一位華爾街分析師正在試圖說(shuō)服Take-Two,把今年最受期待的游戲定價(jià)權(quán)變成全行業(yè)的漲價(jià)杠桿。
分析師的算盤(pán):用GTA6撬動(dòng)全行業(yè)
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美國(guó)銀行證券分析師奧馬爾·德蘇基在拉斯維加斯Iicon行業(yè)峰會(huì)期間發(fā)布研報(bào),明確建議Rockstar將《俠盜獵車(chē)手6》定價(jià)上調(diào)至80美元(現(xiàn)匯率約合547.2元人民幣)。
他的邏輯很直接:如果這款"萬(wàn)眾期待的續(xù)作"只賣(mài)70美元,其他想漲價(jià)的產(chǎn)品會(huì)更難開(kāi)口。
德蘇基在報(bào)告中寫(xiě)道:「我們從參會(huì)業(yè)內(nèi)人士處了解到,目前整個(gè)行業(yè)本就處境艱難,倘若《俠盜獵車(chē)手6》定價(jià)70美元,其他游戲?qū)⒑茈y把售價(jià)定在80美元。」
他認(rèn)為,作為發(fā)行商和眾多開(kāi)發(fā)商的合作伙伴,"上調(diào)行業(yè)整體定價(jià)符合Take-Two自身的利益"。
漲價(jià)呼聲早有先例
這并非業(yè)內(nèi)首次預(yù)測(cè)《俠盜獵車(chē)手6》會(huì)大幅漲價(jià)。
去年,Epyllion公司分析師馬修·鮑爾就曾提出,在全球通脹高企、3A游戲開(kāi)發(fā)成本暴漲的背景下,業(yè)內(nèi)不少?gòu)臉I(yè)者期待這款游戲定價(jià)最高達(dá)到100美元,從而為其他廠商上調(diào)基準(zhǔn)售價(jià)鋪路。
韋德布什證券公司董事總經(jīng)理邁克爾·帕奇特隨后跟進(jìn)預(yù)測(cè):「我們認(rèn)為該公司計(jì)劃為這款游戲定下前所未有的高價(jià),并且猜測(cè)管理層會(huì)推出激勵(lì)政策,向購(gòu)買(mǎi)游戲的玩家贈(zèng)送大量《俠盜獵車(chē)手Online》游戲內(nèi)貨幣,以此吸引玩家愿意花100美元甚至更高價(jià)格入手本作。」
Take-Two的回應(yīng):價(jià)值先于價(jià)格
面對(duì)分析師的漲價(jià)建議,Take-Two高管并未認(rèn)可80美元定價(jià)。
但美國(guó)銀行的研報(bào)提到,Take-Two方面指出"受通貨膨脹影響,游戲的實(shí)際售價(jià)多年來(lái)其實(shí)是在走低的"。
首席執(zhí)行官施特勞斯·澤爾尼克在峰會(huì)上表態(tài):「消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值買(mǎi)單,而我們的定價(jià)原則,是遠(yuǎn)低于產(chǎn)品本身帶給玩家的實(shí)際價(jià)值。」
他補(bǔ)充道:「只有讓玩家覺(jué)得游戲品質(zhì)驚艷,同時(shí)售價(jià)與體驗(yàn)價(jià)值相匹配、定價(jià)公道,大家才會(huì)認(rèn)可。」
一個(gè)關(guān)鍵背景:Take-Two正是本世代主機(jī)開(kāi)啟后首家將游戲售價(jià)上調(diào)至70美元的大型發(fā)行商,索尼PS5、微軟Xbox Series X|S平臺(tái)的多家廠商隨后紛紛跟進(jìn)。
數(shù)據(jù)收束
從70美元到80美元再到100美元,分析師們的漲價(jià)預(yù)期逐級(jí)攀升。但澤爾尼克的表態(tài)揭示了一個(gè)關(guān)鍵變量——Take-Two似乎更傾向于用"價(jià)值感知"而非"行業(yè)責(zé)任"來(lái)定價(jià)。這場(chǎng)博弈的結(jié)果,將決定3A游戲的基準(zhǔn)價(jià)格天花板究竟設(shè)在何處。
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