本文來(lái)源:時(shí)代周報(bào) 作者:趙鵬
在經(jīng)歷了年初劇烈波動(dòng)后,金價(jià)轉(zhuǎn)入寬幅震蕩期。1月29日,現(xiàn)貨黃金創(chuàng)下5600美元/盎司的歷史新高后,開(kāi)啟深度回調(diào),3月23日觸及4100美元/盎司階段性低點(diǎn)。
5月1日,國(guó)際金價(jià)在4600美元/盎司關(guān)口徘徊,不到4個(gè)月,金價(jià)從巔峰回落逾15%。
隨著市場(chǎng)對(duì)黃金的討論趨于平靜,線(xiàn)下消費(fèi)者對(duì)待黃金飾品以及投資金條的態(tài)度也趨于理性。
5月1日,時(shí)代周報(bào)記者走訪(fǎng)菜百股份(605599.SH)旗下的菜百大廈、薈聚購(gòu)物中心的金飾門(mén)店發(fā)現(xiàn),黃金飾品的銷(xiāo)售熱度較春節(jié)沒(méi)有明顯變化,“母親節(jié)禮物”成為消費(fèi)的關(guān)鍵詞。與此同時(shí),投資金條柜臺(tái)前,消費(fèi)者數(shù)量明顯減少,消費(fèi)者態(tài)度從“到店就買(mǎi)”變成了“等等看”。
當(dāng)天,菜百足銀飾品價(jià)格為40元/克,菜百足金飾品價(jià)格1390元/克,菜百投資金價(jià)格1018.9元/克。
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五一菜百總店金飾柜臺(tái),時(shí)代周報(bào)記者/攝
一位曾在券商任職的零售行業(yè)分析師對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,本輪“黃金熱”背后是傳統(tǒng)文化敘事與互聯(lián)網(wǎng)傳播共振的結(jié)果。目前來(lái)看,實(shí)物黃金銷(xiāo)售已經(jīng)有所降溫,但金價(jià)高位震蕩會(huì)導(dǎo)致部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向白銀等其他貴金屬首飾。
時(shí)代周報(bào)記者注意到,在五一假期期間,白銀飾品柜臺(tái)前圍滿(mǎn)咨詢(xún)的消費(fèi)者,而鉑金柜臺(tái)前鮮有消費(fèi)者駐足。
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五一菜百總店鉑金柜臺(tái),時(shí)代周報(bào)記者/攝
母親節(jié)消費(fèi)需求提前至“五一”
“每年母親節(jié)都發(fā)紅包,今年想有點(diǎn)儀式感。”一位在菜百柜臺(tái)前的年輕女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,媽媽那輩人認(rèn)黃金,覺(jué)得實(shí)在、保值,戴出去也有面子。黃金吊墜價(jià)格不高、樣式好看,情緒價(jià)值滿(mǎn)滿(mǎn),比轉(zhuǎn)賬更有溫度。
程序員小陳與女朋友在菜百徘徊了近兩個(gè)小時(shí),同樣為了給未來(lái)丈母娘挑選一件母親節(jié)禮物,小陳表示,“第一次見(jiàn)未來(lái)丈母娘,想送個(gè)像樣的禮物。女朋友的母親是北京人,對(duì)菜百的認(rèn)可度比較高,所以特地到菜百總店來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
薈聚多家金店的銷(xiāo)售人員均對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,近期為媽媽挑選禮物顧客數(shù)量的確在增加,今年五一假期與母親節(jié)(5月10日)時(shí)間間隔比較近,再加上調(diào)休等因素,原本母親節(jié)的部分消費(fèi)需求提前到五一假期。
“盡管當(dāng)前沒(méi)有母親節(jié)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),但是前來(lái)挑選母親節(jié)禮物的年輕人不在少數(shù)。”一位菜百的營(yíng)業(yè)員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,“媽媽款”手鐲、項(xiàng)鏈、手鏈、蓮花造型轉(zhuǎn)運(yùn)珠以及福字吊墜都銷(xiāo)售得比較好。
前述零售行業(yè)分析人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析,珠寶消費(fèi)具有很強(qiáng)的季節(jié)性,春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、國(guó)慶婚慶季構(gòu)成全年五大銷(xiāo)售高峰。但金價(jià)高位運(yùn)行對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生一定抑制,前幾年大家更愿意買(mǎi)大克重,現(xiàn)在消費(fèi)者更加趨向小克重黃金首飾。
白銀首飾關(guān)注度上升
與金飾銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)不同,相比年初,投資金條和銀飾消費(fèi)則出現(xiàn)了比較明顯的變化。
在菜百投資金條柜臺(tái)前,消費(fèi)者數(shù)量明顯減少。菜百投資金條銷(xiāo)售人員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,相比年初和春節(jié)期間,消費(fèi)者對(duì)投資金條的關(guān)注度下降,決策流程變長(zhǎng),從“到店就買(mǎi)”變成了“等等看”。
但在金價(jià)高位波動(dòng)的背景下,意外撬動(dòng)了白銀首飾的替代需求。在部分年輕群體中,掀起了“銀替金”的狂歡。前述零售行業(yè)分析人士看來(lái),用更低成本滿(mǎn)足審美與情感需求,這是年輕人的消費(fèi)理性,也是市場(chǎng)情緒的周期性宣泄。
菜百總店白銀首飾同樣受歡迎,白銀銷(xiāo)售柜臺(tái)前,圍滿(mǎn)了一圈消費(fèi)者前去咨詢(xún),不時(shí)有消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)。
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五一菜百總店白銀飾品柜臺(tái),時(shí)代周報(bào)記者/攝
一位從業(yè)多年的珠寶行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不是金銀金屬本身,而是情感表達(dá)、身份認(rèn)同與生活態(tài)度。在高金價(jià)的環(huán)境下,白銀必然會(huì)分走黃金一部分需求。不過(guò),白銀能否真正上位,仍取決于黃金價(jià)格的走勢(shì)與消費(fèi)心智的變遷。給媽媽買(mǎi)金仍是主流敘事、“三金”“五金”仍是婚慶標(biāo)配,白銀或許只是金價(jià)高企時(shí)的“臨時(shí)避風(fēng)港”,而非“永久替代者”。
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