“天才少年”俞浩的“狂人日記”

追覓創(chuàng)始人俞浩又開(kāi)炮了。這次的目標(biāo)不是個(gè)人而是平臺(tái)。過(guò)去兩天時(shí)間里，他連發(fā)數(shù)條微博，炮轟小紅書(shū)的“算法問(wèn)題”，質(zhì)疑平臺(tái)把和品牌相關(guān)的差評(píng)推到前面，用兩個(gè)“非常爛”來(lái)表達(dá)憤怒。

如果你有印象，從今年2月開(kāi)始，這位1987年出生，頭頂著“天才少年”光環(huán)的企業(yè)家用一次又一次的“語(yǔ)出驚人”，將自己和公司推到聚光燈下。讓黃仁勛、馬斯克、余承東等一眾大佬被迫和他“營(yíng)業(yè)”。

尤其是昔日偶像馬斯克，不僅個(gè)人被嘲笑“荷爾蒙分泌不太夠”，還被預(yù)言掌舵的特斯拉20年后會(huì)“接連虧損、退出市場(chǎng)”。

但這些看上去離譜的“狂言”細(xì)究起來(lái)都“事出有因”。

比如，他在流出的內(nèi)部講話里下達(dá)指令，要求核心的機(jī)器人團(tuán)隊(duì)對(duì)競(jìng)品宇樹(shù)科技展開(kāi)“全包圍式爭(zhēng)奪”，“要去搶宇樹(shù)的所有東西，宇樹(shù)直播間去過(guò)的人，全部搶過(guò)來(lái)簽獨(dú)家！”其中一個(gè)誘因是與追覓密切相關(guān)的魔法原子和宇樹(shù)同時(shí)上了春晚，收獲了“冰火兩重天”的結(jié)果。

他表達(dá)對(duì)馬斯克的失望，用了兩個(gè)永遠(yuǎn)“永遠(yuǎn)噴特斯拉、永遠(yuǎn)噴馬斯克”，然后很快就公布了追覓的造車計(jì)劃，要為馬斯克補(bǔ)上審美的短板。

這兩天在炮轟小紅書(shū)的同時(shí)，俞浩不忘提到追覓在硅谷的全球發(fā)布會(huì)《愿景2036——追覓展望人類科技的下一個(gè)十年》，“我應(yīng)該多宣傳這個(gè)事情才是收益最大的?！?/p>

昨天，他們正式公布了三款火箭助推超跑，明年就要量產(chǎn)交付。其中，Nebula Next 01 JET搭載了專屬定制的雙固體火箭助推系統(tǒng)，瞬間推力約等于一臺(tái)波音737的單發(fā)推力，百公里加速僅需0.9秒。

這款車像極了俞浩本人：存在于真實(shí)世界，不違背物理原理，卻又有非常張狂、反常規(guī)的一面。

“見(jiàn)到你之前

我以為你的瘋狂是表演出來(lái)的”

對(duì)于不少人，追覓進(jìn)入視野是因?yàn)榻衲甑拇和?。他們作為?dú)家“智能科技生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴”，獲得了上百次的露出，為旗下全線產(chǎn)品贏得了關(guān)注。

俞浩的頻繁亮相早于春晚。2月4日，追覓舉辦“敢夢(mèng)敢為·追覓之夜”演唱會(huì)，由撒貝寧擔(dān)當(dāng)主持人，邀請(qǐng)了張信哲、毛不易、韓紅、蕭敬騰、陳慧琳等實(shí)力唱將，只是當(dāng)晚的主角有且只有一個(gè)，那就是俞浩自己。

面對(duì)經(jīng)常拿“保送北大”玩梗的撒貝寧，俞浩輕描淡寫(xiě)地說(shuō)出自己是“三免”保送生，中考、高考和考研都沒(méi)考，當(dāng)時(shí)北大和清華都給了橄欖枝，他最終選擇了清華。

“為什么？因?yàn)楸贝缶嚯x世界一流大學(xué)還有300米——那是北大東門(mén)到清華西門(mén)的距離。”這是典型的俞浩式發(fā)言，說(shuō)出來(lái)就不怕事大。他還拿當(dāng)年撒貝寧與馬云有關(guān)錢的經(jīng)典橋段吐槽，“等過(guò)幾年我成了世界首富，也要說(shuō)‘我對(duì)錢沒(méi)興趣’。”

“成為世界首富”只是俞浩不太看得上的小目標(biāo)，2月8日他在微博上為這個(gè)目標(biāo)定了個(gè)期限：五年內(nèi)。

晚會(huì)上，他當(dāng)著在場(chǎng)2萬(wàn)多位員工表示，希望三年后公司能有20萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1萬(wàn)億的目標(biāo)，并且希望未來(lái)追覓能夠成為人類歷史上最偉大的企業(yè)。

同樣在社交媒體，他曾經(jīng)表示，追覓生態(tài)將成為人類歷史上第一個(gè)百萬(wàn)億美元的公司生態(tài)，以及“不管我們多早或多晚進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，前三名中必須給追覓留下一席！”

凡此種種，任何一條放到社交媒體上，都極富爭(zhēng)議和流量。但對(duì)這樣的場(chǎng)面俞浩早有準(zhǔn)備。晚會(huì)第二天，他在微博里表示，中國(guó)傳統(tǒng)文化里的低調(diào)、中庸已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境，全球越發(fā)達(dá)的地區(qū)越鼓勵(lì)個(gè)性，“如果需要有人來(lái)冒這個(gè)頭，那我來(lái)?！?/p>

此前，國(guó)內(nèi)外許多商業(yè)領(lǐng)袖都曾有“出挑”甚至“出格”的言論，但論夸張程度，俞浩不遑多讓。

“見(jiàn)到你之前，我以為你的瘋狂是表演出來(lái)的。”基于過(guò)往的言論和采訪時(shí)的表現(xiàn)，《晚點(diǎn)》記者在采訪俞浩時(shí)忍不住說(shuō)道。后者的回復(fù)是：“我為什么敢定這么大的目標(biāo)，是我認(rèn)為自己看到了事物的底層規(guī)律，并基于這個(gè)底層規(guī)律推導(dǎo)未來(lái)?！?/strong>

天才少年的“一戰(zhàn)成名”

1987年，俞浩出生在江蘇南通，憑借物理競(jìng)賽獲獎(jiǎng)被報(bào)送至清華大學(xué)的航空航天系。在校期間，他主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了中國(guó)最早的四旋翼無(wú)人機(jī)，以及研發(fā)出了全球首個(gè)四旋翼無(wú)人機(jī)。他曾想過(guò)做物理學(xué)家，但最終轉(zhuǎn)向了工程和制造。

2009年秋天，他和四個(gè)跨院系的同學(xué)在學(xué)校租了一間20平方米的屋子，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)極客社團(tuán)“天空工場(chǎng)”。社團(tuán)的招募標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：真的喜歡科技創(chuàng)新并且愿意動(dòng)手。自那開(kāi)始，小屋子經(jīng)常凌晨三四點(diǎn)鐘還亮著燈，地上堆滿了各種飛行器、激光切割機(jī)和零部件。

很快，在俞浩他們的帶領(lǐng)下，這個(gè)社團(tuán)擺脫了老師個(gè)人資助的限制，拿到了波音公司長(zhǎng)達(dá)10年的專項(xiàng)贊助，成為清華規(guī)模最大的學(xué)生科技社團(tuán)，在自動(dòng)駕駛、無(wú)人機(jī)、機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域持續(xù)輸出成果。

對(duì)俞浩來(lái)說(shuō)，更珍貴的是追覓日后的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員，大多來(lái)自于此。

2015年，這群不安分的年輕人湊了10萬(wàn)元，在蘇州租了一個(gè)地下室創(chuàng)業(yè)。俞浩告訴《晚點(diǎn)》，當(dāng)時(shí)什么掙錢就干什么，甚至想過(guò)做充電寶。他們?cè)谘邪l(fā)掃地機(jī)的時(shí)候，有人提出要不要看看吸塵器，結(jié)果一對(duì)發(fā)現(xiàn)，兩者最核心的是一個(gè)東西：高速數(shù)字馬達(dá)。

彼時(shí)，中國(guó)高速數(shù)字馬達(dá)的轉(zhuǎn)速在2萬(wàn)-3萬(wàn)/分鐘，國(guó)際頂尖的能達(dá)到10萬(wàn)/分鐘以上，差了三倍多。

對(duì)應(yīng)的是2016年，憑借在轉(zhuǎn)速方面的巨大優(yōu)勢(shì)，戴森吹風(fēng)機(jī)正式殺入中國(guó)市場(chǎng)，賣出了比其他吹風(fēng)機(jī)高出數(shù)倍的價(jià)格。

地下室沒(méi)有空調(diào)，一到夏天，俞浩他們就得光膀子睡地鋪，到了冬天靠年輕人火力壯。一年后，他們?cè)跉鈩?dòng)、電磁、驅(qū)動(dòng)、降噪等每個(gè)環(huán)節(jié)都給出了解決方案，將轉(zhuǎn)速提升到國(guó)際頂尖水平，成本僅為對(duì)手的一半。

于是，在這臺(tái)打破國(guó)外壟斷的高速數(shù)字馬達(dá)的帶動(dòng)下，俞浩他們的命運(yùn)齒輪也開(kāi)始瘋狂轉(zhuǎn)動(dòng)。

高速馬達(dá)是清潔電器的“心臟”，直接決定吸力、效率、體積、噪音、續(xù)航等核心體驗(yàn)。盡管當(dāng)時(shí)小米生態(tài)鏈里已經(jīng)有名聲在外的石頭等品牌，但追覓很快殺出重圍，用不到三年時(shí)間，從一個(gè)最邊緣的角色，站到了C位。

2018年，追覓推出V9無(wú)線吸塵器，在性能上對(duì)標(biāo)戴森的爆款V8和V10，價(jià)格僅為其1/3。在小米眾籌首發(fā)后，6天就取得了成交18888臺(tái)，銷售額突破1500萬(wàn)元的成績(jī)。

然而，一戰(zhàn)成名后俞浩和追覓卻開(kāi)始了一系列“反常規(guī)”的操作。

行業(yè)老四的漲價(jià)邏輯

對(duì)于一家企業(yè)而言，成為小米生態(tài)里的一份子有喜有憂，喜的是能被小米的光環(huán)照耀，憂的是不利于自身品牌的建立。同樣的難題被擺到俞浩面前，他的選擇是“同時(shí)做米家和自主品牌，不賭自主品牌一定能成功?！?/strong>

只是，相比其他活躍在小米生態(tài)的競(jìng)品，追覓做出了差異化選擇。首先，開(kāi)啟全球化征程。就在V9賣爆的同一年，追覓就進(jìn)軍歐洲和日韓市場(chǎng)。俞浩并沒(méi)有選擇今天許多企業(yè)優(yōu)先選擇的東南亞市場(chǎng)，是因?yàn)闅W洲和日韓市場(chǎng)有大量對(duì)品質(zhì)有追求的客戶，或者說(shuō)這些市場(chǎng)已經(jīng)被戴森等高端競(jìng)品做過(guò)培育。

2020年，追覓登上《人民日?qǐng)?bào)》海外版，成為中國(guó)智能清潔產(chǎn)品全球化的標(biāo)桿案例。早早在海外站穩(wěn)腳跟，也讓追覓能夠有效地繞開(kāi)國(guó)內(nèi)過(guò)“卷”的市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)打響海外知名度回補(bǔ)在國(guó)內(nèi)的影響力。

到了今天，全球化已經(jīng)成為追覓核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是保證公司經(jīng)營(yíng)下限的關(guān)鍵一環(huán)：旗下產(chǎn)品已覆蓋120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球線下門(mén)店超6500家。有數(shù)據(jù)顯示，追覓的海外營(yíng)收占比達(dá)到了驚人的80%。

“當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)模型足夠大時(shí)，任何只做你局部的公司都沒(méi)法和你競(jìng)爭(zhēng)?！庇岷七@樣解釋追覓全球化布局帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，哪怕中國(guó)業(yè)務(wù)不賺錢，全球業(yè)務(wù)也能養(yǎng)活追覓。他表示，追覓的很多業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就沒(méi)打算主做中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樘韼缀醵假嵅坏藉X。

這也是追覓至今能保證全球平均凈利潤(rùn)率超過(guò)20%的關(guān)鍵原因之一，盡管這是以犧牲市場(chǎng)占有率為代價(jià)。比如，在清潔類產(chǎn)品市場(chǎng)，目前全球排第一的是石頭，排第二的是科沃斯，追覓只排第三，但行業(yè)老三的利潤(rùn)處于領(lǐng)先的位置。

讓追覓保證利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)從代工身份向自有品牌跨越的另一個(gè)關(guān)鍵，在于品牌定位。在做掃地機(jī)器人時(shí)，追覓面前有云鯨、科沃斯和石頭三座大山，按照通常做法，行業(yè)老四應(yīng)該扮演價(jià)格屠夫的角色，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

但追覓一反常態(tài)，選擇了“只做高端”。當(dāng)時(shí)俞浩要求團(tuán)隊(duì)，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新、價(jià)格定位，至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高10%。

這一策略是俞浩不斷逛商場(chǎng)得出來(lái)的。他發(fā)現(xiàn)，全世界所有品牌都可以分成 S、A、B、C、D 五層——就像原子的電子軌道。其中S層的代表就是如今在各行各業(yè)耳熟能詳?shù)拇笈疲駝谒谷R斯、愛(ài)馬仕、蘋(píng)果等等，他們?cè)谛袠I(yè)里能享受40%以上的利潤(rùn)率，也占據(jù)了行業(yè)S級(jí)的資源。

在接受《晚點(diǎn)》采訪時(shí)，俞浩解釋道：“品牌是社會(huì)資源的總和。品牌定位決定了利潤(rùn)空間，也決定了你能調(diào)動(dòng)的供應(yīng)鏈、渠道、人才、文化資源。品牌一旦變高端，你能雇更好的人、研發(fā)更好的技術(shù)、做更好的體驗(yàn)、進(jìn)更好的商場(chǎng)、請(qǐng)更貴的代言人——這是一個(gè)完整系統(tǒng)。”

中國(guó)制造“N+1”解法

從2017年成立追覓至今，俞浩對(duì)中國(guó)制造過(guò)去幾十年的發(fā)展有著清醒的認(rèn)知。他總結(jié)，中國(guó)硬件企業(yè)過(guò)去大多走的是“N-1”的模式，好比世界最先進(jìn)的產(chǎn)品是N，中國(guó)企業(yè)做N-1，去掉無(wú)法追趕的部分，然后想辦法靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈降低成本，主打性價(jià)比。

他提出“N+1”方法論，認(rèn)為未來(lái)40年中國(guó)制造的機(jī)會(huì)在于在世界最先進(jìn)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上再加一點(diǎn)，“如果這個(gè)‘+1’能被消費(fèi)者感知、認(rèn)可，它就能帶來(lái)高溢價(jià)?！?/strong>

以追覓割草機(jī)器人和MOVA割草機(jī)器人為例，俞浩他們發(fā)現(xiàn)其他競(jìng)品大多都在割草方式上做文章，結(jié)果始終無(wú)法解決最大的“邊界”問(wèn)題，導(dǎo)致割傷小動(dòng)物的情況頻繁發(fā)生。追覓預(yù)測(cè)激光雷達(dá)的價(jià)格會(huì)大幅下降，所以率先把車用多線激光雷達(dá)用在了割草機(jī)上，一舉解決了感知和算法難題。

此前，國(guó)外的割草機(jī)大多定價(jià)在999美元，中國(guó)同行以鯰魚(yú)角色殺入將價(jià)格打到499美元，而追覓的定價(jià)是1999美元，成了爆款——今年一季度，這兩款割草機(jī)器人雙雙實(shí)現(xiàn)200%以上同比增長(zhǎng)，今年目標(biāo)出貨量有望占據(jù)全球70%以上的份額。

更讓俞浩驕傲的是，整個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到量產(chǎn)，只花了5000萬(wàn)元。

這背后是追覓對(duì)小家電類產(chǎn)品細(xì)致的拆解。按照他們計(jì)算，做100款產(chǎn)品和做一款產(chǎn)品的成本可能只差1.2倍。聽(tīng)上去匪夷所思，但當(dāng)他們像“拼樂(lè)高”一樣，將占據(jù)家電80%的基礎(chǔ)平臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)化拆解，做成內(nèi)部通用的解決方案，只需加入差異化模塊，就能大幅降低成本。

“本來(lái)5000萬(wàn)搞的‘唯一型號(hào)’，我們用1500萬(wàn)能測(cè)100多個(gè)組合?！庇岷圃诮邮堋锻睃c(diǎn)》采訪時(shí)驕傲地表示。

這背后暗含著他對(duì)于世界的假定，認(rèn)為世界是不可知、不確定的，想要解題要么就是沿用前輩們的路徑，要么就是不停做測(cè)試，根據(jù)反饋來(lái)修正路線。追覓選擇的就是第二條。

幾年前，俞浩去了硅谷的一個(gè)寺院，喬布斯曾在那里禪修。寺院的建筑是日式的，名字是中國(guó)的，主持是西方面孔，教的是印度禪修。他說(shuō)到了那里，腦子像被激活了，一下子理解了創(chuàng)新是什么。

在他看來(lái)，創(chuàng)新就是Mix，取各家所長(zhǎng)做組合。像是喬布斯，從歐洲學(xué)習(xí)了簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，從日本學(xué)習(xí)了精密加工，再結(jié)合美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，成就了蘋(píng)果。

在他心里，喬布斯要比馬斯克厲害，馬斯克要比阿爾特曼強(qiáng)。因?yàn)閱滩妓共粌H拓寬了人類認(rèn)知的邊界，還做成了一家偉大的公司、賺到了錢。

文 | 梁應(yīng)杰

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