門店日入3000元：一顆拼豆的“上頭”生意與“下頭”隱憂

每天，超過50噸、約25億顆彩色塑料小豆，從浙江金華的工廠打包發(fā)往全球。金義新區(qū)的拼豆廠商，自去年9月起便開啟忙碌模式——訂單暴漲二三十倍，產線不斷追加，依然追不上市場的胃口。

在浙江余姚，一家生產拼豆十幾年的老廠，一度遭遇國內市場多年冷落。如今，三臺新設備已日夜轟鳴，豆子還是供不應求。

工廠的忙碌，只是這場拼豆熱的上半場。下半場，在城市的角落里上演。北京，一家由陶藝室改造成的拼豆小店，工作日和節(jié)假日都被人群填滿，店長已在盤算著在望京再開一家；上海崇明，有店主在清明假期三天進賬8000多元；浙江嘉善，一家緊鄰學校的拼豆店干脆推出89.9元包天套餐，從清晨8點一直開到次日凌晨2點，周末日流水輕松突破3000元。

40元至90元的客單價、超過80%的毛利率、極低的入行門檻——拼豆這門生意，正像它熨燙后定型的樣子一樣，迅速凝固成一個誘人的財富故事。

消費者的拼豆作品 受訪者供圖

01

低至22元暢拼3小時，拼豆“養(yǎng)活”DIY門店

“本以為是無意義地消磨時間，最終竟然有了一個作品。”對于拼豆“上頭”?（網絡流行語，為表達愉悅、沉迷），一名學生告訴貝殼財經記者，并展示了自己的拼豆作品。

拼豆（Perler Beads），又稱“熔融豆”或“像素畫”，是一種將直徑2.6毫米或5毫米的彩色塑料小圓柱，按照圖紙一顆顆碼放在帶孔底板上，拼出圖案后再經熨斗高溫熱壓，使塑料熔化定型，最終變成平面或立體工藝品的DIY手工。

近日，貝殼財經記者在北京走訪看到，拼豆已然是門店熱門生意，客單價大多在40元至90元，部分門店低至22元暢拼3小時。不過，如果續(xù)時，每個小時要加18.9元。

“如果玩得久，建議您團64元不限時的套餐，我們的營業(yè)時間是上午11點到晚上9點。另外，我們還有32元5小時的套餐，但只有工作日能用。”一位拼豆店長向貝殼財經記者介紹。

貝殼財經記者在一家拼豆門店觀察數(shù)小時發(fā)現(xiàn)，受圖案復雜度、操作熟練度、工作模式和心理狀態(tài)等因素影響，消費者拼好1000豆用時在1至3小時不等。新手每一步都需“過腦子”，老手已形成“夾—放—按”（使用拼豆筆）的肌肉記憶。

玩家速度不一，決定著拼豆門店的“翻臺率”。北京一拼豆門店店長估算，半小時來了10多個人，店面已坐滿，再來就只能約明天。

這家拼豆店由陶藝室改造，店長正考慮通宵營業(yè)。樂觀預期不止于此，“現(xiàn)在北京的雙井商圈比較卷、門店多，望京這片我們家生意非常好，我打算再開一家，已經裝修得差不多了。”

客源穩(wěn)定、復購率高，這一門店的營業(yè)額可觀，日流水達到數(shù)千元。

某門店的拼豆擺放架 受訪者供圖

在浙江嘉善，拼豆店鋪“小星星”已開業(yè)近三個月，店長王翔推出了89.9元包天的優(yōu)惠套餐，客人可以從清晨8點拼到次日凌晨2點。“我每天流水800元到1000元左右，周末的話可以到3000元以上。”

清明假期，李青位于上海崇明的“我愛拼”拼豆店也迎來“大客流”。他告訴貝殼財經記者，三天時間，門店營業(yè)額達到8000多元。

線下拼豆門店 受訪者供圖

每日穩(wěn)賺千元，外加極低的入行門檻和較高毛利率，拼豆的誘惑力寫在每一個匆忙入局的商家臉上。

李青的拼豆店從此前火爆的“DIY手工扎毛毯體驗”店鋪升級而來，店內保留了手工扎毛毯，但很少有人會再玩。“我就買了一臺燙畫機，差不多5000元，這個機器本來用于印制T恤，我們拿來熨燙豆子圖案比手持機要安全。”

轉型成本不高，也讓李青發(fā)覺錯過風口。“我入場太晚了，3月才升級改造好，如果去年年底入局，生意會比現(xiàn)在更好。”

王翔的拼豆店是自家所有，靠近學校，房租都省了。他原本經營著一間玩具店，“現(xiàn)在學生對玩具沒啥興趣了，我直接花了1萬多元，改造成了拼豆店。玩具毛利率能有50%就了不起了，而拼豆店的毛利率能達到80%以上。”

盡管火爆，他也有所擔憂，“不知道能火多久。”

02

從“坐冷板凳”到“爆單王”，加3臺設備還是供不應求

在線上某社交平臺，“拼豆”單一話題瀏覽量超過111.4億次，“我染上了拼豆”“拼豆圖紙”“要拼就拼融合豆”等衍生話題累計瀏覽量超過200億次。

此次爆火之前，拼豆作為小眾玩具在國內一度“冷”了很多年。

在浙江余姚馬渚鎮(zhèn)，一家工廠已經生產拼豆等塑料制品十幾年，并在廣東等地設有工廠，去年開始這個出口國外的玩具在國內翻紅。“2025年夏天，很多人通過海外線上銷售平臺向我咨詢，能不能進口拼豆材料，我告訴他們，我們廠家就在國內。”負責人馬卿卿向貝殼財經記者介紹，目前工廠已經新買了3臺設備，不停生產拼豆，還是供不應求。

浙江金華市金義新區(qū)聚集了10家拼豆廠商，每天從這里打包發(fā)往全球的豆子超過50噸，約25億顆。一家玩具公司的總經理鄭明全還清晰地記得訂單爆發(fā)式增長：去年9月份開始爆單，根本來不及生產，產線不斷地增加，訂單大概增長了20到30倍。

貝殼財經記者了解到，廠家最初只生產少量顏色、單一規(guī)格的散裝顆粒，隨著市場需求爆發(fā)，開始推出包含圖紙、拼版、工具在內的成套產品。銷量大幅增長，豆子的顏色與材質也在持續(xù)創(chuàng)新升級。

“我們的5毫米拼豆，以前只有48個顏色。現(xiàn)在升級到2.6毫米規(guī)格，做到了300多個顏色，包括溫變、光變、夜光、高透等類型，能滿足廣大玩家的個性化需求。”鄭明全說。

拼豆持續(xù)走紅，相關配套產品同樣熱銷，專用電熨斗、防燙膠帶、鑷子、收納盒等銷量快速增長。義烏國際商貿城經營戶吳艷平告訴貝殼財經記者：“現(xiàn)在客戶要求越來越高了，不只是說產品能用就行，還要更精細、更安全。像這種可以分檔調溫的小熨斗，適合不同尺寸的拼豆。產品的銷量比去年增長50%以上。”

據(jù)義烏市商城集團統(tǒng)計，拼豆在國內市場的規(guī)模已經達到10億元，最近兩年，拼豆單品在國內銷量漲了五倍。

03

“低價豆”低至每斤幾塊錢，提防隱患遠離“三無”商品

消費端熱度攀升，亂象同樣成為話題，質量就是其一。有商家為了在低價內卷的“商戰(zhàn)”中取勝不惜以次充好。

王翔告訴貝殼財經記者，他用過很多廠家的豆子。對于拼豆的質量好壞，他的判斷依據(jù)包括是否平整、有無毛刺、熨燙之后有無色差等。“因為行業(yè)沒有什么標準，我只能自己把關。”目前他在店里使用的豆子每斤75元，熨燙后基本沒有什么異味。

除了肉眼評判外，很多廠家也開始附加檢測報告。馬卿卿記得，“最早我們去送檢，檢測機構都不知道這是什么東西。后來我們就要求檢測機構幫我們檢測產品的甲醇是否超標，鉻、鎘、鉛等重金屬有沒有。”

馬卿卿也關注到網上很多企業(yè)出貨的價格越壓越低，作為企業(yè)，期待相關主管部門能夠盡快制定出相關的規(guī)范要求。“豆子的生產設備不貴，一臺塑料顆粒機10萬，幾百平方米的廠房，只需要買三臺設備，可以有多條生產線。就是因為入門的門檻太低，很多人開始生產，質量良莠不齊。”

貝殼財經記者在某電商平臺上看到，生產商的拼豆報價形成了高低格局。“高端的產品集中在寧波、東莞等地，而低端的拼豆如雨后春筍一樣冒出來。”馬卿卿告訴貝殼財經記者，真正決定豆子質量的不是產地，而是拼豆生產中的兩道工序：原材料與擠出機質量。

“一般業(yè)界公認的天花板是MARD品牌的豆子，售價超過230元/斤。但MARD豆子供不應求，買家們需要在線上搶購。”李青說，“低價豆”的價格則低至每斤十幾元甚至幾元。因為擔心安全風險，他不敢使用。

據(jù)媒體報道，拼豆玩具已引發(fā)多起安全事故，甚至造成兒童死亡、燙傷等嚴重后果。部分產品存在加熱設備缺乏3C認證、額定電壓超標、劣質塑料加熱釋放有害物質等問題。

近日，北京市市場監(jiān)督管理局執(zhí)法人員通過線上線下一體化排查模式，開展突擊執(zhí)法檢查，查處多起無3C認證拼豆兒童玩具典型案件。根據(jù)國家強制性產品認證目錄（3C認證）相關規(guī)定，塑膠類兒童玩具必須依法取得3C認證，這是保障產品安全的基本前提。

其中，某玩具商貿有限公司銷售的拼豆套裝玩具被查出嚴重安全問題，該產品無3C認證，且套裝內包含一款標注電壓為220伏的“迷你電熨斗”。這一電壓數(shù)值遠超GB 19865—2005《電玩具的安全》國家強制性標準規(guī)定的24伏電壓限值。

4月中旬，廣州市市場監(jiān)管局向全市市場監(jiān)管部門發(fā)布警示信息，開展專項排查行動。檢查內容包括是否銷售“拼豆”玩具，是否配售220V熨斗，產品標識是否規(guī)范，有無產品名稱、廠名廠址、產品執(zhí)行標準、質量警示、CCC認證標志等情況。

4月21日，中國消費者協(xié)會提醒廣大消費者，在購買和使用拼豆產品時應注意理性選購，遠離“三無”商品。以拼豆手工為代表的情緒消費業(yè)態(tài)，正成為消費市場的新熱點。消費者在追求解壓與個性化體驗的同時，應理性消費，不應只追求新奇，審慎選擇正規(guī)產品，始終把安全、健康放在首位。

來源：貝殼財經

* 本文不代表鳳凰網財經觀點，轉載已獲授權。

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