不用氪的手游也能登頂暢銷榜？邪修騰訊還是太狠了

如何安放玩家的欲望，很重要。

文/以撒&九蓮寶燈

騰訊魔方新上線的《洛克王國：世界》，最近不是登頂暢銷榜了嘛。葡萄君發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：很多玩家上手的第一反應(yīng)不是夸或罵，是感嘆一句「好不適應(yīng)啊」。

不適應(yīng)的點(diǎn)在哪呢？在于這游戲的付費(fèi)做得太克制了：沒有推到你臉上的充值彈窗，沒有抽卡形式的付費(fèi)設(shè)計(jì)，精靈基本全都能通過不付費(fèi)手段獲取；甚至很多人開局玩了倆小時(shí)，愣是沒找到充值入口，想氪都不知道往哪氪；作為付費(fèi)核心的賽季通行證，也得等主線推到一定程度，才能解鎖系統(tǒng)入口。

有人說，你沒看到《洛克世界》里，給精靈鍍彩的炫彩球一個(gè)要賣160元嗎？這還不是高付費(fèi)？

但問題是，炫彩球同樣可以靠收集資源合成，不是啥強(qiáng)制付費(fèi)。而且開服這一陣，免費(fèi)送的炫彩實(shí)在是不少。葡萄君自己就是純零氪，玩到52級(jí)已經(jīng)擁有了14只炫彩，手里還有4個(gè)炫彩球……進(jìn)度相似的玩家，手里大多應(yīng)該也都有10只以上炫彩了。

所以玩了兩三天之后，就有不少玩家開始拿洛克的付費(fèi)設(shè)計(jì)，和一些二游產(chǎn)品來對(duì)比。

比如知名游戲主播@鬼叔黍 在玩的時(shí)候，就直接把80塊一個(gè)的賽季炫彩球當(dāng)普通球來丟，看得觀眾眼睛都直了。結(jié)果他怎么說呢，他說「居然才80嗎？這已經(jīng)比二游省很多錢了」。

有玩家一想，確實(shí)有道理啊：在大部分二游里，你想抽個(gè)心儀的角色，一個(gè)648下去就那么幾十抽，運(yùn)氣不好直接打水漂了；兩個(gè)648或許穩(wěn)點(diǎn)，但還有可能歪到不想要的角色；如果要滿命+頂配，甚至可能要砸上萬進(jìn)去。大多數(shù)二游玩家，都已經(jīng)習(xí)慣且接受了這么一套模式。

而《洛克世界》，想要的精靈努努力基本都能得到，異色精靈確實(shí)需要刷，但仍然不花錢——甚至你就沒辦法直接花錢獲取……部分時(shí)裝雖然是收費(fèi)的，但不需要抽卡，目前就是純粹的明碼標(biāo)價(jià)售賣。

當(dāng)然，定價(jià)更貴的游戲其實(shí)海了去了，只不過二游是個(gè)最大的靶子。但這么一對(duì)比，很多人真的是直拍大腿，有人直接就把手機(jī)里的二游全卸載了，甚至看到它登頂，還有人覺得很解氣。

到了這一步，《洛克世界》的付費(fèi)模式絕對(duì)是個(gè)值得研究的命題了。

01

克制的表象下，

是一套龐大的系統(tǒng)

首先，很多人都會(huì)疑惑一個(gè)問題：《洛克世界》的付費(fèi)這么克制，為什么還成功了？

有人會(huì)猜，是不是因?yàn)槿珗D鑒暗坑很多，付費(fèi)天花板很高？其實(shí)算一筆賬就知道了：按300多只精靈全收集、全鍍彩來算，硬氪棱彩球大概也就5萬多。對(duì)大R來說，這個(gè)天花板算貴嗎？簡(jiǎn)直只是個(gè)零頭而已……

其實(shí)《洛克世界》的底層邏輯在于：它是通過提供最高級(jí)別的「免費(fèi)體驗(yàn)」，換取了玩家對(duì)這個(gè)游戲的信任，在大DAU的基礎(chǔ)上，驅(qū)動(dòng)了大多數(shù)人幾十上百塊的消費(fèi)欲望。

不夸張地說，《洛克世界》給普通玩家的反饋是相當(dāng)震撼的。

你想想，在傳統(tǒng)MMO或二游里，想要一個(gè)會(huì)發(fā)光、有B格的飛行坐騎得花多少錢？而在《洛克世界》里，零氪玩家只要稍微花點(diǎn)時(shí)間，就能擁有一大堆能騎、能飛的炫彩精靈。這種強(qiáng)烈的正向反饋，在當(dāng)下的手游市場(chǎng)里簡(jiǎn)直不可思議好吧。

魔方之所以敢這么做這么非主流的商業(yè)化，本質(zhì)上是因?yàn)椋麄兿嘈拧妇`」本身對(duì)玩家的驅(qū)動(dòng)力，或者說玩家對(duì)這種體驗(yàn)的欲望足夠強(qiáng)大。制作人Shijie之前就和我們表達(dá)過類似的觀念：精靈是目的，不是手段。

正因如此，游戲把最大的成本都砸在了對(duì)精靈的塑造上：數(shù)量夠大，動(dòng)作夠細(xì)，生態(tài)互動(dòng)夠真實(shí)，這些你確實(shí)能在游戲里感受到。玩到40級(jí)，依然有你根本沒見過的精靈；跑圖時(shí)隨便一轉(zhuǎn)，依然有可能偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)守護(hù)地。

一些對(duì)產(chǎn)品增長沒什么可量化貢獻(xiàn)，甚至很難有人發(fā)現(xiàn)的小彩蛋，魔方也堆了不少。比如你把喜歡音樂的不同種族精靈放在一起，它們就會(huì)一起奏樂；你把屬性互相克制的精靈放在一起，等級(jí)高的就會(huì)對(duì)等級(jí)低的哈氣……

事實(shí)證明，精靈本身對(duì)玩家的吸引力，還是超越了很多人的想象。現(xiàn)代玩家在經(jīng)歷了無數(shù)次抽卡保底的恐懼后，太渴望這種穩(wěn)定的反饋了。

而且精靈題材，本身就帶有豐富的多維收集屬性——有人喜歡全圖鑒，有人偏愛異色，有人只盯著一隊(duì)極致陣容打造。這種形態(tài)，反而給了玩家更多理由自愿掏錢，去完成自己的「?jìng)€(gè)性化收集」目標(biāo)。甚至不止二游玩家，大多數(shù)普通人也很需要這種樸實(shí)的擁有感和成就感。

游戲在TapTap和好游快爆上的成績

而《洛克世界》，恰好作為精靈品類手游中第一個(gè)大作，填補(bǔ)了這塊空白，算是占據(jù)了最好的天時(shí)地利。

你要說，做之前誰能確定，這些抽象的欲望能驅(qū)動(dòng)多少付費(fèi)？可能魔方自己心里也沒數(shù)。換句話說，魔方也一樣在賭，只不過他們確實(shí)賭贏了。

但這并不意味著魔方是在用愛發(fā)電。因?yàn)槎嗤鎺滋炷憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)玩家對(duì)精靈的收集欲望被建立起來后，《洛克世界》就開始用一套結(jié)構(gòu)嚴(yán)密的系統(tǒng)，去承載和轉(zhuǎn)化這些欲望。

在這個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)里，你只要稍微有點(diǎn)欲望，就會(huì)被驅(qū)動(dòng)到游戲的其他大部分玩法內(nèi)容里。

比如賽季限定外觀的免費(fèi)炫彩蛋，想要嗎？拿賽季積分來換吧；想要積分，你就得去打PvP或PvE；打不過，就要去提升練度，導(dǎo)向探索、捉寵、種田……賽季限定的異色精靈，想要嗎？那你要備好2000個(gè)球，這就要3000萬金幣，而刷金幣又導(dǎo)向PvP/PvE、探索、捉寵、種田……

這一套系統(tǒng)，在游戲里銜接得非常嚴(yán)密。而玩家的欲望，也在不知不覺間被放大，逐漸導(dǎo)向了更大的需求。這時(shí)，他們已經(jīng)對(duì)這個(gè)世界有了足夠的信任和動(dòng)力，同時(shí)又需要大量資源，那么性價(jià)比極高的通行證，就自然成了大多數(shù)玩家無腦投入的氪點(diǎn)。

社交裂變，則是讓這套系統(tǒng)完全爆發(fā)，也是推高流水的最后一把火。

《洛克世界》在精靈的收集、養(yǎng)成和戰(zhàn)斗上，細(xì)節(jié)確實(shí)堆得太多了。性格、數(shù)值怎么培養(yǎng)到完美，什么時(shí)候用什么球，精靈怎么觸發(fā)隱藏分支進(jìn)化，還有高效的刷錢方法、隱藏的探索地點(diǎn)……全都是游戲不會(huì)直接告訴你的信息。

這些海量的信息差和收集門檻，都在瘋狂驅(qū)動(dòng)玩家在游戲內(nèi)外產(chǎn)生聯(lián)系。同時(shí)，魔方又在無孔不入地推波助瀾。

找不到一些稀有精靈？去進(jìn)度領(lǐng)先的好友世界里，直接隨便抓；不想太肝？兩人牽手同行刷精靈，成本直接立省一半；甚至連通行證的兩種樣式，都在大量促成玩家之間的「交易」，因?yàn)閮扇似磧r(jià)格不僅更低，還能互相去對(duì)方世界里獲取另一種精靈。

當(dāng)個(gè)人的收集欲望，卷入了龐大社交網(wǎng)絡(luò)的齒輪中，一切就停不下來了。

只不過，這種靠高品質(zhì)內(nèi)容、龐大內(nèi)容量和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，去硬抗商業(yè)化壓力、靠大DAU盤子來滾雪球的模式，條件實(shí)在過于苛刻。以后還會(huì)不會(huì)有產(chǎn)品能完全復(fù)刻洛克上線的盛景？或許很難了。

當(dāng)然，單單一句「洛克賭對(duì)了」，并不足以概括這款游戲的能夠取得成功的全部原因。

實(shí)際上，在一些小細(xì)節(jié)上，我們也能看到《洛克世界》實(shí)際上對(duì)于上線后的運(yùn)營，做了多種多樣的靈活準(zhǔn)備。

比如他們對(duì)精靈制作成本較為精準(zhǔn)的控制。

我并不是說《洛克世界》中的精靈們，設(shè)計(jì)上都很簡(jiǎn)陋。恰恰相反，從網(wǎng)上的討論熱度也能看出來，有相當(dāng)一部分精靈都獲得了不少玩家的喜愛。這些精靈，也讓這個(gè)世界看起來足夠有魅力。

比如你對(duì)著帽兜娃娃打招呼，她會(huì)用大耳朵模仿你的動(dòng)作；你對(duì)她展示力量，她直接就嚇跑了。有這些生動(dòng)的內(nèi)容，你才會(huì)有「這小玩意兒怎么這么可愛真想捉來一屁股坐死」的收集欲望。

但相對(duì)來說，這些精靈獲得喜愛的原因，多半來自設(shè)計(jì)本身營造的萌感，而非通過極致堆料帶來的精致感受。原因大家都懂：想要給玩家不斷捉寵的動(dòng)力，更重要的是有足夠多的種類。

同時(shí)，也只有保持對(duì)堆料的克制，游戲的精靈球價(jià)格才能保持在現(xiàn)在這個(gè)相對(duì)較低的水平上。否則為了填平捕捉精靈的成本，拉低各種精靈的捕捉概率，就會(huì)給玩家?guī)硖啻鞌「校層螒蚴ツ軌蚪o玩家快速反饋的優(yōu)勢(shì)。

從這個(gè)角度來說，《洛克世界》既沒有為了追求數(shù)量，做得太過廉價(jià)拉低游戲品質(zhì)感；也沒有過度堆料，導(dǎo)致一連串損害體驗(yàn)的連鎖反應(yīng)。這就給他們帶來了一層保底。

再比如他們對(duì)其他商業(yè)化內(nèi)容的探索。

從目前市面上已有的捉寵游戲來看，捉寵玩法和社交幾乎是強(qiáng)綁定的關(guān)系，玩家有炫耀自己稀有精靈的需求、驗(yàn)證戰(zhàn)力的需求，還有和其他玩家互通有無的需求。

在這種與MMO高度相似的情境下，角色的形象就變得很重要。游戲目前對(duì)時(shí)裝的重視，也為他們帶來了一部分收入的補(bǔ)充。

從目前的第一賽季來看，《洛克世界》在時(shí)裝的商業(yè)化設(shè)計(jì)上，有一套較為完整的框架。玩家可以通過直購、禮包等方式購買不同的時(shí)裝套裝，還能通過每日隨機(jī)商店，刷到一些更便宜的單品。

這個(gè)框架目前填充得并不算滿。月刊時(shí)裝和禮包時(shí)裝都只需要468元就能買3套時(shí)裝，通行證還有1套免費(fèi)時(shí)裝，2套付費(fèi)時(shí)裝。但只要這個(gè)框架建立起來，之后也可以增加更多樣的付費(fèi)檔位和購買方式。

這些相對(duì)精準(zhǔn)的開源節(jié)流方式，讓《洛克世界》其實(shí)可以相對(duì)靈活地應(yīng)對(duì)開服時(shí)的具體情況：

如果捉寵玩法確實(shí)受到歡迎，游戲后期還有增加精靈制作成本的余裕；而就算效果不佳，他們也可以通過時(shí)裝系統(tǒng)讓游戲向更傳統(tǒng)的MMO路線發(fā)展。有了這些設(shè)計(jì)的保底，也就讓他們有能夠去賭捉寵玩法的底氣。

02

捉寵，

終于給行業(yè)帶來變化

站在今天的視角，既然《洛克世界》已經(jīng)驗(yàn)證了捉寵的體驗(yàn)核心在GaaS化后，依然能夠受到歡迎，那么我們也是時(shí)候去考慮。這種體驗(yàn)到底會(huì)給游戲行業(yè)帶來些什么。

首先是文章開頭提到的和二游體驗(yàn)的反差感。那么，二游是否可以仿效捉寵游戲的一些制作思路？

很遺憾，從商業(yè)邏輯看，這二者體驗(yàn)反差大幾乎是必然的。二游的體驗(yàn)核心，在于讓玩家與角色建立充足的情感鏈接，并在這份情感的驅(qū)動(dòng)下付費(fèi)。可在如今二游賽道已成紅海的情況下，想要讓產(chǎn)品里的角色搶占玩家的注意力，必然需要越來越猛地堆料，以爭(zhēng)取游戲出圈。

《藍(lán)色星原：旅謠》

從近幾年的各款二游的運(yùn)營情況來看，只要有一兩個(gè)角色讓玩家產(chǎn)生想要獲得的情緒，游戲就能吸引到足夠多的玩家；而如果主打低消費(fèi)，把制作成本和定價(jià)一起打下來，反而不是個(gè)好主意。

此外，捉寵游戲中的收集「異色」的邏輯，在二游中也行不通。這個(gè)無需多言：一種寵物可以有很多只，但角色是充滿確定性的那一個(gè)。如果大家對(duì)角色的印象各不相同，二次元游戲特色的生態(tài)就可能因此垮掉。

但換個(gè)視角來看，對(duì)比二游獲取角色和捉寵之間的體驗(yàn)差距，其實(shí)二游確實(shí)還有很多可以改善的空間。

比如說對(duì)預(yù)期的收束。捉寵不外乎捉到和沒捉到兩種感受，但抽卡則可能包含了玩家不想抽到的角色或道具，這些額外的結(jié)果不僅是沒抽到這么簡(jiǎn)單，甚至有可能給玩家?guī)硪环N懲罰性的感受。如何讓玩家在沒有抽到角色時(shí)，也能產(chǎn)生一定的獲得感，或許是很多二游在未來可以提升的地方。

拋開二游不談，對(duì)于整個(gè)游戲行業(yè)來說，現(xiàn)在《洛克世界》以雙榜登頂?shù)膭?shì)頭，快速開辟并占據(jù)了捉寵這個(gè)新賽道，捉寵游戲在未來大量出現(xiàn)幾乎已成定局。那么，今后的捉寵游戲又要如何與洛克競(jìng)爭(zhēng)？

近半年來，葡萄君體驗(yàn)了多款在研捉寵游戲，從個(gè)人體驗(yàn)來說，我認(rèn)為未來可能有這樣兩個(gè)可以考慮的方向：

首先是更精煉地提取捉寵玩法的核心樂趣，做更小體量、更輕松休閑的體驗(yàn)。《洛克世界》雖然利用大世界玩法強(qiáng)化了捉寵的沉浸感，但同時(shí)也讓捉寵這個(gè)本來比較輕的玩法變得相對(duì)厚重。如果反其道而行之，做極致輕量化，甚至直接以小游戲形態(tài)試水，或許能有意外的收獲。

在這方面，去年B站曝光的《閃耀吧！嚕咪》就是一個(gè)例子。游戲?qū)⒚半U(xiǎn)的體驗(yàn)精簡(jiǎn)到了近乎桌游的程度：游戲采用豎屏顯示，美術(shù)設(shè)計(jì)走平面簡(jiǎn)筆畫風(fēng)格，玩家只需要支付體力，角色就會(huì)自己去冒險(xiǎn)，TA可能遇到可以捕捉的寵物，或者撿到一些素材等等。

《閃耀吧！嚕咪》

但游戲?qū)ψ綄櫷娣ǖ倪€原相當(dāng)全面：玩家每次遇到野生寵物，可以直接捕捉或者對(duì)戰(zhàn)。這些寵物有屬性克制關(guān)系，有稀有度區(qū)分，玩家也能驗(yàn)證自己的養(yǎng)成效果，打PVE天梯或者PVP。

這條路究竟好不好走？或許我們還需要等待這款游戲正式上線后，才能看到真正的效果。

其次，捉寵玩法也可以采用更多的題材。現(xiàn)在提起捉寵，更多人想到的是一個(gè)充滿童真的世界和一些可愛的小動(dòng)物。但捉寵玩法顯然并不受這種題材約束。

這方面可以以《鳴潮》作為一個(gè)例子。在游戲中，玩家需要捕捉名為「聲骸」的怪物為自己所用。雖然在這款游戲中，由于聲骸會(huì)給角色帶來多種數(shù)值加成，因此游戲并不依靠收集欲來驅(qū)動(dòng)玩家去捕捉這些怪物。但是從社區(qū)討論來看，這些看起來酷炫帥氣的危險(xiǎn)生物，同樣也能激起很多玩家的喜愛。

《鳴潮》

而采取一個(gè)更殘酷的世界觀，實(shí)際上也可能會(huì)給捉寵游戲帶來其他變數(shù)。例如在《中土世界：暗影魔多》中，游戲讓玩家可以捕捉的「寵物」，是外貌丑陋的獸人隊(duì)長。

但游戲一方面通過競(jìng)技場(chǎng)這一玩法，吸引玩家去收集和培養(yǎng)強(qiáng)力且具備不同特性的獸人隊(duì)長，另一方面又通過獸人隊(duì)長戰(zhàn)敗后會(huì)死亡的特性，驅(qū)動(dòng)玩家持續(xù)去體驗(yàn)收集玩法。這同樣是值得參考的思路。

《中土世界：暗影魔多》

但不論捉寵游戲如何變化，在我看來，這個(gè)賽道之所以能夠在如今吸引越來越多關(guān)注，關(guān)鍵或許就在于兩點(diǎn)：足夠快速、充滿確定性又不失隨機(jī)性的獲得感體驗(yàn)，和足夠細(xì)分、平滑的商業(yè)化設(shè)計(jì)。

這也是未來捉寵游戲短期內(nèi)不能改變，甚至值得更多品類參考的核心體驗(yàn)所在。

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