文/等雨來(lái)
40歲轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售第255天,簽千萬(wàn)大單,還得耐心等等。
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過(guò)了個(gè)年,過(guò)了個(gè)元宵節(jié),整個(gè)行業(yè)似乎還沒(méi)從過(guò)年的氛圍中蘇醒,半死不活的。
做銷(xiāo)售,不簽單,基本沒(méi)啥事兒干。
不像職能部門(mén),每天都有活干。
銷(xiāo)售沒(méi)單子、沒(méi)項(xiàng)目,只能坐著干瞪眼。就算是拜訪客戶,沒(méi)項(xiàng)目拜訪聊啥?
百無(wú)聊賴之下,摸魚(yú)、坐冷板凳一個(gè)月了,無(wú)所事事。
突然,受邀參加一個(gè)競(jìng)標(biāo)。
關(guān)于突然來(lái)的競(jìng)標(biāo)邀請(qǐng),等于天上掉餡餅。
其實(shí)我隱隱感覺(jué)應(yīng)該陪標(biāo),但還是抱有絲毫的幻想,積極準(zhǔn)備,萬(wàn)一中標(biāo)了呢?
做銷(xiāo)售255天了,還是有基本的判斷力,客戶這么突然邀請(qǐng)我參加競(jìng)標(biāo),不對(duì)勁。
后來(lái)調(diào)研了參加競(jìng)標(biāo)的三家公司,一家公司剛成立半年,一家公司剛成立2年,我公司成立快30年。
詳細(xì)背調(diào),剛成立的公司,社保就倆人。
成立2年的公司,上社保人數(shù)也就十幾人。
我們有近四百人。
不管從公司發(fā)展、人員實(shí)力等方面,相關(guān)部門(mén)同事都認(rèn)為我們能中標(biāo),畢竟單純從實(shí)力而言,不是一個(gè)量級(jí)。
只是,我們終究忽視了報(bào)價(jià)和關(guān)系。
競(jìng)標(biāo)前,我已經(jīng)隱隱感覺(jué)不安,但也不能和公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),箭在弦上,不得不全力以赴。
果然,丟標(biāo)了,未中。
以一個(gè)有250多天銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售之判斷,這就是陪標(biāo)。
找一家頗有歷史發(fā)展的公司參與,顯得競(jìng)標(biāo)工作有分量。
這種事情,我去年已經(jīng),經(jīng)歷了。
當(dāng)初也是我們和剛成立一、兩年的公司競(jìng)標(biāo),結(jié)果剛成立的小公司中標(biāo)。
對(duì)于剛成立半年、一年公司競(jìng)標(biāo),尤其是這些新公司還在客戶所在省份,可以初步判斷,應(yīng)該是關(guān)系戶成立的公司。
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看破不說(shuō)破,江湖還見(jiàn)面。
陪標(biāo)有好處,維護(hù)了關(guān)系。
點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)
等雨來(lái)
朝花夕拾
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