北京車展逛過的朋友都知道,哪個(gè)廠家不是把展車擦得锃亮,恨不得連輪胎縫都收拾干凈,就盼著給觀眾留個(gè)完美第一印象。結(jié)果這次小米展臺(tái)直接玩出了新花樣,雷軍二話不說,把一臺(tái)撞得稀爛的真事故車,擺到了展臺(tái)最核心的C位。這操作一出,直接把整個(gè)車展的流量搶走大半,同行看了估計(jì)都捏一把汗。
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湊近了看就能確認(rèn),這真不是什么道具模型,是實(shí)打?qū)嵲诼飞铣鲞^事故的小米SU7。車頭撞得面目全非,吸能盒皺得像被踩過無數(shù)次的易拉罐,防撞梁也扭曲得看不出原本的形狀。可最讓人意外的是,大家最擔(dān)心的電池包,居然整整齊齊一點(diǎn)變形都沒有。換做別的品牌,這種事故車恨不得藏到無人問津的車庫,哪會(huì)拿到萬眾矚目的車展上來曬。
這么多年車展逛下來,這種操作真的是頭一回見。之前行業(yè)里說安全,基本上都是對著PPT念參數(shù),碰撞測試全在干干凈凈的實(shí)驗(yàn)室里按流程走,放出來的圖和也都是精修過的。可現(xiàn)實(shí)里的車禍哪有按劇本走的,撞擊角度、車速、撞的東西千變?nèi)f化,根本沒什么固定套路。不少車在實(shí)驗(yàn)室拿了五星安全認(rèn)證,真到路上碰一下就露了脆皮的餡,這事其實(shí)不少人都知道,就是沒人愿意捅破。
雷軍這波直接把行業(yè)里藏著的遮羞布扯下來了。他沒說什么天花亂墜的宣傳詞,也沒吹自己用了多么厲害的鋼材,就把這臺(tái)真真切切撞過的車往你眼前一放,好不好你自己看。大家買電動(dòng)車最揪心的不就是撞車后電池出問題嗎?這種展示,比吹一萬句牛逼都管用。
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原來安全不安全全是廠家定義,給你看什么數(shù)據(jù)你就得信什么。雷軍這一招直接把定義權(quán)搶了過來,還給了真實(shí)發(fā)生的事實(shí)。以后再有品牌出來吹自家車安全,消費(fèi)者第一反應(yīng)肯定就是,你說你安全,咋不把真撞過的車擺出來給大家看看?這一下直接把同行架在火上烤,能不得罪人嘛。
除了這臺(tái)出圈的事故車,雷軍這次車展的別的操作,也處處透著高明。他不光公布了YU7的最新進(jìn)展,還首發(fā)了Vision GT概念車,可YU7早就被大家盯得死死的,他偏偏不把所有配置都放出來,就漏一點(diǎn)消息勾著大家。這招玩得太明白,從來不一下子把底牌全亮出來,每次都留點(diǎn)鉤子,讓大家心里癢癢一直惦記,不得不持續(xù)追著小米的消息走。
現(xiàn)在大部分車企的發(fā)布會(huì),基本都是同一個(gè)模板出來的,對著PPT念一堆大家看不懂的參數(shù),順手踩兩句友商,最后公布個(gè)價(jià)格就完事,流程刻板得像上班打卡。雷軍根本不按這套來,他不堆參數(shù),他是來抓情緒講故事的。放概念車是給所有人看小米造車的野心,告訴你小米的審美上限在這里,捂著YU7的配置是為了一直維持熱度,一放一收之間,整個(gè)車展的流量基本都被小米吸走了。
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別的品牌為了搶流量,幾千萬砸下去請代言人,搞各種大制作的宣傳活動(dòng),折騰半天還沒什么水花。結(jié)果雷軍啥花里胡哨的都沒搞,往展臺(tái)一站,帶臺(tái)撞壞的車,直接就占了熱搜。發(fā)布會(huì)講完之后,人家也不像別的老板那樣,趕緊躲去貴賓室喝茶應(yīng)酬,直接開了直播,帶著鏡頭逛了四十分鐘展館。
你見過幾個(gè)千億身家的老板親自下場這么干的,大多講完話就走流程應(yīng)酬去了,哪會(huì)親自做流量。雷軍這波流量收割機(jī)的姿態(tài),真的是一點(diǎn)余地都沒給同行留。要說這套路能火,真不是碰運(yùn)氣,雷軍太摸得準(zhǔn)現(xiàn)在消費(fèi)者的喜好了。
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現(xiàn)在年輕人誰還吃那種高高在上、全是包裝的完美人設(shè)那一套,大家就愛看真實(shí)的接地氣的內(nèi)容,哪怕有點(diǎn)小瑕疵都沒關(guān)系。這臺(tái)事故車不好看,可它真實(shí)啊,雷軍直播逛展哪怕偶爾出個(gè)小卡頓、有點(diǎn)小意外,那也真實(shí)啊。整個(gè)汽車行業(yè)到處都是精心包裝出來的完美展品,這種真實(shí)感一出來,真的像一股清流,一下子就擊中了大家。
這種做法說白了,就是動(dòng)了很多老牌車企的根本利益。那些老牌車企玩了幾十年的營銷,本來就是靠著神秘感和權(quán)威感撐著,在雷軍這種真刀真槍的玩法面前,那層包裝紙一捅就破,根本經(jīng)不起細(xì)看。雷軍這一系列操作,本質(zhì)上就是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新造汽車行業(yè)的規(guī)則。
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把事故車擺上臺(tái),不止是為了展示小米SU7的安全性能,更是給整個(gè)行業(yè)遞話,別躲在實(shí)驗(yàn)室里自嗨了,消費(fèi)者的眼睛亮著呢。敢把自己的“傷疤”亮出來給所有人看,這份勇氣不是誰都有,這也是一個(gè)大廠該有的擔(dān)當(dāng)。咱們現(xiàn)在的中國制造,在安全這種底線問題上,確實(shí)越來越自信,越來越坦誠。這種透明和真誠,才是真正能推著整個(gè)行業(yè)往前走的動(dòng)力。
參考資料:新華網(wǎng) 智能電動(dòng)車安全成為北京車展焦點(diǎn)話題
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