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文 | Tess
公眾號|Tess外貿Club
01
3.29Club線下聚會,嘉賓分享了他的marketing agent(一種“龍蝦”), 也就是一個可以24小時幫你開發客戶的系統。(這場演示,讓1000家外貿企業瞬間集體焦慮)
它會自己去找客戶,根據客戶的特點針對性寫開發信,而且還能盡量避免被對方郵箱系統攔截或者進入垃圾箱。
我在現場明確說過:
我還沒有用過,會試用至少一個月,
然后把數據展示出來,請大家耐心等待。
這才過了不到一周,昨天就已經有人迫不及待付款去買了。
不是我不信這個東西,而是知道一部分人的毛病,只要有一個看起來像捷徑的東西,他們就會自動幫它腦補出結果。
于是,在真正的結果還沒發生之前,錢就花出去了。
那些急著付錢的人我就不懂了,是想花錢當小白鼠嗎?
而我做測試是免費的,不但軟件免費,連硬件也是開發者提供。以免未來在測試結果上扯皮,他說我的硬件不行。
之所以免費,想必大家也能理解,因為club會員和公眾號關注者是精準客戶,開發者想把這個東西賣給他們賺錢,我對他的精準客戶有影響力。就這么簡單。
我做的測試就是把這個agent放到真實的工作場景里當一個“員工”用,讓它每天去干8到10個小時的活。
雖然它能24小時干活,但我不是在測試這個工具的極限,而是在做一個對照:
在同等時間內,用龍蝦做事和用人做事的投入產出比分別是多少。
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另外,我會對做“客戶回復”做二次篩選,只統計有效回復。
自動回復不算;
禮貌拒絕不算
“send me details”然后再也沒下文的不算。
再往下,就是判斷這些有效回復里的高意向客戶,到這一步,就是業務員介入了。
最終,我會看到結果,用龍蝦介入開發客戶后,
是成本變低了?
是效率變高了?
還是只是把一堆本來就無效的動作放大了而已?
02
提前說一句讓一部分人失望的話:
就算這個東西真得很好用,搞到了一大堆意向客戶,但不會開發客戶的人,不會因為多了一個工具就突然變得會做生意,也不會訂單忽然就多起來。
當然了,還可能出現另外一個結果,測試的數據不好,我個人認為沒啥用。
無論如何,我都會把數據客觀地呈現出來,而且為了保證客觀性,我測試的軟件和硬件全部由開發者提供,免得出問題了扯皮。
被割韭菜的人、做生意虧錢的,基本是那些在還沒弄清楚情況,被別人一忽悠,腦子一熱,心情一激動就掏錢的人。
我都說了會先去測試,你們這是急個啥啊。
真的是錢多了燒的,搞得群管理員還得再在1-43群發信息提醒一次。
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朋友看說,你真賤,天生操心命。大家都是成年人,人各有命,你已經做到提醒義務,別人非要付錢,關你啥事?
我居然有點無言以對。。。。
4.6號會正式開始測試,5.6號結束,到時候我們用數據說話。
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