從“我說你聽”到“你說我做”：聽勸就有出路

幾年前，品牌找代言人是單向輸出——“我們覺得她適合我們”。品牌高高在上，消費者被動接受。

如今，風(fēng)向變了。

2026年以來，越來越多的品牌開始“聽勸”——傾聽消費者的呼聲和建議，將其轉(zhuǎn)化為營銷動作甚至戰(zhàn)略決策。消費者成了“跳上臺遞劇本的編劇”，品牌則成了從善如流的“聽勸型選手”。當(dāng)品牌真的按消費者說的去做，消費者獲得的不只是驚喜，更是一種“我參與了品牌決策”的強(qiáng)烈參與感。

從2026馬年伊利的明星“諧音梗”，到霸王茶姬被韓流idol帶火的出海之路，從小米SU7與舒淇的兩年之約，到淘寶工服“撞衫”后火速牽手F1，從東鵬特飲被網(wǎng)友“撮合”成國貨冠軍拍檔，到京東真的請來“西楚霸王”回鄉(xiāng)助威……這些案例共同揭示了一個趨勢：聽勸的品牌有出路。

廣泛、認(rèn)真地觀察消費者的動態(tài)與評價，采納合理的想法與建議，正在成為品牌贏得“民心”、占領(lǐng)消費者心智的核心競爭力。

京東×宿遷文旅：

網(wǎng)友喊一聲“請霸王回家”，京東做到了

2026年3月，蘇超（江蘇省城市足球超級聯(lián)賽）戰(zhàn)火正酣。宿遷作為“西楚霸王”項羽的故里，網(wǎng)友腦洞大開：既然宿遷隊在參賽，何不請曾在《楚漢傳奇》中飾演項羽的演員何潤東來助陣？

宿遷官方發(fā)布

有網(wǎng)友繪聲繪色地描繪了想象畫面：“騎個大黑馬，穿身盔甲，繞場喊一聲‘江東子弟多才俊’，連喊三聲‘殺’，簡單且震撼”。這條建議迅速引爆社交平臺，大量網(wǎng)友自發(fā)喊話“請霸王回家”。

面對這波熱情高漲的呼聲，一向“聽勸”的京東迅速響應(yīng)，攜手宿遷文旅向何潤東發(fā)出正式邀請。不到一周，何潤東團(tuán)隊回應(yīng)接受邀請。4月18日蘇超現(xiàn)場，何潤東身著復(fù)刻版鎧甲、乘坐戰(zhàn)車霸氣亮相，高喊“我項羽，回來了！”瞬間點燃全場。

與此同時，京東同步推出“霸王同款”芝華仕智能沙發(fā)1元限時搶、霸王神券低至5折等福利活動，將網(wǎng)友的玩梗無縫銜接至電商轉(zhuǎn)化。從網(wǎng)友喊話到霸王“回鄉(xiāng)”，京東完成了一次從“聽勸”到“閉環(huán)”的教科書級操作。

東鵬特飲×張雪機(jī)車：

一場由網(wǎng)友“撮合”的國貨傳奇

2025年11月，成立僅一年的中國摩托車品牌張雪機(jī)車，為征戰(zhàn)WSBK世界超級摩托車錦標(biāo)賽公開招募贊助商。彼時品牌尚處發(fā)展初期，不僅面臨資金缺口，還存在國際招商認(rèn)可度不足的困境。

消息傳開后，網(wǎng)友們自發(fā)涌入東鵬特飲官方社交賬號留言：“讓國產(chǎn)能量托舉國產(chǎn)機(jī)車！”“快贊助張雪！干翻紅牛！”評論區(qū)儼然變成了一場全民“牽紅線”現(xiàn)場。

讓人意外的是，東鵬特飲真的“聽勸”了。2026年1月，品牌正式官宣成為張雪機(jī)車的官方贊助商。更戲劇性的是——3月28日至29日，張雪機(jī)車在WSBK葡萄牙站連奪兩回合冠軍，終結(jié)了歐美日品牌長達(dá)37年的壟斷。

當(dāng)53號賽車沖過終點線時，車身上“東鵬特飲”四個漢字隨賽事直播傳遍全球150多個國家。全網(wǎng)話題沖上熱搜，累計閱讀量破億，品牌單日曝光量超10億次。奪冠后，東鵬特飲官方微博幽默回應(yīng)“感謝網(wǎng)友牽線搭橋”，稱網(wǎng)友為“紅娘”，還火速官宣深化合作為全年戰(zhàn)略合作伙伴。

從“網(wǎng)友撮合”到“官宣合作”，再到“奪冠刷屏”，東鵬特飲把贊助決策權(quán)部分交給了用戶。網(wǎng)友不是被淹沒在評論區(qū)的路人，而是參與品牌故事的主角。

伊利×馬伊琍：

一個馬年，一場全民“編劇大賽”

2026年馬年春節(jié)，伊利上演了一場教科書級別的“聽勸式營銷”。

事情要從2025年底說起。當(dāng)時有網(wǎng)友突發(fā)奇想：2026年是馬年，伊利不該請馬伊琍代言嗎？還順手編出了“我是馬伊琍，馬年喝伊利”的廣告詞。帖子一出，瞬間戳中網(wǎng)友的玩梗DNA，評論區(qū)炸了——有人P出馬伊琍舉著“伊利牌馬鞍”的圖，有人看熱鬧不嫌事大給蒙牛出主意“截胡”，還有人編出各種離譜又好笑的對聯(lián)：“馬伊琍馬年選伊利，真牛馬馬年當(dāng)牛馬”。

面對這場全民狂歡，伊利沒有冷眼旁觀，而是接住了這個“潑天富貴”。品牌先是官宣馬思純?yōu)榇匀耍虺觥榜R年思念純牛奶”的口號，半推半就地回應(yīng)了網(wǎng)友期待。緊接著，當(dāng)馬伊琍工作室發(fā)了一條帶牛奶瓶的日常照后，伊利官微直接轉(zhuǎn)發(fā)配文：“收到，這就去談”。評論區(qū)瞬間涌入數(shù)千條留言：“你敢簽，我敢囤十年”。

最終，伊利正式官宣馬伊琍為品牌代言人。但故事并沒有到此結(jié)束——伊利還拍了一部名為《尋找馬伊琍》的懸疑短片，把網(wǎng)友的玩梗完整地轉(zhuǎn)化為品牌劇情。

實際上，伊利這套“聽勸”打法早已形成體系。此前巴黎奧運會期間，因奧運會會徽神似主持人魯豫，伊利便快速簽約魯豫擔(dān)任觀賽大使，讓“聽勸”成為品牌鮮明的標(biāo)簽。

這套打法的精髓在于：品牌從“我說你聽”變成了“你說我做”。 消費者不再是旁觀者，而是被邀請到創(chuàng)作臺前的“編劇”。哪怕只是在評論區(qū)留了句玩笑話，也會覺得自己間接促成了一次代言合作——這種參與感，真的會上癮。

霸王茶姬×韓流idol：

韓國人迎來“最懂他的中國品牌”

如果說伊利的聽勸是“接梗”，霸王茶姬的聽勸則是“順應(yīng)民心”。

2026年3月，霸王茶姬正式宣布進(jìn)軍韓國市場，首店選址首爾江南區(qū)，預(yù)計第二季度開業(yè)。這看似是一次常規(guī)的海外擴(kuò)張，但背后的推手卻很有意思——韓國消費者的呼聲、在韓中國idol和韓國idol的安利、中國消費者的喊話，共同促成了這一步棋。

在韓國社交平臺NAVER和X（原Twitter）上，大量韓國消費者表達(dá)了對霸王茶姬的期待。KPOP女團(tuán)IVE成員張元英在一次直播中稱贊“青青糯山”后，更是引爆了粉絲熱情。霸王茶姬官方Instagram賬號開通后，一句“這個春天，真的茶來了”的韓文標(biāo)語，搭配網(wǎng)友創(chuàng)作的“都別睡”貼紙，迅速在韓網(wǎng)刷屏。

韓國人的“覺少”是有目共睹的，韓國網(wǎng)友甚至戲稱“冰美式的地位岌岌可危，中國奶茶要來取而代之了”。

霸王茶姬官方Instagram

“韓國人迎來了最懂他的中國品牌”——這句評價精準(zhǔn)地概括了霸王茶姬的聽勸邏輯。品牌沒有盲目出海，而是精準(zhǔn)捕捉到了韓國市場的真實呼聲：年輕人對中式茶飲的好奇、idol粉絲的傳播力、以及消費者對“提神醒腦又好喝”的切實需求。當(dāng)消費者的“愿望”與品牌的“行動”形成共振，霸王茶姬的韓國首店在開業(yè)前就賺足了關(guān)注度。

“聽勸”不僅是一種營銷手段，更代表了一種品牌姿態(tài)——平等尊重用戶，積極聽取建議，從中汲取產(chǎn)品優(yōu)化與營銷創(chuàng)新的直接靈感。

小米SU7×舒淇：

一個梗，等了兩年

“SU7和舒淇諧音”——這個梗，網(wǎng)友整整玩了兩年。

早在2024年第一代小米SU7發(fā)布時，就有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“SU7”念起來像極了“舒淇”，在評論區(qū)瘋狂@小米：“建議直接請舒淇代言，這波諧音梗不火都難！”當(dāng)時大家都以為是句玩笑，沒想到小米悄悄記在了心里。

2026年3月，小米新一代SU7發(fā)布，官宣舒淇正式成為代言人。雷軍在發(fā)布會上揭秘：“團(tuán)隊翻了200多萬條評論，發(fā)現(xiàn)大家對舒淇代言的呼聲從來沒停過。”他還透露，兩年前就有網(wǎng)友建議請舒淇代言，當(dāng)時覺得是諧音梗沒在意，如今為了更好展示產(chǎn)品力，決定采納網(wǎng)友建議。

舒淇本人也很懂玩梗，采訪時笑稱“沒想到雷總真的聽勸”。

當(dāng)然，這場代言也引發(fā)了一些爭議——有網(wǎng)友扒出舒淇沒有駕照，質(zhì)疑“沒駕照憑什么代言汽車”。但換個角度看，小米讓舒淇坐進(jìn)后排，將汽車的體驗從“駕馭”轉(zhuǎn)到“乘坐”，把她從需要駕照的“開車人”變成了只需享受的“坐車人”，代言人的選擇邏輯悄然從“功能證明”轉(zhuǎn)向了“品牌關(guān)聯(lián)”。舒淇的氣質(zhì)——成熟、優(yōu)雅、有韻味，恰恰呼應(yīng)了SU7“有實力又有顏值”的產(chǎn)品定位。正如刷屏最多的那句評價：“當(dāng)你覺得舒淇很美的時候，你就成熟了。”

淘寶×F1：

一場“撞衫”引發(fā)的合作

最讓人意想不到的聽勸案例，來自淘寶。

去年秋天，淘寶閃購?fù)瞥隽艘豢铗T手新工服——橙黑配色、倒三角版型、滿身品牌logo。沒想到，這套工服一上線就被網(wǎng)友調(diào)侃：這配色、這版型，怎么跟F1邁凱倫車隊的賽車服撞衫了？

調(diào)侃迅速升級為一場玩梗狂歡：有人把賽車手P上了電動車，有人真的穿著同款工服去戶外打卡，更多人開始隔空喊話“建議淘寶閃購去贊助F1”。按常理，品牌對這種網(wǎng)友惡搞大多一笑而過。但淘寶偏偏“聽勸”了。

2026年3月9日，淘寶閃購將調(diào)侃變成現(xiàn)實，正式宣布成為2026一級方程式中國大獎賽尊耀合作伙伴，騎手服真的“變成”賽車服了。官方還宣布將邀請20余位淘寶閃購“榮譽(yù)騎士”到上海國際賽車場現(xiàn)場觀賽。

從一個玩笑到一場正式合作，淘寶完成了一次從“聽勸”到“看見”的品牌抵達(dá)。這背后是一種敏銳的營銷嗅覺：當(dāng)網(wǎng)友的創(chuàng)意比品牌自己的策劃更有傳播力時，與其另起爐灶，不如順勢而為，把網(wǎng)友的梗變成品牌的資產(chǎn)。

結(jié) 語

2026年的“聽勸”營銷早已不止于玩梗，而是成為品牌與消費者之間一種全新的對話方式。

聽勸的品牌有出路。這個出路不在別處，就在每一次俯身傾聽的姿態(tài)里，在每一次“你們說的，我們照做”的行動里，在每一次把消費者當(dāng)作共同創(chuàng)作者而非被動接收者的誠意里。2026年，聽勸的號角已經(jīng)吹響——

下一個出圈的，會是誰？