藍色光標CEO致投資人的一封信

尊敬的投資者：

今年，是藍色光標創(chuàng)立30周年。我們從一家十幾人的小作坊出發(fā)，成長為今天的全球前十營銷傳播集團。三十年，不容易，很精彩！感恩這個波瀾壯闊的偉大時代，感恩客戶的信任，感恩股東與合作伙伴的支持，感恩所有并肩作戰(zhàn)的同事，是你們鑄就了藍色光標真正的靈魂。

三十功名塵與土。30歲的藍色光標，未來核心任務就一個：自我革命，重新創(chuàng)業(yè)！我們比任何時候都更清楚：AI要么成就我們，要么摧毀我們。也正因如此，我們必須重新出發(fā)，必須有勇氣向自己開刀，打破那些曾經(jīng)成就我們的路徑與慣性。我們要創(chuàng)造的，不是一個效率更高的舊公司，而是一個面向未來的全新藍色光標——一家真正的AI（營銷）科技公司，一家真正的全球化公司，一種新文化，一套新引擎，一個新治理體系，一種新信仰。

營銷是被AI重寫最徹底的行業(yè)，沒有之一。如果把握得好，在AI與全球化的雙重浪潮之下，我們有機會真正打破藍色光標發(fā)展的邊界與上限，不再是一家營銷公司，不再是一家代理公司，不再是人力密集型公司，而是一家全球性科技公司，并有機會和全球最好的公司站在一起，為行業(yè)、為中國、為全球創(chuàng)造全新的價值。這件事足夠酷，且富有意義，讓我和團隊心馳神往。

今年藍色光標All in AI已經(jīng)滿三年了。我們早就超越了淺層地用AI工具降本增效的階段，在低垂的果實面前也沒有流連忘返、駐足太久，轉(zhuǎn)而走向了用真正的AI Native重構(gòu)業(yè)務、打造新模式、新組織與自主決策新智能的階段。基于此，今年的一封信我會按此標準，結(jié)合實在的數(shù)據(jù)來展開。我也想請大家按照AI Native的標準來判斷，藍色光標取得的階段性小成績，離一家新科技公司的境界是更近了還是更遠了？在我心中，這個指標遠大于短期的凈利潤，我們更不會迷戀任何短期的成功。

今天，藍色光標Token調(diào)用量已進入萬億級時代，Token已成智能的新燃料、新基礎(chǔ)設(shè)施。2025年，我們通過API接入大模型所消耗的詞元總量首次突破1萬億。2026年Q1，這個數(shù)字依然在若干倍地增長，僅3月單月，推理模型的詞元數(shù)量就已經(jīng)突破2000億，而生成模型估算的詞元數(shù)則約六到八倍之多。照此預計，2026年全年的詞元粗估消耗將會有更大增長。衡量一家公司是否真正走上AI智能之路，有一個最簡單的方法：不要看他發(fā)了多少案例，寫了多少稿件，套殼做了多少個小產(chǎn)品——那些都可以包裝，直接去查它的API Token消耗量。Token量不會說謊，它是AI有沒有真正進入業(yè)務流程最誠實的起點標志。

沒有Token消耗，一切All in AI都是空談；有了Token消耗，才談得上深淺，才談得上智能。巨量Token數(shù)字背后，是AI真正進入了藍色光標業(yè)務的每一條毛細血管：從社媒洞察、達人分析、廣告風控，到爆款素材提取、智能預算調(diào)整、視頻內(nèi)容生產(chǎn)，AI正以前所未有的深度與密度參與其中。在AI能力建設(shè)上，我們經(jīng)歷了三個階段：用工具、造工具、建基礎(chǔ)設(shè)施。很多公司停留在第一層，一部分走到第二層，真正進入第三層的，少之又少。2026年，藍色光標會堅定站在第三層，系統(tǒng)性建設(shè)自己的AI基礎(chǔ)設(shè)施。今年，我們還會正式推出Blue AI Skills Market，并構(gòu)建藍色光標自己的Agent Cloud。過去兩年，我也曾無數(shù)次暢想：未來的藍色光標會不會成為一家“云”公司？我的答案是，一切皆有可能，剩下的交給時間。

除了Token，快速增長的還有AI驅(qū)動收入：2024年12億元，2025年37.25億元

什么是“AI驅(qū)動的收入”？極少的人力投入、極高的AI自動化水平、更高的毛利空間、更新的業(yè)務模式，同時數(shù)據(jù)可沉淀、可標注迭代、可持續(xù)學習。未來，我們的追求很明確：用AI Native的方式，把藍色光標現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)性重構(gòu)一遍，讓全部業(yè)務場景都由AI驅(qū)動。今天，這個比例大約只有5%；接下來將會實現(xiàn)大幅增長。前景廣闊，路徑清晰，明年這個時候再拿數(shù)據(jù)說話。

比收入和利潤增長更重要的是什么？真AI智能。我們正在打造真正的全鏈路自決策、自學習、自動化AI營銷平臺。今天，藍色光標的AI已經(jīng)能夠大規(guī)模執(zhí)行任務；下一步，我們要讓AI開始自主判斷、自主決策，走向真正的全鏈路智能。目前，放眼整個藍色光標，有兩個平臺有望率先跑出全鏈路真智能。一個是大家都熟悉的Blue AI，這是藍標人自己打造的“智能引擎”，我們所有優(yōu)勢資源都聚集在此。Blue AI自研的智能投放系統(tǒng)就在剛剛過去的3月，迎來了一個我們自己的“iPhone moment”：在無人工干預的情況下，Blue AI在制定策略、分配預算、投放決策等大部分作業(yè)場景（85%）已經(jīng)超越人類。

這部分業(yè)務簡單來說就是：你輸入目標，AI出策略、執(zhí)行，并自主分配預算，人只負責校準最后的ROI。另一個值得驕傲的數(shù)據(jù)是：2025年，Blue AI發(fā)生的A2A協(xié)同任務已經(jīng)達到1.46億次——這個數(shù)字的意義在于，大量的優(yōu)化和迭代，已經(jīng)不需要人在中間傳遞指令，AI在自己進化。當AI能夠回溯自己的執(zhí)行過程、評估自己的輸出質(zhì)量、主動調(diào)整自己的下一步行動，它就不再只是一個被調(diào)用的工具，而是一個真正在成長的智能全鏈路系統(tǒng)。另一個有望跑通全鏈路閉環(huán)的平臺就是——星合AI，聚焦達人營銷的AI Native平臺。今天，星合AI已經(jīng)基本上可以做到——市場洞察、達人匹配、內(nèi)容策略、批量建聯(lián)、投后追蹤、效果分析，整條鏈路無需人工逐步驅(qū)動。

2025年，星合AI平臺訂單額突破10億，媒介人均訂單額提升51%。這不是人效的優(yōu)化，這是作業(yè)模式的替換。可以想象，伴隨著AI智能化的不斷升級，藍色光標這家公司的底層邏輯也將發(fā)生根本性變化。過去，我們是一家人力密集型驅(qū)動的公司；未來，我們是一家AI智能驅(qū)動的公司。現(xiàn)在，Blue AI已成為藍色光標智能新引擎，我們希望它進一步成為世界上最好的“AI應用引擎”典范。在時機成熟的情形下，我們會考慮以“云”的方式開放給整個行業(yè)，推動整個行業(yè)智能化升級。

我們始終沒有忘記，作為一家內(nèi)容公司，AI原生多模態(tài)能力中，極致效率與高級審美缺一不可。在多模態(tài)能力上，我們短期只有兩個追求：一是極致的智能化與自動化——讓內(nèi)容生成快、準、規(guī)模化；二是好萊塢級別、打動人心的頂級AI制作能力——讓內(nèi)容有靈魂、有溫度、有穿透力。兩者缺一不可。前者，我們有Blue AI心影與“DDD端到端”AI Native原生平臺；后者，我們有Blue Master與藍色多腦盒。去年，Blue AI生產(chǎn)視頻內(nèi)容50萬條，2026年一季度已產(chǎn)出30萬條。這些數(shù)字背后，是Blue AI以更高的穩(wěn)定性和更深的上下文理解，真正進入了與收入直接相關(guān)的核心流程。接下來，我想重點說說后者——影視級AI內(nèi)容制作。過去一年，我們打通了多模型協(xié)同、3D與動態(tài)捕捉的全鏈路創(chuàng)作體系，在長鏡頭調(diào)度、情緒表演與多角色一致性上持續(xù)突破。

我們?yōu)榘偃噶纭eep、東風奕派等頭部品牌交付了真正意義上影視級水準的AI內(nèi)容——不是Demo，是市場里被檢驗過的作品。與此同時，我們的自制AI電影《新人類計劃：索隆》斬獲好萊塢、戛納、羅馬等國際賽事金獎；參與制作的《再見螢火蟲》入圍第38屆中國電影金雞獎最佳兒童片提名。就在最近，我們迎來了一個真正意義上的里程碑時刻：Blue Master團隊正式拿下了某平臺影業(yè)S級AI內(nèi)容制作項目，按分鐘收費。“按分鐘收費”，意味著我們的AI制作能力已經(jīng)達到了影視級交付的專業(yè)標準；這件事重新定義了AI多模態(tài)能力的邊界——我們不再只是幫助品牌客戶做內(nèi)容，我們開始走向院線，走進最好的電影和電視劇。

再說說我最看重的AI原生新模式。什么是AI原生新模式？沒有AI重度參與就不成立，或者之前完全沒有的新模式。

第一個新模式：生成式引擎優(yōu)化。截至今年一季度，已有42家品牌客戶進入服務流程，其中不乏阿里巴巴、歐萊雅集團、金佰利、星巴克等領(lǐng)導者品牌，預計今年這部分專項收入1500萬至2000萬。這是品牌在AI原生世界搶占心智的全新戰(zhàn)場。既要讓消費者種草，也要讓AI對品牌有正確、及時的感知。我們只會做正向長期的生成式引擎優(yōu)化業(yè)務，和之前曝光的所謂AI投毒完全不是一回事，這也就是為什么這么多超頭部大品牌信任我們的原因。

第二個新模式：AI驅(qū)動的經(jīng)營型服務。Blue AI及星合AI正在完成一次根本性的轉(zhuǎn)變——從“賣項目”到“賣系統(tǒng)”，從“單次交付”到“長期在線的經(jīng)營智能體”。客戶買的不再是一個項目，而是一套持續(xù)學習、持續(xù)優(yōu)化、持續(xù)創(chuàng)造價值的AI服務體系。這是SaaS之后，下一個真正的服務形態(tài)。

第三個新模式：千人億面，實時生成。這是我認為最具想象力的方向，也是整個營銷行業(yè)最深層的一次重寫。過去的邏輯是千人一面——大規(guī)模生產(chǎn)內(nèi)容，算法決定誰看到。個性化推薦，本質(zhì)上是“分發(fā)”的個性化，內(nèi)容本身還是標準化的。但AI正在讓另一件事變成可能：為每一個人，在那一秒，實時生成只屬于他的內(nèi)容。基于此，新的流量生態(tài)、新的內(nèi)容互動形式、新的廣告形式，我們都在緊密探索。這才是藍色光標AI戰(zhàn)略要追求的星辰大海，也是接下來要講到的我們AI投資最核心的源動力：我們要和世界上最好的科技公司、最新的創(chuàng)業(yè)公司一起找到并打造新模式。

去年也是我們戰(zhàn)略聚焦AI投資的第一年。我們目前投了6家公司，全部為AI Native公司。覆蓋多模態(tài)視頻生成（PixVerse愛詩科技）、AI達人營銷（Aha Creator）、數(shù)字員工與Agent基礎(chǔ)設(shè)施（OpenHex迷境智塔）、生成引擎優(yōu)化（清藍PureblueAI）、AI廣告投放決策（Pepr AI）五大方向——這不是分散押注，而是一條完整的AI營銷閉環(huán)。同時，我們還戰(zhàn)略投資了AGI House，一家專注于投早期AI獨角獸基金，意在幫我們發(fā)現(xiàn)并找到最瘋狂AI創(chuàng)業(yè)者。每一筆投資背后，都有與藍色光標主營業(yè)務的深度協(xié)同。

我們不只是財務投資人，更是他們的客戶，是他們驗證模型的戰(zhàn)場，也是他們走向全球的橋梁。未來，一方面，我們會繼續(xù)用極為開放寬廣的心態(tài)，和世界上最好的AI科技公司、大模型公司深度合作；另一方面，我們會持續(xù)尋找并戰(zhàn)略投資未來的AI獨角獸——在Agent、世界模型、多模態(tài)生成、AI投放決策等方向持續(xù)布局。兩者對藍色光標的戰(zhàn)略意義都至關(guān)重要，我們會堅持做下去。投資對我們而言，從來不只是財務行為。我們需要找到那些跑得最快的AI原生公司，和他們在一起，保持和最前沿能力的同頻共振，這本身就是藍色光標加速轉(zhuǎn)型的方式之一。

2026年，通向AI公司的路上，我們的原則只有一條：AI投入不設(shè)上限，決策一律“AI First”。具體來說，繼續(xù)投資最AI Native的公司。不是貼了AI標簽的傳統(tǒng)公司，是真正從第一性原理重建商業(yè)邏輯的新物種。繼續(xù)與頂尖模型公司合作，并圍繞真實業(yè)務場景深度共建——我們有場景，他們有能力，不僅僅是簡單的花錢采購，而是一種深度的共同創(chuàng)造。員工用AI，繼續(xù)無上限。自研平臺之外，每個人可以自主選擇最好的模型和工具，公司買單。不為工具成本發(fā)愁，創(chuàng)造力才會真正釋放。基建持續(xù)投入，護城河持續(xù)挖掘，同時AI人才密度是最高優(yōu)先級——沒有之一。一家公司在AI時代的天花板，首先是人的天花板，然后才是其他！

研發(fā)費用方面，去年我們和AI基建、產(chǎn)品相關(guān)的純研發(fā)投入為9500萬，同比增長76%；如果算上AI技術(shù)人才相關(guān)投入，這個數(shù)字為1.8億。我可以非常明確地承諾，未來幾年，藍色光標的研發(fā)費用還會持續(xù)快速增長，我們會繼續(xù)堅定地投入到AI2和全球化2.0兩個關(guān)鍵戰(zhàn)略中去。

我知道，僅僅有以上這些依然是不夠的，因此我們還在做一件更難、也更根本的事。我們正在把藍色光標重構(gòu)為一家真正意義上的AI Native組織，這才是根本之道、可持續(xù)之道。什么是AI Native組織？決策方式是AI原生的，協(xié)作方式是AI原生的，人才標準是AI原生的，激勵機制是AI原生的。AI不是外掛，是基因。這是我們和很多公司本質(zhì)上的分野。具體來說，我們正在構(gòu)建一種求解于技術(shù)的信仰。今天，藍色光標已經(jīng)擁有近500名AI種子人才，其中產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)人才超過350名，鏈接業(yè)務與技術(shù)的種子型人才超過150名。可以預見，等到明年的一封信，這個數(shù)字的含金量還會進一步快速增長。

在標準上，我們確立了一把最高的尺子：AI Native + AI First。這是我們評價一個人、一個團隊、一個項目的最高標準。不問你用沒用AI，只問你有沒有用AI去重新定義這件事本身。管理層中，30%到50%必須是真正具備AI能力的領(lǐng)導者，不行就淘汰。我們也把AI指標寫入了全部管理層的軍令狀，也就是一年下來決定大家收入的，不再是傳統(tǒng)的利潤指標，而是AI指標；同時，我們引入了AI BP機制，讓AI能力真正滲透進每一條業(yè)務線，而不是停留在PPT里。在激勵上，我們說到做到：No AI，No Bonus。這不是口號，是寫進考核的硬規(guī)則。在文化上，我們正在打造“自驅(qū)、自由而負責”的創(chuàng)新文化。

過去一年多，我飛行了近18萬公里，每天交互AI 8小時以上，核心目的只有一個：把創(chuàng)業(yè)的精神、活力以及對AI時代的信仰，注入到這家三十年的公司！

接下來，我說說全球化出海業(yè)務及全球化2.0戰(zhàn)略的進展！

今天，藍色光標80%以上的收入、半數(shù)以上的利潤都來自于我們的全球化出海業(yè)務。往后看3—5年，全球化出海業(yè)務依舊處于高速增長的態(tài)勢。我們的全球化業(yè)務已經(jīng)深耕了11年，我知道市場上現(xiàn)在有很多人、很多公司宣稱他們在全球化出海賽道是領(lǐng)先的。在此，我可以正本清源地說幾個客觀事實：首先，截至目前為止，我們出海業(yè)務的總體量、總市場占有率在中國都是第一。不僅僅是在Meta、Google和TikTok for Business，也包含了像Pinterest、Snapchat等全球各腰部和其他中小媒體。其次，我們已經(jīng)幫助超十萬家中國企業(yè)走向全球，客戶滲透率及行業(yè)滲透率均處于領(lǐng)先身位。再者，我們?nèi)ツ觊_始構(gòu)建的諸多海外辦公室，表現(xiàn)突出的已經(jīng)開始實現(xiàn)規(guī)模化盈利。最后，我們已經(jīng)培養(yǎng)了一支非常有戰(zhàn)斗力的全球化團隊，這是我們面向未來的底氣所在。

往后走，我們?nèi)蚧龊I(yè)務只有一個重點——全面踐行全球化2.0戰(zhàn)略。2.0戰(zhàn)略是什么？

第一，我們要繼續(xù)快速增長，保持市場占有率第一。極高的市占率，極深的客戶預算滲透率，是我們2.0戰(zhàn)略的底座。

第二，收入結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)的本質(zhì)改變。為此我們推出了5-3-2利潤新準則：即50%利潤來自于前三大媒體，30%來自于腰部媒體，20%來自于自建流量及技術(shù)平臺。

第三，從遠程出海走向真正的自建辦公室驅(qū)動。去年，我們已經(jīng)有7家海外辦公室，今年預計至少10家以上。我們海外辦公室的擴張邏輯簡單清晰：首先是離我們最近的地方，成為東南亞市場的第一品牌。我也很欣喜地看到，新加坡、越南、泰國、印尼海外辦公室發(fā)展迅速，其中兩家以上進入規(guī)模化盈利階段。其次是去離我們最遠的地方——拉丁美洲市場。預計巴西辦公室2026年在收入和利潤上會取得全新的突破。再者是走向最難的歐美市場。今天，我們的荷蘭及美國公司已經(jīng)擁有了標志性客戶，我們也找到了突破的模式，接下來我們會馬上成立英國公司。最后是一些文明和文化比較獨特的市場，比如中東。

第四，從代理驅(qū)動走向技術(shù)驅(qū)動，從代理流量走向自建流量。我們孕育一年多的Blue X以及Blue Turbo平臺，有望在2026年實現(xiàn)一億以上收入。要知道，全球化的流量結(jié)構(gòu)和中國不同，除了三大頭部媒體占有外，依然還有至少30%的流量是可以被技術(shù)重構(gòu)的。這為我們的技術(shù)驅(qū)動、平臺驅(qū)動提供了豐厚的土壤。目前，自有流量收入規(guī)模和我們業(yè)務大盤相比看起來九牛一毛，實則含金量十足，因為其利潤率、其技術(shù)含量都不是代理業(yè)務能比擬的。

第五，全面AI化。我之前一直說，AI和全球化就像一對孿生兄弟，你中有我，我中有你，事實也是如此。在全球化的業(yè)務場景中，AI有天然的跨語言、跨文化、跨文明優(yōu)勢。在走向全球的過程當中，大家會把AI解決方案視為第一優(yōu)先解。我相信，真正的AI原生商業(yè)模式有望率先誕生在全球化賽道，這對我們的戰(zhàn)略意義非凡。新AI流量、新AI模式、新AI文化等等，已經(jīng)在全球化賽道踐行得越來越深。

大丈夫當朝游碧海而暮蒼梧！未來的藍色光標，我們始終都會立足于全球市場思考，始終求解于技術(shù)。AI與全球化時代，如果做不好，我們完全配不上今天的股價；做得好，千億收入、千億市值，成為一家有全球社會價值、受人尊重的科技公司，亦有較大可能性。

身在AI之中，心在AI之上。身在全球，根在中國！

謝謝大家！

藍色光標 CEO 潘飛 2026.04