江南觀察|守得住書，創(chuàng)得出路 江蘇民營書店探尋“人文生態(tài)”新活法

書店是百姓“精神糧食”供給站，散落在城市鄉(xiāng)間的各色閱讀空間，不僅承載著文化傳播的使命，更見證著全民閱讀生態(tài)的迭代變遷。近年來，在電商沖擊、消費轉型等多重考驗下，傳統(tǒng)實體書店遭遇生存寒流。

據(jù)行業(yè)報告，2025年上半年全國實體書店關閉數(shù)量達1200家，現(xiàn)存門店規(guī)模較2019年縮減61%。近日，已陪伴讀者20年的北京豆瓣書店在社交媒體宣布，將于5月18日正式閉店。蔦屋書店、西西弗書店、新華書店等知名品牌相繼關閉部分門店，散落在城市角落的獨立書店也在悄然退場。

當老牌書店因高昂房租、單一營收結構、與線上價格競爭等多重壓力而苦苦支撐時，一批民營書店卻主動求變，在困境中探索生存破局之道。它們以創(chuàng)新多元打破困局，在數(shù)字浪潮中不僅穩(wěn)穩(wěn)“活”了下來，更“活”出了尊嚴與光彩。

文化“造血”：

鄉(xiāng)村書店的自給自足樣本

“民營書店的生存困境，不是單一因素造成的。租金高昂、人力成本攀升、圖書銷售利潤微薄，再加上線上購書的便捷性沖擊，若僅依靠圖書銷售，我們根本無法立足。”揚州半邏小筑主理人章櫟的感慨，道出了無數(shù)民營書店經(jīng)營者的共同心聲。

深耕鄉(xiāng)村場景，融“差異化”“社群化”“在地化”為一體，半邏小筑用一間豬棚改造的書店，在稻田間書寫了民營書店的生存奇跡。2023年初，這家藏在揚州生態(tài)科技新城金灣村鄉(xiāng)野深處的書店正式開業(yè)。有別于市區(qū)書店的選址邏輯，章櫟放棄了人流量密集的城區(qū)，“歸隱田園”源于她對成本控制與差異化定位的考量。“當時揚州還沒人敢在田地里開書店，鄉(xiāng)村文旅也還沒像現(xiàn)在這么熱門。”章櫟坦言，當初的選址在很多人看來近乎一場“豪賭”。

“不依賴、重實干、強體驗”的運營邏輯是半邏小筑的生存密碼。盡管政府每年會給予一定數(shù)額的扶持，但這對書店運營而言不過是“錦上添花”，真正支撐書店走過3年的，是多元化的營收模式與用心的運營服務。“在我們的營收結構中，圖書銷售僅占30%，其余收入來自咖啡簡餐、文化活動等多元板塊。”章櫟介紹，半邏小筑全年舉辦各類活動約100場，涵蓋非遺體驗、工會黨建、寵物互動等多種形式，每場活動參與人數(shù)從幾人到幾十人不等，既積累了人氣，也帶來了穩(wěn)定收益。

“書店+”的復合業(yè)態(tài)已不算新鮮，但能將“在地化”融入運營每一個細節(jié)的，卻不多見。半邏小筑依托稻田周邊的自然景觀，隨著二十四節(jié)氣調整店內布置，讓每一位到訪者都能感受到不同季節(jié)的自然之美；在挑選圖書上，章櫟精心篩選不同出版社的優(yōu)質書籍，以高品位選品彰顯書店的文化格調；更難能可貴的是，書店與鄉(xiāng)村深度綁定，全年365天基本無休，即便大年三十也正常營業(yè)，精準對接返鄉(xiāng)人群的閱讀需求，用真誠與堅守維系起一批忠實客戶。

如今的半邏小筑已成為年接待超6萬人次的“江蘇鄉(xiāng)村特色書店”“最美公共文化空間”。“鄉(xiāng)村項目不可以長期依賴輸血，應該擁有自給自足的能力。”章櫟始終記得自己說過的話，在她眼里，“圖必有意，意必用心”不僅是經(jīng)營之道，更是書店的生存之本。

垂直深耕：

主題書店以專業(yè)突破壁壘

揚州的半邏小筑是用鄉(xiāng)村場景破圈，宜興的陶書局則是在垂直領域深耕突圍。

2024年，在宜興丁蜀鎮(zhèn)原紫砂二廠遺址上改造而成的陶二廠文化街區(qū)正式開放，陶書局作為街區(qū)兩大核心地標之一正式亮相，與日本著名建筑師隈研吾設計的UCCA陶美術館左右呼應，成為當?shù)匚幕碌貥恕?/p>

打造“國內最大的陶主題生活方式集合書店”，是陶書局找到的獨特破局切口。“這一定位并非虛言，它確實有真材實料。”陶書局店長崔鈺凝告訴記者，在內容上，陶書局擁有全國數(shù)一數(shù)二的陶瓷專業(yè)文獻庫，從古代典籍到現(xiàn)代研究，資料非常全。在空間設計上，它不只是一個賣書的書店，而且把老藝人“制壺如做人”的道理變成了建筑空間。整個書局就像一個制陶的過程，從煉泥、窯燒到成器，讀者在里面逛一圈，就像經(jīng)歷了一場精神之旅，能深深感受到陶文化的魅力。在功能定位上，它更像一個融合了陶文化、藝術展覽、文創(chuàng)與社交的陶式生活體驗館。“陶書局把文化傳承、消費體驗和產(chǎn)業(yè)發(fā)展都融合在一起，這種深度和廣度，就是它被稱為‘國內最大’的真正底氣。”崔鈺凝說道。

將文化精神轉化為可體驗、可傳播、可增值的資產(chǎn)是陶書局創(chuàng)新的核心所在，其優(yōu)化的盈利模式，為民營書店破解生存難題提供了借鑒。在陶書局的營收結構中，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售約占70%，是主要利潤來源；圖書銷售主要承擔引流功能，占比30%；咖啡餐飲區(qū)域則引入本土品牌合作運營，依靠收取穩(wěn)定租金的方式，既降低了運營成本，又提升了服務品質。

這種“主題IP+復合業(yè)態(tài)”的專業(yè)運營模式，讓陶書局在實體書店普遍萎縮的大環(huán)境下逆勢突圍。正如崔鈺凝所說：“它用一座‘可閱讀的紫砂壺’，重新定義了文化空間的終極形態(tài)——這里不僅是賣書的地方，而且是讓靈魂在泥土、火焰與水光中完成一次自我重塑的圣殿。”

生存啟示：

民營書店的長遠發(fā)展之道

時下，實體書店正逐步擺脫“賣書為主”的傳統(tǒng)定位，通過“書店+X”的復合業(yè)態(tài)重構生存邏輯。越來越多的民營書店正在加入創(chuàng)新突圍的行列，它們或扎根社區(qū)，或深耕特色主題，或聯(lián)動文旅，用多元模式激活文化活力。

除了半邏小筑和陶書局，在江蘇，“活”得精彩的民營書店還有很多。比如，南京錦創(chuàng)書城珠江路店這座集親子閱讀、文化沙龍、藝術展陳與輕食休閑等多功能服務于一體的網(wǎng)紅書店，自2022年開業(yè)以來日均人流量超3000人次，累計訪客超300萬人次；蘇州慢書房占地面積僅110余平方米，卻憑借精準的定位和優(yōu)質的服務，年均舉辦文化沙龍超120場，全年圖書銷售額超過100萬元；書式生活傾力打造常州首家“可讀可演可宿”的特色文旅書店，2025年銷售額約96萬元，其連續(xù)舉辦5屆的“南市河換書大會”，已成為當?shù)仡H具影響力的全民閱讀品牌。

梳理這些書店的生存之道，都印證了一個核心道理——“守舊必死，創(chuàng)新求生”。無論營收結構如何優(yōu)化，它們都堅守圖書核心，始終將優(yōu)質圖書作為書店的根基；為深耕差異化定位，它們避開與大型連鎖書店的正面競爭，形成各家獨特的品牌標簽；在強化多元融合方面，它們打破“書店只是賣書”的傳統(tǒng)認知，將閱讀與餐飲、文創(chuàng)、文旅等場景深度融合，拓展營收渠道；同時，它們十分注重用戶連接，讓書店從“賣產(chǎn)品”升級為“做服務、傳文化”。

除了讀者的現(xiàn)實需求，近年來，政策春風也讓民營書店走下去的力量不斷變強。2026年2月，我國首部針對全民閱讀的行政法規(guī)《全民閱讀促進條例》正式施行。今年，“支持實體書店發(fā)展”首次寫入《政府工作報告》。當然，即使全民閱讀氛圍日益濃厚，民營書店的突圍之路也依然充滿挑戰(zhàn)。租金、人力成本的壓力仍未緩解，文化IP的持續(xù)運營、用戶黏性的提升，仍是需要持續(xù)探索的課題。

“書香江蘇”建設，不止于宏大的敘事，更在于如何讓這些散落在角落里的“精神糧倉”日復一日以縷縷書香浸潤每個普通人。

江南時報記者 楊爽