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4月底的北京已飄著初夏的燥熱,但東方甄選的春天卻比寒冬還刺骨——曾讓粉絲瘋狂打call的“東方甄選F4”(董宇輝、頓頓、明明、天權),如今徹底散場了!短短兩天,明明、天權、中燦、林林四位主播相繼官宣離職,這場早有預兆的告別,撕裂感卻遠超所有人的預期。
天權的告別更決絕。這位伯克利本科、哥大碩士的學霸主播,曾在酒水直播創下單場千萬GMV,卻直言:“過去幾個月,管理層、理念、風格全變了,我的價值不再匹配公司需要。”他用詩意的比喻收尾:“東方甄選是大船,我要劃著小船去想去的地方。”
這場人事地震的震中,是上任不久的執行總裁孫進。這位新東方老將,從一線教師做到集團副總裁,他的到來,就是俞敏洪“去頭部主播化”的鐵腕執行。
主播接二連三出走,東方甄選卻沒亂陣腳。就在風波發酵時,北京海淀區首家線下體驗店即將開業,俞敏洪還計劃用新東方全國800個教學點復制門店。更大的棋在自營產品:四年推出超800款自營品,GMV占比首次過半(52.8%);近期還進軍保健品賽道,用“藍帽子”產品扛流量下滑。
數據不會說謊:最新財年上半年,總GMV雖有所下滑,但營收凈利雙增長,成功扭虧為盈。流量退潮下,利潤從“賺吆喝”轉向“賺產品”——這就是新東方式謀局:用供應鏈深度替代流量廣度,用渠道硬壁壘取代主播軟壁壘。
粉絲在評論區傷感:“我的青春結束了。”我們懷念的,是董宇輝講詩詞的夜晚,是天權科普威士忌的午后,是明明用物理知識解構生活的瞬間——那些知識分子式的帶貨,曾是直播電商的清流。
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可商業從不是情懷的舞臺。東方甄選要活下去,就得從“獨奏曲”變成“交響樂”,哪怕舞臺上看不清某張具體的臉。孫進時代的東方甄選,正在做一場“祛魅”手術:切掉對個人IP的依賴,讓公司靠產品和渠道站穩腳跟。
俞敏洪賭的是,傷口愈合后,這家公司不會因任何人離開而傷筋動骨。這場豪賭的答案,不在直播間的熱鬧里,而在自營品的復購率、線下店的坪效、供應鏈的冰冷數據里。
理想主義者劃著小船走了,資本的大船還在航行。你覺得東方甄選的未來能贏嗎?是懷念過去的清流,還是看好現在的標準化?評論區聊聊你的看法!
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