華潤入主三年，金種子酒越改越虧，謝金明一肩挑能否改命？

文|恒心

來源|博望財經

近日，金種子酒的一紙公告，宣告了長達九個月的總經理職位空缺終于結束。

董事會同意聘任謝金明為總經理，并同步變更為法定代表人。這位自2023年起便擔任金種子酒董事長的70后地方國資背景高管，如今將董事長與總經理職責“一肩挑”，被市場普遍解讀為在業績持續承壓下的“救火”之舉。

然而，這場人事變動的背景并非業務擴張或戰略升級，而是金種子酒深陷連續第五年虧損泥潭的殘酷現實。

自2022年華潤戰略投資入駐以來，這家昔日的徽酒“四朵金花”之一，并未迎來預期的復興，反而在行業深度調整與內部轉型陣痛的雙重夾擊下，虧損額持續擴大。

董事長親自下場抓經營，究竟是破局的開端，還是一場充滿不確定性的背水一戰？

01

五年虧損超7億，經營困境積重難返

更換總經理的表象之下，是金種子酒難以掩蓋的財務頹勢與結構性頑疾。

根據金種子酒業績預告，2025年度預計歸屬于母公司所有者的凈虧損1.5億元至1.9億元。這標志著金種子酒將正式踏入連續第五年虧損的尷尬境地。

回溯過往，2021年至2024年，金種子酒歸母凈利潤分別為-1.66億元、-1.87億元、-0.22億元和-2.58億元，加上2025年的預虧，過去五年累計虧損額已輕松突破7億元大關。

虧損的根源在于主營業務的全面萎縮。2025年前三季度，金種子酒實現營業收入6.28億元，同比大幅下滑22.08%；歸母凈虧損1億元。

更令人擔憂的是其失衡的產品結構。

財報顯示，2025年前三季度金種子酒低端酒（零售價≤100元/瓶）收入高達3.3億元，占總營收超半數；而作為高端化希望的馥合香系列所在的高端酒（>500元/瓶）僅實現營收5126.61萬元，占比較低。這種嚴重依賴低端市場的格局，直接導致其整體毛利率承壓。2025年前三季度金種子酒銷售毛利率不足45%，這一數字遠低于白酒行業頭部企業，反映其產品溢價能力薄弱。

高企的庫存與惡化的現金流，進一步揭示了金種子酒運營的窘境。

截至2025年三季度末，金種子酒存貨賬面價值高達15.31億元，約占流動資產的76%。巨額存貨不僅占用了大量營運資金，更反映出產品動銷不暢、渠道庫存高企的嚴峻現實。

同時，金種子酒合同負債（主要為經銷商預收款）為1.72億元，較年初有所減少，表明經銷商打款意愿正在減弱，為未來營收增長蒙上陰影。

此外，2025年前三季度金種子酒經營活動產生的現金流量凈額為-1.18億元，主業“造血”功能不足。

02

華潤賦能失靈，“啤白融合”戰略遭遇水土不服

此次總經理更迭，也間接宣告了華潤系入主近年來主導的改革未能達到預期。

天眼查數據顯示，2022年，華潤戰略投資有限公司入股金種子集團，持有49%股權，被市場寄予厚望。隨后，華潤系高管何秀俠、何武勇、金昊等陸續進駐，試圖將啤酒行業的快消打法植入白酒業務。

據《南方都市報》報道，何秀俠在任期間推行了激進改革：產品端，大力砍掉低端、力推“馥合香”與“頭號種子”等中高端新品，試圖將價格帶從15-50元拉升至80-300元；渠道端，大規模洗牌經銷商，替換了約60%的傳統經銷商，并引入華潤龐大的啤酒渠道網絡，推行數字化管控。

然而，這套在啤酒領域驗證成功的模式，在白酒市場卻遭遇了嚴重的水土不服。

分析人士指出，白酒的消費場景、品牌忠誠度構建周期、渠道利潤體系與啤酒截然不同。金種子酒長期深耕低端市場形成的品牌認知，難以支撐其產品快速躍升至次高端價格帶。“頭號種子”在紅海競爭的光瓶酒市場中定價偏高，缺乏足夠的品牌力支撐。而“馥合香”系列雖被定位為高端化的核心抓手，但市場培育緩慢，遠未達到其內部期望。

改革的代價是巨大的銷售費用投入。

2025年上半年，金種子酒銷售費用同比增加18.44%至1.51億元，其中廣告費激增2700多萬，達到4687.11萬元。高額的品牌投入并未換來相應的銷售增長，反而加劇了利潤壓力。

最終，主導改革的華潤系高管團隊在2025年下半年開始陸續撤離：7月，總經理何秀俠辭職；9月，財務總監金昊離任；12月，副總經理何武勇辭職。

華潤第一階段的“啤白融合”試驗，在連續虧損的業績面前黯然收場。

03

謝金明“一肩挑”，背水一戰前景難料

在總經理職位空懸九個月后，最終由董事長謝金明親自補位，這本身就是一個強烈的信號——外部職業經理人未能破局，不得不依靠內部核心力量進行“自救”。

謝金明擁有深厚的政府及地方國資系統工作經驗，歷任界首市委常委、常務副市長、太和縣委副書記，并曾擔任阜陽投資發展集團、阜陽建投集團及金種子集團的領導職務。此次人事安排的優勢在于，作為地方國資代表，他能夠更好地協調地方政府資源，為金種子酒在根據地市場爭取支持。公告中也明確，此次調整旨在“加快阜陽根據地及核心市場建設”。

然而，挑戰更為嚴峻和現實。

首先，謝金明的履歷中缺乏直接操盤消費品企業、尤其是白酒企業一線經營的經驗。白酒行業的競爭是品牌、渠道、產品、管理的全方位比拼，其復雜程度遠超一般國資平臺的管理。

其次，金種子酒面臨的內部問題積重難返。除了前述的產品、渠道困境，其兩大核心募投項目——“優質基酒技術改造及配套工程項目”和“營銷體系建設項目”已多次延期，2025年12月發布的公告顯示，將預計完成日期推遲至2027年底。項目延期直接影響金種子酒產能升級與營銷轉型的節奏。

更為緊迫的是現金流壓力。為“回血”，金種子酒近年來頻繁處置資產：2023年底轉讓土地，2024年掛牌房產，2025年11月更是以1.26億元的價格九折出售了仍能盈利的控股子公司金太陽藥業92%股權。

截至2025年三季度末，金種子酒貨幣資金3.67億元，而短期借款達2.7億元，應付票據及應付賬款2.82億元，現金已不足以輕松覆蓋短期債務。

從行業維度看，金種子酒的生存空間正被急劇壓縮。當前白酒行業馬太效應凸顯，全國性名酒持續下沉擠壓，而省內龍頭古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒根基深厚。金種子酒與其他“徽酒三杰”完全不在一個量級。

在行業存量博弈的寒冬中，缺乏品牌護城河與核心價格帶優勢的區域酒企，突圍之路異常艱難。

結論

金種子酒的此次“換帥”，遠非一次普通的高管變動，而是其在連續虧損、改革受挫、現金流承壓多重困境下的無奈選擇。

董事長謝金明親自掌舵經營，更像是一場“守土”之戰，其首要任務或許并非實現宏大的全國化或高端化夢想，而是如何穩住阜陽根據地市場，止住持續“失血”的勢頭。

華潤的入主曾帶來變革的希望，但其啤酒行業的經驗未能成功復制到白酒賽道，反而因激進改革加劇了陣痛。

如今，戰略重心已從擴張回調至防守，從追求規模轉向“保生存”。

對于投資者而言，需要清醒認識到，金種子酒的困境是產品結構、品牌力、渠道體系、管理效能等多重長期問題的集中爆發。僅靠一次人事調整，難以在短期內扭轉乾坤。

未來，金種子酒能否在謝金明的帶領下，有效整合內外部資源，聚焦核心市場，優化產品結構，并嚴格控制費用，將是觀察其能否走出虧損泥潭的關鍵。

在白酒行業深度調整的背景下，這家老牌酒企的復興之路，注定漫長而坎坷。

至于金種子酒未來將走向何處，博望財經將持續關注。