讀懂俞浩，安知鴻鵠之路？

離開(kāi)媒體，很多年沒(méi)有像今日這般沉下心來(lái)寫(xiě)作，且落筆對(duì)象，是一位極具爭(zhēng)議的企業(yè)家。細(xì)細(xì)想來(lái)，“爭(zhēng)議”二字或許并一定不恰當(dāng)。世人不解，不過(guò)是燕雀安知鴻鵠之志。
俞浩，清華高材生，與我同源長(zhǎng)江北岸，來(lái)到蘇州這片江南勝地。不過(guò)，他是為了造夢(mèng)，造一個(gè)可以容得下宇宙的夢(mèng)想，也正因?yàn)檫@份志向，他給自己取了個(gè)響亮的別稱：宇宙浩！

1.牛人自信，旁人難以看透
最初接觸俞浩，是他關(guān)于20年后的夢(mèng)想在網(wǎng)上給我留言，輕描淡寫(xiě)了一句“打個(gè)賭唄”。我原以為是哪個(gè)無(wú)聊網(wǎng)友調(diào)侃。后來(lái)一查，果真是他——追覓科技創(chuàng)始人兼CEO。這個(gè)時(shí)候，我再來(lái)反復(fù)推敲這四個(gè)字，感到隨意間卻透露了極度自信。
我自認(rèn)為見(jiàn)過(guò)世面，接觸過(guò)大大小小的企業(yè)家，有身價(jià)十億百億的，也有公司數(shù)十上百的，還有學(xué)歷博士留過(guò)洋的。但就是沒(méi)遇到過(guò)這么一個(gè)白手起家的80后，還胸懷帶著一群人上天落地、開(kāi)拓未來(lái)的抱負(fù)。
當(dāng)時(shí)，頭腦里想到的只有一個(gè)詞“牛人”！后來(lái)，聽(tīng)朋友說(shuō)，追覓嘛，就是那個(gè)做掃地機(jī)器人，給小米代工的，沒(méi)什么大不了。我開(kāi)始也就相信了這個(gè)判斷。
后來(lái)，俞浩的一些做法給我的印象是，他身上這種獨(dú)特牛人自信，我完全沒(méi)有辦法理解，只是感覺(jué)更多偏向理性思維認(rèn)知，又充滿了大男孩率真的感性特征，有著一套讓人琢磨不透的思維邏輯。

2.無(wú)知無(wú)畏，反而能蹚出新路
過(guò)去，我接觸的一些企業(yè)家，大多數(shù)是從底層一步步打拼出來(lái)的，他們身上或許有一種致命的缺陷，就是只愿意做那些可以確定的事，喜歡計(jì)劃和預(yù)算，認(rèn)為這樣才能很好地能把控結(jié)果。
以前，曾有媒體人問(wèn)格力董明珠，“假如決策錯(cuò)了，該怎么辦？”她毫不猶豫地回答，“哪能犯錯(cuò)誤，我不可能犯錯(cuò)……”傳統(tǒng)企業(yè)家很多都是這樣，絕對(duì)權(quán)威下的容錯(cuò)率極低。
更有甚者，即便航空事故概率低至幾百萬(wàn)分之一，也不愿乘坐飛機(jī)。因?yàn)槿f(wàn)米高空脫離人為掌控，一切未知，只能交由命運(yùn)。
可俞浩的想法截然不同。他的大腦里自帶一套學(xué)者式、研究性的完整知識(shí)體系，正如他自己所言，“假定世界不可知，用試錯(cuò)替代規(guī)劃”，也許正是這套顛覆傳統(tǒng)的思維邏輯，為追覓打開(kāi)了無(wú)限可能。
在他看來(lái)，持續(xù)試錯(cuò)、快速篩選、及時(shí)反饋，整體試錯(cuò)半徑，遠(yuǎn)比死板僵化的靜態(tài)規(guī)劃更小、更高效。單一業(yè)務(wù)單元內(nèi)，經(jīng)過(guò)6萬(wàn)余次迭代測(cè)試，便可衍生250種產(chǎn)品組合，再疊加對(duì)應(yīng)市場(chǎng)與渠道，便能精準(zhǔn)孵化爆品。但他推崇的試錯(cuò)，絕非盲目冒進(jìn)、天馬行空，而是最小成本快速試錯(cuò)，穩(wěn)步疊加長(zhǎng)板，一步步把宏大夢(mèng)想落地實(shí)干。

3.以物理視角，重構(gòu)底層商業(yè)哲學(xué)
熟知俞浩的人都知道，他出身物理專(zhuān)業(yè)。牛頓之所以偉大，是因?yàn)閷?shù)學(xué)與自然哲學(xué)結(jié)合，探尋世界底層規(guī)律。而俞浩最過(guò)人之處，便是用物理思維抽象商業(yè)本質(zhì)，推演商業(yè)邏輯。
哲學(xué)本是深?yuàn)W文科領(lǐng)域，常人難以吃透，俞浩卻能用理科底層邏輯，梳理出一套完整商業(yè)世界觀。他堅(jiān)信未來(lái)百年全球經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)增長(zhǎng)，新興企業(yè)完全有能力超越過(guò)往巨頭總和。物理學(xué)中的內(nèi)共生演化早已證明：?jiǎn)我缓?jiǎn)單細(xì)胞，進(jìn)化為多系統(tǒng)共存的復(fù)雜生命體，才能迸發(fā)全新能量。

追覓亦是如此。未來(lái)它將不再是單一公司，而是一個(gè)龐大企業(yè)生態(tài)。不再是獨(dú)大的參天大樹(shù)，而是持續(xù)自我迭代、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的共生組織。這里或許孕育百家企業(yè)，亦能衍生千家公司，彼此獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，又共享底層規(guī)律。
此刻再回望他之前立下的20年后百萬(wàn)億目標(biāo)，一切便豁然開(kāi)朗。沿著這條路堅(jiān)定走下去，追覓的未來(lái)，一切皆有可能。
俞浩從不被傳統(tǒng)商學(xué)院理論束縛。他堅(jiān)信要從物理、生物、歷史、政治等跨學(xué)科體系中，挖掘跨越時(shí)間的底層規(guī)律：千年規(guī)律遠(yuǎn)比數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)精準(zhǔn)，全球化規(guī)律遠(yuǎn)比單一市場(chǎng)普適，多賽道總結(jié)的規(guī)律，遠(yuǎn)比單一賽道認(rèn)知更根本。因此，他的商業(yè)布局始終清晰堅(jiān)定：多品類(lèi)公司，天然強(qiáng)于單一品類(lèi)；全球化企業(yè)，天然優(yōu)于區(qū)域市場(chǎng)。

4.拒絕內(nèi)卷，疊加長(zhǎng)板實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)

俞浩清醒地意識(shí)到，傳統(tǒng)企業(yè)慣用的N-1減配內(nèi)卷模式，早已走到盡頭。

豪車(chē)品牌頻繁減配降價(jià)、維持原價(jià)收割利潤(rùn)的時(shí)代正在過(guò)去；如今全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都在壓縮成本、價(jià)格下探，再走減配內(nèi)卷老路，利潤(rùn)空間只會(huì)持續(xù)萎縮，最終深陷惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭無(wú)法脫身。

俞浩為此打造了自己核心方法論：N+1長(zhǎng)板溢價(jià)模式。在全球頂級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)N的基礎(chǔ)上，再額外疊加一項(xiàng)核心長(zhǎng)板，直擊用戶真實(shí)痛點(diǎn)。只要這項(xiàng)+1足夠亮眼、可感知、被認(rèn)可，就能支撐起遠(yuǎn)超行業(yè)的高溢價(jià)。

智能割草機(jī)便是最好例證。入局之前，俞浩和團(tuán)隊(duì)早已判斷，行業(yè)基礎(chǔ)功能N已高度成熟，最大痛點(diǎn)是邊界識(shí)別與導(dǎo)航。俞浩精準(zhǔn)預(yù)判車(chē)用激光雷達(dá)降價(jià)趨勢(shì)，率先將車(chē)載多線激光雷達(dá)應(yīng)用于割草機(jī)，用技術(shù)算法徹底解決行業(yè)難題——這便是追覓獨(dú)有的+1。最終結(jié)果令人震撼：同行定價(jià)999美元，國(guó)產(chǎn)競(jìng)品打到499美元，追覓直接定價(jià)1999美元，依舊熱銷(xiāo)爆單。

追覓從誕生之日起，就從未固守單一增長(zhǎng)曲線，而是不斷開(kāi)辟第二、第三、第四增長(zhǎng)曲線，每一條都比前一條規(guī)模更大、深度更深。這是俞浩用實(shí)踐驗(yàn)證，行之有效的長(zhǎng)期發(fā)展之道。

如今追覓產(chǎn)品覆蓋全球120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，30個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占有率第一；全球線下門(mén)店超6500家，服務(wù)超4200萬(wàn)家庭，海外營(yíng)收占比高達(dá)78%。過(guò)去8年，追覓實(shí)現(xiàn)年均100%爆發(fā)式增長(zhǎng)，完成從中國(guó)出海品牌，到全球主流科技巨頭的華麗跨越。

讀懂俞浩，看到他“牛人”的一面，懂得背后的邏輯才是理解的基礎(chǔ)。從蘇州起步，心懷宇宙之志，俞浩用一套與眾不同的商業(yè)哲學(xué)，走出了屬于追覓、也屬于新一代中國(guó)科技企業(yè)家的道路。燕雀安知鴻鵠之志，如今再回望那句輕描淡寫(xiě)的“打個(gè)賭唄”，答案早已在一路成長(zhǎng)與爆發(fā)里，徐徐兌現(xiàn)。