瞄準(zhǔn)跨境電商藍(lán)海，拉美電商巨頭，急需中國(guó)賣家“續(xù)命”

圖片為AI生成

文 | WQS

審核 | 子揚(yáng) 校正 | 牧歌

跨境電商新藍(lán)海浮現(xiàn)，拉美市場(chǎng)成中國(guó)賣家新目標(biāo)。在跨境電商熱潮中，美客多憑借拉美市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)異軍突起，吸引眾多中國(guó)賣家涌入，這片古老土地或?qū)⒊蔀榭缇程越鹦碌亍?/p>

筆者觀察到，美客多在拉美電商市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

其以26%的零售額占比遠(yuǎn)超亞馬遜、Magazine Luiza等對(duì)手，2025年全年凈收入達(dá)289億美元，同比增長(zhǎng)39%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)32億美元，同比增長(zhǎng)22%。商品交易總額達(dá)650億美元，售出商品超24億件，年度獨(dú)立買家數(shù)量突破1.2億。

美客多在拉美電商領(lǐng)域的成功路徑，與中國(guó)電商巨頭阿里、京東高度相似。以電商為基本盤，通過(guò)長(zhǎng)期投入倉(cāng)儲(chǔ)和金融支付板塊，形成穩(wěn)固護(hù)城河。其自營(yíng)物流Mercado envios在2025年第四季度，75%的快速配送訂單能在48小時(shí)內(nèi)完成。金融科技業(yè)務(wù)Mercado Pago全年總支付額超837億美元，同比增長(zhǎng)42%。

筆者認(rèn)為，美客多對(duì)中國(guó)賣家策略的調(diào)整是關(guān)鍵。

2019年起美客多向中國(guó)賣家開放，2025年逐漸取消主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及月均流水3萬(wàn)美元以上的限制，吸引大批賣家涌入。目前開放墨西哥、智利等六大站點(diǎn)，電商份額合計(jì)占拉美總量80%以上，秘魯站點(diǎn)也即將開放。

美客多面向中國(guó)制造企業(yè)推出半托管與全托管業(yè)務(wù)模式，要求入駐賣家單店鋪年均流水大于30萬(wàn)美金。半托管模式下商家提前備貨至官方倉(cāng)，平臺(tái)負(fù)責(zé)后續(xù)環(huán)節(jié)；全托管模式下商家僅需供貨，其余環(huán)節(jié)由平臺(tái)負(fù)責(zé)。此舉旨在借助中國(guó)供應(yīng)鏈，復(fù)制Temu和SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)。

筆者觀察到，中國(guó)賣家選擇美客多，是因Temu和SHEIN增長(zhǎng)壓力增大，平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)苛。

而美客多無(wú)需繳納保證金、能自主定價(jià)且支持先出單再采購(gòu)，規(guī)則更友好，尤其適合貿(mào)易商身份的跨境賣家。以春節(jié)期間為例，美客多允許賣家自主設(shè)定放假時(shí)間，最長(zhǎng)可客戶下單后25天發(fā)貨，其他托管模式平臺(tái)則要求提前備貨或留人值守。

拉美電商增長(zhǎng)潛力巨大，2019年至2024年間交易額連續(xù)六年增長(zhǎng)率超20%。拉美擁有超6.6億人口，65%為15 - 65歲青壯年，平均年齡低于30歲，墨西哥成2026年世界杯舉辦地，民眾消費(fèi)能力有望釋放。

但拉美市場(chǎng)也有隱憂。墨西哥和巴西作為最大電商市場(chǎng)，盜搶率高，罷工游行常致物流中斷。今年2月墨西哥毒梟被擊斃引發(fā)騷亂，物流多地中斷，經(jīng)濟(jì)部動(dòng)用軍用設(shè)施保障運(yùn)輸仍難避免部分賣家無(wú)法正常發(fā)貨。

美客多自身也面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，Temu、Tiktok、Shopee等中國(guó)跨境電商平臺(tái)在拉美圍剿。Temu不到一年成巴西第二大電商平臺(tái)，Tiktok Shop巴西站成全球第三大用戶市場(chǎng)。美客多放寬入駐要求，想用中國(guó)供應(yīng)鏈維系用戶基礎(chǔ)，但軟件層面對(duì)中國(guó)賣家不友好，賣家中心頁(yè)面不支持中文，上傳商品多依賴第三方ERP軟件。

美客多與中國(guó)賣家的雙向奔赴，融合效果有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。這片藍(lán)海能否持續(xù)吸引中國(guó)賣家，美客多又能否守住拉美市場(chǎng)，值得持續(xù)關(guān)注。