行業(yè)洗牌期逆勢再增長：太湖灣音樂節(jié)的IP運(yùn)營啟示錄

2026年五一期間，第十二屆太湖灣音樂節(jié)在常州如期落幕。

四天時(shí)間里，近50組藝人輪番登臺(tái)太湖灣音樂節(jié)，裸眼3D曲面連屏、單舞臺(tái)雙推臺(tái)極速換場等配置，讓這場音樂節(jié)成為行業(yè)淡季中的一抹亮色。

2026年五一檔期，全國超大型戶外音樂節(jié)數(shù)量從2025年28場銳減至10余場，大量不知名主辦退場，音樂節(jié)取消頻發(fā)，歌迷的不安全感加劇。在這樣的行業(yè)洗牌期，太湖灣音樂節(jié)與銀河左岸音樂節(jié)卻實(shí)現(xiàn)逆勢增長，票房穩(wěn)定，政府合作、品牌招商與周邊銷售的營收均較去年有所提升。

單從太湖灣音樂節(jié)來看，今年五一假期的票房全部售罄，吸引超14萬人次入場，外國歌迷來自美國、泰國、加拿大、西班牙等12個(gè)國家，單場直接營收達(dá)1.2億元。

作為2019年在《樂隊(duì)的夏天》熱潮下創(chuàng)立的品牌，太湖灣音樂節(jié)首屆投資僅300萬元，立足常州嬉戲谷，以“樂園+音樂節(jié)”的文旅模式起步，每年五一、十一期間舉辦，規(guī)模逐屆擴(kuò)大。在歷經(jīng)12屆的沉淀后，太湖灣音樂節(jié)不僅成為常州連續(xù)四年蟬聯(lián)全國音樂節(jié)票房榜首的核心支撐，更是與同廠牌的銀河左岸音樂節(jié)一起，占據(jù)了全國音樂節(jié)賽道25%左右的市場份額，從行業(yè)黑馬迅速躍升到行業(yè)前三的位置。

近日，音樂財(cái)經(jīng)編輯部（ID：musicbusiness)結(jié)合太湖灣音樂節(jié)/銀河左岸廠牌創(chuàng)始人劉洋宏的行業(yè)分享、太湖灣音樂節(jié)/銀河左岸音樂節(jié)主理人呂瑩，以及太湖灣音樂節(jié)/銀河左岸音樂節(jié)政府項(xiàng)目部總監(jiān)何康的訪談，詳細(xì)拆解單次投入從300萬增長到破億元，太湖灣音樂節(jié)成長為頭部音樂節(jié)IP的運(yùn)營邏輯，揭開音樂節(jié)行業(yè)繁榮背后的真實(shí)困境以及中國本土大型音樂節(jié)IP的生存之道。

死磕內(nèi)容

單日秀費(fèi)已超兩千萬

每年為超60組藝人提供首秀機(jī)會(huì)

太湖灣的藝人陣容，堪稱“許愿池”級別。從獨(dú)立樂隊(duì)到實(shí)力唱將，從跨界藝人到新晉偶像，幾乎涵蓋了當(dāng)下音樂場景中所有令人心動(dòng)的名字。這樣的配置，自然吸引無數(shù)歌迷前來，甚至有人提前一周就趕到現(xiàn)場夜排。

5月1日，太湖灣首日就誕生了不少名場面。王翊恩、顏人中、王赫野三人合體跳舞，被歌迷戲稱為“王中王”組合。曾舜晞?dòng)没浾Z歌在次壓軸登場，隨后任嘉倫壓軸帶來三首唱跳，現(xiàn)場化作一片紅海，第一天的氣氛徹底被點(diǎn)燃。

太湖灣第二天的陣容偏向獨(dú)立音樂。

5月2日，當(dāng)陳綺貞拉著陳建騏的手唱起《殘缺的彩虹》時(shí)，那份跨越時(shí)光的情誼，讓臺(tái)下無數(shù)觀眾為之動(dòng)容。

明明75分鐘的演出時(shí)長，卻轉(zhuǎn)瞬即逝。當(dāng)最后一首《旅行的意義》的旋律響起時(shí)，陳綺貞想到了自己小時(shí)候在管弦樂團(tuán)的經(jīng)歷，忍不住落淚。她對自己有些生氣，大概是覺得自己沒能完全承載觀眾的期待。于是，她重新唱了一遍。這一次，一如既往，溫暖如初。

從太湖灣的嘉賓陣容來看，二手玫瑰無疑是最具分量的常客，是太湖灣十二屆搖滾樂隊(duì)的滿勤嘉賓，這次更聯(lián)動(dòng)了機(jī)器人舞蹈，為這天的開場增加了趣味性。這一次，DOUDOU也獻(xiàn)上了一小時(shí)的演出，當(dāng)那句熟悉的“起風(fēng)啦”響起時(shí)，現(xiàn)場仿佛真的有一陣清風(fēng)拂過。

同樣是5月3日的搖滾場，回春丹和萬能青年旅店各有一小時(shí)的演出時(shí)長。落日余暉中的回春丹，與夜幕下燈光交相輝映的萬能青年旅店，一次又一次點(diǎn)燃觀眾的熱浪與歡呼。最后由許巍壓軸，這一天在沸騰與感動(dòng)中完美落幕。

5月4日是太湖灣熱度最高、門票賣得最快的一天。這一天的陣容非常多元，既有來自2007年快樂男聲的“再就業(yè)男團(tuán)”，也有女團(tuán)univu5、唱作人郭冠廷、短劇頂流張翅以及鳥巢新秀黃子弘凡等。

蘇醒在現(xiàn)場暖心發(fā)言，說再就業(yè)男團(tuán)只是物理上分開了，但心還在一起。他特別感謝歌迷的捧場，表示正是因?yàn)橛写蠹业闹С郑约翰拍苷驹谶@個(gè)舞臺(tái)上；TF_ING音樂廠牌成員穆祉丞來到太湖灣的舞臺(tái)，開場前，歌迷們就已高舉應(yīng)援旗和熒光棒。

當(dāng)晚，新晉歌王陳楚生壓軸登場。他身穿黑色西裝，帶來一首氣勢磅礴的《將進(jìn)酒》，現(xiàn)場觀眾為之震撼。在經(jīng)久不息的安可呼聲中，陳楚生返場唱了《活該》。

至此，太湖灣為期四天的音樂盛宴正式落幕。

劉洋宏明確表示，太湖灣音樂節(jié)能在行業(yè)下行期保持增長，核心在于“死磕內(nèi)容”。

藝人陣容是音樂節(jié)最直觀的競爭力，也是票房保障的核心。據(jù)劉洋宏介紹，太湖灣音樂節(jié)和銀河左岸音樂節(jié)每年能為60組以上藝人提供首秀機(jī)會(huì)，國內(nèi)藝人的前十大演出，大部分都選擇在太湖灣和銀河左岸落地。其中，2023年鳳凰傳奇事業(yè)回升初期、周深人氣攀升階段、十個(gè)勤天早期發(fā)展階段，以及梓渝等新生代藝人的成長關(guān)鍵期，均將太湖灣作為重要演出陣地。2025年，趙雷的收官演出也選擇在太湖灣音樂節(jié)。

藝人陣容的投入力度，直接體現(xiàn)在成本上。2023年，一場兩天的音樂節(jié)投入約在1200萬至1500萬元之間，而到2026年，行業(yè)入門門檻已提升至3000萬元。太湖灣音樂節(jié)單屆藝人成本從之前的5000萬元，上漲至8000萬至9000萬元，單天藝人成本超過2000萬元。

“外行人覺得我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在做得最好，但行業(yè)內(nèi)的人都知道，這兩年音樂節(jié)市場其實(shí)不好。”呂瑩的話，道出了當(dāng)前音樂節(jié)行業(yè)的矛盾現(xiàn)狀。隨著各地政府對文旅產(chǎn)業(yè)的支持力度加大，越來越多的主辦涌入市場，其中不乏“不知名主辦”，行業(yè)規(guī)則被擾亂，取消潮頻發(fā)成為常態(tài)。

2026年4月中旬，就在太湖灣音樂節(jié)官宣前夕，一天之內(nèi)有3場音樂節(jié)取消，小紅書等平臺(tái)上滿是歌迷的吐槽與擔(dān)憂。但太湖灣開票后，不僅沒有受到影響，反而收獲了更多信任。

“有歌迷發(fā)帖子問，這么多音樂節(jié)取消，太湖灣會(huì)不會(huì)變？下面的評論都在說，疫情期間它都沒取消，不用怕?！眳维摶貞浀溃@種信任，正是行業(yè)混亂期頭部IP的核心優(yōu)勢。

呂瑩表示，大量中小主辦退場后，市場資源正在向頭部集中，“以前市場好的時(shí)候，什么人都能進(jìn)來分一杯羹，現(xiàn)在不行了，沒有核心競爭力的主辦，要么虧損，要么直接退出。”

對于頭部主辦來說，行業(yè)洗牌反而減少了無序競爭，讓真正用心做IP、做服務(wù)的主體獲得了更多發(fā)展空間。

死磕運(yùn)營

“3+3”核心邏輯

服務(wù)為本與營銷破局

太湖灣不僅“卷”藝人陣容，在服務(wù)和體驗(yàn)上也同樣“卷”出新高度。

太湖灣音樂節(jié)落地于常州環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷內(nèi)，舞臺(tái)被三山環(huán)抱，山林間散落著嬉戲谷的奇幻裝置，舞臺(tái)的右側(cè)則是洛克城堡，這些設(shè)施為音樂節(jié)提供了天然的視覺底色。舞臺(tái)正對面是一架巨大的摩天輪，當(dāng)落日的余暉將摩天輪的投影灑在巨屏上時(shí)，這座被夢幻場景與城堡簇?fù)淼囊魳饭?jié)，顯得格外浪漫。

第十二屆太湖灣音樂節(jié)采用了帶裸眼3D特效的103米全曲面連屏，用演唱會(huì)級別的制作標(biāo)準(zhǔn)來形成差異化。同時(shí)，太湖灣音樂節(jié)延續(xù)了單舞臺(tái)雙系統(tǒng)極速換場配置，5分鐘即可完成切換，無需漫長等待，也無需在場內(nèi)來回奔波。場內(nèi)另設(shè)8塊轉(zhuǎn)播大屏，無論觀眾是在購買食物還是前往廁所，都能隨時(shí)跟上舞臺(tái)的實(shí)時(shí)畫面。

音樂財(cái)經(jīng)編輯部在現(xiàn)場體驗(yàn)，5月2日暴雨當(dāng)天，太湖灣免費(fèi)發(fā)放的雨衣質(zhì)量很好，有效避免了觀眾打傘帶來的安全隱患。安保方面也檢查得十分仔細(xì)，會(huì)主動(dòng)提醒觀眾寄存雨傘，現(xiàn)場的“菜鳥驛站”式寄存既便捷又高效。

此外，打火機(jī)同樣無法帶入場內(nèi)。從實(shí)際體驗(yàn)來看，場內(nèi)幾乎沒有煙味，這對不抽煙的歌迷群體和合家歡觀眾來說，的確非常友好。

細(xì)節(jié)服務(wù)的投入，進(jìn)一步提升了歌迷體驗(yàn)。太湖灣音樂節(jié)現(xiàn)場設(shè)置超七成女性專屬衛(wèi)生間，配備40多種化妝品供歌迷補(bǔ)妝，提供免費(fèi)飲水、女性關(guān)懷用品等人文服務(wù)，雨天免費(fèi)發(fā)放雨披和姜茶，草坪鋪上防滑墊，開辟無障礙通道，細(xì)節(jié)之處相當(dāng)貼心，也被許多歌迷譽(yù)為“天花板”級別。

交通方面，這是一個(gè)散場效率極高的音樂節(jié)，返程上車處全程都有工作人員用喇叭播報(bào)路線，提醒大家注意安全，并不厭其煩地向歌迷解釋乘車路線，十分盡職。

顯然，如果說內(nèi)容是太湖灣音樂節(jié)的根基，那么完善的運(yùn)營體系就是其持續(xù)領(lǐng)跑的保障。

劉洋宏將太湖灣的運(yùn)營邏輯總結(jié)為“3+3”核心模式，即“政府、招商、藝人陣容”三大核心，搭配“品牌、體驗(yàn)、新媒體營銷”三大輔助核心，再加上對服務(wù)體驗(yàn)的極致追求，構(gòu)成了太湖灣獨(dú)有的運(yùn)營體系。

“3+3”核心模式中，招商板塊的增長最為亮眼。劉洋宏透露，2024年，太湖灣與銀河左岸兩個(gè)IP的票房已位居全國前列，但當(dāng)年招商收入僅2000多萬元；2025年，招商收入增長至八九千萬元；2026年，在音樂節(jié)行業(yè)下行的背景下，招商收入突破1.5億元，其中有15場以上演出的主冠名費(fèi)用超過500萬元。僅太湖灣音樂節(jié)單屆，招商及二銷收入就超過2500萬元，成為營收的重要補(bǔ)充。

服務(wù)體驗(yàn)的極致落地，是太湖灣音樂節(jié)口碑積累的關(guān)鍵。劉洋宏強(qiáng)調(diào)，太湖灣的服務(wù)核心是“從歌迷下高鐵站、飛機(jī)場，到離開時(shí)乘坐高鐵、飛機(jī)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是重點(diǎn)”。

2026年第十二屆太湖灣音樂節(jié)期間，安排550輛免費(fèi)接駁大巴在蘇錫常重點(diǎn)站點(diǎn)穿梭，每天預(yù)留10%的空駛大巴，確保歌迷無需預(yù)約就能隨時(shí)乘車，避免滯留；現(xiàn)場設(shè)置近萬個(gè)停車位、3000多名志愿者全天候服務(wù)，所有環(huán)節(jié)排隊(duì)時(shí)間不超過5分鐘，甚至不超過5人，徹底解決了大型演出中常見的排隊(duì)難題。

技術(shù)保障也是服務(wù)體驗(yàn)的重要組成部分。2025年，太湖灣與銀河左岸舉辦的38場音樂節(jié)，沒有一場出現(xiàn)現(xiàn)場信號問題。據(jù)呂瑩和何康介紹，作為營銷公司，深知歌迷的即時(shí)傳播對品牌的重要性，若現(xiàn)場沒有信號，歌迷的興奮勁過后，傳播效果會(huì)大幅下降，因此始終將現(xiàn)場信號保障作為重點(diǎn)工作。

與此同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)的支撐，為運(yùn)營體系的落地提供了有力保障。

據(jù)呂瑩介紹，公司有80多人專注于營銷工作，涵蓋輿情、公關(guān)、營銷等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，且每年通過校招引入年輕員工，保持團(tuán)隊(duì)活力。為了登上太湖灣的舞臺(tái)，常有藝人推掉其他邀約，呂瑩說：“行業(yè)內(nèi)有個(gè)玩笑，說上了太湖灣音樂節(jié)必定升咖，這其實(shí)是側(cè)面反映我們對藝人宣發(fā)的用心，每個(gè)藝人來，我們都會(huì)打造專屬熱點(diǎn)話題，確保藝人能帶著熱搜離開。”

顯然，營銷破局是IP持續(xù)增長的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)的核心基因是文旅營銷，這也是太湖灣和銀河左岸兩個(gè)IP能快速崛起的重要原因。

在票務(wù)營銷方面，團(tuán)隊(duì)將抖音作為核心售票陣地，組建了全職的直播團(tuán)隊(duì)，一年365天至少有300天保持直播間在線，項(xiàng)目開售時(shí)實(shí)行24小時(shí)輪播。目前，公司矩陣號在抖音售票量位居行業(yè)第一，成為票房穩(wěn)定的重要支撐。

“我們不依賴兼職主播和服務(wù)商，所有主播都是全職員工，這樣能更好地管控服務(wù)質(zhì)量，也能養(yǎng)成歌迷即時(shí)購票的習(xí)慣?！眳维摫硎?，除了抖音，團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)不同城市的特點(diǎn)，調(diào)整營銷策略，“下沉城市更偏本地化營銷，直接帶動(dòng)售票；一線城市則側(cè)重?zé)狳c(diǎn)話題，吸引全國歌迷?！?/p>

太湖灣音樂節(jié)IP的崛起直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)的規(guī)模，數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。

燈塔數(shù)據(jù)顯示，常州已連續(xù)多年成為全國音樂節(jié)票倉第一，2025年，太湖灣音樂節(jié)總營收超2億元。常州作為太湖灣的核心陣地，2023年至2025年累計(jì)舉辦近70場大型營業(yè)性演出，吸引觀眾超200萬人次，其中40歲以下年輕觀眾占比超80%，跨城觀眾占比超80%，跨省觀眾占比近60%，累計(jì)帶動(dòng)綜合消費(fèi)超100億元，其中，太湖灣音樂節(jié)的貢獻(xiàn)占比超過60%。

對標(biāo)科切拉

“低投入風(fēng)險(xiǎn)更大”

探索本土大型音樂節(jié)的生存之道

太湖灣音樂節(jié)的對標(biāo)是科切拉音樂節(jié)嗎？

畢竟，對于所有中國大型戶外音樂節(jié)IP的運(yùn)營方來說，成為科切拉音樂節(jié)，都是一個(gè)重要的行業(yè)目標(biāo)。

與科切拉從誕生之初就定位“全球頂級音樂節(jié)”不同，太湖灣的起點(diǎn)只是嬉戲谷景區(qū)的一場周年慶。

作為新興景區(qū)，主要客群以親子、學(xué)生團(tuán)為主，面臨著內(nèi)容同質(zhì)化、引流乏力的困境。恰逢《樂隊(duì)的夏天》熱播，太湖灣團(tuán)隊(duì)抓住這一流量風(fēng)口，將節(jié)目相關(guān)陣容搬到線下，打造了名為“樂隊(duì)的秋天”的周年慶活動(dòng)，而這便是太湖灣音樂節(jié)的緣起。

“當(dāng)時(shí)只是想做一場不一樣的周年慶，沒想到歌迷的反應(yīng)超出預(yù)期?！眳维撛谠L談中回憶道。

這場偶然的嘗試，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了新的可能性。因?yàn)橄噍^于傳統(tǒng)樂園的慶典活動(dòng)，音樂節(jié)能夠吸引更廣泛的客群，不僅會(huì)吸引常州市外的省外游客，還有消費(fèi)力更強(qiáng)、傳播意愿更高的年輕歌迷群體。

太湖灣從第六屆開始，開始將活動(dòng)時(shí)長從3天擴(kuò)展至4天，一年舉辦兩屆，單屆4天的規(guī)模使其在全國音樂節(jié)中脫穎而出，營收與盈利均穩(wěn)居行業(yè)第一。

對于太湖灣音樂節(jié)團(tuán)隊(duì)來說，成為中國版科切拉音樂節(jié)的確是一個(gè)目標(biāo)。

譬如，科切拉的長效發(fā)展，離不開“自我內(nèi)卷”與“持續(xù)創(chuàng)新”，每年都會(huì)在舞臺(tái)呈現(xiàn)、內(nèi)容形式、品牌合作上進(jìn)行升級，始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。而太湖灣也將“自我內(nèi)卷”刻進(jìn)了團(tuán)隊(duì)基因，不僅太湖灣與自家的銀河左岸音樂節(jié)互卷，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也始終保持著危機(jī)感。

呂瑩表示：“市場不好的時(shí)候，我們的壓力不是來自同行，而是來自自己。不僅要把陣容做得更好，更要把服務(wù)做得更好，把營銷做得更精準(zhǔn)。”

的確，隨著行業(yè)洗牌加劇，“音樂節(jié)成為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)”的說法甚囂塵上。

但在呂瑩和何康看來，風(fēng)險(xiǎn)并非不可規(guī)避，關(guān)鍵在于堅(jiān)持穩(wěn)健的運(yùn)營策略和長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。與地方政府的合作，也是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的核心環(huán)節(jié)之一。

“前幾年是我們主動(dòng)找政府合作，現(xiàn)在是政府主動(dòng)找我們，因?yàn)樗麄冋J(rèn)可我們的品牌和團(tuán)隊(duì)?！眳维摫硎?，團(tuán)隊(duì)與政府合作的核心原則堅(jiān)持市場化運(yùn)作，每一場活動(dòng)結(jié)束后，都會(huì)在一周內(nèi)出具完整賬單，明確收支，及時(shí)結(jié)算，不拖延、不拖欠。

“我們會(huì)結(jié)合地方文旅的特色，打造符合當(dāng)?shù)匦枨蟮腎P，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)，政府則為我們提供場地、政策等支持，雙方達(dá)成良好共識?！焙慰到榻B道，目前團(tuán)隊(duì)與地方政府合作的音樂節(jié)，虧損風(fēng)險(xiǎn)極低，大部分都能實(shí)現(xiàn)盈利，部分IP還能實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營。

對于公司的長期布局，團(tuán)隊(duì)始終保持清醒的定位。

“首先我們是營銷團(tuán)隊(duì)，是大型演出商，暫時(shí)不想成為唱片公司或經(jīng)紀(jì)公司”。呂瑩對音樂財(cái)經(jīng)表示，盡管公司目前正在慢慢介入藝人經(jīng)紀(jì)和音樂版權(quán)等領(lǐng)域，但不會(huì)急于求成，“我們會(huì)一步一步來，先把自己的IP做深做透，再逐步拓展其他賽道。”

小結(jié)

洗牌期站穩(wěn)腳跟

打造IP是唯一出路

2026年的音樂節(jié)行業(yè)，正處于前所未有的洗牌期。

從行業(yè)發(fā)展來看，從一場景區(qū)活動(dòng)到全國行業(yè)標(biāo)桿，太湖灣音樂節(jié)的成長，不僅是一個(gè)IP的崛起，更是中國音樂節(jié)行業(yè)從野蠻生長到精細(xì)化運(yùn)營的縮影。

正如呂瑩所言，“我們不想追求短期利益，只想把IP做長久，讓太湖灣音樂節(jié)成為歌迷信任、行業(yè)認(rèn)可的音樂節(jié)品牌?！?/p>

當(dāng)太湖的夜風(fēng)拂過舞臺(tái)，當(dāng)最后一個(gè)音符在舞臺(tái)上緩緩落幕，當(dāng)主辦方召集來的志愿者們以微笑在散場時(shí)溫馨送走歌迷時(shí)，太湖灣音樂節(jié)早已超越一場演出的邊界。