北京
公立三甲醫院的醫生，大多都不修邊幅，
他們不用打理形象，發出的是一個信號。
會展活動人和公司好像也有一些在不經意間“不修邊幅”，
但實實在在悄悄趕走了潛在客戶。
01 醫生為何大多不修邊幅？
因為高血壓，我每兩個月都要去一趟北京宣武醫院開藥。宣武醫院是排名靠前的三甲醫院，這里人很多，掛號要搶，看診要等，醫生們從早到晚忙很忙很累。
去的次數多了我發現，那兒的醫生，無論男女，無論中年還是青年，絕大多數都不修邊幅。頭發隨意攏著，有的男醫生甚至不刮胡子，女醫生基本上都不化妝，鮮少有人在穿搭和外形上花心思。
說到底，他們有這份“隨性”的底氣。公立醫院的三甲招牌，不愁“客戶””，不為生意發愁，他們不需要花心思搞門面、做營銷、搞獲客。
醫生不修邊幅，給我們發出的一個信號就是我不需要你這個“客戶”，我不缺生意。
退了休的人也大多不修邊幅，因為不再需要為客戶為生意發愁、不再需要跟同事、合作伙伴協作了，也就不需要打扮了。
但民營的牙科診所和體檢中心，那兒的人就不會不修邊幅，無他，需要客戶送錢來。
02 個人和公司的“不修邊幅”
我們做會展活動的，真的不能學這份“隨性”。
咱們缺客戶缺生意呀。沒有哪個項目注定要交給我們做。我們需要主動找客戶、搶訂單，就不能“不修邊幅”。
“修邊幅”當然指我們平常的外在形象，頭發、穿衣、適度整理，對方一看自然會覺得舒服，至少不嫌棄。
我們個人的“不修邊幅”，也包括這些：代表公司去參會參展時合意的穿著、社交場合的言行、朋友圈發的內容、群里發信息的方式，有些朋友在群里發的很多是招人煩的廣告。
當然也包括公司的對外形象：公司官網、對外發的介紹資料（是PPT格式還是PDF版本），字體啥的，公眾號發的內容，是不是除了領導視察就是員工團建？還有名片，雖然很少印紙質名片了，但電子名片考究的，也會吸睛。
公司對外發的公司介紹、會展活動用的邀請函和背景資料，有沒有標注頁碼？
這些小事，全都是公司的“邊幅”。
03 發信號
客戶找我們辦展會、做活動，本質上是買一份“確定性”。他要確定你足夠專業，確定你足夠靠譜，確定你能把千頭萬緒的活動辦得穩妥周全，不出紕漏，確定你辦的展覽是有效果的。
而這份確定性，會通過你對外展示的每一個細節，去判斷人和公司行不行。
個人和公司對外展現出來的東東，都是在向潛在客戶和既有客戶發信號，對方可能收不到，也可能收到了，收到之后他們反應可能是：這個不靈吧，這個還行，這個好像不錯！
我每次都會提醒我們辦公室同事，對外發的任何方案建議書、會展三新展的日程、邀請函、招展函等背景材料、會展BEN對外的介紹，除了轉PDF之外，一定要加頁碼。
公立醫院的醫生可以不修邊幅，而我們必須適當修邊幅。
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