浙江
作者：大嘴
原文發表于2017年9月24日
作者：大嘴
蜂窩創始人&CEO
這是大嘴的第13篇創業日記
兩個月前，蜂窩就談定了一筆投資。合同已經簽了，一直在走流程。
今天錢到賬了，所以打算和大家說一下。
投資方是教育類的媒體，芥末堆。
過程也是非常有趣的，談項目只用了不到一個小時的時間，芥末堆的初九就決定投資蜂窩了。
這筆投資對于蜂窩來說意義重大。
這兩個月的時間里，感謝各位。
我們更在乎孩子解決問題的能力
上一周聊到蜂窩正在梳理自己的品牌。
我訪談了蜂窩不同類型的付費家長。發現了幾點共性:
家長的決策購買點：
1.未來就是網絡（叢林）時代，網絡上充滿了暴力與各種信息，希望我的孩子能主動去面對。
2.不是所有學霸都是會思考會判斷的學霸！希望我的孩子會思考會判斷。
3.希望我的孩子不僅有判斷是非的能力，并且有能自主尋找答案解決問題的能力。
同時，在體驗完蜂窩的課程之后，家長共同提到了兩點很重要的產品特性：
1. 孩子在課程上擁有了不同于家庭與學校的社群認同感。
2. 蜂窩上課的方式讓孩子受益良多，不是告訴孩子答案，而是引導孩子找到解決問題的方法。
針對第一個結論，我繼續細問一個媽媽，感覺蜂窩和學校有什么不同？
這位媽媽覺得，學校同學間的關系過于復雜，它包含了長相、穿著打扮、家庭收入、學習成績等。
而蜂窩初代機作戰群里面，大家是純粹的一群協同作戰解決問題的小伙伴！
而蜂窩也會根據最近訪談家長時總結出來的家長在乎的點去迭代產品和傳播流程。
家長表示很難找到認同自己教育觀念的社群
在我了解我們的家長有沒有幫忙宣傳蜂窩的課程的時候（我更想了解家長是如何給其他家長介紹蜂窩的），幾乎每一個家長都向我表達了他們不一樣的思考。
這讓我加強了之前對蜂窩家長的洞察——“她們買得起 LV 包，但不覺得買 LV 包是必須的。”
在我和朋友分享這個洞察的時候，朋友覺得蜂窩可能會成為一個小眾的產品，不會有大眾的需求，因為家長很難給你做傳播。
首先，小眾是必然的，這也是一個創新教育產品所要經歷的過程。
但是，我并不認為我們的家長不會為蜂窩傳播。在我訪談的過程中，每一個家長表示她們都有給朋友推薦過蜂窩，同時也有成功案例。
而蜂窩遇到的困境是：無法給家長一把“傳播的鑰匙”。
這把鑰匙能讓家長把蜂窩的產品給另外的家長簡單說清楚。
而這個鑰匙，也正是我在解決的問題。
同時，還有蜂窩家長社群的建立。
且慢……
看似這樣的總結不錯了吧？
其實是有問題的。
在我訪談的家長中，他們都是完成了蜂窩3個月基礎課的家長，這意味著什么呢？
意味著這些家長其實已經被產品“教育”了3個月，所以家長也許會忘了當初購買蜂窩課程的原因……
所以，我還需要繼續去訪談一部分剛參與蜂窩課程體驗的家長，想聽聽看他們是怎么看待蜂窩的？
這個也就是本周需要完成的事情。
ps：
蜂窩的進階課也在持續的迭代，迭代的過程也是很有趣的。之后會和大家繼續分享。
為什么會需要分享這個呢？
因為蜂窩的孩子實在是太有趣了！
想讓孩子學會思考，在協同作戰中獲得解決問題的能力嗎？
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報名本周日晚的“我為什么要上學？”的體驗課，一起來探索吧！
課程適合：7-12歲思維行動訓練黃金時間的孩子
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封面圖作者：Thais Dami?o 來源：Behance
版權協議：署名-非商業性使用-禁止演繹 4.0國際（CC By-Nc-ND4）
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真正拉開孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。
當孩子被情緒困住，再聰明也很難思考。
蜂窩兒童宇宙——支持7-12歲孩子看見情緒，清晰思考，自主解決問題。
專為成長在中國內卷環境中的孩子設計，通過線上直播課程，線下營地支持和幫助他們理解并釋放學校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰，從而培養自主面對與解決問題的能力。這些能力能讓孩子從現在開始認識自己，擁有選擇自己現在與未來良好生活的能力和權力。
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