瓷磚膠火了！尾礦又有新出路了！

剛剛落下帷幕的潭洲展和陶博會有2個產品很火爆，瓷磚膠和軟瓷，成了陶瓷行業寒冬里的一道靚麗風景線，南莊華夏陶瓷城甚至為瓷磚膠設了一個場外專館，傳統的水泥企業華潤、海螺等也進入了進個行業并參展，有的品牌在南莊華夏陶瓷城和潭洲展在2個地方同時參展，比如“貼得穩”，“唐姆”等投入重金，大肆宣傳招商，比瓷磚品牌還要大手筆。

據參展商講：“貼得穩”創立5年多，銷售額超3個億，“億固”2025年銷售額超過10億元，增長45%。再深入研究發現，很多瓷磚膠品牌發源于佛山，外地的品牌也把佛山作為宣傳的前沒陣地，招商的橋頭堡，都在佛山設展廳，建發貨中心倉庫，比如重慶的“老頑固”，武漢的“科達”。這個行業近幾年為什么會快速崛起呢？為尾礦提供了哪些機會？

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瓷磚膠行業為什么出現井噴式增長？

1.國家政策利好，2021年12月14日住建部發布《淘汰目錄（第一批）》，把“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”列入淘汰。 2022年9月14日正式實施，新開工的房建/市政項目，不準再用水泥砂漿貼磚，必須用瓷磚膠等合格粘結材料。2024年11月發布的新目錄再次強調，從2025年8月后新開工項目也將執行此限制，并鼓勵采用干掛、薄貼等新工藝。《城鎮老舊小區改造建材綠色升級方案》（2025）明確：瓷磚膠替代水泥砂漿為驗收硬指標；用C2級及以上按12元/公斤補貼。

2.代理商家開源節流，經營壓力大，行業下行，增長乏力，傳統瓷磚經銷商引入瓷磚膠產品做作為新品類，補充利潤來源，分攤經營費用。

3.陶瓷品牌服務升級，消費新需求，現在單賣磚已經不能滿足消費者的要求，要成品交付，包施工鋪貼，在“簡一”“蒙娜麗莎”等各大品牌“密貼鋪貼，終身質保”等一系列服務升級的推動下，瓷磚和瓷磚膠的銷售已經緊緊地捆綁在了一起。

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瓷磚膠行業到底有多大的規模？

1.貼1㎡瓷磚用約10㎏瓷磚膠，1包20㎏鋪貼2㎡，常規品類瓷磚膠終端零售價每包大約在50到200元之間，折成單價2.5-10元/㎏，2500-10000元/1000㎏ ,推算終端瓷磚膠材料銷售單價在25-100元/㎡。

2.依據全國瓷磚產量來估算：2025年中國瓷磚的產量45億㎡，預測未來市場總規模會下降到30億㎡左右,瓷磚膠1000億元以上的市場規模，假如有一半的瓷磚施工采用有500億元的市場規模。

3.依據客單價來估算：單個家庭按100㎡，平均1廚1.5個衛生間，墻地合計瓷磚用量100㎡，1㎡瓷磚用約10㎏，大約用量1000㎏，家庭客單價在3000元以上。每年中國新房裝修和舊房翻新裝修房屋大約1800萬套。約500億的市場規模。

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瓷磚膠的生產成本是多少？

1.主要成份是普通水泥，細砂石或石英砂，水泥占比30%到35%左右，水泥每噸單價在250元到350元之間，礦山細砂或硅砂占比60%到65%左右，單價大約在50到到150元之間，纖維素醚占比在0.3-0.5%左右，單價大約在15000元左右，其他的成份為乳膠粉和鈣粉等等。

2.瓷磚膠7個型號材料成本估算在200元到400元之間，材料成本平均不會超過每噸300元。

3.合成本每噸不會超過500元。

04

誰決定瓷磚膠的消費？

1.瓷磚膠不是瓷磚，沒有花色，裝飾性，流行趨勢，審美要求，產品展示要求，只有功能和性能要求，性價比的要求，所以不一定是用戶決定消費行為，更不可能是設計師左右消費行為決定，這和瓷磚有很大不同。

2.反而消費過程中，在包工包料，大包，小包等各種實際情況下，師傅，施工隊，裝修公司，瓷磚店老板，陶瓷品牌代理商，品牌廠家在一定程度上決定消費行為。

3.在多種消費決定因素中，客戶不一定是用戶，渠道比品牌更有力度，性價比更重要。

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瓷磚膠行業還有沒有機會？

機會一：利潤空間充足

整個產業鏈中還有很大利潤空間，現在瓷磚膠出廠價約500元∕1000㎏，到終端消費者2500-10000元∕1000㎏，中間還有5到15倍的差價，在行業進化中，不可能有這么高的渠道利潤，競爭的過程就是機會。

機會二：降本增效就是機會

工廠離市場太遠，瓷磚膠很多中間差價消耗在多次運輸，多次倉儲，配送和上樓，誰能為整個產業鏈條降本增效誰就有機會，誰能降低終端使用成本誰就有機會。

機會三：需要探索適配的運營模式

照搬瓷磚模式不是終級模式，瓷磚膠不是瓷磚，關鍵是功能和性價比，其他的都是誤導消費者，現在都在照搬瓷磚之前用過的套路，宣傳、招商和運營模式，高舉高大，人海戰術，投入巨大，是因為行業利潤足夠厚支撐，未來照搬瓷磚模式走不遠。

機會四：待開發渠道仍多

還有很多銷售渠道待開發，待打通，“東方雨虹”，“科順”，“三棵樹”和“德高”從不參加陶瓷行業的展會，銷售瓷磚膠很多渠道，小區五金店，傳統批發市場，裝修公司，這個渠道像毛細血管，滲透力更強。

機會五：貼近市場設工廠

瓷磚膠是重貨，運輸半徑太長了就沒有競爭優勢，運距500公里或更短運費100元或更少范圍內設工廠，更貼近客戶，響應時間快，好服務客戶，倉庫前置更好招商。

機會六：在礦山設工廠

瓷磚膠中占比60%以上是砂子，礦山上的砂子每噸100元或更低，在砂子的產地設工廠，能大幅降低成本。競爭到白熱化，工廠都是設在原料豐富且便宜的地區才有競爭力，就像瓷磚現在開工率最高得是廣西產區，廣西的材料豐富且成本低是主要原因。

機會七：善用互聯網工具

互聯網的應用，互聯網和電商是個高效且低成本的工具，在招商、宣傳、服務各個環節比人海戰術，比人員地推成本更低，能用互聯網盡用。

機會八：性價比和渠道建設是核心

論噸賣得就是論性價比賣，瓷磚膠水泥的升級產品，只要是論噸賣的，無論是水泥還是鋼材，還是鋁材，就是比渠道滲透，比性價比。機會藏在渠道建設競爭過程中，機會藏在渠道降本增效競爭過程中，不是藏在品牌建設中。

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未來瓷磚膠行業還有幾個看不懂？

1.瓷磚膠會不會成為各大陶瓷廠家和頭部品牌的必備品和常規庫存？

2.瓷磚膠會不會成為陶瓷各級代理商的必備品和常規庫存？

3.瓷磚膠會不會成為各個水泥行業和龍頭企業下一個要進入的新賽道？

4.瓷磚膠取代水泥砂漿，最終會占多大的比例和份額？

5.瓷磚膠從出廠到消費者手里，從現在5到15倍和利潤，最終會回歸到多少才是合理？

07

瓷磚膠為尾礦提供了另外一個機會

瓷磚膠配方中60%為砂子，氧化硅含量越高越好，在價格成本控制情況下沒有很明確成分要求，也沒有外觀自然白度要求，這為各種金屬和非金屬礦尾礦提供了又一個使用機會。金屬礦和非金屬礦尾礦可與瓷磚膠加工廠合作，讓瓷磚膠加工廠在礦山或加工廠附近建廠，對尾礦做簡單加工后即可使用。

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