“周可可”單店銷售破億，明星IP周邊生意的最佳入局時機來了？

作者：呋辛酯

編輯：努爾哈哈赤

4月18日，一家“不定期營業、每次只開10秒”的神秘店鋪再度上演秒空式熱銷。據本次上新數據測算，店鋪21款產品上線數秒即售罄，總銷售額達1575萬元。這家店正是歌手周深官方IP“周可可&周嫑嫑”的淘天官方旗艦店。

自入駐以來，該店已多次創造現象級銷售紀錄。2025年618躋身天貓潮玩成交榜，成為榜單中唯一的明星個人IP店鋪；在今年4月7日的淘天玩具潮玩行業峰會上，更一舉拿下年度影響力IP、年度新銳品牌兩項重磅榮譽。據官方數據，其2025年全年單店銷售額突破1億元大關，成為明星IP商業化的標桿樣本。

這種爆發并非個例。五月天原創形象IP“卜卜”（魔魔胡胡胡蘿卜），在2025年雙十一期間霸榜天貓毛絨公仔熱賣榜長達516小時，熱度超越迪士尼、jELLYCAT等頭部品牌；其官方旗艦店年銷量超100萬件，會員充值購物金累計高達2.9億元。汪蘇瀧原創形象IP“素龍”的官店登陸淘天后也迅速引發粉絲搶購熱潮，多款新品上線即秒空，近7天加購量破百萬件，其中僅應援棒的加購人數就達17萬。

顯而易見，在情緒經濟崛起、演唱會經濟全面復蘇的雙重驅動下，明星IP衍生經濟正進入規模化、品牌化的高速爆發期。從周深、五月天、汪蘇瀧等案例可以清晰看出，這套模式尤其適配擁有強粉絲粘性、強巡演票房實力的歌手，也預示著一個新的千億級賽道正在快速打開。

據雷報不完全統計，截至目前，國內明星推出的專屬形象IP（含粉絲共創類型）已不少于37個，且其中不少都啟動了品牌化、規模化的商業運作。特別是近期正在全國展開巡演的相關明星，其往往也同步推出了圍繞專屬形象IP打造的快閃/美陳活動，包括汪蘇瀧的“素龍”、陳楚生的“六毛”、張杰的“八花”“小北斗”等等。

淘天潮玩行業負責人摧城在前些天的峰會上也強調，

體系化孵化&長期化運營，如今的明星形象IP有什么不同？

周可可、卜卜、素龍的不俗銷售表現，表面看還是粉絲經濟那一套，實際上其標志著明星IP的商業化正邁向一次徹底的模式升級。

過去很長一段時間里，明星周邊更像是演唱會的附屬品、后援會的紀念物，品類單一、質感粗糙、渠道零散，很難形成真正的商業規模。但從周深、五月天、汪蘇瀧的案例可以清晰看到，如今的明星IP已經跳出“粉絲生意”的局限，走向更為成熟的商業模式，成為IP經濟中里一股不可忽視的新勢力。

這一輪爆發的核心，首先來自明星IP創作邏輯的轉變——不再局限于真人肖像的簡單使用，而是轉向原創形象IP的體系化孵化與長期化運營。

周可可&周嫑嫑、卜卜、素龍都不是藝人的Q版復刻，而是由藝人創造或參與設計，且擁有獨立視覺符號、性格設定甚至世界觀的原創IP。這種做法降低了肖像權帶來的商業化限制，讓產品更容易進入潮玩、毛絨、谷子、飾品、家居等主流品類，同時也能有效地把明星的個人影響力轉化為可獨立運營、可長期沉淀的IP資產。

特別是，其中部分形象還吸納了粉絲社群長期以來的情感投射與共同記憶，這種歸屬感是傳統毛絨難以提供的。一個典型例子便是卜卜：這一形象最初來源于五月天主唱阿信使用小紅書默認胡蘿卜頭像上網沖浪、被粉絲意外發現的趣味事件，隨后逐步演變為樂隊與粉絲之間的專屬情感符號。

圖片來自小紅書用戶@品牌研究所（求關注版

在此基礎上，頭部藝人還在持續推進IP的豐富化與矩陣化：汪蘇瀧在“素龍”之外，為不同巡演城市打造了22只各具特色的“羅曼城小怪物”；五月天則以“卜卜”為核心，延伸出覆蓋樂隊成員與粉絲群體的MOJO FAMILY家族；周深工作室也通過輕量化內容、演唱會互動、主題快閃店等方式，不斷為“周可可&周嫑嫑”填充故事與生命力，深化與粉絲間的情感連接。

建立官方直營渠道成關鍵？持續落地的藝人巡演是增長爆點？

另一個很關鍵的變化是官方直營渠道的建立，讓明星IP徹底告別了過去零散賣貨的狀態，真正做起了正規化的品牌生意。

無論是入駐淘天等電商平臺開設官方旗艦店，還是運營自有官方小程序商城，都相當于為明星IP搭建了一套完整的商業底座。特別是前者，不僅意味著有正品保障帶來的用戶信任，還同時能獲得平臺支持下的穩定流量、成熟供應鏈和可長期運營的會員體系。

以往行業普遍存在的盜版泛濫、代購混亂、品控參差不齊等問題，在這套官方直營模式下得到有效解決。藝人自帶的高粘性粉絲，又讓店鋪擁有遠超普通品牌的轉化率、復購率與客單價。平臺基建與粉絲優勢疊加，讓明星IP不再是吃一波熱度的短線生意，轉而成為可持續經營、積累用戶資產、不斷放大商業價值的長期品牌。

更深一層來看，消費端的動機也在發生了轉變。當下年輕人購買明星IP周邊，早已不只是單純“為偶像支持買單”，同時也將其視作兼具收藏價值、情緒價值與社交屬性的潮玩商品。

尤其值得注意的是，從消費者的使用場景來看，這類卡通化的原創形象IP的適配邊界也在大幅拓寬：一方面，它弱化了明星個人符號的強烈指向性，避免了粉絲在日常使用中可能遭遇的路人審視，能夠自然融入通勤、校園、辦公等多元生活化場景；另一方面，卡通化形象自帶的圈層密碼，又能讓同好之間快速形成身份認同，實現“無需言說的圈層共鳴”。這種“普適性+專屬感”的巧妙平衡，極大提升了此類IP周邊的消費頻次與傳播潛力。

在這一基礎上，藝人全國巡演的持續落地，更成為天然的流量集中點與消費引爆場。結合不同城市推出的巡演限定周邊，既能精準激活區域粉絲的購買熱情，也為核心粉絲提供了系列化收藏、持續復購的理由。汪蘇瀧的“素龍”IP便是典型案例：在今年“明日世界”巡演首站鄭州，其正式推出融入二七塔等地標元素的城市限定徽章，產品一經上線便深受本地粉絲認可，目前旗艦店銷量已突破2萬件，僅鄭州市內單周購買人數便超過1000人。

而對于演唱會本就一票難求的頂流明星而言，其IP衍生品也自然成為粉絲寄托情感的替代載體。加上限量發售、場次限定、城市專屬等運營方式，這類周邊的稀缺感與收藏價值被進一步放大，二手市場溢價現象也隨之出現。例如林俊杰演唱會限定款“胖寶”在二手市場價格就曾飆升至上千元。

潮玩卡牌谷子全滲透，明星IP還夠用嗎？

明星原創形象IP的火爆只是一個縮影。放在更大的行業視角下觀察，我們會發現：明星與潮玩、IP衍生周邊的融合，早已不止于個人IP，而是以代言、聯名、影視衍生等多種形式全面滲透。

其中，明星代言更成為近年潮玩品牌走向大眾化最直接的助推力。過去潮玩更多停留在小眾圈層，而近年來頭部品牌紛紛啟用明星代言，本質是借助藝人的打破圈層認知壁壘，快速觸達更廣泛的年輕用戶。

據雷報不完全統計，2025年以來已有21家泛潮玩品牌官宣了28位代言人（含團體/CP）。不過從社交平臺的真實反應來看，即便部分明星合作確實帶來了亮眼的銷量增長，粉絲對這類聯名的態度也正在明顯回歸理性。

一旦潮玩IP本身設計平庸、品質不過關，或是品牌在運營、售后、宣發上頻繁踩雷，不僅無法借助明星效應提升好感，反而很容易引發粉絲強烈抵觸，甚至直接與品牌劃清界限。這也說明，明星合作從來不是一勞永逸的流量捷徑，產品力與運營能力跟不上，再強的明星背書也救不了。

除了代言外，還有不少品牌選擇與明星進行深度聯名。相較于早前“印刷頭像”式的淺層合作，如今的聯名已轉向主題共創、設計參與、限量發行、收藏級制作的深度合作。藝人把個人符號、音樂作品、巡演主題等注入產品，品牌則提供設計、工藝、供應鏈與渠道能力，雙方共同打造具備高情感價值與稀缺性的爆款。

例如，行業頭部泡泡瑪特已相繼與王嘉爾、孫燕姿、周深等明星合作，近期還將與大熱Kpop女子組合aespa進行合作。名創優品則聯名了韓國大熱女團成員JENNIE，在上海、廣州、北京等城市落地了多場快閃活動。其中首站上海港匯恒隆廣場的快閃首日便取得了220萬元GMV的佳績，創造了名創2025年至今快閃單店首日GMV的新高。

它既不是圍繞明星IP開發的衍生品，也不是單純依靠明星代言的流量玩法，而是品牌基于對王一博個人特質的深度理解，從零打造的全新原創潮玩形象，是在“以潮玩IP為本位”的同時，“注入明星的精神內核”。

此外，影視、綜藝等真人內容IP，本身就是明星影響力的放大器，與明星IP的結合，也在為泛潮玩市場打開一塊全新的增量版圖。

相較于動漫、游戲等內容IP，影視綜藝自帶國民級流量與真實情感投射，再疊加主演明星藝人的粉絲基礎，很容易形成 “內容熱度+明星效應”的雙重勢能，尤其在收藏卡牌等品類上，其轉化效率、用戶滲透率和市場天花板都不容小覷。

這一點已經有非常成熟的市場案例驗證，吾流文化就是最典型的代表。這家公司自2024年下半年以來，相繼圍繞《永夜星河》《書卷一夢》《入青云》《赴山海》等熱門影視IP打造了多個千萬級的收藏卡牌爆款，其中《赴山海》全系列的總GMV累計突破3000萬元，公司半年的產品銷售額便突破了1億元大關。

目前，這一賽道也吸引了越來越多玩家的入局。例如，愛奇藝今日舉辦的愛奇藝世界大會中，便推出了限定款官方卡牌作為現場禮贈和互動抽獎福利，涉及《逐玉》《小城良方》《這一秒過火》等多個IP，其此前還曾透露25年上半年自營影視卡牌業務GMV突破1億元；檸萌影業的25年年報業則顯示，劇集衍生業務暴增610.3%至1006.5萬元，且主要得益于《書卷一夢》《子夜歸》兩大IP的周邊衍生收入。

從周可可、卜卜、素龍等明星IP接連創下現象級熱銷，到代言、聯名、影視衍生全線爆發，明星經濟與潮玩、衍生品行業的深度融合，早已不是短暫的流量狂歡，而是一場覆蓋多賽道、觸及底層商業邏輯的真實產業升級。

行業起步階段難免跟風扎堆、急功近利，也會出現合作踩雷、營銷投入落空的風險。但也正因處于發展早期，格局未定、標準未牢，正是搶占卡位、建立壁壘的最佳窗口期。當下的趨勢已經十分清晰，紅利正在集中釋放，現在入局，或許正是最佳時機。

但需要清醒看到的是，盡管明星IP商業化整體仍處于早期階段，但其依托的潮玩、毛絨、谷子、卡牌等實物形態，以及IP快閃、跨界聯名等成熟商業模式，早已歷經多輪市場洗牌，同質化競爭已趨于白熱化。如今再想照搬舊模式、靠簡單復制快速收割，顯然已無法打動日趨理性的消費者，更難以在市場與資本面前講出真正有說服力的故事。唯有在設計、品質、精細化運營與IP內容內核上真正做出差異化、做出競爭力，才能在這波浪潮中站穩腳跟并抓住長期機會。