昱邦醫(yī)械如何以“醫(yī)工結(jié)合”撬動(dòng)“引流”大市場(chǎng)？

外科引流裝置，通常是針對(duì)積存于體腔內(nèi)、關(guān)節(jié)內(nèi)、器官或組織的液體（包括血液、膿液、炎性滲液、膽汁、分泌液等）引離原處和排出體外，以防止在體腔或手術(shù)野內(nèi)蓄積，繼發(fā)壓迫癥狀、感染或組織損害。

一臺(tái)成功的外科手術(shù)，既需要高精尖設(shè)備與經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生，也離不開基礎(chǔ)卻關(guān)鍵的引流裝置。

在近期的一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)上，定位“功能引流專家”的江蘇昱邦醫(yī)械科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昱邦醫(yī)械”）帶來了覆蓋各個(gè)科室的系列引流產(chǎn)品。憑借覆蓋醫(yī)院全科室的引流裝置，昱邦醫(yī)械展位現(xiàn)場(chǎng)吸引了大量海內(nèi)外合作方前來洽談，也引起了動(dòng)脈網(wǎng)的關(guān)注。

動(dòng)脈網(wǎng)也借此機(jī)會(huì)，與昱邦醫(yī)械董事長王瑞女士進(jìn)行了對(duì)談，以此還原一家致力于引流裝置“小產(chǎn)品”的企業(yè)，如何做出了走向世界的“大生意”。

左：昱邦醫(yī)械董事長王瑞女士

01

被嚴(yán)重低估的引流裝置

微創(chuàng)化已是外科主流，但臨床最剛需的引流環(huán)節(jié)，長期發(fā)展滯后。

這是王瑞女士在2010年前在三甲醫(yī)院任職時(shí)就觀察到的現(xiàn)象。她指出，傳統(tǒng)引流管易堵、易卡、組織相容性不佳；而在腸瘺、重癥腹腔感染、大便失禁等復(fù)雜場(chǎng)景往往缺乏專用引流產(chǎn)品。在手術(shù)日益走向微創(chuàng)化的同時(shí)，配套的引流裝置發(fā)展卻不盡如人意。更為嚴(yán)峻的局面是，高端產(chǎn)品往往為海外企業(yè)主導(dǎo)，患者不得不為其付出更多費(fèi)用。這些都成為橫亙?cè)卺t(yī)患面前的巨大痛點(diǎn)。

過往，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)往往忽視這一看似缺乏技術(shù)含量的賽道。但在王瑞女士看來，引流裝置絕非普通耗材，它是支撐微創(chuàng)介入、保障手術(shù)質(zhì)量、加速術(shù)后康復(fù)的核心載體。有鑒于此，2010年，王瑞女士選擇聚焦功能引流這一細(xì)分賽道，懷揣著“填補(bǔ)微創(chuàng)引流導(dǎo)管領(lǐng)域中國制造空白”的夢(mèng)想創(chuàng)立了昱邦醫(yī)械，打破進(jìn)口依賴，打造真正貼合中國臨床需求的功能性引流產(chǎn)品。

市場(chǎng)證明著王瑞女士的判斷。被嚴(yán)重低估的引流裝置市場(chǎng)，正在迎來快速發(fā)展。根據(jù)Evaluate MedTech 2024 年發(fā)布的全球醫(yī)療器械市場(chǎng)報(bào)告，2023年全球引流導(dǎo)管市場(chǎng)規(guī)模約為58.7億美元，預(yù)計(jì)將以年均復(fù)合增長率(CAGR)5.2%持續(xù)擴(kuò)張，至2029年達(dá)到79.3億美元。而在這一市場(chǎng)中，中國雖然起步較晚，但是增長勢(shì)頭迅猛，更是全球增長最快的單一市場(chǎng)，在2023年中國占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到9.8%。預(yù)期未來在整體市場(chǎng)中的占比將進(jìn)一步提升。

在功能引流市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，昱邦醫(yī)械也迎來了自身的發(fā)展：目前，昱邦醫(yī)械擁有完善的質(zhì)量管理體系，獨(dú)立的研發(fā)中心、生產(chǎn)中心及營銷中心，基于“產(chǎn)品全生命周期臨床陪跑”的服務(wù)理念，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了大量認(rèn)可。“昱邦-功能引流專家”的形象深入人心。

02

全院線功能引流產(chǎn)品矩陣

企業(yè)快速發(fā)展的背后，是昱邦醫(yī)械不斷構(gòu)建完善的以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品矩陣。據(jù)王瑞女士介紹，在過去10 余年間，昱邦醫(yī)械將引流導(dǎo)管打磨成覆蓋全科室、全場(chǎng)景的院線功能引流解決方案，完成了從單品到體系化產(chǎn)品的跨越。

在成立之初，昱邦醫(yī)械僅僅有20余個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品，而歷經(jīng)多輪迭代升級(jí)后，如今其產(chǎn)品品規(guī)1000余種，幾乎覆蓋醫(yī)院所有臨床科室，如甲乳、胸外、胃腸、肝膽、泌尿、婦產(chǎn)、骨科、超聲介入、ICU、急診等，真正實(shí)現(xiàn)“手術(shù)走到哪里，引流保障就到哪里”。

在前述展會(huì)上，昱邦醫(yī)械也對(duì)外展示了其重點(diǎn)新品——PTCD微管。該產(chǎn)品管體采用進(jìn)口植入級(jí)材質(zhì)，表面親水超滑；擁有超細(xì)管徑，能夠保障狹窄膽道的暢通無阻；產(chǎn)品配有專屬抗菌涂層，顯著提升膽道引流等高危場(chǎng)景的手術(shù)安全性與患者舒適度，產(chǎn)品品質(zhì)及治療效果能夠與國際一線品牌產(chǎn)品相媲美。與此同時(shí)，昱邦醫(yī)械也展示了適用于低位直腸癌、重癥腹腔感染、急性重癥胰腺炎、腸瘺等癥狀的雙套管負(fù)壓引流產(chǎn)品，以及解決大便失禁臨床問題的舒凈系列等?？苹a(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣逐漸覆蓋老齡化市場(chǎng)。

昱邦醫(yī)械引流產(chǎn)品

在進(jìn)一步基于特色產(chǎn)品構(gòu)筑自身產(chǎn)品差異化壁壘的同時(shí)，昱邦醫(yī)械也意識(shí)到，不同市場(chǎng)對(duì)于引流導(dǎo)管產(chǎn)品的需求并不一致。有鑒于此，2021年，昱邦醫(yī)械推出了子品牌卓運(yùn)，就此形成雙品牌布局：昱邦醫(yī)械品牌主攻三甲高端市場(chǎng)，卓運(yùn)品牌下沉二級(jí)及縣域醫(yī)院，兼顧品質(zhì)與可及性。

03

以臨床需求為導(dǎo)向的醫(yī)工結(jié)合

覆蓋全院線的功能引流產(chǎn)品矩陣背后，是昱邦醫(yī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力：以臨床為原點(diǎn)的醫(yī)工結(jié)合閉環(huán)。

對(duì)王瑞女士而言，昱邦醫(yī)械在做的，從來不是企業(yè)的單向研發(fā)、醫(yī)院醫(yī)生的被動(dòng)使用，而是緊密結(jié)合臨床，構(gòu)建起由臨床提出需求、研發(fā)快速響應(yīng)、產(chǎn)品快速迭代三位一體的產(chǎn)品全周期臨床陪跑的高效協(xié)同機(jī)制。

一位使用昱邦醫(yī)械產(chǎn)品的醫(yī)生也提到，臨床最為核心的訴求是獲取實(shí)用、可有效降低術(shù)后并發(fā)癥、順應(yīng)術(shù)式創(chuàng)新的產(chǎn)品。他以舒凈產(chǎn)品為例，指出這便是一款基于真實(shí)臨床痛點(diǎn)出發(fā)、深度調(diào)研臨床需求和打磨后的產(chǎn)品——過往，國內(nèi)針對(duì)大便失禁護(hù)理存在一定缺口，而進(jìn)口引流裝置產(chǎn)品售價(jià)昂貴，患者負(fù)擔(dān)沉重。瞄準(zhǔn)這一臨床需求，昱邦醫(yī)械用高性價(jià)比國產(chǎn)產(chǎn)品為醫(yī)院及患者提供了精準(zhǔn)解決方案，并在多家醫(yī)院臨床驗(yàn)證中獲得優(yōu)異反饋。

實(shí)際上，上述案例只是醫(yī)工結(jié)合的一個(gè)縮影。目前，昱邦醫(yī)械在一二線城市均有戰(zhàn)略合作醫(yī)院，共同致力于推進(jìn)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步。昱邦醫(yī)械十幾年如一日在功能引流領(lǐng)域不斷深耕、打磨產(chǎn)品的能力，進(jìn)一步詮釋了“功能引流專家”的形象。

04

小產(chǎn)品背后的大生意

高效的醫(yī)工協(xié)同機(jī)制以及扎實(shí)的產(chǎn)品能力，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成了昱邦醫(yī)械強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

面向國內(nèi)市場(chǎng)，昱邦醫(yī)械的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。與此同時(shí)，昱邦醫(yī)械正在依托其?？苹?、技術(shù)化、服務(wù)化能力實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

面向海外市場(chǎng)，2025年昱邦醫(yī)械正式成立外貿(mào)部門，率先進(jìn)入東歐市場(chǎng)。憑借術(shù)中更為便捷的操作優(yōu)勢(shì)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品配置，快速獲得了海外客戶認(rèn)可，建立了穩(wěn)定牢固的合作關(guān)系。公司也即將取得CE、FDA等國際認(rèn)證，進(jìn)一步聚焦于將具備高技術(shù)含量的國產(chǎn)引流裝置產(chǎn)品推向全球。

從打破進(jìn)口壟斷到引領(lǐng)引流裝置智能創(chuàng)新，從深耕國內(nèi)市場(chǎng)到開啟全球化市場(chǎng)開拓，昱邦醫(yī)械用十余年的時(shí)間證明：不管在什么領(lǐng)域，只要保持極致專注，幾十年如一日，即使是細(xì)分賽道，也能構(gòu)筑難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

而基于“功能引流專家”的清晰定位，昱邦醫(yī)械對(duì)于未來的目標(biāo)也十分清晰：其將持續(xù)深化醫(yī)工結(jié)合，基于臨床痛點(diǎn)需求打造更多創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品，進(jìn)一步加速智能化、可降解等高端技術(shù)解決方案落地；鞏固國內(nèi)全院線覆蓋，加快全球化步伐，推動(dòng)中國功能引流從“國產(chǎn)替代”走向“全球引領(lǐng)”。

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