(xì)對(duì)比一番同行，便能明晰，杜蕾斯憑借著歷史沉淀以及技術(shù)參數(shù)來謀生存，杰士邦著重面向男性用戶且主打性價(jià)比。然而，在必遇面前，這一切看上去都不太懂得女人內(nèi)心的想法。就連年收入高達(dá)3億的大人糖以及破億的網(wǎng)易春風(fēng)，同樣是依靠抓住女性需求才得以發(fā)展起來的。這表明傳統(tǒng)行業(yè)并非不存在機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否能夠?qū)ひ挼奖缓鲆暤娜后w，給予他們真正渴望得到的事物。

爭議聲中殺出的另類黑馬

并不是說必遇不存在槽點(diǎn)，關(guān)于粉紅稅的爭議始終未曾停歇，有人持有這樣的看法，同樣的物品但換了包裝后售價(jià)貴了許多，這純粹就是在收割女性的智商稅。另外還有人講，其體驗(yàn)感并沒有被吹噓得那般出色，與預(yù)期并不相符。跟大人糖、網(wǎng)易春風(fēng)相比較，它在營收方面存在著不小的差距。然而這些情況都無法阻礙它成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的案例，畢竟能夠在四年處于萎縮狀態(tài)的市場里實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，這本身就表明了一些問題。

它成功了，給傳統(tǒng)品牌指明了路徑，不像與在低價(jià)內(nèi)卷中死磕，而是換個(gè)角度，憑借情緒價(jià)值去撬動(dòng)新市場。所有人都盯著男人口袋時(shí)，女人的消費(fèi)力卻被嚴(yán)重低估了。必遇憑借3800萬的銷售額證明，只要找準(zhǔn)痛點(diǎn)，哪怕是極為傳統(tǒng)的行業(yè)，也能玩出新花樣。這波反向操作，著實(shí)值得同行們認(rèn)真琢磨。

試問，那種專門全力針對(duì)女性審美所設(shè)計(jì)的避孕套，究竟是實(shí)實(shí)在在真正在改進(jìn)提升使用體驗(yàn)，還是僅僅只是在大肆收取所謂的粉紅稅，在評(píng)論區(qū)里抒發(fā)交流一下你的見解看法，可別忘了去點(diǎn)贊以及分享。