河南跑出跨境黑馬，細分類目年攬超9個億

作者丨Leo

編輯丨Shadow

提起中國眼鏡產業，人們首先想到的往往是江蘇丹陽、浙江玉環、福建廈門等沿海眼鏡制造集群。

這些地區憑借數十年的產業積淀，構建起從鏡片加工到鏡架生產的完整供應鏈體系，占據了全球眼鏡制造出口的絕對份額。

然而，一家地處中原、遠離上述任何產業集群的河南鄭州公司，卻憑借自有眼鏡品牌Zeelool，在海外市場殺出了一條血路，做到了跨境眼鏡垂直品類的頭部位置。它是如何做到的？

從鄭州突圍

Zeelool靠品牌制勝

Zeelool的故事始于2017年。其運營主體小魔獸數字科技（鄭州）有限公司在當年正式成立，從北美市場起步，以自有品牌切入海外眼鏡賽道。

值得關注的是，這家公司地處河南，是一個在內陸省份中并不以制造業供應鏈見長的地方。

正如派代跨境此前所觀察到的，河南在供應鏈和物流方面相比南方的沿海城市并無天然優勢，但這里仍生長出了一批優秀的跨境出海品牌，Zeelool便是其中的典型代表。

Zeelool之所以能夠在一個看似不具備先天優勢的地理位置上突圍，與其背后的團隊基因密不可分。小魔獸聯合創始人王帥鵬擁有多年跨境電商代運營服務經驗，在B2B、B2C流量運營和品牌打造方面積累了大量實戰經驗。

在不少跨境賣家仍習慣于通過亞馬遜等第三方平臺鋪貨、以價格戰爭奪市場的階段，Zeelool從一開始就選擇了另一條路：以獨立站為核心陣地，走品牌化路線。

據了解，王帥鵬曾在一個活動中明確指出，“新時代DTC品牌出海的核心能力是品牌能力、本地化服務能力、產品創新和數字化經營”。這一判斷貫穿了Zeelool此后數年的運營實踐。

在品類選擇上，Zeelool最初從處方近視眼鏡切入，隨著用戶積累和品牌認知的建立，逐步拓展到時尚眼鏡、太陽鏡、藍光阻擋眼鏡等多個品類，全面覆蓋消費者在不同場景下的眼鏡需求。

在定價策略上，Zeelool走出了一條與眾不同的路徑。不同于Warby Parker等DTC品牌主打中高端定價，Zeelool官網上的眼鏡價格范圍集中在3至50美元之間，大部分產品的售價為15至30美元，甚至還會進行超低價促銷，讓消費者以7美元的價格就能買到時尚鏡框。

成立僅三年后，Zeelool的業務范圍便覆蓋了超過150個國家和地區，全球累計用戶超過500萬，以每年超過100%的增速發展。

在此前Onesight發布的《出海品牌社媒影響力分析》榜單中，Zeelool一度排名第六，超越了當時風頭正盛的Temu，與Cider、Cupshe等知名出海品牌。

根據Grips最新數據顯示，Zeelool獨立站2025年在線銷售額約為1.358億美元（約合人民幣9.28億元），且2026年預計增長超過50%。

深耕獨立站

Zeelool拿捏社媒流量

Zeelool在渠道布局上采取的是獨立站與亞馬遜雙線并行的策略，但其重心明顯向前者傾斜。

這種做法在跨境賣家中并不常見，多數出海企業將亞馬遜作為主要銷售渠道，獨立站往往僅作為補充或品牌展示窗口。

而Zeelool從一開始就著手從零搭建自己的獨立站和配套的ERP系統，甚至專門組建了技術攻關團隊。

據了解，在供應鏈管理層面，小魔獸自主研發了10類ERP管理系統，聚焦于供應鏈管理的智能化、自動化和流程化。這套自研數字化系統的價值在于，它使Zeelool能夠在眼鏡單價較低的情況下，仍能維持高效的供應鏈運轉和成本控制。

從運營效果來看，Zeelool的獨立站建設已經相當成熟。站內提供從選購、配鏡到售后的一條龍完整服務，極大降低了海外消費者的線上配鏡門檻。

針對歐美傳統配鏡流程繁瑣、周期漫長（動輒1至2個月）且價格高昂的行業痛點，Zeelool通過優化供應鏈和物流體系，將下單到收貨的周期壓縮至14至21天，最快可達7至14天，顯著提升了購物體驗。

服務層面，Zeelool承諾全球免費配送、30天無憂退貨以及一年免費維修，進一步消除了消費者線上購買眼鏡的顧慮。

此外，Zeelool創新性地開發了AR虛擬試戴技術，消費者可通過手機攝像頭實時看到不同款式眼鏡的佩戴效果，還能上傳個人照片進行模擬。

這一功能不僅提升了購物趣味性，更重要的是解決了線上配鏡最大的決策障礙——無法實際試戴。虛擬試戴有效降低了因款式不合適而導致的退貨率，對提升轉化率和用戶滿意度均產生了積極作用。

眾所周知，流量結構是衡量一個獨立站健康程度的重要指標。數據顯示，Zeelool獨立站中，直接訪問占比高達44.54%，品牌詞Zeelool的谷歌搜索趨勢也呈明顯上升態勢。

這組數據說明，品牌已在一定程度上建立了用戶心智——消費者主動搜索并訪問Zeelool，而非僅僅依靠廣告點擊進入。對于起步相對較晚的出海品牌而言，這是品牌建設取得階段性成果的重要信號。

在眾多流量渠道中，社媒渠道是Zeelool獲取流量的核心引擎。

品牌在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等多個主流平臺均開設了官方賬號，并通過精準投放和社群運營積累了可觀的粉絲量。

在Facebook上，Zeelool賬號粉絲已超過百萬，并建立了近9萬成員的粉絲社區，通過定期發布限時折扣、優惠券、投票活動等方式維持用戶活躍度。

在紅人營銷方面，Zeelool與Aimee Song（Instagram粉絲超500萬）、Lauren Conrad（粉絲超600萬）等頭部時尚博主合作，借助其影響力快速放大品牌聲量。

這種“社媒引流+獨立站轉化”的流量閉環，構成了Zeelool品牌增長的核心動力。

全球眼鏡市場

千億賽道上的機遇與暗礁

其實，Zeelool的崛起并非偶然，其背后是全球眼鏡市場持續擴容的宏觀趨勢。

據Fortune Business Insights數據，2025年全球眼鏡市場規模已達1817.5億美元，預計到2034年將增長至3300.8億美元，預測期內的復合年增長率為7%。

從更長的時間維度來看，Lucintel預測2026年至2035年間，全球眼鏡產品市場將以5.5%的復合年增長率成長，到2035年市場規模將達到約2956億美元。

在競爭格局方面，Zeelool所處的眼鏡賽道參與者眾多，但格局遠未固化。

在DTC領域，美國品牌Warby Parker是繞不開的參照系。該品牌2025財年凈收入達到8.719億美元，同比增長13%，全年實現凈利潤160萬美元，是其首次實現全年盈利，門店總數已擴張至323家，并宣布了與Google和Samsung在AI眼鏡領域的合作計劃。

另一家線上眼鏡巨頭Zenni Optical年鏡框銷量已突破5100萬副，進入快速發展通道。

此外，印度的Lenskart在2024財年收入增長43%至6.25億歐元，加拿大的KITS同樣保持強勁增長勢頭。

與這些成熟玩家相比，Zeelool的營收規模仍有較大差距，但其年增速遠超行業平均水平，展現出較強的成長性。

與此同時，市場上還存在大量中小體量的線上眼鏡品牌，如GlassesUSA、Payne Glasses等，它們與Zeelool在價格區間和目標客群上存在不同程度的競爭重疊。

從競爭態勢來看，眼鏡DTC賽道已經告別了“只要建站就能賣貨”的早期紅利期，進入了比拼品牌差異化、運營效率和用戶生命周期管理的精耕階段。

對于有意入局眼鏡出海賽道的新賣家而言，機遇與挑戰并存。機遇在于：全球眼鏡市場規模持續擴大，且線上滲透率仍有提升空間，隨著AR試戴、3D打印等技術的成熟，線上配鏡的體驗門檻正在降低。

更重要的是，中國作為全球最大的眼鏡制造國，在供應鏈成本和響應速度方面具有天然優勢。

但挑戰同樣不容忽視：營銷費用率持續高企，獲客成本不斷攀升；跨境物流退換貨壓力大，眼鏡作為半定制化產品，尺寸適配和處方準確性對供應鏈提出了更高要求。

因此，新入局者若沒有清晰的品牌定位、差異化的產品策略以及足夠的運營資金，想要在現有格局中分得一杯羹并不容易。

參考資料：

[1]獨立站賣“丑眼鏡”，年入5000萬美金. 2Cshop跨境研究社

[2]一個河南品牌，做到眼鏡跨境第一？！. 金鯛品牌出海