茅臺(tái)為什么敢漲價(jià)？

茅臺(tái)這次漲價(jià)，在很多人看來似乎是意料之外，仔細(xì)琢磨又在情理之中，它之所以敢從容上調(diào)價(jià)格，本質(zhì)上不是一時(shí)沖動(dòng)，而是手里的牌實(shí)在太硬，多重條件共同支撐的結(jié)果。

茅臺(tái)的產(chǎn)能是天生受限的，必須在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心區(qū)釀造，用赤水河的水和當(dāng)?shù)氐募t纓子高粱，再加上端午踩曲、重陽下沙的傳統(tǒng)工藝，基酒還要存滿五年才能上市，一年就只有那么多產(chǎn)量，根本沒法隨便增產(chǎn)。但市場(chǎng)上的需求一直很旺盛，不管是商務(wù)應(yīng)酬、人情送禮還是收藏投資，茅臺(tái)都有著不可替代的位置，供需之間長(zhǎng)期存在缺口，這就給了它別的品牌比不了的定價(jià)底氣。

茅臺(tái)的品牌地位也足夠能打，早就不只是一瓶普通白酒，而是白酒里的頂流，更是社交貨幣和身份象征。在大家心里，一提高端白酒第一個(gè)想到的就是它，這種深入人心的認(rèn)知，讓它漲價(jià)也不會(huì)失去吸引力，甚至漲價(jià)還會(huì)讓人覺得它更稀缺、更值錢，形成越漲越穩(wěn)的市場(chǎng)循環(huán)。

這次漲價(jià)也不只是為了多賺錢，還有理順渠道的用意。之前出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)差距很大，中間的差價(jià)大多被黃牛和渠道賺走了，囤貨套利成了常見現(xiàn)象。這次調(diào)整出廠價(jià)和零售價(jià)，就是想壓縮中間的套利空間，讓經(jīng)銷商好好賣酒，配合直營(yíng)渠道讓價(jià)格體系更健康，算是企業(yè)維護(hù)市場(chǎng)秩序的正常操作。

從經(jīng)營(yíng)角度來說，各類成本在上漲，業(yè)績(jī)也有一定壓力，漲價(jià)自然是穩(wěn)定收益的穩(wěn)妥辦法。茅臺(tái)也很清楚，這點(diǎn)漲幅對(duì)真正買它的人影響很小，銷量不會(huì)出現(xiàn)大波動(dòng)，用很小的風(fēng)險(xiǎn)換來業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，是很理性的商業(yè)選擇。

另外茅臺(tái)還有收藏和投資的屬性，社會(huì)上囤著大量庫存，價(jià)格一旦不穩(wěn)容易出現(xiàn)拋售。這次漲價(jià)相當(dāng)于官方定下新的價(jià)格底線，能穩(wěn)住市場(chǎng)信心，減少盲目囤貨炒作，讓更多酒流向真實(shí)消費(fèi)，對(duì)整個(gè)品類的長(zhǎng)期發(fā)展都有好處。

整體來看，茅臺(tái)敢漲價(jià)，是稀缺產(chǎn)能、強(qiáng)勢(shì)品牌、渠道梳理、經(jīng)營(yíng)需求和特殊金融屬性疊加在一起的結(jié)果，既不是傲慢任性，也不是刻意炒作，只是符合自身地位和市場(chǎng)邏輯的正常操作。對(duì)普通人來說，本來就很少買平價(jià)茅臺(tái)，這點(diǎn)漲價(jià)幾乎沒影響，對(duì)核心消費(fèi)人群而言，漲價(jià)也抵消不了它的社交和價(jià)值屬性，這就是茅臺(tái)敢漲價(jià)的真正原因。