深耕浙江，浙商銀行穿越周期的“底氣”

讀懂“深耕浙江”戰略，就讀懂了未來十年的浙商銀行。

??懂財帝出品 · 作者｜嘉逸

中國銀行業深度調整，低息差、資產質量波動、行業競爭加劇......多重壓力交織。

2025年也是浙商銀行發展極不平凡的一年，是新老班子更替，有效應對周期波動的一年。面對各種挑戰，浙商銀行彰顯出其經營韌性，取得了總體平穩的業績。

2025年，該行營業收入625.14億元，歸母凈利潤129.31億元。總資產3.48萬億元，同比增長4.68%，不良率1.36%，同比下降0.02個百分點，量質齊升。

在業績會上，浙商銀行黨委書記、董事長陳海強解釋了“反脆弱”的密碼：“我們沒有一味追求規模情結，沒有過度關注短期業績賺快錢，沒有走‘壘大戶’的老路，而是堅持長期主義，夯基礎、調結構、強合規、控風險。”

同時，會上強調，浙商銀行的發展在立足浙江的基礎上，持續放大全國性布局的優勢，形成深耕浙江與服務全國協同并進的發展格局。

多年來，浙商銀行堅持“深耕浙江”首要戰略，做難而正確的事。

2025年，該行不斷做深、做透“大本營”，為浙江省提供的融資服務總量近1.2萬億元，全年新增信貸三分之二投向省內，重大項目新增融資規模超過百億元，較2024年實現倍增，地方債及非金債承銷規模持續保持同業前列。

該行省內各項存貸款余額分別達到6333億元、6614億元，增量雙雙領跑股份制同業。

站在新一輪五年發展的新起點，業績會傳遞了信心和決心：將堅持深耕浙江不動搖。在“服務政府、服務浙商、服務浙江人”方面，聚焦打造可復制推廣的差異化服務模式。

01 ｜ 深耕浙江，專業治行

企業持續成功=組織x戰略。

浙商銀行，已經擁有了穩健穿越周期的底氣。

過去一年，在浙江省委省政府的關心支持下，該行組織調整順利完成，實現了“專業治行、專家治行”。

目前，新一屆班子成員基本都是“70后”，其中相當比例為“75后”，如新行長呂臨華等。

他們整體呈現出專業深耕、結構合理、年富力強的特點，既有深厚的專業功底、豐富的商業銀行經營管理經驗，又富有干事創業的激情與韌勁。

此外，浙江省委省政府，還為浙商銀行指明了戰略發展方向。

去年底，省委經濟工作會議已經明確：浙江要堅定扛起經濟大省挑大梁的責任擔當，發展新質生產力，加快打造國內大循環的戰略支點、國內國際雙循環的戰略樞紐等。

此次亮相業績說明會，浙商銀行新領導班子表示：“省委、省政府為我行發展把脈定向，明確了未來十年的發展路徑，為我行高質量發展注入了強勁的動能。”

首先，全國性銀行是浙商銀行基本點和最大優勢，旗下373家分支機構遍布全國22個省份（自治區、直轄市）以及香港。

未來，將充分運用這一優勢統籌全國資源，更好地服務浙江、服務浙商。

其次，浙江是“壓艙石”與“戰略支點”。

浙商銀行將立足本土，穩健發展，以“深耕浙江、服務全球浙商”為最大特色，把服務省內的有效打法進行標準化提煉，形成可復制的服務方案推廣到全國，讓“深耕浙江”不僅服務于浙江，更成為驅動全行高質量發展的核心引擎。

02 ｜ 做深做透“大本營”，高質量發展

當前，中國銀行業普遍面臨“資產荒”。浙商銀行背靠“大本營”浙江，自帶區位優勢。

浙江，中國經濟第四大省，2025年GDP約9.45萬億元，同比增長5.5%。市場主體數量龐大，創新創業氛圍濃厚。居民財富實力雄厚，不良率全國最低。

業績會上，面對如何“深耕浙江”的提問，浙商銀行高管層回應道：該行三分之一的機構、人員、業務在浙江，“服務浙江，服務浙商，服務浙江人”是其天然使命，也是立身之本。

過去一年，是浙商銀行新一輪“深耕浙江”三年行動的開局之年。該行發揮總部優勢，在浙江打造了“省市縣-總分支”的三級聯動機制，積極推進數字金融+數字政府，持續深化各級政銀合作。

據介紹，2025年該行累計簽約20家省級單位，區縣政府簽約覆蓋率86.59%，大幅提升19.92個百分點，新增各類資格專戶102個，成功對接省直公務人員工資管理系統等。

對公、零售方面，浙商銀行以強總行、強管理、強協同為牽引，開展以綜合回報為標尺的客戶綜合經營，進一步夯實了客群基礎。

2025年累計服務公司客戶超29萬戶，較年初增長11.83%，浙江省內公司基礎客戶達到6.5萬戶，同比增長21%，省內公司貸款余額3952億元，增加609億元。

截至去年末，該行普惠型小微企業貸款余額3572.27億元，居于全國性商業銀行領先地位。

其中，省內小微企業客戶達到8.3萬戶，同比增長30%。省內分行普惠型小微企業貸款余額占比超40%，當年新發放貸款占全部普惠小微貸款投放的48.35%。

新發放貸款利率同比下降63BP，不良率1.7%，既讓利客戶，又保持了穩定可控。

同時，浙商銀行受到零售客戶的信任和青睞。

報告期內，該行零售金融業務實現了較快發展，零售客戶數1860.82萬戶。其中，省內零售客戶數達到523萬戶，同比增長31%。

負債端顯著優化，個人存款余額3957.72億元，增長29.92%。低成本存款日均余額739.84億元，增長11.67%，付息水平明顯下降。

財富管理端，截至2025年末，該行零售AUM達到7703.69億元，增長22.91%。其中，私行客戶數17618戶，增長21.23%，私行AUM達到2432億元，增長18.63%。

零售財富管理代銷保有規模同比增長16.45%，代理及委托業務手續費收入同比增長23.22%。

但，浙商銀行并未滿足于此，業績會上高管層拆解了下一步深耕浙江的差異化服務模式：

其一，全力以赴服務浙江經濟社會發展。

圍繞高質量發展建設共同富裕示范區等領域，持續深化政銀合作，開展三級聯動系統性對接服務，在服務全省重大戰略上形成示范引領。

其二，重點抓好浙商服務。

加強省內外分行、境內外分行的協同聯動，圍繞十大服務場景，充分發揮供應鏈金融、跨境金融等特色業務優勢，打造與浙商需求契合的服務生態，服務好全國乃至全球浙商，打響“浙商銀行服務全球浙商”品牌。

其三，聚焦聚力居民財富管理。

牢牢把握區位優勢，聚焦浙江約6700萬常住居民，特別是中小企業主、醫生、高層次人才等中產群體需求，在省內打造全生命周期的客戶服務體系和數據系統，鍛造財富管理標桿。

陳海強重點強調，要把大本營建設好，把省內市場做深做透，形成“深耕浙江”與“服務全國”協同并進的發展格局。

03 ｜ 服務800萬浙商，鍛造“特色競爭力”

浙商走遍千山萬水，截至目前，全國浙商數量已超過600萬，還有約200萬浙商正在海外投資創業。

他們，是中國新質生產力崛起的“主角”，也是中國企業全球化擴張的“主力軍”。

浙商銀行始終與浙商同頻共振：“我行與浙商地緣相近、人緣相親、理念相通，有著天然的血脈聯結。”

過去一年，該行堅持“浙商走到哪里，服務就跟進到哪里”，以差異化金融服務，精準“澆灌”浙商。

以浙江三鈦科技有限公司為例。

這是一家主研高性能芯片電感與產業化的科技型公司，成立之初，曾面臨生產、研發等多重壓力，資金需求緊迫。

浙商銀行金融顧問深入調研——看人才、看技術、看未來，精準研判技術戰略價值后，果斷向其提供了350萬元“人才支持貸”用于生產線建設。

如今，該公司國際訂單穩步增長。

溫州某不銹鋼生產龍頭，也是受益者之一。

該公司業務遍布全球多國，外匯收支規模龐大，匯率風險管理需求復雜、迫切。

針對客戶需求，浙商銀行運用“浙商數據保”大數據授信模型，并充分發揮香港分行與自貿區FTU的差異化優勢，跨境聯動，幫助其有效鎖定優惠匯率，切實降低匯兌成本。

僅去年，匯率避險服務規模就超過了4億美元。

金融、科技向實，金融“活水”奔流，浙商銀行的特色競爭力正愈加凸顯。

2025年，該行供應鏈金融聚焦浙江“415X”先進制造業，已覆蓋14個千億級特色產業集群。

科技金融方面，在“人才銀行”、“善科陪伴計劃”等特色方案驅動下，該行已服務科技型企業35774戶，科技貸款余額2708.07億元。

其中，在浙江省內，已服務科創企業超6000家，陪伴42家科創企業A股上市。

跨境金融方面，截至2025年末，浙商銀行服務外向型企業超24000家，提供對客外匯交易服務1880億美元。

在浙江省內，已服務浙江出海企業約1.1萬戶，提供外匯交易服務超450億美元。

浙商銀行，已連續10年獲評支持浙江經濟社會發展優秀單位一等獎，連續6年獲評“民營企業最滿意銀行”。

流水，爭的是滔滔不絕。這只是浙商銀行高質量發展的“序章”。

站在“十五五”開局的新起點，浙江省將繼續扛起“經濟大梁”。浙商，尤其是新質浙商，將持續涌現、茁壯成長。

浙商銀行堅持長期主義，已開啟新一輪深耕浙江“三年行動”。可以預見，它將與浙江、數百萬浙商同頻共振，用確定性穿越周期，向“一流的商業銀行”加速邁進。

說明：數據源于公開披露，不構成任何投資建議，市場有風險，投資需謹慎。