從“看病”到“算病”：樹(shù)蘭醫(yī)療的雙曲線突圍

撰文 | 文 林

編輯 | 楊博丞

題圖 | 豆包AI

2026年伊始，AI醫(yī)療賽道迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻：OpenAI推出ChatGPT Health，螞蟻“阿福”月活突破3000萬(wàn)，京東健康“AI京醫(yī)”上線超1500個(gè)專家智能體。

當(dāng)大多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)還在討論如何為醫(yī)生配置一個(gè)AI助手時(shí)，一家總部位于杭州的社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)，卻走上了一條不太尋常的路。它沒(méi)有選擇在熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道與巨頭貼身肉搏，而是花了十年時(shí)間，用數(shù)據(jù)為磚、AI為瓦，搭建一座名為“計(jì)算醫(yī)學(xué)”的城池。

這家名為樹(shù)蘭醫(yī)療的企業(yè)，正在用實(shí)際行動(dòng)回答一個(gè)行業(yè)難題：社會(huì)辦醫(yī)，除了提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能否在科技時(shí)代構(gòu)筑一條無(wú)法被輕易復(fù)制的護(hù)城河？

圖源：樹(shù)蘭醫(yī)療官網(wǎng)

01、從輕資產(chǎn)代運(yùn)營(yíng)，到重資產(chǎn)多院區(qū)

樹(shù)蘭醫(yī)療的故事要從2012年說(shuō)起。那一年，李蘭娟院士等發(fā)起了一支公益基金，取了鄭樹(shù)森、李蘭娟兩位院士名字中的各一個(gè)字，命名為“樹(shù)蘭醫(yī)學(xué)人才基金”。這個(gè)名字后來(lái)延續(xù)下來(lái)，成了這家醫(yī)療集團(tuán)的前身。

2013年，樹(shù)蘭醫(yī)療正式成立。盡管創(chuàng)始人是李蘭娟和鄭樹(shù)森這對(duì)院士夫婦，但真正執(zhí)掌這家公司運(yùn)營(yíng)的，是他們的兒子鄭杰，一位計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的“極客”。

彼時(shí)，樹(shù)蘭醫(yī)療最早做的并不是建自己的醫(yī)院，而是“醫(yī)院代運(yùn)營(yíng)”，即為其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)輸出管理經(jīng)驗(yàn)。到2015年時(shí)，已經(jīng)有一批醫(yī)院成了它的客戶。那時(shí)候的鄭杰，或許已在心里盤(pán)算：既然能幫別人管醫(yī)院，為什么不自己建一個(gè)？

于是，2015年12月，樹(shù)蘭杭州醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)，定位為三級(jí)甲等綜合醫(yī)院，設(shè)了46個(gè)臨床學(xué)科、13個(gè)醫(yī)技科室，床位超過(guò)1000張。鄭杰從一開(kāi)始就把它定位為集臨床、科研、教學(xué)、預(yù)防和保健為一體的綜合醫(yī)院，而非專科醫(yī)院。

樹(shù)蘭杭州醫(yī)院 圖源：樹(shù)蘭醫(yī)療官網(wǎng)

接下來(lái)幾年，這所醫(yī)院一步步拿到了行業(yè)內(nèi)的“通行證”：2017年通過(guò)JCI認(rèn)證；2021年通過(guò)浙江省三級(jí)甲等醫(yī)院評(píng)審，成了社會(huì)辦醫(yī)中的三甲醫(yī)院；按2022年的收入算，它是華東地區(qū)規(guī)模最大的社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

而在器官移植領(lǐng)域，它更是拿下了國(guó)內(nèi)社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)中唯一的“大滿貫”。

2019年10月，國(guó)家衛(wèi)健委批準(zhǔn)了心臟移植和肺臟移植執(zhí)業(yè)資格，加上之前已有的肝、腎移植資質(zhì)，樹(shù)蘭杭州醫(yī)院成了唯一一家同時(shí)具備肝、腎、心、肺四大器官移植資質(zhì)的社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)。截至2019年，它已經(jīng)做了近千例肝臟、腎臟移植手術(shù)。

杭州醫(yī)院跑了五年后，樹(shù)蘭開(kāi)始往外走了：2021年5月，樹(shù)蘭（安吉）醫(yī)院開(kāi)業(yè)，以老年醫(yī)學(xué)和康復(fù)服務(wù)為主；2022年2月，樹(shù)蘭（衢州）醫(yī)院投入運(yùn)營(yíng)，定位為腫瘤學(xué)區(qū)域醫(yī)療中心。

圖源：樹(shù)蘭醫(yī)療招股書(shū)

這里不難看出，樹(shù)蘭的發(fā)展模式是先集中力量把一家醫(yī)院做精做深，再以此為內(nèi)核，分化出結(jié)合地方特色、可大可小的新醫(yī)院。

但這個(gè)擴(kuò)張，也帶來(lái)了陣痛。2020年到2022年，樹(shù)蘭的利潤(rùn)從6000多萬(wàn)變成了2021年虧8228.9萬(wàn)元、2022年虧1.11億元。招股書(shū)把原因說(shuō)得很明白：擴(kuò)建醫(yī)院。那段時(shí)間，安吉和衢州兩家新醫(yī)院的毛利率一直是負(fù)的。

但這并沒(méi)有讓樹(shù)蘭停下腳步。

2020年9月，良渚國(guó)際醫(yī)學(xué)中心破土動(dòng)工。2024年7月，主體結(jié)構(gòu)封頂，預(yù)計(jì)2026年完工運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這座即將拔地而起的AI醫(yī)學(xué)中心，鄭杰的愿景是，融合最新的AI和穿戴設(shè)備等新技術(shù)，為患者量身定制“無(wú)邊界、全場(chǎng)景”的全生命周期健康醫(yī)療服務(wù)。

同一時(shí)期，海南博鰲醫(yī)院也在試運(yùn)營(yíng)，借助博鰲樂(lè)城先行區(qū)的政策，做腫瘤、罕見(jiàn)病、抗衰老這些高端醫(yī)療服務(wù)。濟(jì)南那邊，也有一個(gè)設(shè)計(jì)床位2000張、總投資35億元的項(xiàng)目在籌建中。

值得一提的是，在創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)樹(shù)蘭醫(yī)療的過(guò)程中，鄭杰始終秉持著“計(jì)算醫(yī)學(xué)”（Computational Medicine）的發(fā)展理念。

所謂“計(jì)算醫(yī)學(xué)”，并非傳統(tǒng)意義上的簡(jiǎn)單的AI醫(yī)療工具，更強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)性”和全周期性，囊括了多尺度生命機(jī)理建模、統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)和超級(jí)計(jì)算機(jī)醫(yī)學(xué)知識(shí)。可以說(shuō)，鄭杰是將這一理論從象牙塔帶入現(xiàn)實(shí)醫(yī)療應(yīng)用中的先行者。

總之，從2013年成立，到2015年開(kāi)出第一家醫(yī)院，再到今天多院區(qū)布局、多項(xiàng)目在建，樹(shù)蘭用十多年的時(shí)間，走了一條從“幫別人管醫(yī)院”到“建自己的醫(yī)院”，再到“復(fù)制自己的醫(yī)院”的路徑。這條路走得不快，但每一步都有章可循。

02、“計(jì)算醫(yī)學(xué)”戰(zhàn)略下的業(yè)務(wù)“雙曲線”

無(wú)論是研發(fā)投入還是院區(qū)擴(kuò)張，所有這一切都離不開(kāi)錢。而樹(shù)蘭的底氣，一部分來(lái)自資本市場(chǎng)的持續(xù)輸血，自2016年起，它陸續(xù)完成了天使輪到D輪五輪融資，最后一輪投后估值80億元。

另一部分則來(lái)自兩條相互支撐的業(yè)務(wù)曲線：一條是自營(yíng)醫(yī)院積累的專家資源和臨床能力；一條是向外輸出的技術(shù)服務(wù)和解決方案。

先來(lái)看醫(yī)療服務(wù)，這是樹(shù)蘭的基本盤(pán)，也是最容易理解的部分。

憑借在肝病、腎病、腫瘤等重癥領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，樹(shù)蘭杭州醫(yī)院吸引了大量來(lái)自全國(guó)各地的疑難病例。這讓它有機(jī)會(huì)在一線診療中積累真實(shí)的臨床數(shù)據(jù)，理解疑難重癥患者的真實(shí)需求。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，2023年樹(shù)蘭醫(yī)療全年?duì)I收達(dá)到18.84億元，但同時(shí)也面臨社會(huì)辦醫(yī)普遍存在的壓力：醫(yī)保控費(fèi)、次均住院費(fèi)下降；從盈利能力看，公司綜合毛利率穩(wěn)定在15%以上，但健康醫(yī)療服務(wù)板塊的毛利率僅為10%左右。這反映出單純依靠醫(yī)療服務(wù)盈利的空間正在收窄，也解釋了為什么樹(shù)蘭需要開(kāi)辟第二條曲線。

再來(lái)看技術(shù)輸出，這才是樹(shù)蘭增長(zhǎng)故事的真正主角。

2025年3月上線的AI健康智能體Dr.Shu，是這一曲線的重要產(chǎn)品，它能根據(jù)患者癥狀推薦掛號(hào)科室、輔助醫(yī)生生成病歷、提供用藥提醒和復(fù)診隨訪，試圖將醫(yī)療服務(wù)從“一次就診”延伸為“終身健康管理關(guān)系”。

圖源：AI健康智能體Dr.Shu

而今年2026年2月，湖南醫(yī)藥學(xué)院第一附屬醫(yī)院與樹(shù)蘭醫(yī)療合作共建的國(guó)際疑難病多學(xué)科會(huì)診（iMDT）中心正式啟動(dòng)。該中心通過(guò)遠(yuǎn)程會(huì)診的方式，將樹(shù)蘭積累的專家資源產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化地輸出到合作醫(yī)院。

短短兩周內(nèi)，雙方就圍繞肝癌、肝衰竭等疑難病例開(kāi)展了兩次線上會(huì)診，院士團(tuán)隊(duì)與地方專家在“云端”共同為患者制定治療方案。而截至2023年末，樹(shù)蘭醫(yī)療已為17家合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)院管理服務(wù)，將自身的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力向外部輸出。

值得一提的是，兩條曲線之間并非孤立運(yùn)作，而是相互咬合、彼此強(qiáng)化的關(guān)系。

醫(yī)療服務(wù)這條線為技術(shù)輸出提供了真實(shí)的臨床場(chǎng)景和數(shù)據(jù)資源，技術(shù)輸出這條線則將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資布局未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。這種“臨床反哺科研、科研賦能臨床”的閉環(huán)，正是樹(shù)蘭區(qū)別于其他社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)的根本所在。

正如在《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》采訪中，鄭杰談到樹(shù)蘭醫(yī)療的“計(jì)算醫(yī)學(xué)”戰(zhàn)略時(shí)所說(shuō)：“一個(gè)研究型醫(yī)院是否優(yōu)秀，要看它正在進(jìn)行的臨床研究數(shù)量和質(zhì)量。這里會(huì)有大量真實(shí)世界生命數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，結(jié)合新一代的AI計(jì)算，它就能更好地反哺醫(yī)健服務(wù)。我們現(xiàn)在正在做的，就是讓數(shù)據(jù)‘開(kāi)口說(shuō)話’。”

樹(shù)蘭的現(xiàn)任董事長(zhǎng)鄭杰 圖源：樹(shù)蘭醫(yī)療官網(wǎng)

這十年間，從“單純看病”的醫(yī)院，到“技術(shù)輸出”的服務(wù)商，再到“數(shù)據(jù)+AI”的科技平臺(tái)，樹(shù)蘭的轉(zhuǎn)型路徑越發(fā)清晰。

03、“AI醫(yī)療”時(shí)代的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

站在2026年的節(jié)點(diǎn)，樹(shù)蘭的藍(lán)圖足夠宏大，但挑戰(zhàn)也同樣真實(shí)。

首先是AI的信任邊界的問(wèn)題。

鄭杰在2026年杭州市兩會(huì)期間接受采訪時(shí)，提到一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象：“在這次的AI浪潮里我們感受很強(qiáng)烈，也確實(shí)有很多老百姓來(lái)就診前，已經(jīng)用各種AI工具做了很多對(duì)他自己病情的分析和了解。”

這意味著，醫(yī)生現(xiàn)在面對(duì)的，可能是一個(gè)已經(jīng)帶著AI建議走進(jìn)診室的患者。而當(dāng)Dr.Shu這樣的智能體開(kāi)始介入診療決策，醫(yī)生如何與這位“提前做過(guò)功課”的患者溝通？當(dāng)算法與專家的判斷出現(xiàn)分歧，責(zé)任如何界定？

對(duì)此，鄭杰的應(yīng)對(duì)思路是：醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須主動(dòng)擁抱技術(shù)浪潮，但要做好“深度服務(wù)”，也就是“從專業(yè)視角開(kāi)展檢驗(yàn)檢查，采集更深度、更精準(zhǔn)的醫(yī)療數(shù)據(jù)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的完整性決定了診斷意見(jiàn)的精準(zhǔn)度。”

這不僅是技術(shù)問(wèn)題，更是醫(yī)療倫理與法規(guī)的模糊地帶，目前尚無(wú)明確答案。

其次是對(duì)商業(yè)化的現(xiàn)實(shí)拷問(wèn)。

2021年，樹(shù)蘭醫(yī)療啟動(dòng)A股上市輔導(dǎo)后無(wú)果而終，2023年8月首次遞表港交所，2024年3月更新招股書(shū)后便再無(wú)進(jìn)展，目前招股書(shū)已失效，赴港上市進(jìn)程實(shí)質(zhì)性停滯。

而樹(shù)蘭醫(yī)療在安吉和衢州兩家新建醫(yī)院仍在“爬坡期”，預(yù)計(jì)要到2027年才有可能開(kāi)始盈利。同時(shí)，樹(shù)蘭還在推進(jìn)投資巨大的良渚國(guó)際醫(yī)學(xué)中心、海南博鰲醫(yī)院等項(xiàng)目，這些都需要持續(xù)“燒錢”。

如今IPO受阻的現(xiàn)實(shí)，讓這場(chǎng)“科技長(zhǎng)征”的資金來(lái)源多了一層不確定性。

最后是對(duì)復(fù)合型人才的爭(zhēng)奪。

樹(shù)蘭的核心戰(zhàn)略是“計(jì)算醫(yī)學(xué)”，即通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的三重支撐，建立智能化的方法、路徑和系統(tǒng)，最終構(gòu)建“以系統(tǒng)為中心”的治療范式。

這個(gè)愿景很美好，但落地需要人才，同時(shí)精通醫(yī)學(xué)與信息技術(shù)的復(fù)合型人才在全球范圍內(nèi)都是稀缺資源。

盡管樹(shù)蘭醫(yī)療試圖通過(guò)自身體系培養(yǎng)人才，其與浙江樹(shù)人學(xué)院、浙江數(shù)字醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)研究院聯(lián)合申請(qǐng)的“浙江省人工器官與計(jì)算醫(yī)學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”已于2024年獲批。但在與Google、OpenAI等科技巨頭的“搶人大戰(zhàn)”中，一家社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)的吸引力是否足夠尚不好說(shuō)。

總之，樹(shù)蘭醫(yī)療的故事，本質(zhì)上是關(guān)于一家非典型醫(yī)療機(jī)構(gòu)如何利用“科技基因”進(jìn)行自我重塑的樣本。它試圖證明，在醫(yī)療這個(gè)古老而沉重的行業(yè)中，社會(huì)辦醫(yī)的出路不止于成為公立醫(yī)院的補(bǔ)充，更可以成為前沿技術(shù)的最佳試驗(yàn)場(chǎng)與策源地。

而當(dāng)“計(jì)算醫(yī)學(xué)”從概念走向現(xiàn)實(shí)，樹(shù)蘭的這場(chǎng)突圍戰(zhàn)不僅關(guān)乎自身商業(yè)成敗，更在為中國(guó)社會(huì)辦醫(yī)的未來(lái)探索一條全新的、充滿想象力的路徑。