2026年4月17日至18日,Alienware外星人重磅打造的“玩心大開”游戲互動嘉年華在上海西岸穹頂藝術(shù)中心舉辦。活動現(xiàn)場不僅有傳奇機(jī)型Alienware外星人Area 51 ALX和Area 51 R2限時亮相、Alienware外星人Area-51系列游戲本和全新戴爾XPS 14、XPS 16等產(chǎn)品展示,也有40多家游戲IP聯(lián)動和電競賽事決賽,活動現(xiàn)場熱鬧非凡。通過這場活動,我們切身感受到戴爾科技對中國市場的重視程度。
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01
不只是一場簡單的游戲嘉年華
在4月17日的活動現(xiàn)場,我們不僅看到有戴爾科技和Alienware外星人品牌的相關(guān)展陳,更有全新的Alienware外星人Area-51系列游戲本和戴爾XPS 14/16筆記本,以及一系列Alienware外星人的外設(shè)、顯示器等產(chǎn)品。此外,整個活動現(xiàn)場還被40多家游戲IP、試玩區(qū)、周邊文創(chuàng)和電競賽事的氛圍填滿。參加此次活動之后,我們能深刻感受到戴爾科技顯然不是只想辦一場簡單的新品體驗(yàn)活動,戴爾科技更像是想借這兩天時間把Alienware外星人、XPS、電競、渠道、校園和中國市場這些關(guān)鍵詞一次性講清楚。
正是在這樣的背景下,《微型計(jì)算機(jī)》在活動現(xiàn)場和戴爾科技的三位發(fā)言人深入聊了聊我們關(guān)心的事情,也是他們真正想說的事情:Alienware外星人如何保持核心競爭力?為什么XPS會在今年重新回歸?戴爾科技接下來準(zhǔn)備如何在中國市場把產(chǎn)品、渠道和玩家關(guān)系做深?參與這場群訪的三位分別是戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)渠道生態(tài)部總監(jiān)金志建、戴爾科技集團(tuán)筆記本資深產(chǎn)品經(jīng)理葉程瑋和戴爾科技集團(tuán)Alienware外星人資深產(chǎn)品經(jīng)理于杰。我們來看看他們的看法。
02
一場游戲互動嘉年華背后藏著戴爾科技對中國市場的重視
總體來看,此次游戲互動嘉年華活動并不簡單。戴爾科技借此次活動首先在品牌層面發(fā)出最強(qiáng)音,借助Alienware外星人誕生30周年的節(jié)點(diǎn),既回顧了經(jīng)典機(jī)型和品牌歷史,也順勢把今年的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和新策略推到臺前。其次,戴爾科技在產(chǎn)品層面雙線并進(jìn),一邊是Alienware外星人Area-51系列繼續(xù)扮演高端游戲旗艦的角色,另一邊是XPS 14和XPS 16借品牌回歸強(qiáng)化戴爾科技在高端輕薄本市場的辨識度。之后,再通過渠道與觸達(dá)方式的重新組織,包括線上平臺、線下零售、核心商圈門店、沉浸式體驗(yàn)空間和賽事IP的聯(lián)動共振來加深玩家對戴爾科技的印象。
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這說明,戴爾科技早已不把中國市場當(dāng)成一個簡單的銷量區(qū)域,而是當(dāng)成一個需要完整經(jīng)營、持續(xù)投入和長期培育的戰(zhàn)略市場。在采訪中,金志建也表示戴爾科技在2026年重點(diǎn)聚焦兩個方向:首先是持續(xù)打造和改善整個渠道生態(tài)體系,然后是積極推進(jìn)零售,尤其是零售體驗(yàn)的提升。放在目前的市場環(huán)境,這兩個方向有明確的現(xiàn)實(shí)指向,即當(dāng)用戶的決策越來越復(fù)雜,當(dāng)高端消費(fèi)越來越依賴體驗(yàn)和品牌感知的時候,只靠線上傳播和參數(shù)話術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須讓消費(fèi)者在真實(shí)場景中看到產(chǎn)品、摸到產(chǎn)品并感受到產(chǎn)品,才能由此建立起對品牌的信任和認(rèn)同。
從這個角度來看,上海這場游戲互動嘉年華活動是經(jīng)過精心策劃的案例。戴爾科技把品牌歷史、旗艦產(chǎn)品、電競賽事、玩家互動、IP聯(lián)展、渠道生態(tài)和高校人群全都放在活動中,讓玩家親自來參與、體驗(yàn)和互動,這其實(shí)就是告訴市場戴爾科技一直在玩家身邊。
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這背后更深層的邏輯主要是中國市場正在發(fā)生的變化。金志建在采訪中提到,中國消費(fèi)和游戲市場的用戶結(jié)構(gòu)已經(jīng)高度多元,既有新銳白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng),也有Z世代、小鎮(zhèn)青年、穩(wěn)健中產(chǎn)、銀發(fā)精英和“精致媽媽”,不同群體在價值觀、審美偏好、購買習(xí)慣與使用場景上的差異正在快速放大。對廠商本身來講,這意味著廠商如果還試圖用“一套產(chǎn)品邏輯打全部人群”,不僅效率會越來越低,也很難在高端市場建立真正的溢價能力。戴爾科技現(xiàn)在做的是把不同業(yè)務(wù)、人群和消費(fèi)場景重新拆開,然后再通過Alienware外星人、XPS、賽事和渠道把它們一一接住。
03
Area-51系列:Alienware外星人的旗艦招牌
在這場活動里,Alienware外星人毫無疑問是最受關(guān)注的焦點(diǎn)之一,尤其是Area-51系列游戲本。無論從現(xiàn)場展示的空間分配、品牌歷史敘事的強(qiáng)調(diào),還是受訪高層的發(fā)言重心來看,Alienware外星人都在承擔(dān)一個非常明確的任務(wù),那就是繼續(xù)作為戴爾科技在高端游戲市場的旗艦招牌,維持品牌高度,穩(wěn)住高端玩家的心智,同時向外界證明,Alienware外星人一直在激烈的市場里主動強(qiáng)化自己的差異性。
最關(guān)鍵的是Alienware外星人已經(jīng)不再滿足于講“性能很強(qiáng)”這樣簡單粗暴的故事。在當(dāng)前高端游戲本市場中,性能、顯卡、散熱與跑分等指標(biāo)始終是行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),但對于高端玩家而言,決定選擇某個品牌的往往不只是單一參數(shù),而是一整套可感知的產(chǎn)品力,包括從設(shè)計(jì)語言、用料選擇、長期穩(wěn)定性到實(shí)際體驗(yàn)的一整套系統(tǒng)感。就像于杰在采訪中談到的那樣,Alienware外星人每一款PC和外設(shè)從概念到量產(chǎn)都必須滿足幾個核心條件:一是性能一定要達(dá)到Alienware外星人的標(biāo)桿,二是體驗(yàn)要給用戶帶來多巴胺和游戲后的愉悅感,三是選材必須是頂級的。
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▲ 2026款A(yù)lienware外星人16 Area-51游戲本
于杰還提到,早期Alienware外星人產(chǎn)品帶有很強(qiáng)的“monster”風(fēng)格,機(jī)械感、力量感都很強(qiáng),但隨著用戶畫像和使用場景演變,今天的Alienware外星人已經(jīng)不再依賴那種簡單粗暴的肌肉設(shè)計(jì)來制造沖擊,而更多是通過創(chuàng)新本身去表達(dá)產(chǎn)品特質(zhì)。“現(xiàn)在的Area-51系列并不是那種以強(qiáng)烈肌肉感和機(jī)械化風(fēng)格來制造視覺沖擊的產(chǎn)品,它更多是通過各種創(chuàng)新來體現(xiàn)自身特點(diǎn)。”于杰說的這句話揭示了Alienware外星人在新一輪高端游戲本競爭中的思路變化,也就是說當(dāng)行業(yè)審美成熟、玩家對“電競風(fēng)”逐漸審慎之后,真正能站住腳的旗艦不是看起來最張揚(yáng)的那臺,而是那些在材料、結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)和質(zhì)感上都經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品。毫無疑問,全新推出的Alienware外星人Area-51系列游戲本就是這樣的產(chǎn)品。
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▲戴爾科技集團(tuán)Alienware外星人資深產(chǎn)品經(jīng)理于杰
從市場角度說,Area-51系列游戲本承擔(dān)著Alienware外星人品牌金字塔頂部的守門職責(zé)。金志建在采訪中談到,去年Area-51系列相關(guān)業(yè)務(wù)回歸時,在平臺上收獲了超過8000條預(yù)約,這背后反映出來的是高端用戶對“性能與品質(zhì)上限”的不懈追求。對這些用戶而言,購買Alienware外星人不只是買一個顯卡型號,而是在購買一種完整的高端體驗(yàn),包括品牌調(diào)性、用料質(zhì)量、系統(tǒng)穩(wěn)定性、散熱冗余、設(shè)計(jì)辨識度以及那種“買到行業(yè)金字塔尖產(chǎn)品”的心理確認(rèn),這也是Area-51系列產(chǎn)品必須存在且必須回歸的原因。
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▲2026款A(yù)lienware外星人16 Area-51游戲本引入全新游戲級OLED屏幕,可將屏幕眩光降低32%。
這次Alienware外星人新品中,最值得關(guān)注的是游戲級OLED屏幕的正式落地。隨著顯示技術(shù)的發(fā)展,OLED屏幕已經(jīng)在PC領(lǐng)域逐漸成熟,而Alienware外星人將其帶入高性能游戲本,對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)整合能力提出了更高要求。
也正因此,于杰在采訪中開門見山地表示,Alienware外星人在很多年前就已經(jīng)在研究把OLED應(yīng)用到新機(jī)器上,因?yàn)樵谒麄冄劾铩癘LED屏幕的技術(shù)其實(shí)是最適合游戲的”,無論是對比度、響應(yīng)速度,還是黑色還原,OLED屏幕相較普通LCD屏幕都更占優(yōu)勢,尤其是在FPS和競技類游戲中,體驗(yàn)提升會非常明顯,3A大作中的色彩表現(xiàn)同樣更強(qiáng)。不過,他們始終沒有急著把OLED屏幕產(chǎn)品推向市場,而是選擇在技術(shù)和體驗(yàn)都足夠成熟之后再正式落地。
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▲Alienware外星人品牌30周年
這句話聽起來很克制,卻也很像Alienware外星人這些年一直堅(jiān)持的產(chǎn)品理念。它不是沒有能力追熱點(diǎn),而是更在意一項(xiàng)新技術(shù)一旦落到旗艦產(chǎn)品上,到底能不能經(jīng)得起長期使用、極端場景和高端用戶的挑剔目光。這一次,Alienware外星人在Area-51系列游戲本上準(zhǔn)備好了——Alienware外星人16 Area-51游戲本引入全新游戲級OLED屏幕,可將屏幕眩光降低32%,有效減少環(huán)境反射與指紋干擾,沉浸視聽體驗(yàn)全維度進(jìn)階。
這次Alienware外星人的OLED屏幕方案里有很多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)值得拿出來分享給眾多玩家,比如最高620尼特的亮度。相比單純追求更高峰值亮度,Alienware外星人這次更強(qiáng)調(diào)在顯示效果、功耗以及長期使用體驗(yàn)之間取得平衡,這也成為這塊OLED屏幕設(shè)計(jì)中頗具含金量的一項(xiàng)取舍。于杰在采訪中解釋得非常詳細(xì),他提到在射擊類游戲中,如果出現(xiàn)閃光彈引發(fā)的瞬時全白、全黑或極高亮度跳變場景,那一刻往往也是OLED屏幕功耗和電流最高、熱量最集中的時刻,而這正是最容易對有機(jī)材料和封裝層施加壓力進(jìn)而加速老化與燒屏風(fēng)險的使用情境。如果長期高頻處在這種極端狀態(tài),一塊理論壽命可以達(dá)到5~7年的屏幕可能在2~3年后就開始出現(xiàn)明顯老化跡象。
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也就是說,Alienware外星人這次選擇將屏幕亮度控制在620尼特,并不是單純追求更高的峰值指標(biāo),而是不愿意為了短期視覺沖擊去透支屏幕未來數(shù)年的健康狀態(tài)。于杰坦言,“我們覺得這種屏幕(超高亮度)不滿足Alienware外星人對用材質(zhì)量的要求”,所以最終團(tuán)隊(duì)是在壽命、功耗、熱量、暗部灰階需求以及玩家真實(shí)使用場景之間反復(fù)測試之后才把亮度鎖定在620尼特。在強(qiáng)調(diào)參數(shù)競爭的市場環(huán)境中,敢于在一項(xiàng)最容易制造噱頭的指標(biāo)上主動收斂,本身就意味著品牌對長期口碑和高端用戶信任的重視。
更重要的是,Alienware外星人并沒有把這塊OLED屏幕的競爭力局限于“終于用上OLED屏幕”這一點(diǎn)上,而是把很多真正影響體驗(yàn)的工作做到了屏幕背后的工程層面。比如屏幕內(nèi)置像素保護(hù)和刷新功能,用來定期重置像素點(diǎn)、延緩老化;比如在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上,使用超薄玻璃層與A面鎂鋁合金框架,通過被動導(dǎo)熱去提升壽命表現(xiàn);再比如針對游戲本極易出現(xiàn)的眩光與指紋問題,這塊屏還引入了AG涂層方案,并將反光率較玻璃屏降低約32%。
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于杰提到,AG涂層并不是越重越好,因?yàn)閰?shù)太高會讓顯示變暗、發(fā)灰,反而削弱OLED屏幕本應(yīng)具備的通透感和色彩還原度,所以Alienware外星人最終把過濾區(qū)間控制在5%~8%,并選擇了8%的方案。“雖然是后發(fā),但是先至,達(dá)到了完美的調(diào)校狀態(tài)”。于杰最后自豪地評論道。
這一連串細(xì)節(jié)組合在一起構(gòu)成了Alienware外星人采用OLED屏幕的完整策略。因?yàn)楦叨似炫炞铍y的地方從來不是有沒有采用某項(xiàng)新技術(shù),而是能不能把這項(xiàng)新技術(shù)調(diào)校成一個可長期信任的產(chǎn)品特性。于杰還提到,這塊屏擁有VESA HDR ClearMR 9000和HDR True Black 500等認(rèn)證,并支持100% DCI-P3色域、120%色彩容積和10bit色深,目標(biāo)就是把影視級的畫面能力和高端游戲本的實(shí)際需求真正統(tǒng)一起來。從這個意義上說,Alienware外星人做的不是把OLED屏幕塞進(jìn)游戲本這么簡單,而是讓OLED屏幕真正服務(wù)于游戲。
04
XPS回歸,不只是品牌名稱的回歸,更是品牌理念的延續(xù)
如果說Alienware外星人這條產(chǎn)品線承接的是游戲市場與高端玩家,那么XPS的回歸則是戴爾科技在另一個關(guān)鍵戰(zhàn)場上的進(jìn)一步布局。因?yàn)樵谙M(fèi)PC市場,尤其是在高端輕薄本與創(chuàng)作本這個市場,品牌認(rèn)知往往比單一配置更重要。過去多年,XPS之所以在Windows陣營里有獨(dú)特位置,就在于它不僅是一個產(chǎn)品系列,更像是一種高端審美與工藝路線的象征。
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▲全新XPS 14 2026(左)與XPS 16 2026(右)
在我們看來,XPS回歸不是懷舊,而是對產(chǎn)品線身份的一次重新校準(zhǔn)。對戴爾科技而言,Alienware外星人和XPS并不是互相競爭的關(guān)系,而是一種互相補(bǔ)位的高端雙引擎,前者守住高端游戲本與電競設(shè)備心智,后者守住高端輕薄本、創(chuàng)作者設(shè)備和專業(yè)移動辦公場景。只有這兩張牌都重新打響,戴爾科技在中國高端消費(fèi)市場的整體框架才算完整。
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▲戴爾科技集團(tuán)筆記本資深產(chǎn)品經(jīng)理葉程瑋
在產(chǎn)品層面,XPS這次最想強(qiáng)調(diào)的依然是它對高端工藝和簡約設(shè)計(jì)的堅(jiān)持。葉程瑋特別提到,“XPS回歸不變的是依然保持最高端的制造工藝”。全新推出的XPS系列產(chǎn)品依舊采用全鋁合金CNC一體成型金屬機(jī)身,而且不是很多產(chǎn)品常見的“先沖壓、后局部精修”路線,而是直接從整塊鋁材進(jìn)行一體CNC加工成型。在葉程瑋的表述里,這樣的全鋁合金CNC“是代表極致工藝的藝術(shù)品”,在Windows陣營里,XPS依然是極少數(shù)始終保持這一路線的產(chǎn)品。 可見,當(dāng)越來越多產(chǎn)品開始在材料和工藝上趨同,XPS依然在堅(jiān)持把“頂級做工”作為自身最穩(wěn)定的品牌護(hù)城河,這也是一份對初心的堅(jiān)守。
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▲全新XPS 14 2026
不過XPS這次的回歸并不只是“延續(xù)傳統(tǒng)”。葉程瑋提到,今年的XPS在設(shè)計(jì)上繼續(xù)追求更加簡約、輕薄的風(fēng)格,整機(jī)最薄處達(dá)到14.62 mm,14英寸版本約1.36 kg,16英寸版本約1.65kg,并采用均薄設(shè)計(jì)的視覺處理。更有象征意義的是,今年全新設(shè)計(jì)的XPS品牌Logo第一次被放到了A面。過去A面是放Dell Logo,B面才是XPS標(biāo)識,而這次變化實(shí)際上是在強(qiáng)化XPS獨(dú)立而明確的高端身份。葉程瑋直言,既然XPS定位如此高端,就應(yīng)該“更徹底地去塑造和強(qiáng)化它的品牌定位”。
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與很多喜歡在輕薄和外觀上大做文章的高端本不同,此次全新的XPS開始更系統(tǒng)地把“耐用性”和“生命周期”納入高端體驗(yàn)的一部分。葉程瑋在采訪中提到,今年XPS在接口設(shè)計(jì)上做了一項(xiàng)頗有現(xiàn)實(shí)意義的改動——把USB-C接口做成模組化結(jié)構(gòu)。在多數(shù)消費(fèi)級筆記本上,接口通常直接與主板連接,一旦頻繁插拔造成損壞,用戶往往需要更換整塊主板,維修成本極高,但XPS現(xiàn)在把USB-C接口做成一個獨(dú)立小模組,如果損壞,只需要更換這個部件即可。
這看似只是一個不起眼的工程小改動,卻是最值得強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)檎嬲母叨水a(chǎn)品不是買到手那一刻顯得貴,而是幾年之后仍然能保持價值。葉程瑋也很坦率地說,XPS雖然Premium質(zhì)保是3年,但很多消費(fèi)者會把它用到7年、8年,過保之后如果只是換一個小模組而不是整個主板,那么成本會低很多。這表明戴爾科技正在把長期價值和“可維護(hù)性”變成高端體驗(yàn)的一部分,這對于那些真正愿意長期使用一臺高端設(shè)備的用戶來說更有說服力。
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同樣體現(xiàn)這種思路的還有觸控板和散熱口的細(xì)節(jié)調(diào)整。在以往的XPS上,戴爾科技在C面采用整片大猩猩玻璃,把極簡做到了很高程度。戴爾科技基于用戶使用體驗(yàn)的持續(xù)洞察,對觸控板區(qū)域進(jìn)行了優(yōu)化。今年全新推出的XPS在不破壞整體極簡設(shè)計(jì)的前提下對觸控板兩側(cè)做了輕微噴涂處理,讓用戶可以通過觸感明確知道邊界位置。
另外,很多輕薄本會把散熱開孔或者揚(yáng)聲器開孔設(shè)計(jì)在C面頂部或者C面左右兩側(cè),這會導(dǎo)致用戶長期使用之后積灰,于是全新的XPS修改了這一設(shè)計(jì),將散熱孔和揚(yáng)聲器開孔都設(shè)計(jì)在背部兩側(cè),C面完全沒有任何開孔,這樣就不會出現(xiàn)積灰的問題。這些事本身不大,卻很說明問題,因?yàn)樗馕吨鳻PS回歸之后不但追求觀感高級,同時更將認(rèn)真回應(yīng)那些會影響每天使用體驗(yàn)的真實(shí)細(xì)節(jié)。
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通過電競和校園與中國玩家建立長期關(guān)系
這場活動中,AGA(ALIENWARE GAME ARENA)春季城市賽總決賽和Alienware高校電競賽總決賽同場上演。AGA作為Alienware外星人自2015年打造的自營賽事品牌,已經(jīng)成為其深耕電競生態(tài)的重要載體,而高校電競賽總決賽則把Alienware外星人與中國玩家建立更長期的連接方式進(jìn)一步推進(jìn)到了校園場景。
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▲AGA(ALIENWARE GAME ARENA)春季城市賽總決賽
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▲戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)渠道生態(tài)部總監(jiān)金志建
金志建在采訪中明確表示,“在中國做游戲一定要重視大學(xué)市場”。因?yàn)橹袊磕甏蠹s有1200萬大學(xué)生,而且未來很多年這個群體都會穩(wěn)定存在。確實(shí)如此,大學(xué)生既是當(dāng)下最活躍的內(nèi)容消費(fèi)群體、游戲參與群體和品牌社交傳播群體,也是未來很多年里高端游戲設(shè)備、高端生產(chǎn)力設(shè)備與數(shù)字創(chuàng)作設(shè)備的潛在購買者。如果一個品牌能在他們形成長期消費(fèi)習(xí)慣和品牌偏好之前就先建立起認(rèn)知和好感,那么后續(xù)的品牌勢能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次簡單的促銷轉(zhuǎn)化。
對于Alienware外星人而言,校園并不只是一個銷售入口,更是品牌心智的起點(diǎn)。如果一個年輕人第一次真正理解Alienware外星人是在大學(xué)賽事、校園體驗(yàn)或者線下互動中完成的,那么這種品牌印象往往會比一次線上廣告更深,也更持久。金志建提到,Alienware外星人打造AGA賽事的目的之一是希望通過賽事與玩家互動,讓玩家在游戲中體驗(yàn)產(chǎn)品,再把反饋帶回來,為下一代產(chǎn)品迭代提供意見。這就是金志建所說的“從游戲中來,到游戲中去”。
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當(dāng)一個品牌能通過賽事接觸玩家,通過門店承接體驗(yàn),通過高校建立早期關(guān)系,再通過產(chǎn)品迭代回饋社區(qū),它實(shí)際上就在不斷降低獲客的純廣告依賴,提高品牌忠誠度和用戶復(fù)購概率。對于高端品牌來說,這種能力往往比一次大規(guī)模投放更有長期價值。
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整體看下來,戴爾科技推出全新Alienware外星人Area 51系列游戲本以及XPS 14、XPS 16,不僅是在豐富產(chǎn)品陣容,而是想要借此機(jī)會讓大家看到它對中國市場的重視。如今的Alienware外星人,也在通過持續(xù)的配置升級、賽事支持、校園活動以及線下體驗(yàn)等多種方式,逐步拓展并完善面向高端玩家的游戲生態(tài);而XPS始終是一條持續(xù)被投入與打磨的高端產(chǎn)品線。更重要的是,戴爾科技在中國市場的布局早已不是簡單的賣貨,而是圍繞渠道、零售體驗(yàn)、核心商圈、電競產(chǎn)業(yè)和年輕用戶在做一整套更深入的經(jīng)營。
通過這場嘉年華活動,戴爾科技借Alienware外星人和XPS兩條線把高端游戲、輕薄旗艦、賽事IP、校園人群、零售門店和中國渠道串聯(lián)到了一起,也借三位高層的回答把很多原本藏在產(chǎn)品背后的故事和細(xì)節(jié)公之于眾。可以相信,隨著戴爾科技在國內(nèi)市場的不斷耕耘,它將在高端市場獲得更多的話語權(quán)。
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