董清龍：20年深耕蠟助劑賽道，讓世界愛上龍海蠟

慧正資訊，蠟助劑被譽為涂料性能的 “工業味精”，在配方中用量占比不足 5%，卻直接決定涂層抗刮耐磨、手感膚感、耐候屏蔽等核心指標。長期以來，這一小眾細分賽道的話語權被巴斯夫、畢克、科萊恩等國際巨頭壟斷，高端產品依賴進口，價格高、供貨周期長，成為制約國內涂料產業升級的卡脖子環節之一。

歷經近二十年追趕，國產蠟助劑已實現從 “無” 到 “有” 的跨越，2026 年行業競爭步入深水區：簡單價格戰難以為繼，核心比拼轉向分子結構調控、定制化應用服務等技術能力。

在這場技術突圍戰中，江西省龍海化工有限公司是最具代表性的本土企業樣本。近日，慧正資訊獨家專訪龍海化工總經理董清龍先生，聽這位從化學教師轉型而來的企業家，講述一家本土企業如何用 20 年時間，在外資壟斷的賽道上撕開缺口，走出一條 “技術立企、深耕細作” 的發展之路。

20年堅守一條賽道

董清龍先生曾是擁有國家編制的化學教師，這份安穩工作，沒能困住他想要創造事業、改善生活的決心。“當時在農村，初心很簡單，就是想做出一番事業，給家人更好的生活。”1998 年，他毅然放棄鐵飯碗南下廣東，開啟創業闖蕩之路。

創業初期的道路充滿艱辛。1998 - 2002 年四年間，董清龍先生先后從事多份銷售工作，跨行業歷練讓他摸清市場運行邏輯。“那時候沒人指點、沒貴人相助，能站穩腳跟、找到契合的方向就已經很不容易，但我心里一直憋著一股勁，要做一份屬于自己的事業。”2002 年，依托自身化學專業優勢，精準鎖定了賽道--涂料添加劑。經過近3年的沉淀積累，2005 年，他正式創辦龍海化工，自此專注蠟助劑，潛心深耕二十載。企業從東莞起步，2014 年在贛州定南購地50畝建廠，2017 年現代化生產基地建成投產，再到2026年籌備第二個工廠，完成產能升級與規模化布局。目前企業打造六大核心產品矩陣，涵蓋蠟粉、蠟漿、蠟乳液、砂面粉、水性助劑及功能性助劑，手握 26 項自主研發專利，可全方位匹配多行業材料改性需求。談及成功的秘訣，董清龍的回答樸實卻有力：“就是堅持”。

江西省龍海化工有限公司總經理董清龍

企業核心資質與實力

龍海化工為國家高新技術企業，集研發、生產、銷售于一體。企業依托完善的科研體系與標準化生產管控，深耕高性能蠟助劑領域，以天然蠟、合成蠟為核心原料，通過先進化學改性工藝，打造全系列高品質助劑產品。憑借扎實的技術實力與穩定優異的產品品質，龍海化工深度服務下游產業，服務全國涂料油墨行業百強客戶覆蓋率達 80%，綜合競爭力穩居國內蠟助劑行業第一梯隊。

核心資質與榮譽：

榮獲江西省 “專精特新” 企業、“專精特新小巨人” 資質，贛州市 “企業技術中心” 資質；

參與《水性金屬烤漆》行業標準制定，獲江西省科學技術進步二等獎；

建成江西定南生產基地，年產能 1.2 萬噸，廠區規模 2.2 萬㎡ ；

擁有 1000㎡研發與應用一體化實驗室，500 萬以上精密儀器投入，配備 DSC/TG/GC-MS/LC-MS 等研發與應用驗證設備；

獲得危險品生產許可證，通過 ISO9001、ISO14001 質量認證、安全生產標準化三級認定，驗廠通過率 100%；

與中科院達成研發戰略合作，產品通過歐盟多項認證。

核心技術賦能，緊扣國家制造強國戰略

董清龍先生認為，工業產品的競爭歸根結底是技術、性價比與服務的競爭。龍海化工的核心優勢，在于對蠟材料分子結構與分子量的精準調控能力，能夠為客戶提供深度定制化的產品與應用技術支持，滿足不同場景下涂層對高硬度、高透明度、耐磨屏蔽性等多樣化需求。

依托核心技術能力，產品應用場景實現傳統產業與國家重點高端制造領域的覆蓋：傳統領域穩定服務涂料、油墨、皮革、紡織等行業，優化產品表面手感與防護性能；高端賽道深度配套新能源汽車、軌道交通、3C 電子、智能裝備、低空經濟、航空航天及軍工特種涂層等新興產業，助力高端國產制造升級。

立足雙碳發展背景，企業持續研發環保型水性助劑，助力下游企業完成水性化改造，通過提升涂層耐久度，降低后期維護成本與全周期碳排放，推動產業鏈綠色轉型。

對內，龍海化工全面推行精益化管理。面對日趨激烈的行業競爭，企業秉持存量做精、穩健經營的發展思路，針對主流拳頭產品實行“高配低價、穩定供應”的經營策略。通過優化內部運營體系、持續降本增效，穩步加速高端蠟助劑國產化替代進程，有效打破海外品牌長期壟斷的行業格局,為下游企業降本減負。

全域市場布局：國內深耕 + 全球出海，雙向拓寬版圖

國內市場布局：龍海化工已搭建成熟完善的線下服務網絡，布局華南、華東等五大辦事機構，直達終端客戶、可快速響應定制化需求，高效提供全流程售前、售后支持。依托扎實的人才建設，公司組建高素質專業服務團隊：核心研發及應用技術人員均擁有十年以上行業深耕經驗，銷售團隊超七成具備化工專業本科背景，能夠精準匹配客戶實際需求，為客戶提供產品 + 定制化技術一體化綜合服務。

全球化布局：“國內市場競爭激烈，中國企業必須走出去，用品質贏得全球認可。” 董清龍先生清晰地認識到，全球化是龍海化工實現高質量發展的重要路徑。早在十年前，龍海化工便前瞻性啟動海外布局，從零散出口訂單起步，逐步搭建起覆蓋東南亞、日韓、歐美、俄羅斯等全球主要市場的成熟代理商網絡。當地代理商深耕涂料行業，熟悉本地市場規則與客戶需求，為龍海化工產品全球化落地提供了有力支撐。

走完了“產品出海”的第一步，董清龍清楚，接下來的核心任務，是完成從“賣產品”到“做品牌”的升級，讓海外客戶不僅知道龍海的蠟，更認可龍海的技術和服務。為了補齊海外技術服務的短板，打通服務客戶的“最后一公里”，龍海化工正在籌建全球市場應用中心。

跨入丙午年，也是龍海化工的第一個20歲開端，“讓世界愛上龍海蠟”，是董清龍先生最新定下的全球戰略發展目標。從放棄鐵飯碗南下闖蕩的化學教師，到帶領企業成為國內蠟助劑行業優質供應商，董清龍先生用二十年時間只專注一件事--深耕蠟助劑細分賽道。

堅守長期主義：以匠心鑄品牌，奔赴長遠未來

二十年磨一劍，龍海化工的成功沒有捷徑，日復一日的產品打磨、持之以恒的技術深耕、精益求精的客戶服務，構成了企業穩步發展的核心密碼。正是這份對主業的堅守與專注，讓龍海化工在激烈的市場競爭中站穩腳跟，贏得了國內外客戶的廣泛認可。

未來，龍海化工將持續聚焦蠟助劑核心主業，深耕國家支持的高端制造領域，以穩定可靠的產品、專業的技術服務，持續推進國產替代，為中國涂料產業升級、制造強國建設貢獻力量，讓全球客戶用上高品質的中國蠟助劑產品。