當AI重新定義硬件價值上限，云米、極米、石頭科技們如何改寫出海劇本？

【億邦原創】在所有出海品類中，智能硬件可能是最時髦、最熱門的一個。

過去十年的出海浪潮里，中國品牌靠的是供應鏈優勢——更完整的產業鏈、更低廉的成本、更快速的交付。但供應鏈優勢終究有天花板，而AI則有望重新定義硬件的價值上限：一臺能自主規劃路徑、識別障礙物、聽懂方言指令的掃地機，一副能持續感知你的日程、主動幫你決策的智能眼鏡，一臺能出礦物質水、知道你家水質狀況的凈水器......這些產品所呈現的，早已不是功能堆砌，而是一種生活方式的新想象。

“過去很多時候，中國企業更像高效率的需求響應者；今天，隨著供應鏈成熟、工程能力提升和AI工具普及，中國團隊正在成為更主動的產品定義者和創新發起者。這種從‘實現需求’到‘定義需求’的變化，會成為中國品牌出海競爭中的重要優勢。”米正科技CEO張相成表示。

日前，亞馬遜2026全國智能設備產業創新峰會在深圳舉辦。圍繞中國智能硬件品牌出海的主題，石頭科技、極米科技、米正科技等多家硬件公司在峰會上發表演講并與媒體進行交流。

01 硬件品牌如何選擇出海第一站？

對于小米生態鏈企業云米科技來說，出海的決定是必然的選擇也是慎重的考慮。

云米科技2014年獲小米投資成立，通過核心產品凈水器打開市場，四年后成功登陸納斯達克。2019年公司以掃地機試水海外市場，到了2024年開始自建本土團隊，決定以自有品牌的方式深耕海外市場。

“從2014年成立到2024年，我們一直是在練內功，搭建供應鏈體系、人才團隊、技術團隊，同時我們還為全球化做市場規劃。”云米集團副總裁段二強表示。

對照一下全球各國市場的凈水器滲透率，就不難理解云米科技決定出海的戰略考慮了。數據顯示，2022年以美國、歐洲、日本、韓國為代表的發達國家凈水器普及率均達80%以上，韓國更是高達95%，而中國凈水器的普及率僅為23%。顯而易見的是，凈水器的海外市場容量更加廣闊，是中國企業難以放棄的一片富礦。

據介紹，美國和東南亞是云米科技首先開拓的兩個地區市場。進軍東南亞的時候，云米科技以馬來西亞為突破點，向泰國、印尼等周邊國家拓展。段二強解釋，選擇馬來西亞作為橋頭堡是參照了韓國凈水器鼻祖公司——Coway的路徑。“Coway在韓國和馬來都做得很好，我們希望在馬來這樣一個試驗田里看看用戶的反饋。”他說。

早在1998年，Coway就在韓國推出了凈水器租賃模式，讓消費者通過定期清潔服務獲得干凈的飲用水，推動凈水器從奢侈品轉變為家庭必需品。憑借該模式的成功，Coway一直占據著韓國凈水器市場的半壁江山。2006年，Coway進入馬來西亞，成為當地第一個獲得清真認證的進水器品牌，至今已連續保持超過10年的領導地位。馬來西亞一個市場就貢獻了公司海外總營收的約75%。

據段二強介紹，美國和東南亞兩個市場的水質和相應的產品特點有明顯的差異化。美國地下水為主、水質偏硬，同時面臨鉛超標和PFAS（全氟及多氟烷基化合物）污染等問題，云米為此專門研發了抗堵系統和針對性水處理材料，并對凈水龍頭及凈水器的安裝流程進行本土化設計，以適應美國消費者偏好DIY的使用習慣。東南亞則以地表水為主，有機污染物（如農藥、腐植酸）較多，但水中離子含量低、硬度低，因此無需反滲透系統，更適合采用微濾膜加活性炭的組合方案，兼具高水利用率和無廢水排放的優勢。

出海第一站對于中國公司來說意義重大，影響著對海外市場的信心和后續的布局和規劃。云米科技根據市場特點和同行經驗選擇了美國和東南亞，而極米科技則選擇了相鄰的日本市場。

極米科技海外電商負責人楊丹表示，選擇日本作為出海第一站主要是出于成本低的考慮，相鄰的地理距離不僅帶來較低物流成本，也意味著相似的消費習慣和對產品較小的改動。

一開始極米科技只做了主品牌的海外版，隨著逐步深入當地市場，2019年公司推出了專門針對日本市場的Aladdin X（阿拉丁神燈）品牌。結合日本居住空間狹小、全國具有統一燈具安裝口的特點，極米又推出了三合一的產品，兼顧了吸頂燈、投影儀和音箱功能。而且，該產品的安裝不需要打孔、也不需要請安裝工，踩個凳子自己就能裝，從天花板向下投射的特點也完美解決了小戶型找不到合適投射距離的痛點。

為日本市場量身定做的產品獲得了不錯的銷量。數據顯示，自2018年上市以來，極米科技Aladdin系列產品在日本累計銷量已達27萬臺。

02 如何圍繞行業痛點進行產品創新？

2015年云米切入凈水器賽道時，行業存在兩個長期未被解決的痛點：儲水罐容易滋生細菌，濾芯成本高、難度大。

云米通過去除內置水箱、自主研發立體集成水路模塊，將傳統凈水器42個管件零部件整合為單一模塊，漏水點大幅削減，顛覆了傳統凈水器結構。在濾芯上，云米推出了1:1換芯技術，無需專業安裝人員，用戶在家即可完成濾芯更換；還將五根獨立濾芯整合為一個五合一復合濾芯，換芯周期延長至每兩年一次，持續降低用戶的使用負擔。

在凈水器通量方面，云米將從行業普遍的50加侖拉升至400加侖，后續更推進至2000加侖，將凈水器的使用場景從單純的直飲水拓展至煲湯、洗菜、煮飯等日常烹飪全場景。比如說雙出水設計的產品，一路為純凈直飲水，一路則含小于5微米氣泡的清潔水，氣泡爆破可深入草莓、菜花等食材褶皺，有助去除農殘、病菌和油脂。

進入AI時代后，云米進一步將智能化能力注入產品。通過直波傳感器與手機APP聯動，用戶可實時查看家庭用水數據。龍頭內置水質顯示燈讓水質狀態一目了然。在節水方面也有了突破，AI智能調節閥則將廢水比例從出1杯凈水排3杯廢水優化至出4杯凈水僅排1杯廢水。

針對大平層和別墅用戶，云米則推出了涵蓋前置過濾、中央凈水、軟水機到末端直飲機的全屋四級凈水解決方案，將單品邏輯延伸為整套家庭水健康體系。

“從疫情以后，全球對飲用水的關注點從安全轉到飲用水的健康，對礦物質水、礦泉水的需求在增加。”段二強介紹道。

在夯實基礎產品力的同時，云米也在向“功能水”方向探索新的產品邊界。比如，弱堿礦泉水使用百萬級礦石粉碎后與礦棒高溫融合，出水含6種礦物質元素，有助于調節酸堿平衡，此外還有針對母嬰人群的竹炭凈水產品，以及含有三倍鎂元素、改善睡眠的功能性水產品。

如果說云米科技的創新路徑是在一個已有品類里不斷向深處挖，那么石頭科技則在持續向前推進技術邊界，直到機器能夠完全替代人的雙手。

十年前，掃地機行業處于隨機碰撞階段，路徑混亂、漏掃嚴重。石頭科技將LDS激光雷達技術規模化應用于掃地機，實現了有邏輯的路徑規劃。此后，其持續深耕，發展出Reactive AI避障技術——讓機器具備了類人的空間感知能力，像人一樣看得見、能夠判斷最優路線。

2025年CES上，石頭科技推出了兩款標志性產品：搭載全球首款五軸折疊仿生機械臂，能主動識別并抓取襪子等雜物的G30 Space；首款仿生智能輪足掃地機器人，不僅能爬樓，還能在樓梯上完成清潔作業的G Rover。

G30 Pro是將前沿技術帶入主流用戶家庭的旗艦產品：底盤可升降4厘米，覆蓋了家中廚房、衛生間門檻等常見障礙物高度；可上3厘米地毯，針對歐美鋪滿地毯的家庭場景做了專項優化；機身薄度7.95厘米，可穿越椅腳、沙發底部等低矮空間。

AI功能層面，除Reactive AI外，石頭科技還有RRMIND（Robot Mind）系統，支持方言交互、意圖理解、省心模式，以及一鍵尋寵功能（可遠程遙控掃地機去找貓狗）。產品還加入了品牌代言人聲音，扮演"家庭清掃管家"角色，強化情感連接。

無論是云米對凈水品類的層層深挖，還是石頭對清潔機器人邊界的持續突破，背后指向的是同一種創新邏輯：從用戶真實的生活痛點出發，用技術積累換取不可替代性。

03 如何抉擇品類的擴張和收縮？

隨著企業成立年限的增長，品類擴張成為一道不得不做的選擇題。在這個問題上，云米科技和極米科技給出了完全不同的答案，但都有各自的依據和邏輯。

云米科技的產品版圖，走過了一條先擴張、再收縮、而后圍繞主業有限延伸的完整路徑。

2014年創立之初，云米科技深度嵌入小米生態鏈，幾乎是單一品類，為小米代工凈水產品。2016年，云米開始轉向全屋互聯網家電領域，并逐漸啟動“去小米化”進程，從一個凈水器廠商，迅速膨脹成一個“全家桶”品牌。最高峰時公司涉獵品類超過60個，涉及冰箱、空調、洗碗機、掃地機器人、智能門鎖等幾乎所有家居品類。

但進入2022年，云米科技的營收開始從高點回落，逐漸暴露出品牌競爭力不足的問題。于是，公司開始做減法，逐步剝離邊緣品類，并于2024年正式出售大部分IoT家電資產，完成戰略重組，當年即扭虧為盈。

重組之后，云米重新回到凈水器主航道，確立了“AI for Better Water”的新使命，圍繞核心產品進行有限度的拓展，比如延伸至濾芯、咖啡機等產品，本質上都是過濾技術的周邊應用。

段二強解釋，云米科技先擴展后收縮的產品路徑和中國房地產周期的發展相輔相成。“在中國房地產大周期里面，渠道越寬增速會越快。2022年之前，我們在大周期里面的表現不錯，不管是利潤還是收入。但到了2022年以后，房地產收縮，大家都在做深度的思考，發現原來的方法不再適用，怎樣活得更好反而是更重要的事情，我們就變得聚焦。”

不同于云米科技的先擴展后收縮，極米科技則一直在主動尋找第二、第三增長曲線。

極米成立于2013年，用十年時間拿下了中國投影儀市場連續8年出貨量第一的位置。但從2023年起，這個曾經高速增長的品類開始降溫。從2018年到2022年，中國智能投影行業經歷了爆發式增長，復合增長率高達28.7%；進入2023年，市場首次出現規模下滑，極米的營收也連續兩年呈現下滑態勢。

車載投影是極米盯上的第一塊增量，可以將既有的光學技術能力平移到新場景。2024年初，極米開始搭建車載團隊，布局車載投影、智能座艙和智能大燈的研發與生產。2025年，極米車載光學業務進入收獲期，已成為公司新的增長點。全年包括車載業務在內的創新產品銷售收入達到2.5億元，同比猛增107.9%。公司智能座艙產品已成功搭載于問界M8、問界M9、尊界S800、享界S9等多款旗艦車型，成為頭部新能源車企的重要供應商。

而極米押注的第三曲線是AI智能眼鏡。今年1月的CES上，極米正式發布了全新AI硬件品牌MemoMind及旗下首批產品。首批亮相的兩款產品分別是旗艦款Memo One和輕量款Memo Air Display。Memo One配備雙目顯示器和集成揚聲器，支持實時翻譯、對話錄音摘要、日程查詢及提詞器等功能；Memo Air Display則走極簡路線，采用單目顯示方案，重量僅28.9克，配合充電盒續航可長達一周，目標是讓用戶像戴普通眼鏡一樣與AI共處。

據MemoMind的CMO余俊熙介紹，選擇眼鏡作為AI的載體因為其具有三大優勢：

第一是無感佩戴，不需要用戶專門學習或記住攜帶，消除了物理成本、社交成本和認知成本；

第二是低打擾，眼鏡天然靠近人的感官系統，配合耳機使用，交互幾乎無感；

第三是全球品類，無需額外教育消費者。全球有約約45億的人群有視力矯正需求，中國約60%，歐美約30%-40%，市場體量天然龐大。

“我們瞄準的不是科技用戶，是戴眼鏡的用戶。”余俊熙表示。其產品設計也服務于這樣的理念，比如Memomind采用無攝像頭設計，主動放棄了部分功能以換取更廣的佩戴場景，同時消除用戶的隱私顧慮。

“最好的進入時期并不是完全成熟或還沒有印證的時候，剛好是窗口期打開、格局也沒有完全固化的時候。”余俊熙談道。

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