“自研”這賽道，終于卷到了外貿(mào)圈：抄別人的，賣自己的

文 | Tess

公眾號(hào)|Tess外貿(mào)Club

01

最近一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)抄襲我的外貿(mào)自媒體越來越多了，尤其是我近期寫的文章。最快的一次，原創(chuàng)發(fā)出去才兩個(gè)小時(shí)，抄襲文就跟著出來了。搞得我這邊不得不持續(xù)投訴。

這些人抄的路數(shù)都差不多，換個(gè)殼子，改個(gè)標(biāo)題，有的再象征性改幾個(gè)詞，有的甚至懶得改，直接復(fù)制粘貼。

他們看起來來自不同地方，做著不同生意，頭像不同，賬號(hào)名字不同，可扒開一看，骨子里都很像。

最典型的一個(gè)共同點(diǎn)就是，個(gè)人簡(jiǎn)介里都很喜歡寫自己做了多年外貿(mào)，文章底下再順手接一個(gè)賣課鏈接，或者引導(dǎo)加微信，把流量導(dǎo)進(jìn)私域。

也就是說，他們抄襲其實(shí)不是為了發(fā)內(nèi)容，而是在做一件更精準(zhǔn)的事：先借一篇高質(zhì)量文章給自己立人設(shè)，裝專業(yè)，裝有水平，再順勢(shì)賣課/賣服務(wù)變現(xiàn)。

所以今天我聊這件事，不是為了維權(quán)，而是想借這個(gè)現(xiàn)象，說說選合作伙伴的問題。

02

很多人會(huì)覺得，別人抄襲你的文章，頂多說明這個(gè)人不厚道，可在我看來，這只是表象。

因?yàn)樗麄兂牟恢皇俏恼拢俏恼卤澈蟮呐袛嗔Α⒈磉_(dá)力，以及讀者看完文章之后自發(fā)產(chǎn)生的那種感覺：這個(gè)人有點(diǎn)東西，這個(gè)人挺厲害，這個(gè)人應(yīng)該懂行。

說穿了，這就是信任造假。

先偽造專業(yè)，再偽造權(quán)威，最后把自己東拼西湊出來的課程賣給那些分辨能力不夠又急著找答案的人。

這種人，今天能偷你的文章，明天就能偷你的客戶思路。

今天能拿別人的內(nèi)容給自己抬轎，明天就能拿別人的資源給自己鋪路。

今天能用抄襲包裝自己，明天就能在合作里用別的方式占你便宜。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，最怕碰到的就是這種人。

因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)，特別是B端訂單，從來不是短平快的一錘子買賣。它牽涉客戶、報(bào)價(jià)、打樣、供應(yīng)鏈、付款、交貨、售后、認(rèn)證、渠道和長期信任，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出問題，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能讓你付出代價(jià)。

所以我一直覺得，篩合作對(duì)象的時(shí)候，能力不是第一位，人品才是。

能力差一點(diǎn)，也許只是誤事。人品差，往往就是害人。

更何況，抄襲我的這些“外貿(mào)大佬”，還不是那種有能力但人品不好的危險(xiǎn)人物，而是另一種更差的人：本來就很水，人品還差。

一個(gè)又水又壞的人是沒有足夠的專業(yè)度去解決問題的，但他們卻有足夠的心思去包裝自己。他們也沒有真正的內(nèi)容輸出能力，卻有很強(qiáng)的變現(xiàn)欲望。這些人基本沒有長期主義所需要的耐心，卻特別擅長走捷徑。

這也是為什么我每次看到那些簡(jiǎn)介里寫著“二十多年老外貿(mào)”，文末卻靠抄別人文章賣課的人，都會(huì)覺得很好笑。

講真，這種人賣的課程，你敢買嗎？

03

現(xiàn)在市場(chǎng)上各行各業(yè)都有這種人，有些人甚至就是靠抄襲起家的，起來之后還天天把“自研”掛在嘴邊，一副自己很原創(chuàng)、很專業(yè)的樣子。

這股歪風(fēng)已經(jīng)吹到了方方面面，連賣個(gè)外貿(mào)課程，都要靠東拼西湊、抄別人的東西，再厚著臉皮標(biāo)上“原創(chuàng)”去引流。

我反感的從來不是賣課。一個(gè)人真有東西，真能把自己的經(jīng)驗(yàn)、方法、案例整理出來，形成系統(tǒng)，他拿出來收費(fèi)，這很正常，也很合理。

我反感的是，先偷，再賣，或者用一些低質(zhì)量的東西，用噱頭包裝后高價(jià)賣出去割韭菜。這中間差的不是一個(gè)動(dòng)作，而是整個(gè)人的底色。

特別是抄襲的那類，一個(gè)人若從建立信任的第一步就在造假，你憑什么相信他后面講的那些方法論、案例、經(jīng)驗(yàn)和資源真的經(jīng)得起推敲？

所以借著最近頻繁被抄襲這件事，再次提醒外貿(mào)人一句話：

找合作對(duì)象，先看人品，再看能力。

如果一個(gè)人既沒什么真本事，人品還很差，趕緊跑。

026年4月26日，Club線下聚會(huì)，中山見！

地點(diǎn)：群主會(huì)把地點(diǎn)發(fā)到1-43群。

第1位分享嘉賓：很多老板熬過了最難的時(shí)候，卻死在成功之后

第2位分享嘉賓：結(jié)婚前，如何查詢對(duì)方的婚史、征信、學(xué)歷、履歷、訴訟、債務(wù)和犯罪記錄