吉林
快餐店里，單點(diǎn)和套餐的博弈每天都在上演。套餐看似劃算，但總有一兩樣是你并不想吃的東西。汽車配置的銷售邏輯，某種程度上和快餐如出一轍。3月1日起，領(lǐng)克10 EM-P決定換個(gè)玩法——把套餐拆成單點(diǎn)，讓用戶自己勾選菜單。領(lǐng)克10 EM-P這一變，直接戳中了年輕消費(fèi)者“拒絕被安排”的神經(jīng)。領(lǐng)克10 EM-P的選裝新規(guī)，正在重新定義什么是“用戶說(shuō)了算”。
鎏光金車漆的“全民化”是第一步。這道由默克Xirallic?雙珠光材料打造的專屬車色，過(guò)去只有頂配車主才能享用。現(xiàn)在領(lǐng)克10 EM-P把它從頂配的圍墻里解放出來(lái)，全系用戶花4000元就能擁有。陽(yáng)光下那層琥珀色的流光，不再只屬于少數(shù)人。
第二步是運(yùn)動(dòng)組件的“拆解”。鋒曜運(yùn)動(dòng)套件、主動(dòng)升降尾翼、21英寸鋒曜輪轂，領(lǐng)克10 EM-P把它們從“全家桶”里拎出來(lái)單獨(dú)標(biāo)價(jià)。尾翼的儀式感值5000？單獨(dú)拿下。輪轂的視覺沖擊力值4000？單獨(dú)升級(jí)。用戶不再被“想要尾翼就得連輪轂一起買”的邏輯綁架，每一筆預(yù)算都花在自己真正在意的地方。
為了讓“單點(diǎn)”更劃算，領(lǐng)克10 EM-P還設(shè)了階梯優(yōu)惠：選2件減3000，選3件減4000，選4件減5000。本質(zhì)上是在鼓勵(lì)用戶“按需多選”，而不是“被動(dòng)全選”。配合3月限時(shí)專享價(jià)16.58萬(wàn)起，以及12萬(wàn)2年0息的金融方案，購(gòu)車成本的計(jì)算變得格外透明。
有行業(yè)人士評(píng)論，領(lǐng)克10 EM-P這套打法是對(duì)傳統(tǒng)汽車銷售模式的一次降維打擊。當(dāng)別人還在用配置階梯制造稀缺感、用捆綁銷售拉高客單價(jià)時(shí)，它已經(jīng)把菜單攤開，說(shuō)：您自己點(diǎn)。這份坦蕩，年輕人買賬。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
