上海鏈家豪宅經(jīng)紀(jì)人出去單干，我作為曾經(jīng)的一員怎么看這事？

最近這幾天，上海豪宅圈出來(lái)一件大事，就是上海鏈家豪宅圈連續(xù)兩年蟬聯(lián)公司冠軍的團(tuán)隊(duì)，集體出來(lái)單干，打算另起爐灶，作為曾經(jīng)上海鏈家的其中一員，我怎么看待這個(gè)事呢？

用一句話來(lái)說(shuō)，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。

對(duì)于外行來(lái)說(shuō)，尤其是那些靠流量吃飯的自媒體以及財(cái)經(jīng)媒體來(lái)說(shuō)，他們幾乎無(wú)一例外異口同聲的都表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，說(shuō)什么平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，超級(jí)個(gè)體的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

甚至還妄下斷言，說(shuō)什么未來(lái)只會(huì)是超級(jí)個(gè)體的時(shí)代，平臺(tái)只會(huì)越活越短命。

還有很多自媒體和財(cái)經(jīng)媒體，也不知道是吃流量這碗飯?zhí)懔?，還是單純看熱鬧不嫌事大，又或者從來(lái)沒(méi)有深入調(diào)查，就只是片面的對(duì)一些事情，妄下結(jié)論，亂帶節(jié)奏。

就比如，前陣子貝殼彭永東的天價(jià)薪資這個(gè)事，被媒體反復(fù)拿來(lái)炒作和放大，這無(wú)疑是對(duì)鏈家底層經(jīng)紀(jì)人的一種精神沖擊。

你想想，作為鏈家底層的經(jīng)紀(jì)人，一聽(tīng)到自己老板那么高的薪資，自己一天電話從早打到晚，約不完的帶看，社區(qū)駐守受不完的白眼，服務(wù)了一茬接一茬的客戶，一切都是自己自費(fèi)，公司要求還越來(lái)越高，最后服務(wù)的客戶，可能還因?yàn)橹薪橘M(fèi)跳單了，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，要是公司老人的話，也沒(méi)個(gè)兜底的薪資。

這時(shí)候，在一看到網(wǎng)上爆出自己的老總，竟然拿著天價(jià)薪資，鏈家底層的經(jīng)紀(jì)人會(huì)怎么想呢？當(dāng)然是想到老板和公司的剝削呀！

誰(shuí)會(huì)去想一個(gè)事，就是干銷售之所以有無(wú)限的可能，就是靠提成吃飯的。

當(dāng)一個(gè)干銷售的人，忘記了自己原本是靠這個(gè)提成吃飯的，他就會(huì)開(kāi)始重新審視自己的能力，在這個(gè)過(guò)程中，他就很難在靜下心來(lái)看一件事其中的門道，分析這件事其中的厲害關(guān)系，他就會(huì)跳出自己是銷售人員的這個(gè)身份，然后和外行一起看熱鬧。

于是，當(dāng)一個(gè)銷售人員，熱鬧看的多了，心思早就不放在業(yè)務(wù)本身上面了，他只會(huì)看到這起熱鬧背后那吸金的天價(jià)薪酬待遇，只會(huì)認(rèn)為以我現(xiàn)在的個(gè)人能力，加上我的個(gè)人努力，只要墊墊腳尖也可以夠的著。

也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)銷售人員，在經(jīng)過(guò)對(duì)自己能力的一番審視之后，但最終卻以一種看熱鬧的視角做了一次人生的決定。

這個(gè)決定，用外行的話來(lái)說(shuō)，就是超級(jí)個(gè)體的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，平臺(tái)只會(huì)越活越短命。

超級(jí)個(gè)體的時(shí)代真的來(lái)了嗎？

通過(guò)這次上海鏈家豪宅集體跳出來(lái)單干的這個(gè)事，不足以說(shuō)明未來(lái)會(huì)是什么超級(jí)個(gè)體的時(shí)代，未來(lái)也不存在什么超級(jí)個(gè)體。在我個(gè)人看來(lái)，平臺(tái)只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

像這種中介跳槽的事，在中介行業(yè)見(jiàn)怪不怪的，沒(méi)有什么大驚小怪的。一個(gè)無(wú)非就是覺(jué)得自己翅膀硬了，想著自己有能力搞出點(diǎn)事情；另一個(gè)就是覺(jué)得自己受到約束和不公平的待遇了，覺(jué)得委屈想自己當(dāng)老板了。

當(dāng)然，還有最重要的一點(diǎn)，就是被當(dāng)下這個(gè)流量時(shí)代裹挾了情緒，做了一次看起來(lái)很明智但有點(diǎn)外行的決定。

尤其是像房子這種非標(biāo)的大宗商品，在我個(gè)人看來(lái)，壓根就不存在什么所謂的超級(jí)個(gè)體的時(shí)代，幾個(gè)大平臺(tái)都玩不轉(zhuǎn)，個(gè)人還想攪動(dòng)房地產(chǎn)這個(gè)大市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是開(kāi)玩笑。

因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)超級(jí)個(gè)體。

了解鏈家和貝殼的人都知道，鏈家和貝殼這些年之所以強(qiáng)大，強(qiáng)大就強(qiáng)大在它的這個(gè)平臺(tái)本身的影響力，以及它平臺(tái)這個(gè)強(qiáng)大和完善的服務(wù)保障體系。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，鏈家和貝殼的這個(gè)“真房源”標(biāo)簽；鏈家和貝殼對(duì)業(yè)主和房東資金的這個(gè)“兜底”的服務(wù)保障。試問(wèn)，目前中國(guó)房地產(chǎn)整個(gè)市場(chǎng)，有哪家平臺(tái)能做到像它們說(shuō)的一樣：“我承諾，我做到”。

別說(shuō)“兜底”的服務(wù)保障，就連鏈家和貝殼推出的這個(gè)“真房源”標(biāo)簽，目前市場(chǎng)上另外幾家房源平臺(tái)都做不到，更何況市場(chǎng)上一個(gè)又一個(gè)所謂的“超級(jí)個(gè)體”，就單憑他們所謂的個(gè)人能力，以及個(gè)人的人品，就能給客戶和業(yè)主帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)和服務(wù)嗎？

顯然，聰明的業(yè)主和客戶，他們最終看的不僅僅只是中介費(fèi)，他們更看重的是背后的“兜底保障”和“潛在風(fēng)險(xiǎn)”。

你就想象一個(gè)事，房子這個(gè)東西，在北上廣深這些一線城市來(lái)說(shuō)，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬(wàn)和上千萬(wàn)，對(duì)于一般家庭來(lái)說(shuō)，這可能是一輩子幾代人付出的努力和心血；他們當(dāng)然更看重的是背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)和利益了，至于個(gè)人服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)人魅力真的沒(méi)難么重要。

尤其是像這種豪宅客戶以及業(yè)主，他們雖然比起一般人來(lái)說(shuō)更不缺錢，但在利益和風(fēng)險(xiǎn)的雙重驅(qū)動(dòng)之下，他們會(huì)去看重服務(wù)體驗(yàn)和經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人能力，但最終他們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，還是會(huì)首先傾向于選擇一個(gè)平臺(tái)，才會(huì)去選擇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

總結(jié)一下，就是在房地產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)有什么超級(jí)個(gè)體的出現(xiàn)，有的只有不斷完善的平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)體系，以及流水線的銷售冠軍。

至于那些看不到一個(gè)平臺(tái)，多年來(lái)持續(xù)建設(shè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)體系，以及為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變革之人，最終，別說(shuō)叫板平臺(tái)了，能不能在曾經(jīng)的一畝三分地活下來(lái)，都還永遠(yuǎn)只是個(gè)未知數(shù)。