山東
“健康美麗喝啥喲，天喔蜂蜜柚子茶。”
相信大家對這句廣告語一定不陌生，2013年，這個有點魔性的廣告席卷了各大衛視，還請了范冰冰、李敏鎬等當紅明星代言。
一瞬間，這個之前名不見經傳的小品牌飲料，成為了當紅炸子雞，熱度不比現在的喜茶、霸王茶姬差。
但是幾年時間過去，這個曾經紅頭半邊天的飲料品牌，竟然就這么銷聲匿跡了。
這個異軍突起的天喔蜂蜜柚子茶，到底如何崛起？又如何覆滅的？
其實2013年的那場廣告轟炸，對于天喔來說也是一場豪賭。
當時天喔的人氣和名氣都不行，營收也不高，在飲料界就是個不出眾的小嘍啰。
但是它卻敢花大價錢請來當時最火的女星范冰冰，不得不說膽子是真的大。
不過事實證明，這場豪賭，賭對了。
2013年的天喔有多火？僅僅是蜂蜜柚子茶這一個單品，一年時間，就狂攬了47億多的營收。
什么概念？就連行業最火的康師傅冰紅茶面對這種增速，都得說一句：“牛X！”
借著這股勢頭，天喔順勢在2013年上市港交所，市值逼近百億，一時間風頭無兩。
就在天喔登頂巔峰的時候，隱患也在悄然埋下。
對于天喔來說，一句話“成也蜂蜜柚子茶，敗也蜂蜜柚子茶。”
這款超級大爆的單品，確實在某種意義上幫助天喔一飛沖天，但是問題也隨之而來：天喔一年50億的營收里面，有45億多是蜂蜜柚子茶帶來的，其他口味的飲料、零食等等，僅能占到10%的份額。
稍微熟悉一點商業結構的朋友就明白，這種商業模式很危險，一旦蜂蜜柚子茶出現什么意外，那整個天喔都將陷入萬劫不復的境地。
天喔也不是沒想過自救，從果汁到咖啡，市面上有的飲料品類幾乎出了個邊，但是消費者不認啊，除了蜂蜜柚子茶，天喔其他品類的飲料壓根賣不出去，只能淪為陪跑的犧牲品。
以后幾年，天喔雖然仍然保持著每年超50億的營收，但是明眼人都看得出來，天喔已經逼近天花板了。
對于一個上市企業來說，開公司就如逆水行舟，不進則退，每年50億的營收是不少，但是不能繼續發展，那就意味著這家企業的上限被鎖死了。
面對這種情況，天喔的決策層做出了一個不太理智的決定——繼續加大明星代言的投入。
或許是范冰冰廣告的成功，給了天喔一個錯覺，感覺營收沒能拉起來，還是明星請的不夠多。
于是那幾年周冬雨、李小璐、黃曉明等一線大咖輪番上陣。
只不過再也沒有哪個明星代言，能復刻出2013年的奇跡了。
現在回看那會兒的話，其實就能發現，問題不是出在明星代言，而是出在外部環境。
彼時飲料市場已經趨于飽和，每個熱門飲料都有了穩定的客戶群體，想要再從中殺出一個佼佼者，已經很難了，所以天喔無論怎么努力，也很難再創造一個“蜂蜜柚子茶”。
其次，除了飲料，奶茶市場也開始在那幾年爆火，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等奶茶品牌異軍突起，很多熱門的奶茶品牌甚至排起了長隊。
嚴格來說，飲料和奶茶不屬于同一品類，但是他們是存在“此消彼長”的競爭關系的，喝奶茶的人多了，喝飲料的自然就少了。
再加上那幾年人們開始注重健康，0糖的元氣森林、東方樹葉成為了熱門單品，甜到發齁的蜂蜜柚子茶反而陷入了尷尬的境地。
當然，如果只是外部因素，天喔倒也不至于倒的這么快，畢竟一年50億營收在那擺著，就算要跌，也不可能突然消失。
天喔最大的問題，其實出現在內部。
2018年，天喔突然發布公告，說是聯系不上董事長林建華了。
堂堂一個上市公司的一把手，就這么堂而皇之的跑路了？這可真是滑天下之大稽。
資本市場的反應很迅速，復盤當天，天喔的股價暴跌了23.7%，市值從21億多，跌到了16億多。
然而，隨著調查的深入，林建華干的那些齷齪事兒才漸漸浮出水面。
人們發現，家賊有時候比外賊更心狠手辣。
調查發現，2016年以來，天喔國際分別向多家林建華控股的公司支付了16.85億的預付貨款，但是經過天喔自查發現。
錢倒是打過去了，但是貨沒收到啊，更可怕的是，天喔的董事會宣稱對此事毫不知情。
我說白了，16個多億的款項虧空，天喔董事會不知情？如果是真的，那只能證明天喔高層已經爛到了骨子里。
是同流合污？還是壓根不敢管？亦或者有什么更黑暗的理由？那咱們就不得而知了。
此外，林建華還在未經董事會批準的情況下，私自以公司名義貸款了4.5億元。
前前后后加起來，林建華共計從公司套現了21億元，徹底將公司的現金流斬斷了。
一家市值也就二十多億的公司，被董事長套現了21億，林建華下手是真狠吶。
放眼整個中國的商界，這種事兒也算得上是罕見了。
林建華跑路以后，他的兒子林奇被晉級推上了董事長的位置。
小伙子才25歲，沒有任何大型企業的管理經驗，再加上他爹留下的這一堆爛攤子，結果也是可想而知。
2020年左右，市面上的天喔品牌幾乎已經銷聲匿跡了。
也是在這一年，港交所正式取消了天喔國際的上市地位，同年7月，天喔旗下的三家公司先后申請了破產清算。
截止到破產，公司賬上未償還的債務還高達12億左右。
這家曾經風光無限的飲料巨頭，終歸是走向了滅亡。
天喔國際的經歷其實就是這幾年中國民營企業的典型劇本。
從欠下2.4億巨款的許家印，到套現公司21億的林建華，本質上都是一類人，他們踩的坑也都相差無幾。
同樣的自負、偏執，把時代和運氣的因素，歸結為自身能力的體現。
一旦一種模式讓公司賺到了錢，就一條道走到黑，哪怕這個道已經行不通了，在整個中國房地產收縮的時候，唯獨恒大還在擴張，就足以證明這一點。
至于天喔，雖然一開始是靠著廣告起家了，但是這其中，運氣占到了很大的成分。
天喔卻把這種模式當做了“神技”，覺得只要砸錢請明星打廣告，就能再創輝煌。
其次，不論是許家印還是林建華，都把公司董事會當作了自己的一言堂，他說什么，董事會都不敢反駁，甚至不敢對其行為有任何監視。
林建華從公司套走了21億元，董事會卻對他的行為沒有任何監管和控制，甚至毫不知情，這種情況對一家上市企業來說，無疑是致命的。
眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。
但歸根結底，這事兒，又能怪的了誰呢？
（初一）
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