房產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)卷，返傭是長期主義嗎？

最近網(wǎng)上看到很多房產(chǎn)博主在講到返傭這個話題，在上海買二手房不管房價多少，只收中介費五千一套，甚至還看到只收三千一套的都有。

其實對于新房返傭和二手中介費只收幾千塊這件事，并不是最近才有的事情，其實很多年前都有了，記得2016年左右，也有公司做過這種模式，最后還是以失敗收場。

因為對于房產(chǎn)這個行業(yè)，不說所有公司都做大做強吧，但是不管公司還是個人，想要長期在這個行業(yè)扎根和生存下去，肯定是要靠長期主義。

這也是為什么很多公司在入職新人的時候，都會進行專業(yè)的上崗培訓，培訓專業(yè)知識和一些常識，講的最多的就是要服務好每一位購房的客戶和維護好賣房的業(yè)主。

下門店的剛開始一定是跑盤，周邊的小區(qū)和商圈的熟悉度，我記得我們10幾年剛開始做的時候還要畫地圖，把門店附近小區(qū)和樓棟號都要畫進去，當然不知道現(xiàn)在有沒有這一必修課了。

現(xiàn)在網(wǎng)絡自媒體越來越發(fā)達，新房傭金越返越多，二手房中介費越收越少，參與者越來越多，只要能開單了，就能見到傭金，如果能跑量的話也是一筆不小的收入。

但是真的能長期跑量嗎？

這也體現(xiàn)出房產(chǎn)這個行業(yè)是越來越卷了，從剛開始卷所謂的獨家和把控房源，看房要找某某人和某某公司合作，現(xiàn)在直接攤牌了，很多的想法是如果不返傭可能開不了單，也就賺不了錢了。

至于這個方案能否走長遠，或者是很多的質疑聲已經(jīng)不重要了，重要的是我要開單。

在這里問大家一句，如果你要知道你的一位購房客戶需要維護半年左右時間，當中可能要看幾十套房子，還要經(jīng)常的跟進看房的時候車接車送，最后成交的時候說只給你三千到五千的中介費，問問你愿不愿意干？

我想根本沒有人愿意干，這不是賠本的買賣嗎？

你肯定會覺得這和自己的服務和付出完全不對等，因為現(xiàn)在很多人忽略了“服務”這個詞。

但是現(xiàn)在的事實就是如果你不做，別人就會做，前幾天聽到一位同行說，看房看了好久的客戶說，說有人聯(lián)系他找他們買房，中介費只收五千，問你們是不是也可以收五千。

如果二手房買賣中，幾百萬的房子和上千萬的房子中介費只收三千五千，前期的付出肯定一定會小，最起碼對于購房者要了解的板塊和房源熟悉度大概率不會深耕。

我們看房找房產(chǎn)置業(yè)顧問的初衷是什么，就是因為幫客戶匹配合適的房源，和網(wǎng)簽前后交易的風險把控，專業(yè)的置業(yè)顧問就是在你看房和買房的過程中，你能想到問題，他能想到，你看不見的問題，他不僅能想到還能幫你解決掉。

其實二手房里面的中介要做的事情和工作有很多，可以說每一套成交的房子都是一個故事。

就像在網(wǎng)上看到有人講，一兩百萬的房子收中介費一兩個點就是兩三萬元，幾千萬的房子收兩個點就是幾十萬，這也太賺錢了吧，能不能幾千萬總價的房子也統(tǒng)一中介費也收兩三萬元。

說到這里我想講的是，買家和賣家也可以手拉手去房產(chǎn)交易中心去打合同過戶，這樣一分錢中介費都不用出。

首先我們要明白，房子在總價越高成交周期也是越長，一兩百萬的房子掛牌短期就能成交，客戶群體也會多很多，幾千萬一套的房子，這個只有做過豪宅的朋友知道，跟進一個客戶配房源和看房一兩年成交一套都是很正常的事情，到最后還不一定是在你手里成交，這也是我常講的付出和收益的對等。

如果是和一兩百的房子一樣的傭金，誰會去做，誰會愿意長時間去推薦這套房子和去維護客戶。

對于返傭這個事情這兩年為什么越來越常態(tài)化了，有時候其實也是和很多置業(yè)顧問的服務沒有做到位，有些購房者就是感覺，你就帶我看看房子，憑什么賺這么多錢。

特別是新房很多人說返傭70%，甚至有人說只留五千，其他全部讓利給客戶，其實對于新房和二手房這一塊本質是一樣，那就是如果你只是陪同看一下，甚至在售樓處你一句話都不多說，只是配合甲方一起逼單讓客戶付錢簽合同，那么在現(xiàn)在信息差越來越小的今天，新房傭金也可以說是很透明化，客戶如果覺得中介沒有服務好，覺得你的服務和專業(yè)在看房過程幾乎沒有起到作用，完全是自己和銷售在磨價格，這樣確實會讓購房者覺得你的傭金拿了太容易了。

如果是二手房這一塊，記得很多年前，賣掉過一套二手房，要簽居間的時候，客戶說能不能傭金打折，我給的回答是陪你看了8個月的房子，不說風里來雨里去，這套房子的房東價格也被我們差不多談毛了。

如果你覺得這套房子的價格有別的中介談的比我們還要低，你現(xiàn)在出門找任何人去做，我都不會怨言半句，以后大家見面還是朋友，如果是我們的服務和專業(yè)不到位，沒有解決你要解決的問題，讓你覺的買這套房子沒有幫你出大力，傭金這一塊你說給多少就給多少，因為我們的服務和傭金是對等的。

甚至在全民自媒體的今天，也有很多行業(yè)亂象，也有人發(fā)低價房和現(xiàn)實中壓根不存在的價格，先把客戶吸引過來，再去轉其他樓盤。

有人會說這不是討罵嗎？

其實有人這么做，那肯定也會有轉盤成功的概率，特別是信息差不對等的時候，所以也經(jīng)常有粉絲轉發(fā)一些賬號的房源給我，問我這是不是真的，證明他內(nèi)心并不是全部否認他是假的。

反而內(nèi)心是愿意它是真的......

至于到了現(xiàn)場怎么轉盤的說辭，他們也是有一套所謂自己的辦法。

其實我們有時候聊到，我們在看房的過程中核心什么，是幫購房者參與和建議，下定金前的把關，而不是說付完定金，回家才想到很多沒有考慮進去的地方，最后吵鬧的要退定金，這也是有不少購房者講，有些中介帶去看房，價格什么的也不幫談，就一個勁的說這是爭取來的最大優(yōu)惠，錯過了就沒有了，但是大家又都不是傻子，有時候只是為了成交而成交，客戶自己的訴求完全視而不見。

因為我想在任何一座城市，幾百萬到上千萬的房子，不會有人因為你不返傭和中介費不收幾千而不買房子吧，我想顯然不是。

重要的是買房過程中，我們是否真的幫購房者去排憂解難了。

對于新房分銷的樓盤來講，肯定是不好賣，如果好賣也不會啟動分銷，也就意味著傭金越高的樓盤，也是越難賣的，而有些普通購房者只是看重眼前返傭的優(yōu)惠去草率做決定，最終選錯了樓盤并不在少數(shù)。

這個就像我前面講的一樣，現(xiàn)在房產(chǎn)中介的服務價值很難被重視，一個專業(yè)的房產(chǎn)置業(yè)顧問并不是只幫帶你看看房子的事情。

當下的市場最讓人寒心的是，幾個月甚至一兩年的時間去看房和有問必答的咨詢，最后變成了長期白嫖給別人可能幾天的時間做了嫁衣。

所以任何事情的出現(xiàn)都有它的兩面性，行業(yè)的一些亂象，導致很多真正勤勤懇懇的房產(chǎn)置業(yè)顧問他們的付出和專業(yè)不被重視，甚至被外界帶有偏見。

不光是房產(chǎn)這個行業(yè)，在生活中任何一個行業(yè)和做人做事，我們都需要正言，正行，正能量。