東方嘉富人壽更名周年記：“新當家”落定，如何打造價值型險企？

經歷了2022年的增資擴股之后，中韓人壽于2025年3月31日正式更名為東方嘉富人壽。距離現在剛好一周年，在這一具有紀念意義的月份，東方嘉富人壽迎來了新的“當家人”，臨時負責人“轉正”獲批。

3月23日，東方嘉富人壽官網對外披露，金融監管總局浙江監管局核準，自2026年3月17日起，劉大勇擔任東方嘉富人壽總經理。這是繼2025年11月底新任董事長何欣獲批之后，東方嘉富人壽又一核心領導人員落定。

從合資到中資，東方嘉富人壽經歷四年左右時間正在打造全新的地方特色的價值型壽險公司。

正如何欣在東方嘉富人壽2026年度工作會議上所言，未來將圍繞 “健康金融、共富金融” 兩大主線，全力打造具備業務創新力、伙伴共生力和組織進化力的“價值型保險公司”。新總經理身份獲批后，劉大勇將如何推進這一戰略目標？

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科技型總經理挑重任

劉大勇“轉正”，早見端倪。

據悉，東方嘉富人壽前任總經理張希凡于2025年8月8日不再擔任這一職務，在此之前，東方嘉富人壽的不少重要場合就已經由劉大勇出席，例如，在2025年7月25日的浙江東方半年工作會議上，代表東方嘉富人壽作經營總結的就是時為副總經理的劉大勇；2025年8月，中保投資黨委副書記、總裁李軍到東方嘉富人壽交流座談時，劉大勇陪同浙江東方總經理一起進行了接待交流。

種種跡象表明，這場人事變化或早已在安排中。那么，為何是劉大勇？這一點可以從其工作履歷中尋找答案。

資料顯示，1981年6月出生的劉大勇，擁有北大物理學博士、大數據保險博士后這樣亮眼的“高學歷”，他2008年7月開始工作，曾在麥肯錫、BCG擔任行業專家，并深度參與到了平安集團、太保集團等多家壽險公司的轉型項目中，這也為其日后的保險工作做了鋪墊。

離開咨詢行業后，他正式加入保險業，曾擔任過陽光保險集團戰略與創新發展中心高級經理、弘康人壽企劃市場部負責人、合眾人壽企劃部、市場部負責人、平安金融壹賬通戰略負責人等職務。從戰略高度到市場業務，劉大勇的職業軌跡完成了很大的跨越，也或許令其對保險公司的經營管理認識更透徹。

尤其劉大勇算是保險科技“科班”出身，加上其曾擔任平安金融壹賬通戰略負責人和科技咨詢業務負責人，一邊是戰略，一邊是科技，這樣的復合型人才，恰受當下保險公司所青睞，對于當時增資引戰的中韓人壽來說，更是如此。

在2022年之前，劉大勇就成為中韓人壽的戰略總監，是東方嘉富人壽引戰增資的核心成員之一。據了解，劉大勇是當時中韓人壽主要的路演人員之一，負責對外介紹公司的戰略。同時，他還參與了新股東的洽談，協助規劃中韓人壽的協同。2023年10月，劉大勇獲批擔任中韓人壽副總經理?；蛟S就是這樣的特殊存在，讓劉大勇成為了最合適的人選。

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發力“保險+科技”生態

劉大勇的上任，于東方嘉富人壽而言，意味著什么，未來又將帶來怎樣的變化，或是市場所關心的。

不可否認的一點是，發力科技將是東方嘉富人壽一大重點。劉大勇曾表示，“保險數字化時代”已經到來，他認為數字化手段能為東方嘉富人壽這樣的中小公司建立壁壘，也有助于加大對特殊群體的保險供給力度。

從過去來看，劉大勇推動了公司的數字化轉型。例如，他專門成立了數字化項目組，推動各條業務的數字化轉型；在銷售方面，他開創了代理人數字化賦能體系，整合品宣、培訓、科技的力量，構建了全方位的數字化賦能體系；在產品端，推動研發數字化風控創新產品，和大型險企做差異化競爭。

此外，自2022年以來，東方嘉富人壽還與京東健康、微?？萍嫉瓤萍计髽I合作，探索數智金融，打造“保險+科技”“保險+服務”樣板?？梢钥闯?，自劉大勇加入后，東方嘉富人壽在數字化轉型方面已有一定成效。

在2025年7月浙江省國際貿易集團的“兩優一先”風采展中，就有劉大勇名字出現。在對劉大勇的評價中，就有科技方面的成績，如“他主導開發的‘雙平臺一通道’項目，依托醫保數據實現商保無感理賠，獲省國資委十大AI+案例，并入圍國家醫保局、中國人民銀行科技創新評選，為公司高質量發展注入科技動能”。

進入2026年，東方嘉富人壽數字化轉型節奏明顯加快。2月2日，東方嘉富人壽智能核保問卷系統與網銷支持人工核保系統上線。據說，此次數字化服務的升級，不僅將大幅提升核保效率、優化客戶投保體驗，更將為東方嘉富人壽2026年業務“開門紅”注入強勁的動力。

在東方嘉富人壽2026年工作會議上，劉大勇揭曉了東方嘉富人壽全新VI視覺識別系統，同時也推出了公司官方IP形象 “東方小保”與“橙仔”。據介紹，這兩個IP形象融合了保險的守護屬性與數智元素，未來，他們將活躍在產品解讀、客戶互動等多元場景。這也是東方嘉富人壽數字化轉型的重要見證。

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調結構首當其沖

作為一家合資公司，中韓人壽自2012年成立以來，發展較為遲緩，經營并不盡如人意，長期處于虧損狀態。這才有了十周年前的增資引戰項目啟動，有了劉大勇的加盟。

2022年4月11日，中韓人壽披露，公司將迎來新一輪增資，新增注冊資本15.012億元。增資后，公司注冊資本將由15億元變更為30.012億元，由大股東浙江東方與五家新股東共同發起。

2022年4月11日

數據顯示，截至2023年底，中韓人壽累計虧損超過15億元，與本輪增資額度大體相當。這或許也是2025年3月該公司發行不超過14億資本補充債的緣由。2024年和2025年該公司連續兩年實現盈利。

無論如何，“煥新”的東方嘉富人壽早在增資完成后就開始推進人事、戰略、業務經營等方面的轉變。

人事方面，除了董事長、總經理外，多位管理層也是在2022年以后進入公司，例如，總精算師錢建軍于2022年5月上任，財務負責人陳博于2024年4月上任，總經理助理、首席投資官何銀于2023年5月上任等。

戰略方面，東方嘉富人壽在2022年12月的十周年慶典上定下未來十年的戰略發展思路，即致力于打造以區域共富客群的“保險+服務”需求為立足點，具備業務創新力、伙伴共生力和組織進化力的價值型保險公司。當然，有了股東資源稟賦，融入股東業務生態也是東方嘉富人壽發展的一大方向。

業務層面，也在快速調整渠道策略，從個人代理渠道轉為銀保渠道。數據顯示，2021年時，東方嘉富人壽第一大銷售渠道為個人代理渠道，保險業務收入為4.88億元，第二大銷售渠道為銀行代理渠道，保險業務收入為3.99億元。2022年開始，銀保渠道轉為第一大銷售渠道，當年保險業務收入為7.46億元，而個人代理渠道則轉為第二大銷售渠道，保險業務收入為3.82億元。2023年、2024年，其銀保渠道保險業務收入分別為13.31億元、19.81億元，保持第一大銷售渠道的優勢位置。

很明顯，東方嘉富人壽正在發力銀保渠道。據悉，東方嘉富人壽已經開拓了農業銀行、杭州聯合銀行、瑞豐銀行、南京銀行等十余家合作渠道。

除此之外，產品結構方面，東方嘉富人壽也在朝著依靠傳統壽險與分紅險“雙輪驅動”的格局推進，2024年，其傳統壽險與分紅險合計貢獻近九成的保費收入，占比分別攀升至51.84%、37.76%，同比增幅達7.39及5.46個百分點。

需要注意的是，在利率持續下行，銀保渠道競爭日趨激烈的大環境下，銀保業務的快速發展對于公司的投資能力將是一大考驗。

對于未來，何欣表示，將始終堅持以客戶為中心，持續深耕“保險＋健康+養老”服務生態，打造覆蓋全生命周期的綜合金融解決方案。圍繞“健康金融、共富金融”兩大主線，全面激發組織創新力、提升體系協同力、鍛造市場敏捷力、賦能智慧數智力，打造具備業務創新力、伙伴共生力和組織進化力的價值型保險公司，在差異化路徑中探索突破，走出一條特色化的高質量發展之路。

撰文：木子

編輯：一諾

設計：曉瀅

校對：安文

審核：曦曦

出品：新時代保險研究院