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他的微信名叫“誠信”,
頭像是一尊鼎,
配文“誠信是金”。
這四個字,戴顯林用了大半輩子。做銷售時,“誠信”幫他拿下了世界級客戶;在上海辦廠時,“誠信”讓客戶排著隊找上門;如今回到句容再開新廠,他把“誠信”刻進了新廠房的每一臺設(shè)備、每一道工序里。
從上海到郭莊,從銷售到辦廠,再到回鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè),戴顯林用二十多年的時間,完成了一次又一次轉(zhuǎn)身。而每一次轉(zhuǎn)身,落腳點都是同一個詞:誠信。最終抵達的,是同一個地方:家鄉(xiāng)。
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戴顯林是句容郭莊人。上世紀90年代末,他離開句容,先在江寧商業(yè)局上班,后來趕上下海經(jīng)商潮,去了上海,做大型機器設(shè)備的銷售。
那些年,他的客戶名單上寫著:寶鋼、振華港機、江南船廠、中船集團、上海電氣、馬斯基、美國通用……清一色的世界500強和行業(yè)龍頭。
“做銷售做久了,我就發(fā)現(xiàn)一個問題——脖子卡在別人手里不行。”戴顯林說。賣別人的設(shè)備,技術(shù)、時間、質(zhì)量都沒法完全把控。他萌生了一個念頭:不如自己辦廠,自己造。
說干就干。戴顯林在上海創(chuàng)辦了自己的工廠,從銷售正式跨入制造領(lǐng)域。
轉(zhuǎn)型談何容易。技術(shù)、資金、人才,每一道坎都不好過。但戴顯林認準一個理:“事業(yè)不可能一帆風順,面對困難,決心是最關(guān)鍵的。持之以恒的決心,再加上點對點、面對面的方法,不同的問題不同解決。”
他闖市場,靠的不是鋪天蓋地推銷,而是實打?qū)嵉目诒K目蛻裘麊卫铮^大多數(shù)都是合作了十年以上的老客戶。從第一單生意開始,一路跟到現(xiàn)在。有的客戶甚至從上海跟到了句容——聽說他在郭莊開了新廠,訂單也跟著過來了。
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憑什么?憑“誠信”二字。“人家跟你做過生意,知道你守信用、講誠信,活兒能做好,人家就放心把事情交給你。”戴顯林說,“人家放心你,你才有更大的發(fā)展空間。所以我說,誠信是真正的金。”
在上海的工廠做得風生水起,戴顯林卻做了一個決定:回到句容,再開一家新廠。
“我看到家鄉(xiāng)跟大城市比,差距很大。”他說,“我就想通過自己的微薄之力,為家鄉(xiāng)做點貢獻。”他的想法很樸素:把稅收交到家鄉(xiāng),那就是家鄉(xiāng)人民的錢;可以修一條路,可以解決孤寡老人的問題,可以帶動本地人就業(yè),可以拉動GDP。“外地終究不如家鄉(xiāng)的情懷重,這些好處我為什么不留在家鄉(xiāng)呢?”
2024年之后,他正式把新項目落在了郭莊鎮(zhèn)。這不是轉(zhuǎn)移,是加碼——上海的工廠繼續(xù)運轉(zhuǎn),句容的新廠同步起航。
從上海辦廠到回鄉(xiāng)再開廠,戴顯林把“誠信”二字從黃浦江畔帶到了句容的土地上。
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在句容的新工廠里,40畝多土地、3.3萬平方米的廠房已經(jīng)拔地而起。鋸床、數(shù)控火焰切割機、激光切割機、龍門五面體加工中心……152臺(套)設(shè)備依次就位,年產(chǎn)54臺(套)智能裝備生產(chǎn)線、新能源、環(huán)保設(shè)備。產(chǎn)品用于造船、港口機械、集裝箱、鋼鐵等領(lǐng)域,他擁有多項專利,技術(shù)在國際上處于先進水平。
“我們的材料都是最好的,我們的技術(shù)在國際上都是比較先進的。”他說,“像集裝箱廠是24小時生產(chǎn),我們凌晨兩點也能去給他搞售后。這些,一般人做不到。”他舉了一個例子。集裝箱行業(yè)剪床的刀采用優(yōu)特鋼的新材料替代傳統(tǒng)材料。“使用壽命比之前延長了4倍,有效解決了客戶剪床刀損耗快的痛點,得到用戶的高度好評。”
正是這種“把客戶痛點當自己事”的態(tài)度,讓他在上海的客戶跟著他到了句容,也讓句容的新工廠還沒正式投產(chǎn),訂單就已經(jīng)排上了。
如今,戴顯林每天從家到新廠,走在家鄉(xiāng)郭莊的路上。“心曠神怡。”他說,和當年在上海跑客戶、辦工廠的感覺完全不同——在那是打拼,這是扎根。
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政府也給了他很大的支持。環(huán)保問題、周邊協(xié)調(diào)問題,都幫他解決了后顧之憂。“家鄉(xiāng)就是我們企業(yè)家最好的后盾。”他說。
采訪最后,戴顯林想對還在外打拼的老鄉(xiāng)說幾句話:“回到家鄉(xiāng),把企業(yè)做大做強,為家鄉(xiāng)添磚加瓦。我在上海辦了廠,現(xiàn)在回到句容再開新廠,就是告訴大家,家鄉(xiāng)不是退路,是更好的前路。我也呼吁更多在外打拼的老鄉(xiāng),回到句容來,我們一起把家鄉(xiāng)建設(shè)好。”
從銷售到辦廠,從上海到句容,從一家工廠到兩家工廠。戴顯林用二十多年時間,把一枚“誠”字刻進了自己的事業(yè),也把一顆“根”種回了家鄉(xiāng)的土地。
他的微信頭像上,那尊鼎依然立著“誠信是金”,四個字,重千鈞。他的新廠房里,機器即將運轉(zhuǎn)。他的手機里,老客戶的電話還在打進來。
記者 | 王欣、嚴平
視頻來源 | 句視頻
編輯 | 成萌
校對 | 張玥 余錫龍
審核 | 張瑋
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