在小紅書1個月變現100萬，擠爆博物館的年輕人帶火了“冷門生意”

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

“提前半個月蹲守預約，都搶不到一張門票。”

“展廳里全是人，擠到缺氧。”

“為了看越王勾踐劍排隊 2 小時，結果看了 20 秒就被后面的人催著走。”

最近幾年，全國各地的博物館悄悄爆了。逛博物館、看展覽，正在成為年輕人旅游出行的“必打卡”項目。

相關數據顯示，全國博物館一年接待觀眾達 14.9 億人次，什么概念呢？相當于去年平均每個中國人都去了一次博物館。

與此同時，運營社還發現，這波前所未有的“博物館熱”，捧紅了一大批“博物館講解員”，讓“博物館講解”成了一門相當賺錢的生意。

比如，@大笙說精講團 在小紅書賣文旅講解產品，去年 9 個月 DGMV（主要指核銷訂單） 超 815 萬元，月銷接近百萬元。再比如，@秀才長安 聚焦西安市場，圍繞陜西各類博物館和名勝古跡輸出講解內容和服務，全網吸粉超 500 萬，累計服務游客達到 200 萬人次。

“博物館講解”到底是一門什么樣的生意？這群人如何在小紅書、抖音完成種草、獲客和變現？今天我們就來聊聊這個話題。

01突然爆紅的“博物館熱”，帶火了一門好生意

如果你是一位歷史文化愛好者，最近一定能在小紅書、抖音刷到這樣的場景：

一群人緊緊圍著導游，導游戴著擴音器大聲講解，從朝代更迭聊到野史秘辛，游客們聽得入神，有人拿著手機全程錄視頻，有人不時發出恍然大悟的感嘆聲。

這就是當下博物館講解現場的典型畫面。

這兩年全國各地的博物館都異常火爆，比如山西博物院，節假日早上館前廣場大排長龍，峰值超過 6000 人同時排隊，光是進場就要等很久。湖北省博物館的越王勾踐劍展柜前更是夸張，進館要排隊過安檢，看劍還要再排一次隊。遇到國慶、五一等節假日，堪稱“排隊 2 小時，看劍 20 秒”。

爆火的“博物館熱”也讓相關話題在抖音、小紅書持續出圈，還帶火了一批講解博主，比如抖音一位名叫牛暉的講解員，在陜西歷史博物館借助文物參觀，分享深衣、束發等文化知識，一條視頻就收獲了超 50 萬點贊和收藏。

目前她的賬號粉絲量超過 134 萬，她背后的文旅公司靠博物館講解，矩陣賬號全網吸粉超 500 萬。

而類似體量的博主及文旅公司批量存在，目前抖音上“博物館”相關內容播放量達 282 億人次，“導游講解”這個詞條的內容播放量也高達 196 億人次，屬于平臺“熱門話題”之一。

類似的熱潮也蔓延到了小紅書，在小紅書“博物館講解”“博物館打卡攻略”“講解員”等相關內容備受追捧，不少講解博主憑借專業、有趣的內容圈粉無數，更重要的是，他們早已摸索出成熟的變現路徑，把“文化流量”變成了“真金白銀”。

@秀才長安 就是其中的佼佼者，他靠輸出西安博物館、兵馬俑等景點的講解內容吸引用戶關注后，直接通過團購等形式售賣講解服務，累計服務游客超 200 萬人次，成為西安文旅講解的“金字招牌”。

@大笙說精講團 則在小紅書專注售賣講解產品，去年 4~12 月，9 個月 DGMV 超 815 萬元，店鋪累計銷量突破 8.1 萬單，月均營收近百萬元。

再比如 @大咖說，擅長將旗下講解員打造成“明星 IP ”，每個講解員都有自己的風格標簽，吸引了大批游客爭先恐后報名；還有聚焦湖北市場的 @我在武漢講博物館 ，小紅書店鋪售出講解產品超 3 萬份，其中售價 538 元的“1v1講解產品”就賣出了 63 萬元，類似的案例不勝枚舉。

一位熟悉相關行業的小伙伴告訴運營社，近幾年名勝古跡相關的講解服務確實很暢銷。除了受線上話題熱度等因素的影響之外，另一個原因在于博物館等景區門票越來越難預約，部分旅行社能直接提供門票代預約服務，解決了“到現場卻沒有入場票”的煩惱。

這么看來，“博物館講解”確實成了一門不容小覷的生意？

02月銷百萬，他們如何撬動百萬粉絲為文化買單？

博物館講解這門生意，表面看賣的是“講解服務”，實則核心競爭力在于一套完整的線上獲客與轉化體系。運營社研究后發現，這批跑在前面的商家，打法雖各有側重，但核心路徑高度相似。

1）高頻輸出高質量筆記，用“知識+文化”引流

內容是博物館講解生意的流量入口。據觀察，這類商家在小紅書的內容輸出有幾個鮮明特點。

其一，高頻更新，例如 @大笙說精講團 在五一前的“黃金種草期”，單賬號每天更新近 20 條圖文筆記，目的很明確：直接用內容鎖定意向消費者，同時通過筆記向直播間引流。

其二，內容圍繞“知識與文化”展開，與產品強關聯。例如 @秀才長安 旗下有 7~8 個矩陣號持續更新，每個賬號都通過視頻內容為旗下產品吸引流量。他們的內容對博物館及歷史文化興趣用戶有天然吸引力，從秦始皇的作戰風格到文物的起源故事，信息密度高，用戶容易看進去。

其三，金句頻出，善于制造記憶點。受歡迎的講解博主，除了會講故事，還很擅長總結提煉。抖音博主牛暉粉絲超百萬，視頻點贊量超千萬，一個關鍵原因是她的視頻開頭往往都有 1~2 句金句鉤住用戶。比如分享絲綢之路歷史時她總結“千人去百人回，百人去十人歸”，講到動情處強調“忘記歷史意味著背叛”。類似的金句她信手拈來，用戶聽完很難不產生下單沖動。

2）把講解員打造成熱門 IP，“明星講師”成為產品轉化的核心利器

博物館講解是一門“與人打交道”的生意，好的內容能吸引用戶下單，但好的 IP，能讓用戶愿意不遠千里前來“打卡”，甚至主動復購、推薦給身邊及網絡上的朋友。

@大咖說 旗下的“明星講師”大魚，就是最典型的例子。他在小紅書有 16+ 萬粉絲，在抖音有 40+ 萬粉絲，憑借風趣幽默的講解風格、扎實的歷史功底，圈粉無數，名氣甚至不亞于一些網紅。因為太受歡迎，想預約他的講解服務，需要很久預約，甚至有游客專門為了聽他講解，調整自己的出行計劃。這種“明星講師”IP，不僅能提升講解服務的吸引力，還能形成口碑傳播，讓粉絲主動分享、推薦，進一步降低獲客成本。

運營社觀察發現，頭部的博物館講解商家，從來不會把講解服務當成“標準化產品”，而是會重點挖掘旗下優秀講解員的特點，將其打造成“明星講師” IP，幫助他們運營矩陣賬號，形成差異化競爭，擺脫“同質化內卷”。

像 @秀才長安、@大咖說，都有不少圍繞講解師 IP 打造的矩陣賬號，他們在內容種草時，會著重強調不同講師的特長，讓用戶能根據自己的喜好選擇。

比如在推故宮講解服務時，他們就突出了不同老師的差異化特點，有的講師經驗豐富，文化故事信手拈來；有的講師是“老北京土著”，對北京的風土人情了如指掌；還有些講師擅長研學，能將歷史知識與課本內容做結合，幫助學生鞏固知識……

3）閉環電商承接需求，并持續推出高客單“跟團游”

做好 IP 和內容種草之后，大部分商家主要借助直播以閉環電商或團購的形式承接需求、完成轉化。

以 @大笙說精講團 為例，他們在小紅書的運營邏輯很簡單：筆記種草引流→直播間承接轉化。對于這類商家而言，直播間既是內容場也是交易場，主播可以一邊講文物故事吸引用戶停留，一邊引導有出行計劃的用戶下單預約。

還有商家只在小紅書等平臺做引流，然后將用戶引導到小程序交易，在小程序內容做閉環交易。

大咖說專門做了一個程序，以博物館講解為“鉤子”，向用戶提供“長線跟團游”、深度游等客單價更高的產品及服務，比如售價 8499 元的新疆文旅跟團游、售價 3130 元的云南文旅跟團游，將“單次講解”延伸到“全域文旅服務”，挖掘用戶的深層需求，提升單客價值。

事實上，針對“講解產品”用戶做升單是大部分行業商家都在做嘗試的布局，例如在大笙說小紅書粉絲群內，他們除了不定期推送直播和優惠券，還會推薦售價數千元的長線旅游產品，不過銷量相對一般。

04

結語

博物館講解這門生意的崛起，并不讓人意外。

一端是井噴的需求，全年近 15 億人次走進博物館，大多數人面臨的是“看不懂”的尷尬，講解服務恰好填上了這個缺口。另一端是日趨成熟的線上閉環，從短視頻種草、講師 IP 化，到直播成交、社群復購，這批商家已經跑通了從內容到變現的全鏈路。

而那些月銷百萬的商家，看似是“運氣好”，其實每一步的運營細節都把控得足夠好，所以才能抓住用戶的需求，實現業績的突飛猛進。

最后，大家怎么看“博物館講解員IP化”這個趨勢？歡迎在評論區留言討論。

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