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4月9日消息，據(jù)報(bào)道，三星電子和SK海力士已決定放棄沿用多年的年度乃至季度短期供貨合約模式，轉(zhuǎn)而要求全球主要科技客戶簽訂3至5年的長期供應(yīng)協(xié)議。
據(jù)悉，三星率將先落地新規(guī)，自2026年起對主要客戶新增合約全面執(zhí)行至少3年的長期供貨框架，微軟、谷歌等科技巨頭將按此周期穩(wěn)定獲取存儲(chǔ)產(chǎn)品。
公司高層在股東大會(huì)明確表態(tài)，推動(dòng)合約周期從年、季度單位升級為3至5年多年期，徹底告別短期合作模式。
SK海力士動(dòng)作更為激進(jìn)，正與谷歌洽談最長5年的通用DRAM長期合約，原本3年的期限被認(rèn)為不足，計(jì)劃以下一代HBM3E供應(yīng)權(quán)為籌碼延長合約，談判有望上半年完成。此次轉(zhuǎn)型直擊存儲(chǔ)行業(yè)“周期詛咒”痛點(diǎn)。
過去存儲(chǔ)行業(yè)以短期合約與現(xiàn)貨定價(jià)為主，需求波動(dòng)易引發(fā)價(jià)格暴跌、庫存積壓，企業(yè)盈利極不穩(wěn)定。
長期合約可提前鎖定出貨量與價(jià)格，為業(yè)績筑牢下行支撐，即便市場遇冷也能保障穩(wěn)定營收。
同時(shí)，鎖定訂單后廠商可精準(zhǔn)規(guī)劃資本支出，避免盲目擴(kuò)產(chǎn)，提升投資效率，尤其適配HBM等高端產(chǎn)品定制化生產(chǎn)需求。
行業(yè)格局隨之重塑，三星、SK海力士從單純供應(yīng)商升級為全球科技企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施伙伴。
長期合約雖穩(wěn)定供應(yīng)鏈，但也抬高了合作門檻，中小客戶因資金與議價(jià)能力不足，或面臨供貨受限風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。
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