吉林穿樂商貿(mào)王嶄：做年輕人喜歡的生意

贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實現(xiàn)共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現(xiàn)的“準合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。

采訪50位超級加盟商后，我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)全面升維，相約2026年5月！

本期對話：吉林穿樂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王嶄

Q：目前合作的品牌可以分為哪幾類？各自的定位是什么？

A：我將品牌分為五類：1. 超級品牌做規(guī)模，如名創(chuàng)優(yōu)品集團，是體量的強引擎；2. 潛力品牌做突破，如裕蓮茶樓，是業(yè)績增長的沖鋒軍；3. 頭部品牌做深耕，如江南布衣集團，是我的發(fā)展穩(wěn)定器；4. 新銳品牌做勢能，如F426和伯希和，是我進入細分領(lǐng)域的蓄力新支點；5. 尾端品牌做優(yōu)化，及時更換，釋放高質(zhì)點位空間，不內(nèi)耗。

Q：您如何篩選合作品牌？有什么具體的標準嗎？

A：我們公司有一個明確的SOP，考慮五個維度：品牌性、差異性、細分性、場景性和創(chuàng)新性。以裕蓮茶樓為例，它具備高端茶樓的品牌性、新中式的風(fēng)格是差異性、手作食品是細分性、獨到的茶歇第三空間是場景性、茶飲+茶點+冰激凌+茶果零售的豐富產(chǎn)品線是創(chuàng)新性。它完全符合這五點，就是一個值得深度合作的品牌。

Q：管理這么多不同業(yè)態(tài)的品牌是否困難？接手后如何處理傳統(tǒng)服裝業(yè)務(wù)與新拓業(yè)務(wù)的關(guān)系？

A：我把企業(yè)定義為“二次創(chuàng)業(yè)型公司”。接班后，希望企業(yè)變得更加年輕態(tài)。于是兼收并蓄，吸取了江南布衣集團的活動創(chuàng)新（場）、裕蓮茶樓的產(chǎn)品匠心（貨）和名創(chuàng)集團的企業(yè)文化（人）。糅合之后，我覺得管理這些品牌并沒有“隔行如隔山”的感覺，因為商業(yè)可以是陽春白雪、亦可以是下里巴人，但是商業(yè)始終要服務(wù)于人。它們的運營思路其實很一致。

服裝是我的基本盤和責(zé)任，我會把它做深，更好的完成我們當?shù)胤b市場“守門員”的使命。但我不會用同類品牌去內(nèi)卷，比如我不會再發(fā)展一個類似JNBY的品牌。但是公司要發(fā)展，我會去拓展服裝的細分賽道，如：潮牌、戶外。