贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事,通過真實的采訪記錄,了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實現(xiàn)共贏等全過程,深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間,展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量,為更多懷揣夢想、渴望價值實現(xiàn)的“準合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。
采訪50位超級加盟商后,我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)全面升維,相約2026年5月!
本期對話:吉林穿樂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王嶄
Q:目前合作的品牌可以分為哪幾類?各自的定位是什么?
A:我將品牌分為五類:1. 超級品牌做規(guī)模,如名創(chuàng)優(yōu)品集團,是體量的強引擎;2. 潛力品牌做突破,如裕蓮茶樓,是業(yè)績增長的沖鋒軍;3. 頭部品牌做深耕,如江南布衣集團,是我的發(fā)展穩(wěn)定器;4. 新銳品牌做勢能,如F426和伯希和,是我進入細分領(lǐng)域的蓄力新支點;5. 尾端品牌做優(yōu)化,及時更換,釋放高質(zhì)點位空間,不內(nèi)耗。
Q:您如何篩選合作品牌?有什么具體的標準嗎?
A:我們公司有一個明確的SOP,考慮五個維度:品牌性、差異性、細分性、場景性和創(chuàng)新性。以裕蓮茶樓為例,它具備高端茶樓的品牌性、新中式的風(fēng)格是差異性、手作食品是細分性、獨到的茶歇第三空間是場景性、茶飲+茶點+冰激凌+茶果零售的豐富產(chǎn)品線是創(chuàng)新性。它完全符合這五點,就是一個值得深度合作的品牌。
Q:管理這么多不同業(yè)態(tài)的品牌是否困難?接手后如何處理傳統(tǒng)服裝業(yè)務(wù)與新拓業(yè)務(wù)的關(guān)系?
A:我把企業(yè)定義為“二次創(chuàng)業(yè)型公司”。接班后,希望企業(yè)變得更加年輕態(tài)。于是兼收并蓄,吸取了江南布衣集團的活動創(chuàng)新(場)、裕蓮茶樓的產(chǎn)品匠心(貨)和名創(chuàng)集團的企業(yè)文化(人)。糅合之后,我覺得管理這些品牌并沒有“隔行如隔山”的感覺,因為商業(yè)可以是陽春白雪、亦可以是下里巴人,但是商業(yè)始終要服務(wù)于人。它們的運營思路其實很一致。
服裝是我的基本盤和責(zé)任,我會把它做深,更好的完成我們當?shù)胤b市場“守門員”的使命。但我不會用同類品牌去內(nèi)卷,比如我不會再發(fā)展一個類似JNBY的品牌。但是公司要發(fā)展,我會去拓展服裝的細分賽道,如:潮牌、戶外。
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