又有千億國企營銷總，履新去了民營房企！

這幾年市場深度調整，行業加速內卷，銷售難度越來越大。房企一方面玩命進行產品迭代，另一方面也越來越重視營銷能力的建設。營銷人才的變動，頻率也越來越高。

如今房企需要的，是能在一線戰場帶兵逆勢突圍，并能將成功經驗提煉為體系化能力的統帥型人才，這種用人標準的變化，也是營銷體系升級最直觀的體現。

艷姐最近獲悉，原華發股份西安公司營銷負責人部亞男，履新了一家民營房企潤達豐濱江，擔任西安公司營銷負責人。

潤達豐濱江是一家起步于四川達州的民企，早年在成都打造了多個高端豪宅，像麓湖麗世縵華、金融城交子縵華，前者是去年成都2000萬級產品榜單TOP1、后者是成都主城區千萬級豪宅的三冠王。

值得注意的是，西安是繼成都之后，潤達豐濱江重點深耕布局的城市，近期高端雙拼別墅長安璞院將要上市，此次人事布局的目的非常明確：

深耕并發力高端市場。

成功履新后，潤達豐濱江與部亞男又會產生怎樣的化學反應？今天艷姐就跟大家分享一下這個案例，也歡迎大家在文末留言與艷姐互動。

01

營銷女將的升級之路

據艷姐了解，部亞男，80后，本碩畢業于建筑老八校之一的西安建筑科技大學，部亞男畢業后加入綠地西安公司，從基層營銷崗位干起，經過策劃到客研、投拓多個崗位的歷練后，最終成長為項目經理和操盤手的角色。

部亞男

在綠地期間，部亞男深度參與了超高層、商辦等項目的前策和營銷工作，主導了多個項目的團隊搭建、策略制定等，綠地的這份履歷，也為她的營銷之路打下了堅實基礎。

此后，部亞男先后加盟金輝、深石等民企，重心依然是商業和商辦項目的去化。

特別是在深石期間，部亞男主導了曲江漢華城、尚城國際公寓幾個項目的營銷，前者曾成為西安售價最高銷量最快的商業綜合體，后者曾以半個月去化超400套的成績，成為西安公寓市場的黑馬。

大概在2020年前后，部亞男履新融創，負責航天城區域多個高端項目的營銷，并通過高端項目的實操實現溢價和營銷突破，此后部亞男也順理成章的晉升為融創西安的營銷總。

2024年左右，部亞男從融創離職，轉身加盟當時正如日中天的千億國企華發，出任西安公司營銷部總監，并主導了多個高端項目的營銷工作，特別是華發·錦宸賦，去年曾以5.55億的成交金額位居西安高端改善項目銷售榜TOP4。

應該說，部亞男既有區域營銷管理經驗，有非常強的營銷體系建設能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；還有豐富的一線經驗，實操過多個項目，能夠帶領公司開疆拓土并實現業績增長。

最重要的是，部亞男的地產履歷都是在西安，她非常熟悉西安市場，并且都取得了不錯的業績。

而潤達豐濱江這幾年在西安也是勢如破竹，深耕西安10年，雖然只有1個項目，但這個總占地超千畝的濱江·翡翠城，10年時間銷售超10000套，交付超5800戶。特別是隨著新一期的精裝別墅長安璞院的入市，它十分需要一個既熟悉西安高端市場，又有敢打硬仗、能打硬仗的營銷悍將。

濱江·翡翠城實景

身經百戰的營銷悍將+蒸蒸日上的超級民企的默契組合，或許真的能釋放出不一樣的化學反應。

02

履新潤達豐濱江的背后

艷姐想說，人員調整只是結果，提高組織運營效率才是本質目的。

所以，這次人事調整后，潤達豐濱江未來不會再現過去的輝煌？

艷姐的判斷是，潤達豐濱江將會迎來新一輪的高質量發展。

三個關鍵詞：聚焦核心城市、產品煥新、社群運營。

①聚焦核心城市釋放發展勢能；

潤達豐濱江這幾年發展非常猛，作為一家“區域型”房企，2年時間權益銷售額從110億穩健增長到120億，行業排名從第88位躍升到第46位。

一個重要原因就是聚焦核心城市。

潤達豐濱江起步于四川達州，2015年進入成都，2016年進入西安、遵義，2020年進入環京的涿州。

成都金融城|交子縵華效果圖示意

雖然也在全國多個城市實現布局，但潤達豐濱江高度聚焦深耕成都、西安2座高能級城市。

去年，潤達豐濱江權益銷售額120.7億，行業排名第46位。其中成都權益銷售72.1億、行業排名第6；在西安只有1個項目的情況下，也實現了超8萬㎡的銷售去化。

過去幾年潤達豐濱江雖然在市場上鮮有拿地動作，但靠早期在成都拿下的優質項目，像麓湖麗世縵華、金融城交子縵華；西安拿下的占地超1000畝的超級大盤濱江·翡翠城，潤達豐濱江的“彈藥”依然重組。

隨著成都、西安等高量級城市樓市的企穩回升，這幾個優質項目也將會成為潤達豐濱江業績和利潤的壓艙石和穩定器。

②產品煥新持續引領市場；

潤達豐濱江雖然是家起步于四線城市的民企，但或許是老板出身于設計，潤達豐濱江對產品設計迭代相當重視，目前已經形成覆蓋全生命周期的“九州系”、“縵華系”、“東方系”、“樾系”、“城系”等六大產品系。

而在產品高度內卷的成都，潤達豐濱江素有“產品大師”的標簽。

2020年，潤達豐濱江率先在成都濱江酈城項目上實踐第四代“垂直森林”產品理念，締造了單日去化千套的銷售神話；

成都濱江酈城項目實景

2021年，潤達豐濱江在程度悅蓉東方率先創新打造空中雙花園大平層；

2023年，限墅令后，潤達豐濱江在成都濱江璽樾打造“戶戶端戶”的獨棟化疊墅；

2026年，潤達豐濱江在西安長安璞院創新打造了1戶6層5花園的精裝雙拼墅…

西安長安璞院效果圖示意

潤達豐濱江通過持續審美換維、產品換代、營銷煥新的體系化打法，也重新奪回在高端市場的話語權。

2025年，成都麓湖|麗世縵華全年銷售23億，躋身全成都2000萬級產品榜單TOP1；金融城|交子縵華斬獲2025年成都主城區千萬級豪宅三冠王；天府璞院定制精裝雙拼墅斬獲2025年全國院墅銷量TOP1…

③社群運營的差異化破局。

潤達豐濱江在2024年底搭建高端社群運營的“濱江生活+”平臺，以“先交付生活，再交付房子”的理念，以社群為平臺，以活動為觸點，搭建“生活前置”的鄰里社交網絡。

目前“濱江生活+”打造了涵蓋繽紛成長圈、濱鄰生活圈、運動自在圈、溫暖聚光圈、濱鄰熟人圈五大維度社群IP，覆蓋親子成長、生活方式、戶外健身、社區公益、圈層社交五大領域。

短短1年時間，“濱江生活+”以“一年一度盛典、一季一會主題、一周一聚日常”的頻率，開展114場社群活動，吸引累計4000+業主參加，收獲相當高的業主好評。

這種“生活前置”的鄰里社交平臺，一方面可以把業主圈子做成熟人圈，提高客戶粘性，一方面還能通過這些社群活動提升企業、產品品牌和口碑，進而通過熟人推薦帶動營銷。

可以說，潤達豐濱江雖然是家區域型民營房企，但就是通過這套差異化的投拓、產品、社群打法，在同質化競爭中脫穎而出，闖出了品牌、口碑，最終撬動了市場。

03

這些房企，在西安已經“殺”瘋了

這兩年，西安樓市逐漸企穩，諸多頭部房企相繼重倉，艷姐也盤點了幾家實力房企西安團隊，以及他們在西安的市場表現：

①中國金茂：總經理薛剛、營銷總常鋒；

金茂在2018年才布局西安，但發展速度相當快。去年金茂在西安全口徑銷售86.1億，位居西安房企銷售排行榜TOP1，并以42%的業績增速一騎絕塵，在總價500萬+高端市場的市占率高達37%，700萬+豪宅市場市占率突破50%，穩居中高端市場TOP1。去年他們在西安還拿下多宗重磅地塊，深耕西安的意圖非常明顯。

現任西安公司總薛剛，薛剛也是一名深耕西安市場的地產“老兵”，早期曾在龍湖西安、天朗地產、融創等房企任職，2018年正式出任金茂西安公司總經理，短短7年時間，便將金茂從“新手”帶到TOP1。

薛剛

營銷總常鋒，網上關于常鋒的公開信息比較少，艷姐了解到，常鋒曾有龍湖等頭部房企工作履歷，并在去年出任金茂西安營銷總，去年在常鋒主導下，金茂西安在場景化營銷、圈層營銷、線上營銷等操盤打法上實現了多點開花。

②招商蛇口：總經理李丹誼、營銷負責人楊婷。

招商蛇口這幾年在西安的發展勢頭也相當穩健，去年全口徑銷售86.27億，位居西安房企銷售排行榜TOP3。

現任西安公司總李丹誼，李丹誼是西安公司的一名“老人”，營銷出身，曾實現操盤項目KPI完成率236%、單盤銷額西安前十、車位開盤去化超1000個的成績，2020年出任西安公司總經理助理，2023年出任西安公司總經理，其還創辦了《誼刻一席談》欄目，并作為主理人，在西安地產業內有很高的知名度。

李丹誼

營銷負責人楊婷，楊婷在西安市場深耕多年，擅長高端產品線打造，在社區圈層營造方面也有諸多亮點。

③華潤置地：總經理李松、營銷總姜偉成；

去年華潤置地在西安全口徑銷售66.97億，位居西安房企銷售排行榜第6，去年他們在西安還拿下多宗重磅地塊，深耕西安的意圖非常明顯。

現任西安公司總李松，畢業于浙江大學，曾先后就職于萬通地產、嘉里建設等企業，2012年加入華潤置地沈陽公司，先后擔任工程管理部總監、沈陽公司助理總經理；2016年調任華潤置地華大大區，先后擔任工程與安全管理部總經理、上海公司副總經理、南通公司總經理、華東大區副總等職；2023年調任西安公司總經理。

李松

營銷總姜偉成，是一名85后營銷干將，大學畢業后以新動力加入萬科地產，曾任職煙臺公司營銷總監；2022年加入華潤置地，先后擔任總部運營管理部營銷總監、武漢公司營銷總監、北京公司營銷總等崗位。

姜偉成

結語

優秀房企與明星職業經理人之間往往互相成就，相得益彰。優秀人才助力房企成長，房企的成就也讓職業經理人自帶光環。

他們的一舉一動，總能吸引著行業的高度關注。

部亞男的到任，潤達豐濱江在西安無疑會再進階。

西安樓市的排位賽又會發生哪些變化？我們也拭目以待。

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主編：張艷

責編：eric

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